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時(shí)隔近兩年，微賽體育完成新一輪融資。

微賽體育投融資副總裁陳海峰表示，公司已完成數(shù)千萬人民幣A+輪融資，投資方是君聯(lián)資本和德同資本，其中君聯(lián)資本作為上一輪投資方在本輪繼續(xù)增持，德同資本則是本輪新引入的。2016年3月，當(dāng)時(shí)剛從母公司微影時(shí)代拆分出來4個(gè)多月的微賽體育完成2.65億人民幣A輪融資。

成立兩年多后，微賽體育的業(yè)務(wù)已從體育賽事的票務(wù)銷售拓展到賽事活動(dòng)、場(chǎng)地預(yù)訂、培訓(xùn)預(yù)訂、體育旅游等方面。而在2017年6月，微賽體育開始切入體育場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)，它們與南京體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)簽約，雙方共同投資成立運(yùn)營(yíng)公司，承擔(dān)南京青奧體育公園的運(yùn)營(yíng)管理工作。

“票務(wù)是我們的基礎(chǔ)，但純粹意義上做票務(wù)銷售公司，在產(chǎn)業(yè)鏈中話語權(quán)是有限的，所以我們需要把觸角伸得更廣，通過不同方向的布局，可能會(huì)有更多突破點(diǎn)，反過來也會(huì)給票務(wù)帶來更大空間，”陳海峰說，“有一個(gè)方向是最認(rèn)可的，就是體育場(chǎng)館業(yè)務(wù)。”

微賽體育CEO侯昱華曾講述過場(chǎng)館布局的一個(gè)“同心圓結(jié)構(gòu)”：該結(jié)構(gòu)的外層是與場(chǎng)館進(jìn)行流量及產(chǎn)品合作，中層是對(duì)內(nèi)容、技術(shù)和服務(wù)的輸出，而內(nèi)層則是場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)。

在他看來，由體育票務(wù)運(yùn)營(yíng)而形成的營(yíng)銷能力，加上新形成的場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)能力，對(duì)微賽體育來說會(huì)是“雙輪驅(qū)動(dòng)”，以此去開展體育內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)和價(jià)值的開發(fā)。

微賽體育和大型場(chǎng)館的合作有兩種形式，一種是類似南京青奧體育公園，成立合資公司承接運(yùn)營(yíng)工作；另一種是以智慧場(chǎng)館服務(wù)方的形式，為場(chǎng)館提供增值服務(wù)，包括為觀眾提供的交通信息、停車指引、餐飲預(yù)訂、座位視角預(yù)覽、互動(dòng)競(jìng)猜等。在這個(gè)基礎(chǔ)上，微賽體育想籌建一個(gè)“場(chǎng)館聯(lián)盟”，微賽體育副總經(jīng)理高建偉曾表示，場(chǎng)館聯(lián)盟首期成員數(shù)量計(jì)劃為10-15家。

“傳統(tǒng)的場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)管理過程中，成本是比較高的，同時(shí)國(guó)內(nèi)的行業(yè)環(huán)境相對(duì)比較封閉，活動(dòng)的主辦方和場(chǎng)館之間信息不對(duì)稱，我們希望借助聯(lián)盟的模式，把內(nèi)容資源和場(chǎng)館資源更好打通，幫助場(chǎng)館獲取更多的內(nèi)容資源，同時(shí)也幫助內(nèi)容資源找到適宜的場(chǎng)館。”高建偉說。

可以肯定的是，場(chǎng)館是微賽體育2018年及未來會(huì)繼續(xù)推進(jìn)的一條業(yè)務(wù)線。除了大型場(chǎng)館，陳海峰透露，健身、中小型和社區(qū)型場(chǎng)館未來微賽體育也有可能切入。目前通過與第三方公司合作，微賽體育的平臺(tái)上已經(jīng)可以提供參與型場(chǎng)館的預(yù)訂服務(wù)，另外還有培訓(xùn)課程、教練預(yù)約等。

