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自十九大報告中提出鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略以來，其被寫入中央一號文件也才不過三個多月的時間。但實際情況是中國鄉(xiāng)村復(fù)興的星星火種，早在三五年前就被悄悄種下，近幾年如雨后春筍在全國蔓延開來。

田園綜合體即是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的具體實施路徑之一。2011年至2013年興起的田園東方被稱為第一個田園綜合體，朱勝萱是背后操盤手之一，其所創(chuàng)辦的鄉(xiāng)伴文旅定位為田園綜合體運營商。

2015年，朱勝萱曾對外宣稱，以民宿為錨點，在中國拉開自己的鄉(xiāng)村振興計劃。三年時間過去，鄉(xiāng)伴文旅分別完成了天使輪、Pre-A以及A輪融資。這一次借著獲得中青旅紅奇基金A輪6350萬元融資的契機，朱勝萱有了讓情懷落地的更多后備資源。

市場環(huán)境利好，政策加持，朱勝萱切入的是鄉(xiāng)村價值正在回歸和重估的前行軌道，其把鄉(xiāng)村豐富的資源變成人人向往的產(chǎn)品的希冀，可言樂觀。

看好鄉(xiāng)村振興事業(yè)，稱未來20年都是風(fēng)口

中國的城鎮(zhèn)化發(fā)展已經(jīng)到了一定邊界，過去城市和鄉(xiāng)村之間二元對立的關(guān)系，如今也發(fā)生著微妙的變化，全國各地相繼涌現(xiàn)出很多鄉(xiāng)村，人們開始向往鄉(xiāng)村就像當(dāng)初向往城市一樣。朱勝萱把這種集體返璞歸真的渴望解讀為兩個層面，一個是物質(zhì)層面的普遍訴求，一個是精神層面的心理訴求。

作為一個集“投資+開發(fā)+運營”于一體的鄉(xiāng)村建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)者，在談及鄉(xiāng)村建設(shè)的實質(zhì)是重新恢復(fù)社區(qū)生機時，朱勝萱沒有陷入表面上問題答案的框里，而是有自己的思考和看法，跳出框架看鄉(xiāng)村建設(shè)。

我最關(guān)心的是這些振興誰來做？以及做什么？這10年來，文化人藝術(shù)家學(xué)者等很多人提出各種各樣的觀點，但國家提出來的標(biāo)準(zhǔn)的鄉(xiāng)村振興模型并沒有出現(xiàn)。鄉(xiāng)伴要做的鄉(xiāng)村復(fù)興就是要真正實現(xiàn)國家提出的五大振興——產(chǎn)業(yè)振興、人才振興、文化振興、生態(tài)振興、組織振興。我們以民宿為錨點，讓鄉(xiāng)伴在前期得以進(jìn)入鄉(xiāng)村，構(gòu)建錨上的鄉(xiāng)村復(fù)興郵輪。錨和郵輪是完全不一樣，如果錨不先拋下來，郵輪不可能出現(xiàn)。

一個從事城市建筑設(shè)計師多年又十分熱愛鄉(xiāng)村的人，在莫干山經(jīng)過多年探索嘗試之后，總結(jié)出了一套屬于自己的可踐行方案。

朱勝萱坦言現(xiàn)在是進(jìn)入鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域最好的時期，民眾消費的意識、對自由和生態(tài)的渴望、資本對新事物的追求、政府對區(qū)域經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的要求，全都是剛剛好。早兩年沒有未來，晚兩年也沒有機會了。

事實上，朱勝萱深刻地知道鄉(xiāng)村的資產(chǎn)是一個稀缺性資源。他堅信中國未來的20年會從城市轉(zhuǎn)到鄉(xiāng)村，并且政府會用20年的力量來推動鄉(xiāng)村的復(fù)興。他露出溫和的笑容說道：“這是一個巨大的未來，誰能在這個未來里跑在最前面，誰擁有最好的合作伙伴和能力，誰就會勝出。”

理想主義者緣何靠近資本，千萬融資又將何用？

不少從事民宿業(yè)的人，內(nèi)心深處都有隱藏著一股情懷，朱勝萱也不例外。他曾經(jīng)也在媒體上表示過五一和十一的黃金檔期民宿漲到3000元也有人要，但他不愿意去賺這個錢，他覺得民宿是一個安放鄉(xiāng)愁的地方，不想把它世俗化。

正如他在自己的《屋頂上的季節(jié)》一書里說的那樣：我不認(rèn)為自己是一個活在夢想里的人。實際上，生活中的朱勝萱思路清晰、自信篤定，他接受大資本的進(jìn)駐，讓自己的理想在現(xiàn)實中井然有序的落地生根。“我知道商業(yè)的殘酷性，知道推動這件事情的難度。我的出身，我不會用藝術(shù)家或設(shè)計師或知識分子來看待鄉(xiāng)村復(fù)興事情，我會用一個經(jīng)濟模型和企業(yè)家的身份來看待今天的鄉(xiāng)村有沒有可能走出去。”

