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9月25日下午，經(jīng)濟型連鎖酒店品牌OYO酒店正式宣布在中國獲得一筆6億美元的投資。本輪融資由軟銀（SBIA）領(lǐng)投，光速資本（Lightspeed Venture Partners），紅杉資本（Sequoia）和Greenoaks Capital 等國際著名投資機構(gòu)參與投資。

至此，業(yè)界對于OYO酒店新一輪融資的猜測最終得到了回答。而在消息宣布之后，關(guān)于該筆資金用途，以及OYO酒店未來在中國未來發(fā)展的方向，則成為行業(yè)內(nèi)新的焦點。對此OYO酒店的管理層接受（本刊）訪問表示，一方面公司將繼續(xù)加大對技術(shù)、人才和品牌方面的投入，而更為重要的是，公司將繼續(xù)致力于打造優(yōu)質(zhì)旅居空間，與合作伙伴一起把握住消費升級帶來的增長紅利。

深耕經(jīng)濟型酒店領(lǐng)域，重金投入品牌化升級

與多數(shù)連鎖酒店品牌不同，OYO酒店自業(yè)務啟動之日，就將主營的市場選定在價格區(qū)間為200元上下的經(jīng)濟型酒店領(lǐng)域。相比于資本集中、標準化程度較高的中高檔酒店，我國的經(jīng)濟型酒店領(lǐng)域一直存在標準缺失、資源分散、品牌化難度大的問題。而據(jù)中國飯店協(xié)會的調(diào)查報告顯示，近兩年來，經(jīng)濟型酒店還面臨RevPAR增速放緩，投資回報率偏低等問題，亟需尋找新的發(fā)展路徑。要想成功進駐這一市場區(qū)間，難度可想而知。

為解決這一問題，OYO酒店通過半年多的嘗試，探索出一條有別于傳統(tǒng)連鎖酒店運營模式的新路徑，即輕資產(chǎn)，重改造，深耕營收管理模塊。

以位于山西太原的OYO四季海悅酒店為例，這家酒店自開張以來，業(yè)主張先生就一直將酒店的日常經(jīng)營工作交付給一家小型酒店管理公司負責。這家公司接手酒店之后，遲遲未能建立起行之有效的管理制度，營收基本是“看天吃飯”。隨著行業(yè)形勢走向低谷，加上周邊交通施工等因素的影響，酒店入住率一度下滑至30%以下。

今年8月，張先生決定解除與前管理公司的合作，選擇攜手OYO酒店。經(jīng)過快速工程改造和酒店運營經(jīng)理“對癥下藥”，短短幾周，酒店的面貌煥然一新，入住率也躍升至接近60%的水平。而業(yè)主張先生認為，更為重要的是，與OYO酒店的合作讓他看到了酒店在營收管理、運營水平等深層次的變化。

OYO四季海悅酒店的改變并不是個例。“這次成功的融資給了我們強大的資本實力，來大幅提升我們的企業(yè)能力，”O(jiān)YO酒店的中國合伙人和首席財務官李維表示，“比如組建OYO酒店管理學院，持續(xù)提高對小型酒店的改造投入，以及租賃經(jīng)營和加盟更大量的優(yōu)質(zhì)旅居空間。”

以“合作伙伴”的姿態(tài)，與酒店業(yè)主互利共贏

光速資本的常務董事Bejul Somaia在評價OYO酒店此次巨額融資時表示：“在過去的幾個月，我為OYO酒店的飛速發(fā)展感到吃驚。他們將特許經(jīng)營及委托管理等模式帶到了全球市場。”

“特許經(jīng)營”、“委托管理”這類商業(yè)模式并不鮮見，然而OYO酒店在這些商業(yè)模式與酒店業(yè)主的訴求之間，似乎尋找到了理想的“平衡點”。

面對大多數(shù)迫切希望見到收益提升的酒店業(yè)主，OYO酒店以“利益共同體”的姿態(tài)而來，幫助酒店業(yè)主快速提升收益，為進一步的合作打下堅實基礎(chǔ)。對此，湖南郴州的OYO水墨江南酒店業(yè)主曾女士就深有體會。她告訴記者，通過OYO酒店的“線下增長計劃”以及專人協(xié)助下，她的酒店在門面內(nèi)外清潔度、設(shè)施設(shè)備規(guī)范等方面均有了明顯的提升，而酒店原本薄弱的商務渠道獲客能力也在專人的優(yōu)化調(diào)整下得到了補足。經(jīng)過一系列針對性的措施，酒店的入住率從此前的不足50%提升至75%以上，節(jié)假日甚至時常出現(xiàn)滿房的情況。

酒店收益的增長，離不開專業(yè)人士的運營。盡管目前OYO酒店已經(jīng)擁有超過三千名員工，但OYO酒店的人力資源高級副總裁王賀表示：“我們還將在公司運營層面，像是租賃、改造、培訓以及公司管理方面招聘超過10000名員工。我們歡迎各位有志之士加入OYO團隊，來實現(xiàn)我們共同的使命。”

瞄準市場機遇，擁抱消費升級

經(jīng)濟型酒店行業(yè)增速的放緩，在一些人看來或許意味著行業(yè)紅利已盡，但在OYO酒店的管理者們看來，這或許只是下一次爆發(fā)前的短暫平靜。OYO酒店首席財務官李維相信，未來十年，三四五六線城市的消費升級將會給經(jīng)濟型酒店帶來巨大的市場機遇。

在行業(yè)低潮期厚積薄發(fā)，不到一年的時間里，OYO酒店就完成了超過180座城市、87000多間客房的資源積累，并最終迎來資本和市場的肯定。品牌知名度的迅速提升，同時帶來的是一些“幸福的煩惱”，一些連鎖酒店品牌開始將OYO酒店視作競爭對手，并在運營模式上對標這家酒店品牌的后起之秀。對此，OYO酒店品牌與公關(guān)副總裁張伽豪表示，“我們樂于見到更多市場參與者加入這個領(lǐng)域，共同提升產(chǎn)品和服務質(zhì)量。OYO酒店憑借創(chuàng)新的模式，成功進入了其他酒店品牌從未涉足的領(lǐng)域，我們專注于在100-200元的價格區(qū)間內(nèi)帶來價格更優(yōu)、品質(zhì)更好的旅居空間。”

在完成新一輪融資之后，OYO酒店將在多渠道銷售和異業(yè)合作等方面進一步完善精細化酒店運營管理，并在技術(shù)、人才等方面加大投入力度。

“在過去的幾個月，OYO酒店具有企業(yè)家精神的領(lǐng)導團隊和每一位OYO小伙伴付出了巨大努力，讓OYO模式在中國如此迅速的發(fā)展。” OYO酒店創(chuàng)始人兼CEO李泰熙總結(jié)道，“未來我們還會持續(xù)為中等收入人群提供品質(zhì)不斷升級的旅居空間，為城市人口提供就業(yè)機會，和OYO酒店的業(yè)主一起把握商機。”