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11月21日，由執(zhí)惠和錦江國(guó)際會(huì)展聯(lián)合主辦的“2018中國(guó)文旅大住宿業(yè)新未來(lái)前瞻”在上海國(guó)家會(huì)展中心舉辦。

本次論壇匯聚了文旅綜合集團(tuán)、國(guó)內(nèi)酒店集團(tuán)、酒店業(yè)主、投資機(jī)構(gòu)、酒店服務(wù)供應(yīng)商、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)等大住宿上下游產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者，以“五新變革：如何構(gòu)筑大住宿生態(tài)”為主題，探討了住宿業(yè)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求發(fā)生變化后的新未來(lái)、新的營(yíng)銷怎么做、品牌的融合與邊界該如何把控，以及如何通過(guò)創(chuàng)新內(nèi)容，盤活存量和增量市場(chǎng)等議題。有戲電影酒店董事長(zhǎng)賈超出席本次峰會(huì)并發(fā)表主題演講。

賈超表示，預(yù)估未來(lái)的中端酒店市場(chǎng)絕對(duì)是一塊更大的市場(chǎng)，隨著中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的不斷增加，我們相信中端酒店的數(shù)量會(huì)越來(lái)越多。

以下為賈超演講全文：

（本文根據(jù)演講實(shí)錄整理而來(lái)，未經(jīng)當(dāng)事人審核。執(zhí)惠略做刪減）

大家好，我是有戲電影酒店董事長(zhǎng)賈超，說(shuō)一下我的經(jīng)歷，我家里是從1993年開(kāi)始做酒店的，剛才的萬(wàn)豪林總是我非常敬佩的老師，前兩天我們聊了很多未來(lái)中國(guó)酒店的發(fā)展。我是1985年的創(chuàng)業(yè)者，算是年輕的老酒店人，我是大學(xué)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的，算是本土一直在創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。大學(xué)畢業(yè)之后開(kāi)了自己第一家店，慢慢在全國(guó)不斷開(kāi)店，我也是資深加盟商，之前一直在做連鎖和加盟，現(xiàn)在其實(shí)想做自己的品牌——有戲電影酒店。

我們其實(shí)把電影的IP融入到酒店里面，售賣時(shí)間和空間，我們今天也在現(xiàn)場(chǎng)做了一個(gè)展臺(tái)，我們展臺(tái)和別人不太一樣，是一個(gè)相對(duì)封閉式的展臺(tái)，每個(gè)開(kāi)發(fā)人員會(huì)陪著我們整個(gè)轉(zhuǎn)一圈了解一下電影文化，做下樣板間做互動(dòng)游戲，相對(duì)來(lái)說(shuō)做的有一點(diǎn)像酒店展會(huì)的奢侈品展，這也是第一次參加全國(guó)性的展會(huì)，我們希望更多酒店同行給我們批評(píng)指正。

我是這個(gè)項(xiàng)目的總投資人。大概在2015年，河北大學(xué)的學(xué)弟學(xué)妹找到我，說(shuō)想在學(xué)校旁邊開(kāi)一個(gè)電影旅店，我說(shuō)我們要定位一個(gè)中高端的酒店，我們就是以產(chǎn)品思維，所有酒店的房間和定位都是讓年輕人來(lái)定位的，我們團(tuán)隊(duì)大部分都是80后、90后。我們會(huì)做出各種各樣的房間，讓大家選擇，年輕人喜歡的房間就是我們要做的房間，這就是我們跟別人不一樣，很多公司老板喜歡什么就做什么，現(xiàn)在客戶群體大部分是80后、90后，所以我們應(yīng)該讓客戶定位我們的產(chǎn)品。我們當(dāng)初其實(shí)做這個(gè)事有一個(gè)愿景，我想做一個(gè)好玩的事兒，讓我們的員工能開(kāi)開(kāi)心心，因?yàn)榫频晷袠I(yè)很辛苦，當(dāng)我們員工快樂(lè)的時(shí)候，才有可能服務(wù)于我們的個(gè)人快樂(lè)。同樣我們的入住率也高，再讓員工滿意，讓我們投資人滿意，最后讓公司可能有一個(gè)小小的價(jià)值。這可能是我們跟很多酒店集團(tuán)不是太一樣的區(qū)別。

