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2018年2月1日，ITIA在京舉辦了”第二屆中國旅游投資領袖峰會“。本號將連續推出本次峰會的三個演講和三個主題思享會。昨天發表了魏小安先生關于投資邏輯的演講，今天發表本次領袖峰會的第二個演講，請本屆艾蒂亞獎評委、國際旅游投資協會副會長、橫店集團副總裁殷旭先生和大家講一講關于影視基地、旅游演藝和景區的問題，題目為編者所加。

主持人王琪： 

下面有請橫店集團副總裁殷旭先生。大家都知道，浙江旅游走在了全國的前面，浙江旅游有四個著名的人物，一是烏鎮的陳向宏、二是開元的陳妙林、三是宋城的黃巧靈，第四個就是橫店的殷旭。殷總是浙江旅游這四個重要人物中間的一位，在長達幾十年職業生涯中他把橫店影視城打造成了行業的標桿，下面有請殷總給大家做演講。

殷旭：

謝謝王總，各位嘉賓、各位同仁好！今天我在艾蒂亞的講臺上講講我對旅游投資行業的三個觀點。

今天主題是投資，在旅游投資行業上我自己是身體力行者，從86年進入這個行業就沒有離開過，基本上也就是在基層一線做實業。旅游確實到了最好的時期，從80年代搞旅游艱難困苦，到今天只要有合適的項目能找到資金，只要找到資金好的創意，就會有源源不斷的客源，原來都不敢想象，這是個很好的時期，所以現在旅游是大家爭相擠入的行業。

但是這又是很壞的時期，剛才魏老師說了這么多產業都想擠入旅游行業，地產、房地產、IT、央企都往這個里面擠，實際上帶來很大的隱患，很多的地方資源被提前的開發甚至過度開發，有些打水漂了，后果是不僅自己拖下水，也會把行業帶入不好的惡性循環。

這個過程中如何看待今天的旅游投資？橫店影視城從2002到2017年總游客量一億三千多萬人次，2017年1570萬游客，門票賣了8.3億。劇組從96年到去年一共接待2155個劇組，去年是最高峰，達到了294個劇組。目前橫店是個小鎮，就是縣市下面的小鎮，在這個小鎮上有將近三萬間客房，民宿就有兩萬多間，橫店影視城直屬酒店8840間客房，在旺季、春秋夏和雙休日基本上都是爆滿的。平均每天劇組占用的客房是五千間左右，像現在已經很淡了的冬天，還有四千間客房劇組占用，目前來看似乎還很不錯。我們總共有80間攝影棚，我們的產業是影視和旅游雙產業鏈互榮互動的產業業態，在這個過程中對這兩個業態有一些體會，我想講三個方面。

第一，關于影視基地

目前自己從事這個行業，有太多的人來我們這里考察，有意向要搞影視基地，有些已經拍一兩部電影的已經有一些熟悉，有些雄心勃勃打造第二個橫店，帶著這樣的信念來的。我也跟他們探討，我絕對沒有有了橫店你們就不許搞的意思，我也沒這樣的權力，但是國際上像印度電影是全世界拍攝最多的地方，就是孟買和海德拉巴，這兩個地方在電影產業高度的聚集。像中國從現在的發展和將來的趨勢，我們覺得會比印度發展的更快，至少現在電視劇雄居全球之最，目前很好的趨勢就是網絡劇，大部分劇已經走這條路，電視不上先上網絡。這樣的發展前景可能讓中國不會像印度那樣只有兩家影視產業聚集地，可能有五家甚至十家，但是不應該超過十家。這個產業相對小眾，相對來說需要高度的產業鏈的聚集。現在所知道的已經建好的有130多個影視基地，這么多的影視基地，不知道將來會生存下來幾家。

影視基地不光有很好的場景，還要很多產業的支撐。現在橫店民間為劇組配套各種車輛將近兩千輛，其中特種車輛，吊車、發電車等等有五六百輛。我們東陽本來就是工匠之鄉，工匠數量幾乎涵蓋了中國大部分影視基地中的60%，常年跟著劇組固定在美工、美術組，跟著他們全中國跑的粗粗算來6000多人，都是特殊工匠。我們的影視基地還有27個燈光公司在里面，全中國做影視燈光的都在，有17個道具（有名有姓的不算個人工作室）公司，做服裝的也有17家公司（大型的）。我們的義烏是采購大量用具的最好的場所，這些構成一個基地。更關鍵的是我們有管理演員的團隊，形成了規模效益以后成立了演員公會，我當了16年的會長，前五天換屆我才不當了。演員公會從零起步到現在登記在冊5.8萬人，這樣的演員基礎，有一個地方要拍戲，來一百個剃光頭的年輕人一夜之間就可以找到，這樣構成了一個影視基地。