而在與場(chǎng)館聯(lián)系密切的賽事方面，微賽體育除了引入，還計(jì)劃跟賽事主辦方進(jìn)行一些深度合作。陳海峰介紹，2019年男籃世界杯在中國(guó)舉行，而南京青奧場(chǎng)館是8個(gè)賽場(chǎng)之一，結(jié)合男籃世界杯，微賽體育今年會(huì)輔助國(guó)際籃聯(lián)進(jìn)行一系列活動(dòng)，例如在幾個(gè)城市的籃球峰會(huì)論壇，后續(xù)還可能在這些城市落地籃球培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)基地之類的項(xiàng)目。

還有自主培育的賽事，微賽體育此前已經(jīng)推出了清氧跑、斗地主全國(guó)錦標(biāo)賽、王者榮耀影院聯(lián)賽等賽事，類似的輕量型娛樂化賽事今年會(huì)繼續(xù)投入。

“智力競(jìng)技、棋牌、電競(jìng)等項(xiàng)目，賽事比較輕度，但是用戶參與度比較高，場(chǎng)地要求也比較低，另外會(huì)關(guān)注新興發(fā)展很快的項(xiàng)目，比如冰雪、棒球，在新興項(xiàng)目里找到我們的定位，”陳海峰說，“初期不會(huì)預(yù)期參賽人數(shù)多少，還是把大家興趣帶起來，某個(gè)領(lǐng)域里頭先帶起一個(gè)水花，真養(yǎng)成一個(gè)全國(guó)型或者大的地區(qū)型賽事，也是需要一個(gè)過程。”

在場(chǎng)館和賽事兩個(gè)方向推進(jìn)，微賽體育想要進(jìn)入體育產(chǎn)業(yè)中更為核心的環(huán)節(jié)，以此掌握更多產(chǎn)業(yè)中的話語權(quán)，而這一切的基礎(chǔ)則是他們依托于微信錢包和 QQ 錢包的入口，有機(jī)會(huì)觸達(dá)到海量用戶，在這個(gè)基礎(chǔ)上往線下場(chǎng)景拓展，與產(chǎn)業(yè)去結(jié)合。

它們目前的定位，是基于互聯(lián)網(wǎng)的體育消費(fèi)服務(wù)商，在C端體育人群的各個(gè)消費(fèi)點(diǎn)提供服務(wù)，包括觀賽購票、參與比賽、場(chǎng)地預(yù)訂、培訓(xùn)、旅游，未來或許還將拓展運(yùn)動(dòng)裝備等。在B端則是為場(chǎng)館方、賽事運(yùn)營(yíng)方等提供增值服務(wù)，再加上參與運(yùn)營(yíng)的場(chǎng)館和賽事，反過來又能為C端用戶提供消費(fèi)點(diǎn)。

發(fā)力B端業(yè)務(wù)后，微賽體育的收入來源也更加多樣。去年他們的收入大頭是票務(wù)銷售傭金，而陳海峰表示新的業(yè)務(wù)布局會(huì)逐步開花結(jié)果。

“整個(gè)體育消費(fèi)整體程度不高，在中國(guó)所謂的熱門賽事，很多其實(shí)沒有那么熱門，在這樣的階段主要是合作大于競(jìng)爭(zhēng)，還是把產(chǎn)業(yè)鏈挖透更好，現(xiàn)在最關(guān)鍵的問題是怎么通過上下游的打通把蛋糕做大，不在于說跟誰去搶十幾二十億的蛋糕，這也是為什么我們最近那么多精力花在to B業(yè)務(wù)拓展，希望促成一些事情讓盤子變大，蛋糕變大，讓大家有更多施展空間。”陳海峰說。

*本文來源：懶熊體育，作者：謝盛，原標(biāo)題：《微賽體育獲數(shù)千萬元A+輪融資，發(fā)力B端業(yè)務(wù)爭(zhēng)取產(chǎn)業(yè)話語權(quán) | 創(chuàng)業(yè)熊》。