我1993年家里面就做酒店，一直關(guān)注這個(gè)行業(yè)，我也見(jiàn)證了酒店集團(tuán)從幾家到幾千家，也有崩盤的情況，我們定位現(xiàn)在比較清楚，第一個(gè)定位就是中高端連鎖、第二個(gè)定位叫能看電影的酒店，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為酒店是剛需，在剛需的基礎(chǔ)上，不僅能睡個(gè)好覺(jué)，洗個(gè)好澡，上個(gè)好網(wǎng)，同時(shí)我們?cè)谝暵?tīng)感受上還有一個(gè)升級(jí)，所以我們定位很清楚——中高端酒店。

所以我們用三星級(jí)的成本做四星級(jí)的價(jià)格，讓客戶有五星級(jí)的體驗(yàn)，我們現(xiàn)在主要是在北上廣深，但是內(nèi)環(huán)線以內(nèi)不做，我們不希望太大的量，需要每個(gè)門店都非常盈利，非常賺錢，我們門店大概盈利達(dá)到六百萬(wàn)、七百萬(wàn)，并不求太高的速度，而是適中的速度來(lái)發(fā)展，這是我們跟OYO不同的區(qū)別。

為什么當(dāng)時(shí)選擇電影呢？其實(shí)有很多人來(lái)找我，有做運(yùn)動(dòng)的，有做寵物的，還有做二次元、電競(jìng)的，為什么選擇電影呢？其實(shí)是基于三方面的原因：

第一、電影不斷在更新，每年都有十幾部新電影在更新。

第二、電影是一種文化的符號(hào)，比較好表現(xiàn)出來(lái)，你可以到我們展廳里面，有很多的電影衍生品，還有一個(gè)巨大的屏幕和5.1的音響，是極為好表現(xiàn)出來(lái)的。

第三、作為衍生品，后端可衍生的東西非常多，基于這三點(diǎn)我們選擇了一個(gè)文化，叫文化IP電影。電影不僅是可以更新的東西，更多也是一個(gè)載體還有一個(gè)容器，大家可以在里面笑、哭、表達(dá)。

我不知道大家看沒(méi)看國(guó)外的電影，包括男主人公，在完成所有任務(wù)以后，一般有一個(gè)場(chǎng)景去看女兒或者是看女朋友的話劇，或者是一起看一場(chǎng)話劇，因?yàn)樵谖鞣狡鋵?shí)話劇是最高的享受，所以其實(shí)我們叫有戲，戲如人生，人生如戲。后面我要做的東西很多，現(xiàn)在我們先把第一個(gè)IP做好。

中國(guó)電影市場(chǎng)是亞太地區(qū)增長(zhǎng)率最高，也是全球增長(zhǎng)率最高的，現(xiàn)在是人民幣將近600億，美元是79億，而且數(shù)字還在增長(zhǎng)。在國(guó)外市場(chǎng)，歐美國(guó)家的票房跟衍生品大概三比七，比如100億票房大概三四百億衍生品的收入，在中國(guó)衍生品市場(chǎng)才剛剛打開(kāi)，票房我按照中國(guó)14億人來(lái)看的話還有很大的空間可以去拓展。這是我們房間是第一個(gè)旗艦店，在我的老家做的。也是當(dāng)時(shí)我們市長(zhǎng)、省委書(shū)記很多領(lǐng)導(dǎo)來(lái)看，變成了我們當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)文化，當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)給了我們很多鼓勵(lì)，我們就來(lái)北京做這個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在做的還不錯(cuò)。

這是我們的客房，從小朋友來(lái)看動(dòng)畫(huà)片到年輕的情侶一起看電影，還有商務(wù)出差，還有一些聚會(huì)，大家可以看足球，看一些老電影，不僅可以看電影還可以追劇，比如愛(ài)奇藝的劇，還可以看電視，其實(shí)把傳統(tǒng)的電視變成更大的屏幕，更好的實(shí)景展示。

