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經(jīng)歷過(guò)四次動(dòng)蕩之后，中國(guó)住宿業(yè)進(jìn)入需求結(jié)構(gòu)發(fā)生根本性變化后的復(fù)蘇期。2018年是復(fù)蘇的第二年，趕上改革開(kāi)放40周年和文旅融合的大潮，農(nóng)家樂(lè)逐漸被時(shí)代淘汰，進(jìn)入洗牌期的民宿又泛濫成災(zāi)，而有著多年歷史的酒店也進(jìn)入升級(jí)迭代期，整個(gè)住宿行業(yè)呈現(xiàn)出前途未卜的迷茫局面。

10月28日，由焦作中旅銀行股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中旅銀行”）主辦的“宿融享·共發(fā)展——暨2018民宿客棧投融資論壇”在蘇州同里花間堂麗則女學(xué)舉辦，論壇匯聚了全國(guó)高端民宿、酒店、度假村、旅游資訊新媒體等業(yè)界大咖，旨在深入溝通民宿行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的現(xiàn)狀，存在的問(wèn)題，探尋住宿業(yè)新的合作金融模式，迎接井噴的文旅大潮。

此次論壇也是國(guó)內(nèi)首次由銀行主辦的關(guān)于民宿客棧與金融融合發(fā)展的旅游行業(yè)專業(yè)論壇。

惡劣的生存環(huán)境

受宏觀金融環(huán)境及趨嚴(yán)監(jiān)管政策影響，募集難寒潮加重，投資案例數(shù)和金額同比有較明顯下跌。此外，VC的回報(bào)相當(dāng)慘淡，超過(guò)70%的VC賺不到錢，甚至大量VC倒閉，加之投資商也變得冷靜，持觀望態(tài)度。

整個(gè)住宿業(yè)的融資環(huán)境在銀行借貸準(zhǔn)入門檻居高不下局面下，變得更加不容樂(lè)觀。而原本投資門檻較低，給小本經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造可能的眾籌平臺(tái)這兩年也呈現(xiàn)逐年遞減的趨勢(shì)。據(jù)執(zhí)惠統(tǒng)計(jì)，截至2017年6月底，處于運(yùn)營(yíng)狀態(tài)的眾籌平臺(tái)共有439家，到今年6月底，只留存了251家，總體減少188家。

眾籌平臺(tái)數(shù)量的減少，對(duì)住宿業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪上加霜。越發(fā)艱難的投融資環(huán)境，左右著酒店和民宿的生存發(fā)展。據(jù)中國(guó)旅游協(xié)會(huì)民宿客棧與精品酒店分會(huì)發(fā)布的《2017年民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，國(guó)內(nèi)的民宿體量巨大。

2017年我國(guó)民宿客棧初步估算達(dá)到20萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)超過(guò)300%。另有數(shù)據(jù)顯示，在線民宿去年的預(yù)訂市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到127.1億元，同比增速64%。有預(yù)測(cè)，2018年在線民宿交易規(guī)模將達(dá)177.2億元，2020年的民宿市場(chǎng)將達(dá)到300億元。

體量如此大的民宿之所以能夠發(fā)展起來(lái)，完全得益于當(dāng)年爆火的眾籌平臺(tái)。目前，國(guó)內(nèi)的眾籌平臺(tái)屈指可數(shù)，多彩投、開(kāi)始吧、人人投和第五創(chuàng)共四家。其中，第五創(chuàng)只專注于實(shí)體商業(yè)的股權(quán)眾籌，因此專注于住宿領(lǐng)域的眾籌平臺(tái)僅剩三家。

新型機(jī)構(gòu)入局，解圍住宿業(yè)投融資

民宿的存在源于人們對(duì)旅行的需求逐步由觀光上升到文化、社交層面，旅游消費(fèi)者在住宿上更愿意選擇外觀具有鮮明特色、更能了解和感受當(dāng)?shù)厝宋臍庀⒌拿袼蕖５S著消費(fèi)者需求的日漸多樣化，經(jīng)過(guò)無(wú)序且瘋狂發(fā)展后，整個(gè)民宿行業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)。

圖為：焦作中旅銀行副行長(zhǎng)趙永軍先生

針對(duì)民宿面臨的缺乏個(gè)性化、盈利模式不成熟、體驗(yàn)感不強(qiáng)、法律法規(guī)滯后等問(wèn)題，趙永軍認(rèn)為民宿行業(yè)的機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，“中旅銀行利用金融工具滿足民宿行業(yè)融資需求，為民宿降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、形成以旅游文化為支撐、差異化、多樣化的民宿產(chǎn)品，促進(jìn)民宿行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。”

在中國(guó)旅游業(yè)目前面臨著資金流轉(zhuǎn)速度快，建設(shè)決策鏈條長(zhǎng)、周期短的現(xiàn)狀下，需要升級(jí)轉(zhuǎn)型的民宿對(duì)資金的要求更高，其對(duì)資金成本到賬速度和融資結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新需求都遠(yuǎn)超傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式。