所以很多地方做這件事的時候要有綜合的考慮，包括土地的、政府的支持，最近我們又有500多畝的基地用地可以造20個攝影棚。這樣的省重點項目，去年花了整整一年時間，今年1月份剛批下來土地，省政府給了一百多畝的指標才下來，這些困難都是難題。所以要有一定的規模、要有時間計算的成本。中國將來會有五到十個類似橫店的基地，你能不能成為其中一個，要考慮清楚。搞影視基地的投資要重視這樣的關系。 

第二，關于旅游演藝

這幾年搞影視基地景區建設，很多都是用旅游演藝代表。比如在西安，兩個月前去考察了一下，我帶了藝術團的團隊都很驚嘆，他們的想法非常的超前形式非常好，當地政府也很重視，號稱是中國旅游演藝第一谷。確實搞景區，融入旅游演藝是很好的模式，橫店影視城也融入了很多旅游演藝，原來是有22個各種類型的項目，去年削減兩個，留下20個，把大量的演員騰出來做了街頭秀。這幾年游客量網絡客人增多，時間并不確定，趕演藝場并不趕得上，大量的演員走到街頭，變成一個一個小型，三五人一場、十來人一場，不同時段不同地點非常分散的街頭秀，變成這樣的形式。旅游演藝分兩種，一種是景區之外統一賣票，可以視同一般城市的歌劇和話劇的演藝，還有一種是融入景區中的，不止一個，有多種形式的演藝，這是有區別的，橫店影視城的演藝主要是景區里邊，一個景區會有三到四個，至少兩個以上，都有一個主打或者兩個主打，另外兩到三個，再加上大量街頭秀。

旅游演藝有幾方面的把握，選材很重要，選材要給人家有吸引力，我看了陜西旅游集團做的演藝，做了延安這場劇，拿到西安去做、拿到北京做就不是這個感覺，在延安做更加合適，西安事變在華清池就是本地發生的，做了“西安事變”，這是選材得當，為什么這樣的景區有這樣的一場演出，在橫店有個景區，整個景區是按照秦淮河裝扮的，我們做了秦淮八艷，南京討論是不是把這個劇移植過去，橫店跟秦淮河有什么關系，我們做的就是老秦淮河的景區嘛。

第二是要有豐富的表現形式來體現內容，表現形成要非常的美妙，要非常的震撼眩目，旅游演藝強調不能太平淡。

第三是景區外獨立賣票不算數，景區內有幾個組合的，一般來說有提出40分鐘理論，這是有來臨的，一般上課40到45分鐘，人的注意力這段時間從低潮到高超完成一個過程，過了這個時段要重新來一次，這個時段把劇目從低潮一直到高超恰到好處，拖長了會分散，時間長了要加入更多的題材，所以成本也會提高。表演的節奏精細化，這里面節奏，什么時候該是高潮什么時候是該低潮要把握好，更重要的是旅游演藝的觀眾和看話劇的群體并不一樣，看話劇的觀眾是愛好者，而旅游演藝的觀眾是帶看景游玩的心，比較浮躁，坐下來要把他精準把握他的情緒，演好劇目。布局合理，特別是多重演藝，雜技、舞蹈、魔術、武術、歌舞、體操，各種各樣的影視表演都要有不同的變化，布局必須要合理。很關鍵的是任何演藝業主必須是策劃者，可以請編劇和導演，但是業主必須是主導者，因為這里面涉及到今后的運行，你對觀眾的了解、對市場的把握，自己運行中產生的費用和自己的管理能力自己最清楚，這樣投出來的東西不是越大越好，今天魏老師也談到萬達的產業，一個漢秀投資幾十個億，今后如何來完善呢，演藝到一定程度是要換的，效益都沒發揮就換了，什么時候收回投資呢，業主要考量這個問題。

不要涉及到敏感的話題。宗教、民族、國家、政治這些話題盡可能的少，當然有些正面的應該體現，有歷史定論的是可以體現的。總的來說宗教民族盡量少涉及。橫店是號稱中國最大的抗日根據地，一年殺死兩億多鬼子（笑），所以有人說應該做打鬼子的戲，我說不干，萬一哪天來個日本代表團，我讓日本觀眾怎么看，我要考慮他們的情緒，我們不涉及政治。

提供快樂、文化又要提供美感，我們的旅游景區中節目必須提供的是正能量、美感、快樂、向上、陽光，人家旅游是帶著陽光的心態，哪怕是情侶和朋友一起來放松的，不能搞的太悲摧。有一場演出，從進去開始一百個小伙子一眨眼都死了，全變成靈魂，接下來是死人的靈魂在表演，音樂很凄慘，最后到了舞臺上還是一群活靈魂在舞蹈，看完以后心里非常的凄慘。這樣的演出對觀眾來說藝術水平再高，也不符合旅游的核心，藝術舞臺上表演一場悲劇是可以的，但是對于旅游演藝來說并不適合，旅游演藝要注意這樣的分寸，旅游演藝可以搞，但是一定要精準的投入。