這是我們新版本的房間，我們正好是第一次參加展會(huì)，也是2.0版本的首秀。我們?cè)谌珖?guó)遇到了很多的國(guó)企包括合資背景的企業(yè)，現(xiàn)在有跟幾個(gè)省的合資企業(yè)合作，他們說(shuō)產(chǎn)品太炫、太年輕化，能不能沉穩(wěn)一些。我們的2.0版本更科技一些，主要改造四星級(jí)酒店和五星級(jí)的酒店，同時(shí)提高了2倍的賣價(jià)。

屏幕可能更大，之前我們是130寸的屏幕，這個(gè)屏幕是一面墻，進(jìn)到房間以后有一面墻全部是屏幕，現(xiàn)在是單投影儀打出來(lái)的，以后會(huì)用雙投影儀做息影，我們還會(huì)有更先進(jìn)的設(shè)備在這個(gè)屏幕上做更多的擴(kuò)展和更多的互動(dòng)性，所以2.0產(chǎn)品更加科技化、商務(wù)化，屏幕做的又大，最先出來(lái)的應(yīng)該在上海的陸家嘴店，敬請(qǐng)大家體驗(yàn)。入住率經(jīng)常超過(guò)150%，鐘點(diǎn)房比較多，盈利還不錯(cuò)。

目前酒店運(yùn)營(yíng)的收入是90%，商品收入還有一些宣發(fā)平臺(tái)，還有廣告收入。

現(xiàn)在的客群基本上90后占的居多，00后沒(méi)有標(biāo)出來(lái)。我們這一波浪潮也是現(xiàn)在喜歡的，可能未來(lái)會(huì)下去，我們做事會(huì)提前布局。80、90后占到80%甚至更多，預(yù)估未來(lái)的中端酒店市場(chǎng)絕對(duì)是一塊更大的市場(chǎng)，隨著中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的不斷增加，我們相信中端酒店的數(shù)量會(huì)越來(lái)越多。

這是我們浸入式的體驗(yàn)，我們的房間包括整體的樓道有點(diǎn)像進(jìn)入了一個(gè)電影博物館或者有點(diǎn)像進(jìn)入電影院的感覺(jué)。我們的是5.1發(fā)燒友級(jí)超震撼的音效，我們做的隔音應(yīng)該也是非常棒的。我們的大屏是133寸1080P超清大屏幕，幕布對(duì)眼睛的傷害是電視的十分之一。

等會(huì)兒大家可以去我們的展臺(tái)可以看一下人臉識(shí)別，我們的理念更相信我們的機(jī)器，未來(lái)應(yīng)該是更加智能化。如果你做過(guò)人臉登記，我們的方塊會(huì)變成綠色，如果沒(méi)有做登記會(huì)變成紅色，我們的保安和前臺(tái)可以輕易知道哪個(gè)人做了登記和沒(méi)有做過(guò)登記。我們吹了一個(gè)牛叫最安全的酒店。

我們做了個(gè)一鍵智能入住，是不需要人的，酒店里面沒(méi)有現(xiàn)金，大家一聽(tīng)覺(jué)得挺不可思議，我們覺(jué)得現(xiàn)在如果再支付現(xiàn)金的話不是我們年輕人所喜歡的方式，所以我們把現(xiàn)金停了，一開(kāi)始停的時(shí)候有一些客戶有反對(duì)意見(jiàn)，但是現(xiàn)在很好，支付寶、微信、刷卡可以解決到店客人所有的支付，我們不需要現(xiàn)金省了財(cái)務(wù)、人事，我們門店沒(méi)有財(cái)務(wù)、沒(méi)有人事，極低的運(yùn)營(yíng)成本，我們的成本比快捷酒店高不了多少。

