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“我希望你們看到也多提寶貴意見。”

1月7日，在由香港貿(mào)易發(fā)展局主辦的第17屆香港國際授權(quán)展上，故宮博物院展區(qū)人頭攢動，國產(chǎn)化妝品品牌“毛戈平”創(chuàng)始人毛戈平正向參觀者展示與故宮文化服務(wù)中心合作的彩妝產(chǎn)品。

四色眼影的壓盤圖案，采用了太和殿前朝中路階石上的水紋、云霞紋樣，口紅顏色則出自于故宮里各式各樣的藏品：紅彩云龍盅、窯變釉杏元瓶……

“我們跟故宮文化服務(wù)中心合作，其實是品牌聯(lián)合做，我們還是以自己的品牌為主導(dǎo)，但在外面的花殼上，會用故宮的元素去結(jié)合。”毛戈平告訴記者，“這個產(chǎn)品出來了以后，我希望（消費者）對國產(chǎn)品牌有新的認知。”

毛戈平瞄準(zhǔn)的“故宮彩妝”生意，實際上已經(jīng)在市場上證明過故宮超強的“帶貨能力”。2018年12月底，故宮旗下的故宮淘寶以及故宮文創(chuàng)館分別推出彩妝產(chǎn)品，引發(fā)廣泛關(guān)注。

談及銷量預(yù)期和可能引發(fā)的爭議，毛戈平告訴記者，“我覺得看大家的喜歡，大家喜歡，那我相信可能會很多人會來買。如果說大家真的是覺得你不漂亮或者不好，那這個沒關(guān)系，我需要更加努力，反正好與不好都要努力。 ”

毛戈平與故宮的合作，只是故宮IP授權(quán)的眾多案例之一。

授權(quán)業(yè)潛力巨大，香港貿(mào)發(fā)局總裁方舜文表示，全球授權(quán)業(yè)業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長，2017年，單是亞洲的授權(quán)產(chǎn)品銷售額按年升5.8%至316億美元，占全球總量的11.6%；而中國內(nèi)地的增長速度更是全球之冠，按年升10.3%，成為授權(quán)業(yè)發(fā)展的重要引擎。

而博物館等文化單位放開手腳大力發(fā)展文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)，是近幾年的事情。2015年國務(wù)院出臺《博物館條例》，明確了“博物館在不違背其非營利屬性、不脫離其宗旨使命的前提下，可以開展經(jīng)營性活動。2016年，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于推動文化文物單位文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)的若干意見》，其中提出明確鼓勵具備條件的文化文物單位采取合作、授權(quán)、獨立開發(fā)等方式，開展文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)。

2018年兩會期間，故宮博物院常務(wù)副院長王亞民接受媒體采訪時曾透露，2017年，故宮博物館通過自營、合作經(jīng)營和品牌授權(quán)，文創(chuàng)產(chǎn)品收入超10億，文創(chuàng)產(chǎn)品種類接近1萬種。這一萬種產(chǎn)品，不僅限于自營，還有合作經(jīng)營、品牌授權(quán)等各種方式。

具體到如何開展授權(quán)業(yè)務(wù)，故宮博物院文創(chuàng)事業(yè)部工作人員告訴記者，在選擇授權(quán)合作方時，故宮相當(dāng)慎重，故宮文創(chuàng)事業(yè)部、出版社、經(jīng)營管理處會收集合作意向，如果達到比較好的共識，然后將授權(quán)許可要求附帶可行性報告以及合作方法提交到故宮博物院，“然后院里面會開相關(guān)的會議來決定這個是否允許做這方面的授權(quán)。如果允許授權(quán)的話是會出一個公文性質(zhì)的東西，拿到這樣的公文授權(quán)之后，才會再去確認，去簽后續(xù)的合同。”

這一流程主要是針對“故宮博物院”的授權(quán)，但故宮博物院旗下的子品牌，比如北京故宮文化服務(wù)中心、故宮文創(chuàng)館等，也可以去進行授權(quán)合作。此次與毛戈平品牌達成合作的，即是故宮文化服務(wù)中心。

“毛戈平這個不是簡單的故宮（博物院）和某個品牌（聯(lián)名），是故宮文創(chuàng)和毛戈平，我們現(xiàn)在會越來越規(guī)范，以子品牌來打（造）這個規(guī)范。”這位工作人員表示。

可見的是，越來越多品牌認準(zhǔn)了故宮的號召力。

2019年1月1日，故宮博物院與網(wǎng)易聯(lián)合開發(fā)的手機游戲《繪真·妙筆千山》登陸App Store，這是以故宮藏青綠山水畫《千里江山圖》為創(chuàng)作藍本的輕度解謎類游戲。再往前，2018年10月25日，故宮博物院和小米集團合作推出小米MIX3故宮特別版，將來自陶瓷國寶色“霽藍釉”的色彩靈感融入了陶瓷機身……

毛戈平方面未透露與故宮方面達成合作所付出的授權(quán)費用。

香港專門做博物館授權(quán)代理的公司郎智（品牌）有限公司市場推廣經(jīng)理Melody告訴澎湃新聞記者，該公司與品牌商做授權(quán)合作，并非直接采用一次性索要高額簽約金，收取費用的方式會以產(chǎn)品批發(fā)價進行抽成，比例一般是8%到12%。郎智目前代理著梵高博物館、臺北故宮博物院等的授權(quán)業(yè)務(wù)。

走向商業(yè)化，不再是大型博物館的專屬，國內(nèi)不少中小型博物館都在追隨故宮博物院的腳步。

郎智公司這次在香港國際授權(quán)展上，帶來了與華珍藏羌文化博物館合作的刺繡圖案授權(quán)產(chǎn)品案例：藏羌刺繡圖案被用在了植村秀的包裝之上。

國家博物館方面和上海自貿(mào)區(qū)發(fā)起成立了“文創(chuàng)中國”中國大區(qū)運營中心，推進電商運營、產(chǎn)品開發(fā)、線上銷售渠道拓展、授權(quán)代理等方面的業(yè)務(wù)，西藏博物館、四川博物院等組團成為了文創(chuàng)中國平臺成員。

在接受記者采訪時，香港貿(mào)發(fā)局服務(wù)業(yè)拓展總監(jiān)古靜敏提到，來自中國的博物館在香港國際授權(quán)展上特別受到海外參會者的歡迎。

*本文來源：澎湃新聞，作者：陳宇曦，原標(biāo)題：《故宮的授權(quán)生意經(jīng)：子品牌也可授權(quán)，新一批彩妝已在路上》。