第三，旅游景區的趨勢

旅游的形態是從觀光起步，隨著這幾年業態發展到今天，更多興起的休閑旅游。從烏鎮成功的案例到古北水鎮是休閑產品的升華，他進去是靜下來、停下來，觀光和休閑最大的區別，是過程中應該是觀光，靜停下來是休閑。現在還有第三種業態是體驗，一些體育活動、夏令營、微電影，很辛苦，大熱天穿著龍袍汗流浹背，但是很開心，這就是一種體驗，體驗旅游加上原來的觀光和休閑，三種業態復合型是將來的一種方向，這樣的旅游最終會打造復合型的旅游目的地。在我們自己的景區規劃當中，做體育馬拉松、全球華人籃球賽四千多運動員、360個隊打了三天三夜，打的不亦樂乎，一年組織了一百多場大大小小的賽事，包括廣場大媽舞、扇子舞等等都搞，盡可能在走觀光、休閑、體驗的方向，這當中發展出三復合景區經典。

自然和人工科技的結合。很多自然風光除了交通不便的地方，但部分都在人類所及的地方都有了，九寨溝等等的地方也開發出來了，喜馬拉雅這樣的地方都限制人流了，名山大川即將被開發的旅游點到頂點的時候，大量的山川風光也出來了，不能單純修一個棧道、修一個亭子，這是傳統的方式，現在提倡應該有更多的人工，因為現在制造水平非常高，人工如何打造融入科技化，這是一種方向。

任何的景區都要找到主線，必須要有一定的文化IP。做一場旅游演藝要有個主題，包括魔文化的體現，每個景區也有個主題，年代、地域里邊的內容都要有主題，迪士尼是很強的IP，就是自己的主題。

中國的旅游景區很大的缺憾是購物是非常薄弱的環節。中國已經開始起步了，日本的伴手禮和臺灣的禮品也非常好，包括故宮文創做的非常。我們已經不叫旅游商品而是叫文創產業，就講的是一種文化在里邊大量的植入，從商店的包裝到商品包裝都有文化的創新在里面，文創產業非常好，今后景區要想做好文創產品，店鋪的包裝要跟景區一體化、跟主題相吻合，購物的點就是景觀，里面也可以游玩，不買東西也可以感受到游玩的樂趣。

參與的娛樂化。很多游客可以參與的活動，做個微電影，當一天皇帝，可以說奴才跪下，朕準了，這很娛樂。產業的積聚化，在一個復合體里面旅游目的地里面，一定是各類內容的聚集，不管大小，傳統的吃住行游購娛會有更多的體驗，比如搞了一個美食的植入帶動了這么大群體，現在往住宿和景觀發展，一個地方的聚集是把小資的集約化做到極至。

多樣化創新。景區是永遠的創新，永遠要留下一塊地要發展。若干年后把老的東西再去掉再換，這都是全世界主題公園走的建不完主題公園的老路，現在景區幾十年老面孔，這樣的發展趨勢會越來越不受游客的歡迎，所以要有一直在更新的過程，年年是有所變化的，橫店自己也在做，今后景區建設還有這樣的趨勢。

時間關系，就說這些，謝謝大家！  

主持人王琪：

非常感謝殷先生，把他幾十年的經驗給大家無私的傳授。他剛才的精彩發言用橫店成功的案例來為大家解密了一個成功旅游項目和旅游景區究竟什么才是最重要的。剛才殷總并沒有說在橫店影視城蓋了多少萬平米房子，我們經常看到許多旅游投資項目講它多少多少平米、多少多少畝地，我一聽這個東西頭就大，我就知道接下來會說是投資多少億。殷總告訴我們，重要的是一夜之間你是不是可以找到一百個光頭的男演員，我相信旅游下一步重要的邏輯會變成其他方面，這樣我們開始回歸了事物的本質，按照正常的邏輯來思考問題。

中國旅游投資領袖峰會是旅游投資行業的最高層會議，它的召開為中國旅游投資行業的發展方向和潮流變化發出了最權威的聲音。首屆中國旅游投資領袖峰會于2017年3月18日在烏鎮舉行，陳向宏、黎志、張誠、梅帥元、李少華等行業領袖參加了峰會，峰會取得了巨大反響。本次領袖峰會在北京第二次舉辦，魏小安、殷旭等20多位行業領袖參加了峰會，再次為中國旅游投資行業的發展在思想和專業的新高度上指明了方向，開啟了旅游美學新時代。

*本文來源：微信公眾平臺“ITIA艾蒂亞”（ID：ITIA2010），原標題：《殷旭：關于影視基地、旅游演藝和景區投資的忠告》