我們酒店里的屏幕開(kāi)機(jī)率是98%，基本上100間房有98間房是打開(kāi)電視，是主動(dòng)觸發(fā)而不是插卡開(kāi)機(jī)看電視，我們每個(gè)房間看6個(gè)小時(shí)的電影和電視，至少觀看三部。傳統(tǒng)的很多酒店基本上開(kāi)機(jī)率只有20%，30%就算不錯(cuò)了。

三月份國(guó)家出了相關(guān)政策，我們挺幸運(yùn)，我們俗話說(shuō)“院線同步”，電影上線的第七天或者第五天我們這邊可以上映?，F(xiàn)在的硬件、軟件包括衛(wèi)星傳輸、設(shè)備解碼和水印現(xiàn)在已經(jīng)全部實(shí)現(xiàn)，就等國(guó)家出實(shí)施細(xì)則。這里面只要是國(guó)家實(shí)施細(xì)則一出來(lái)，我們看到第一批拿到院線同步，以后不用去電影院了，客人來(lái)我這里看行了，你想幾點(diǎn)看就幾點(diǎn)看，不用非得定制，客人凌晨來(lái)也行，早上8點(diǎn)來(lái)也可以，我們馬上實(shí)現(xiàn)院線同步以后，我預(yù)估還會(huì)提升30%-40%。

我真正出任CEO和董事長(zhǎng)也是兩年多一點(diǎn)的時(shí)間，又帶了團(tuán)隊(duì)到北京，6月份融資拿到天使輪融資，前段時(shí)間拿到一個(gè)億的投資，B輪正在拓展中，發(fā)展還是比較順利的。

因?yàn)槿恳笕堑拈T店，而不是只改一個(gè)門頭，我們開(kāi)業(yè)門店14家，生意都非常好，價(jià)格比以前翻了3-5倍。目前簽約過(guò)100家店，今天又簽了好多家店，我們從今天12點(diǎn)30的時(shí)候，人臉識(shí)別已經(jīng)接待了已經(jīng)3000人，我們50多個(gè)員工已經(jīng)累壞了，今年預(yù)計(jì)簽約200家店，4月份的時(shí)候說(shuō)要簽約200家店，我把一個(gè)集團(tuán)從200家推到600家用了2年多的時(shí)間，我們是有一定經(jīng)驗(yàn)的。

我們所有城市的首家門店，加盟費(fèi)所有都免費(fèi)，我們是開(kāi)直營(yíng)店，在北京上海廣州都有我們的布局，這些城市全部有我們的直營(yíng)店布局，我們相信自己的產(chǎn)品，我們相信我們的投資人可以做好，加盟店我們還可以幫你。

這是我們的簽約計(jì)劃，中端酒店的速度還是可以的。2018年200家、2019年到500家、2020年簽約1000家店，向全國(guó)來(lái)拓張。

不僅我們是一個(gè)企業(yè)，而且我們其實(shí)還有一些社會(huì)責(zé)任感，為什么說(shuō)有一些呢？其實(shí)我們做的公益還有限，包括今天簽約的所有都給我們所有山區(qū)孩子的捐獻(xiàn)，為我們社會(huì)創(chuàng)造了很多的就業(yè)機(jī)會(huì)。我們一線員工的工資水平大概是1.5倍，因?yàn)槲覀冏龅臉I(yè)績(jī)還是可以的。

還有一個(gè)城市合伙人計(jì)劃，在座的所有酒店的同行可以跟我們成為城市合伙人，什么意思呢？我們會(huì)拿出這個(gè)城市50%的收益跟品牌，所有的收益可以跟大家共享。這是我們一些核心的片源和平臺(tái)。

而且我們會(huì)拿出管理公司的股權(quán)跟開(kāi)業(yè)的前1000家店做共享，如果我們公司估值100億的時(shí)候，我們每家門店有100萬(wàn)的股權(quán)收益，除了門店收益之外還有股權(quán)收益。我應(yīng)該是第一個(gè)拿出公司股權(quán)跟所有的加盟商共享的，加盟商不止是加盟商，而是我的合作伙伴，大家一起享受公司未來(lái)股權(quán)的收益。謝謝大家！