中旅銀行革新了原有的金融合作模式，以全新的形式和內(nèi)容為住宿業(yè)提供投融資服務(wù)。其基于自身優(yōu)勢(shì)結(jié)合市場(chǎng)癥狀，推出了“準(zhǔn)入快、審批快、放款快”的金融服務(wù)。主要產(chǎn)品包括酒店客房間夜權(quán)質(zhì)押貸、酒店無(wú)憂貸、酒店供應(yīng)鏈金融、酒店項(xiàng)目貸款、酒店并購(gòu)貸款等。

對(duì)于中旅銀行的酒店間夜權(quán)質(zhì)押貸，泰坦云聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO吳曉文認(rèn)為，其告別了傳統(tǒng)重資產(chǎn)抵押融資模式，將間夜權(quán)作為有價(jià)資產(chǎn)運(yùn)作，會(huì)更有助于獲得銀行的青睞。

趣住CEO李輝與趙永軍的觀點(diǎn)不謀而合，他認(rèn)為民宿最重要的是差異化運(yùn)營(yíng)。論壇上，他糾正了民宿不掙錢的說(shuō)法，并以自身視角對(duì)國(guó)內(nèi)外民宿差異性進(jìn)行了分析。

民宿如何才能差異化，取決于民宿的運(yùn)營(yíng)。對(duì)歷史老建筑的保護(hù)起到積極作用的精品民宿花間堂，對(duì)民宿的運(yùn)營(yíng)最有發(fā)言權(quán)，創(chuàng)始人劉溯認(rèn)為當(dāng)今休閑度假產(chǎn)品趨勢(shì)是產(chǎn)品深度豐富性，要兼顧社交、獨(dú)特和個(gè)性等多重屬性。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和全域旅游的背景下，民宿是一個(gè)旅游微目的地，需要將空間、服務(wù)和經(jīng)營(yíng)延伸到“民宿以外”，也就是要拓展民宿的生活態(tài)，拉長(zhǎng)民宿的產(chǎn)業(yè)鏈。

中旅銀行正是圍繞著民宿旅游微目的地為核心理念來(lái)打造金融產(chǎn)品，其從產(chǎn)品內(nèi)容、商業(yè)模式、服務(wù)手段上不斷更新、提升，結(jié)合自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)與強(qiáng)大合作伙伴，發(fā)揮法人銀行短平快、精準(zhǔn)靈的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，幫扶民宿和酒店快速籌措資金，節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本。

金融創(chuàng)新賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展

作為特色旅游銀行，中旅銀行要做的是依托全產(chǎn)業(yè)鏈的金融解決方案，建立屬地化的旅游生態(tài)圈。

當(dāng)前旅游資產(chǎn)面臨標(biāo)準(zhǔn)化和風(fēng)控兩個(gè)難題，而新資產(chǎn)要解決傳統(tǒng)資金源問(wèn)題。溢美CEO馬洪亮認(rèn)為資金人員需要了解業(yè)務(wù)，才能避免傳統(tǒng)資金渠道無(wú)處下口的局面。

作為住宿金融產(chǎn)品創(chuàng)新者，中旅銀行通過(guò)收單、提供“農(nóng)家樂(lè)”貸款等服務(wù)方式，促進(jìn)民宿酒店、農(nóng)家樂(lè)的環(huán)境與服務(wù)條件上的提升，幫助旅游微目的地的打造出資源聯(lián)動(dòng)與信息共享的良性生態(tài)圈。同時(shí)，其還在構(gòu)建“大景區(qū)”IP優(yōu)勢(shì)，完善旅游生態(tài)鏈，形成上至旅游目的地所有者、運(yùn)營(yíng)管理商、酒店服務(wù)業(yè)、設(shè)備供應(yīng)商，下至個(gè)人旅行社、OTA、航空公司，直至終端消費(fèi)者的旅游金融生態(tài)閉環(huán)。

圖為仟那酒店與中旅銀行合作的第一家酒店--仟那千尋酒店（洛陽(yáng)西苑公園萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店)

成立于2010年的仟那酒店，如今已是國(guó)內(nèi)知名連鎖品牌酒店，其與中旅銀行合作多年。CEO陳坤峰在論壇上道出了選擇中旅銀行的原因，認(rèn)為中旅主要有四大優(yōu)勢(shì)，即門檻優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)把控以及服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

中旅銀行由中國(guó)旅游集團(tuán)公司酒店管理公司作為管理輸出方對(duì)酒店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)或者委托式管理，依托中國(guó)旅游集團(tuán)公司全產(chǎn)業(yè)鏈布局優(yōu)勢(shì)，中旅銀行作為旗下中國(guó)旅行社和中國(guó)國(guó)際旅行社為酒店進(jìn)行客源引流，從而為酒店類客戶提供全方位系統(tǒng)性綜合服務(wù)。

針對(duì)品牌集群、民宿群落、管家模式、特色服務(wù)等行業(yè)趨勢(shì)，中旅銀行憑借創(chuàng)新型的管理模式、低管理成本、提高酒店的入住率，以及更高的授信準(zhǔn)確度和效率的產(chǎn)品，打造“金融+民宿”的可期未來(lái)。

圖為2018民宿客棧投資論壇嘉賓合照

*本文為住宿業(yè)&金融深度系列之一，后續(xù)更多案例追蹤，盡情關(guān)注。