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一家公司三年的應收賬款余額前五名中，澳門賭王何鴻燊出現了兩次？

9月28日，中山溫泉股份有限公司（以下簡稱“中山溫泉”）向全國中小企業股份轉讓系統提供公開轉讓說明書，擬掛牌新三板。

中山溫泉的公開轉讓說明書顯示，截至2016年12月底、2018年5月底，名為“何鴻燊”的人分別在其應收賬款余額前五名中分列第五、第三名，金額分別約為21.21萬元、22.41萬元。

中山溫泉相關人士回復執惠稱，不方便回答此“何鴻燊”是否為澳門賭王何鴻燊。對于上述款項如何產生的，其也未透露。

中山溫泉的主營業務為住宿、餐飲、溫泉旅游、會議、洗滌等綜合服務，所運營區域為集住宿、餐飲、溫泉、會議為一體具有高端服務功能的綜合性溫泉休閑度假景區。

該休閑度假景區距離澳門26公里，且可在2小時內到達珠三角大部分城市，客群以中（山）珠（海）本地客、港澳客、珠三角客為主。

應收賬款前五名，何鴻燊出現兩次

中山溫泉股份有限公司公開轉讓說明書（以下簡稱“公開轉讓說明書”）顯示，截至2018年5月31日，中山溫泉應收賬款余額前五名金額共約為135.20萬元，其中涉及何鴻燊的應收賬款約為22.41萬元，位列第三，占應收賬款總額的8.56%。

另截至2016年12月31日，中山溫泉應收賬款余額前五名金額共約為1702.72萬元，其中涉及何鴻燊的應收賬款約為21.21萬元，位列第五，占應收賬款總額的1.18%。

對于何鴻燊及其所涉應收賬款的進一步信息，公開轉讓說明書未進一步公示。

這里的何鴻燊與號稱“澳門賭王”的何鴻燊重名。9月29日上午，執惠向中山溫泉核實這兩人是否為同一人。中山溫泉相關人士對執惠表示需請示領導后再給予回復，后回復稱“一切信息以股轉公開披露為準，現不方便回答”。

對上述款項是如何產生、中山溫泉與何鴻燊之間有哪些合作或業務往來等信息，截至發稿，中山溫泉方面也未給予回復。

中山溫泉度假區與澳門之間有地緣之利。中山溫泉度假區坐落于廣東省中山市三鄉鎮，毗鄰港澳，距珠海、澳門26公里，至中山城區24公里，依托珠三角水陸空立體交通系統，可在2小時內到達珠三角大部分城市。

中山溫泉的市場客源主要分為四部分：門市散客、商務客戶、網絡客戶、旅行社客戶。客群以中（山）珠（海）本地客、港澳客、珠三角客為主。

何鴻燊很早前即和中山溫泉有所關聯。

《南方周末》曾報道稱，中山溫泉賓館是由霍英東聯合何賢、何鴻燊、馬萬祺、陶開裕等港澳富商組成的中澳投資建設有限公司與當時的中山縣政府投資建設的，于1980年12月開業。而據公開轉讓說明書顯示，彼時的中山溫泉賓館為現在的中山溫泉的前身。

公開轉讓說明書也顯示，1979年8月8日，廣東省旅游局和中澳公司（注：中澳投資建設有限公司）就建造和經營廣東省中山溫泉旅游區達成協議；1979年12月14日廣東省主管部門曾出具函件記載的信息包括，廣東省旅游局與中澳投資建設有限公司合營中山溫泉旅游區得到批準，并于當年8月份簽約。

霍英東被稱為“港資引路人”，是港資在內地投資的先行者。上述報道還稱，中山溫泉賓館是霍英東在內地投資項目中第一個出現在公眾面前的項目。

若按實際出資額來看，中澳投資建設有限公司最初是中山溫泉的大股東。后來中山溫泉的股權結構和股東幾經變化，現股東為中山中匯投資集團有限公司、中山旅游集團有限公司，各占股82.98%、17.02%，而它們都為中山市國資委全資控股，也即中山溫泉的實際控制人為中山市國資委。

中山溫泉的另一重顯耀背景是曾接待過多位我國及外國政要。

淡季難題怎么解？

當然，決定中山溫泉能否成功掛牌新三板，關鍵還在于其業務營收等質量幾何。

公開轉讓說明書顯示，截至2018年5月31日，中山溫泉的主營業務收入主要來源于餐飲、客房、溫泉、洗滌業務收入和其他收入；其他收入主要為開心農場收入和租金收入。

2016年度、2017年度、2018年1-5月中山溫泉的營業收入分別為1.2億元、1.28億元、5169.35萬元；2016年度、2017年度、2018年1-5月中山溫泉的凈利潤分別為-3336.71萬元、-573.18萬元、1501.70萬元。

