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跨年之際，過去的東西可以翻篇，但未來的趨勢必須瞭望。

我們根據自己所看所聽所思，忐忑地對新的一年進行展望，希望能夠和大家共同探討。

1、莊園大規模虧損狀況將得到緩解

休閑莊園不盈利者占據多數——這幾乎是行業的共識。

“多數不盈利”的主客觀原因有很多，不過“行業配套不成熟”應該是最核心的因素之一。

在任一成熟的領域里，每個環節都有成熟專業的配套公司。比如地產，從報項目、設計、施工、傳播、銷售、物業等各個環節，都有相當成熟的專業公司為投資者提供服務。

但在休閑莊園行業，不僅跨界莊主進來兩眼一抹黑，各個環節的配套機構同樣是轉行而來。大多數時候，別說給莊主提供幫助，不幫倒忙都已是道德楷模。

新領域，再加上人才體系的不成熟，除了一些能把自己特長發揮的莊主外，多數投資者感覺困頓也就再正常不過。

值得欣喜的是，在剛過去的2018年，我們發現越來越多的專業服務機構，不管是硬件供應商，還是內容服務商紛紛涌現。雖然這中間不乏渾水摸魚者，但更主流的，是在細分環節努力地貢獻專業價值。

我們有理由相信，隨著這些專業配套機構逐漸走向成熟，投資者也會逐步發揮資本和資源的優勢，走向資源整合的平臺化運營之路，最終呈現出一個健康的行業。

2、大而全與小而美將在未來幾年并存

“市場細分”是當下一個很主流的理念，在這個理念下，很多人認為農莊就應該定位去做一些小而美的細分領域。

也的確，現在不盈利的項目中，大型莊園占據了相當大的比例。

不過當前的國情下，在一個地區擁有極強品牌號召力、渠道能力、社會資源整合力的項目，依舊還是那些大型莊園。至少在最近幾年，隨著行業向前推進，這些企業的“頭部效應”還會更加明顯。

更值得關注的是，像前文所述，當行業的專業配套機構越來越多，越來越成熟，這些大型企業憑借規模優勢、品牌優勢、人才優勢、渠道優勢、社會資源優勢，再輔以專業機構的助推力，會換發新的生命力。

在2018年，我們已經發現不少這樣的大型莊園，通過內容植入，通過平臺化運營，逐漸找到了屬于自己的方向。

所以，未來幾年的莊園領域，小而美的細分類莊園會越來越精彩，大而全的莊園也會像蘇醒的獅子，兩者齊頭并進。（當然，這種齊頭并進可能也只是過度，最終的行業格局會如何，我們將專門撰文分析）

3、由賣產品向賣“解決方案”轉型

過去，當農莊談到自己定位或者產品時，都會說我們們是賣什么的、我們有什么項目。比如采摘、農家菜、垂釣、民宿、娛樂等等服務。

但實際上，隨著消費升級的演進，消費者不斷由物質消費向精神消費轉型，他們越來越說不清楚自己想吃什么，想玩什么。或者說，他們的目的是休閑。至于各種活動，只是工具。

這時，農莊要提供的，就不是某個功能項目，而是一個關于休閑的解決方案。

實際上，這個變化已經在很多領域發生。比如某個高端寢具品牌，強調自己賣的不是床墊，而是一套科學的睡眠解決方案。

他們不僅會根據顧客身材、喜好等定制床墊枕頭，還會提供助眠按摩椅、助眠眼罩、助眠香薰等等，甚至會定制打造臥室的睡眠空間。

其實，在歐洲很多度假村，他們提供的都是一價全包的整套服務體系，消費者進入之后只管“體驗享受”即可，度假村會提供體系化服務。

2018年我們也發現，越來越多的莊園也開始打破一二三產的邊界、打破“產、文、教、閑、奢、情”的內容邊界，探索提供套餐制的服務內容，并且取得了不錯成績。

未來我們相信，以休閑為目的的整體解決方案，會逐漸取代功能性消費體驗。未來，農莊或許不再有產業之分，也不再有軟硬件之分。你每投入的一個硬件，都會是一個軟性的內容。

4、情感成本將取代硬件成本

過去，我們所有產品定價的準則，都基本圍繞著“制造”和流通成本。但是在情感消費逐漸占據主流位置的時候，硬件成本，包括人工成本都是傳統算法，都將逐漸淘汰。

比如，體驗經濟下的蔬菜定價，不再是各種種植成本、人工成本以及渠道成本，而是整體的情感定價。所以我們也就不奇怪，為何廣州恒然四季農場的一斤生菜，現場教小孩子做成沙拉后，能產生150元的收入。

情感成本所延伸的是，現在我們購買一款產品時，往往不是我們的剛需，而就是因為喜歡。比如，我們購買一件衣服，很多時候不是我沒有衣服穿了，而是這款衣服提供的審美符號和文化需求，我喜歡，所以我就買了。

5、抄襲的價值越來越小

抄襲別人，哦不，學習同行，是很多莊主熱衷的一件事。看到別的農莊有個好項目，拍照回來就要復制。

這其實也能夠理解，一方面農莊是區域市場，你抄襲外省的項目，短時間不會被揭穿；另一方面，農莊消費傳導趨勢是金字塔式，先在北上廣流行，然后到省會地級市，再到縣城。這時，學習上一級城市的玩法，是種簡單粗暴但不失有效的做法。

不過在2018年，我們發現一個很有意思的現象，就是這種金字塔式的傳導逐漸失效了。不再是一線傳二線，二線傳三四線。很可能北上廣今年上半年流行一個項目，到了下半年全國縣城的農莊都開始風靡。

潮流的傳導從金子塔式向扁平化轉型，也就意味著，盲目抄襲引進項目，已經遠遠不能滿足農莊內容打造的需求。

這也給我們提了個醒：我們必須具備獨立的原創能力。當然，原創能力還不夠，創新周期越來越短的現在，我們還必須具備原創迭代能力。

這就又引出一個新問題：如何原創，如何建立個性的原創護城河？我們的唯一的答案是：深挖在地資源。

所以，新的一年以及之后，在地資源的挖掘和創生能力，將是一個莊園的核心競爭力。

*本文來源：微信公眾號“參見莊主”（ID：cjzz360），作者：徐一刀，原標題：《2019，休閑農莊這五大趨勢需要關注！》。