2015年對朱勝萱來說是一個特別的年份，這一年他發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，下定決心把鄉(xiāng)村建設(shè)變成他的事業(yè)，而不再是他的理想。問及是什么樣的事件讓他發(fā)生了這樣的轉(zhuǎn)變時，才發(fā)現(xiàn)原來2015年他離開了呆了5年的上市公司，而這5年期間，這家公司的董事長和團(tuán)隊讓他見證了商業(yè)的力量。他從之前的對商業(yè)和資本的不認(rèn)可，到后來覺得如果不通過商業(yè)的力量，中國的鄉(xiāng)村沒有未來。

“當(dāng)我意識到要改變世界是需要有商業(yè)的推動時，我就再也沒有提理想這件事情，因為我知道我一定要實現(xiàn)這個事情。”于是，在看到國家政策的逐漸松動，以及身邊的很多政府領(lǐng)導(dǎo)對自己的支持，2015年朱勝萱組建新的公司——鄉(xiāng)伴文旅集團(tuán)，下定決心做鄉(xiāng)村建設(shè)這件事。

2018年3月，鄉(xiāng)伴文旅獲得了中青旅紅奇基金6350萬元的A輪融資，并在三治融合的發(fā)源地烏鎮(zhèn)發(fā)布了《鄉(xiāng)村振興白皮書——桐鄉(xiāng)宣言》。鄉(xiāng)伴文旅之所以選擇烏鎮(zhèn)作為首次主動地向外正式曝光地，朱勝萱說出了自己的原因，覺得三治融合會成為鄉(xiāng)村振興組織機構(gòu)一個典型的政府案例。

至于千萬融資，將會主要用于擴大從江浙滬到京津魯及廣東的田園綜合體項目儲備、民宿酒店行業(yè)的并購重組，以及行業(yè)中內(nèi)容運營生態(tài)的成長。

計劃未來10年，全國落地500個田園綜合體

田園綜合體尚是一個形態(tài)和模式還處于不斷摸索階段的新產(chǎn)物，考驗著操盤者的規(guī)劃設(shè)計、運營等綜合能力。市場如何布局、打開，朱勝萱對此已有著自己獨特而深層的思考和判斷。

鄉(xiāng)伴文旅第一次的布局全部集中在長三角，之所以如此布局，朱勝萱透露了兩個原因，一是長三角的城市群已基本形成，交通方便且發(fā)達(dá)；二是長三角的地方政府相對來說是比較開明的，政府領(lǐng)導(dǎo)的思維眼界開放度都強于其他地方。只有這些地方做成了，才有可能復(fù)制到全國各地。

在深耕長三角兩年之后，2017年和2018年，鄉(xiāng)伴開始做全國性的布局，北到雄安廊坊南到汕尾紅海灣。“我要把這些資源和能力做到其他的區(qū)域市場，因為如果我們不去，其他人也會做鄉(xiāng)村振興的所有行動。”對于布局全國，朱勝萱勢在必行。

鄉(xiāng)伴對城市外郊的原生態(tài)自然村落進(jìn)行一系列的綜合改造，主要包括前期的設(shè)計規(guī)劃和施工建設(shè)，中期的文創(chuàng)打造和業(yè)態(tài)整合，以及后期的運營和IT支持等全方位服務(wù)。其要把鄉(xiāng)村打造成以精品民宿、兒童樂園、咖啡店、餐廳、手工作坊、游藝體驗項目、特色零售店等作為主力店和支持店，配合周邊的農(nóng)田、山林、水系等環(huán)境要素，形成主要為城市周邊服務(wù)的旅游度假地。

作為以“田園綜合體運營商”為核心商業(yè)模式的企業(yè)，鄉(xiāng)伴文旅開發(fā)出了三大核心產(chǎn)品：綠樂園、理想村和民宿。這三個產(chǎn)品有機結(jié)合，根據(jù)不同鄉(xiāng)村情況進(jìn)行布局，比如昆山的三個項目，現(xiàn)在正在如火如荼建造中的計家墩就是理想村加民宿，綠樂園則是樂園加民宿，而祝甸則是民宿加其他文創(chuàng)業(yè)態(tài)。

在鄉(xiāng)伴布局全國的路上，民宿扮演的橋頭堡角色極其重要。進(jìn)駐任何一個新的區(qū)域時，鄉(xiāng)伴都是先開民宿學(xué)院，再開民宿。這樣的舉措，朱勝萱也有自己的考慮，“第一先教化市場，第二尋找鏈接，第三通過傳播完成民宿聚落的聯(lián)合。”

從單一的城郊精品民宿，到用精品民宿拼合成超越度假村的理想村，再到用自然教育理念創(chuàng)造出教育品牌綠樂園，鄉(xiāng)伴已經(jīng)成為鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域內(nèi)的頭部企業(yè)。接下來，鄉(xiāng)伴計劃在未來十年中，以標(biāo)準(zhǔn)化模型和流程，個性化呈現(xiàn)，在全國落地500個田園綜合體，以形成分布式的度假和旅居網(wǎng)絡(luò)和用戶交互系統(tǒng)。