此外，2016年度、2017年度、2018年1-5月中山溫泉主營業務毛利率分別為23.86%、24.65%和24.31%，較為穩定。

中山溫泉餐飲業務收入2016年度、2017年度、2018年1-5月分別為0.49億元、0.55億元、0.21億元；客房業務收入2016年度、2017年度、2018年1-5月分別為0.44億元、0.42億元、0.16億元；溫泉業務收入2016年度、2017年度、2018年1-5月分別為0.26億元、0.26億元、0.12億元。

另外，中山溫泉2016年度、2017年度、2018年1-5月，餐飲業務收入占比分別為41.31%、43.13%、39.93%；客房收入占比分別為36.85%、33.22%、31.60%；溫泉收入占比分別為21.62%、20.39%、23.49%。

結合這些數據大致可看出，上述期間中山溫泉的主營業務的基本態勢起落不大，可以說主營業務較為穩定，也可視為主營業務可能遇到天花板，沒什么大突破。而新增的洗滌業務一定時間內也影響不了大局。

溫泉運營淡旺季明顯。第一季度、第四季度為中山溫泉的旺季，第二季度、第三季度為其淡季。中山溫泉的一個問題是，在經營旺季尤其是節假日期間，游客大幅增加導致酒店的接待能力無法滿足其要求，在淡季，人工、折舊和攤銷等費用無可避免。

也就是說，提高消化能力旺季“接得住”、淡季增加客流提高營收，是中山溫泉必須尋求突破的關鍵點。

中山溫泉的應對辦法是在現有業態資源基礎上進行多元化拓展，打造以溫泉為龍頭、生態為基底、養生為核心、大健康產業為主導、特色文化為靈魂,集溫泉養生、文化旅游、傳統美食、專業服務為一體的特色經營。充分開發利用酒店使用效率低的土地，騰挪出的土地用以開發產權式酒店和供應溫泉水的高爾夫球場景商品樓。

這些舉措說明中山溫泉將溫泉作為核心吸引物，突出養生、大健康的概念，思路可行，但具體怎么落地還有待觀察。其中將騰挪出的土地用以開發產權式酒店這一思路值得商榷，因為增加酒店提高了旺季接待能力，但淡季酒店的閑置率也將上升，支出增加，提高運營能力較為關鍵。

不管是讓旺季更旺，還是讓淡季趨旺，中山溫泉在將溫泉這一業態做得更為縱深之外，業態的橫向增加提升豐富度也很關鍵。

縱深方面，可以突出溫泉的養生、美體美容和醫療作用標簽，提煉出中山溫泉所擁有溫泉的獨特標識，增加游客的認知度；結合標簽推出相應的溫泉產品，包括溫泉體驗、養生美容餐及衍生品等；舉辦主題性溫泉節活動等。

同時，在第二、第三季度的運營中，可以嘗試推出“夜溫泉”產品，與其他白天的休閑娛樂、運動健身產品串聯，白天休閑娛樂、運動建設，晚上泡溫泉解乏養生，這樣增加淡季的客群和營收。

此外，中山溫泉所在三鄉鎮有羅三妹山、文昌閣、鄭觀應故居、古鶴村古村落等景點，這些旅游資源吸引的多是中老年游客，也是溫泉的重要消費群體，中山溫泉可與這些景點進行串聯互動，進行導流。

但這些游客多屬團游客，客單價難以做高。此外，2018年1-5月、2017年、2016年，包括上海赫程國際旅行社有限公司在內的公司前五名客戶的營收收入分別占全部營收的13.11%、10.24%和9.30%，說明團游客的權重占比有上升趨勢。

由此中山溫泉在客群重點突破方面應該有幾個關鍵詞：家庭親子游、女性、散客、年輕游客。這些類別的游客在消費決策、消費能力或新興游客體量等方面很關鍵，需要尋求更多突破。

那么這不單單要求溫泉業態做得更縱深，更在于度假區整體業態的橫向增加。比如利用中山溫泉的溫泉水、泳池水和山泉水資源，嘗試結合電音元素，做一些電音節活動比如“水上電音節”，另增加水上游樂項目；利用交通優勢開展更多自駕游活動，嘗試建設自駕游營地，舉辦露營大會；建設主打親子或家庭游的露營地；增加戶外拓展探險、運動健身等強體驗、輕探險項目。由此來模糊淡旺季運營邊界，打通淡旺季運營。