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2019年1月16日，由俱牛主辦、《戶外探險(xiǎn)》雜志聯(lián)合主辦的新連接·第三屆體育旅游高峰論壇在京圓滿落幕。來(lái)自全國(guó)的體育、旅游、戶外、營(yíng)地教育、房產(chǎn)、資本、政府等眾多領(lǐng)域的500余位行業(yè)嘉賓參加了此次盛會(huì)。

戶外行業(yè)已進(jìn)入跨界模式，不同行業(yè)的邊界越來(lái)越模糊，客戶群、市場(chǎng)交替融合也越來(lái)越多。正詮釋了此次論壇的主題“新連接”。

論壇匯集了國(guó)內(nèi)優(yōu)秀體旅融合項(xiàng)目發(fā)起單位、規(guī)劃設(shè)計(jì)與建造單位、投融資機(jī)構(gòu)、運(yùn)動(dòng)休閑特色產(chǎn)業(yè)，并邀請(qǐng)了中國(guó)TOP20的地產(chǎn)商、國(guó)內(nèi)最頂級(jí)的體旅產(chǎn)業(yè)內(nèi)容提供商，一起分享了地產(chǎn)與體旅內(nèi)容結(jié)合的更多可能。

論壇首先由《戶外探險(xiǎn)》雜志出版人、俱牛董事長(zhǎng)呂暉致辭，歡迎大家的到來(lái)。之后來(lái)自不同領(lǐng)域的嘉賓圍繞“新連接·共生”展開(kāi)了論壇演講與圓桌對(duì)話。

呂暉

天津財(cái)經(jīng)大學(xué)教授梁強(qiáng)，提到在跨界連接中有三個(gè)需要解決的問(wèn)題。首先是跨界是什么。如今出現(xiàn)了“模糊生態(tài)”，產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)之間的邊界越來(lái)越淡化，這是跨界。

其次是為什么跨界連接。有三個(gè)原因，第一是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的去中心化，第二是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的泛數(shù)據(jù)化，第三個(gè)非常重要的是社會(huì)生活的物聯(lián)網(wǎng)化。

最后是為何連接。梁強(qiáng)提到基本機(jī)制是場(chǎng)景+產(chǎn)品。

凱興資本合伙人辛穎談到自己對(duì)行業(yè)的看法。從需求側(cè)來(lái)看，龐大的人口基礎(chǔ)，旅游端的消費(fèi)升級(jí)，80后人群的消費(fèi)需求，政策對(duì)體育旅游的助力，無(wú)一不在說(shuō)明需求側(cè)沒(méi)什么問(wèn)題。

問(wèn)題出在供給側(cè)。第一是低頻，服務(wù)鏈太長(zhǎng)。第二是定位不清，客戶復(fù)購(gòu)率低。解決途徑是，將體育和旅游做強(qiáng)結(jié)合，成為相互緊密咬合的“飛輪”，產(chǎn)生加速度運(yùn)作。另外則是和客戶保持周末到場(chǎng)地內(nèi)、景區(qū)內(nèi)，到線上線下的全天候連接。

同樣是投資人的李立強(qiáng)，來(lái)自和同資本。他提到，戶外市場(chǎng)雖已進(jìn)入紅海市場(chǎng)，這也正說(shuō)明，戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部服務(wù)本身這個(gè)地方還有很大的成長(zhǎng)空間,從整體人口基數(shù)和經(jīng)濟(jì)總量來(lái)看，俱樂(lè)部和協(xié)會(huì)組織未來(lái)還有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

戶外在不斷發(fā)展過(guò)程中，有了不少轉(zhuǎn)變。戶外成為一種教育方式，戶外與賽事結(jié)合，戶外與培訓(xùn)結(jié)合，戶外與文旅地產(chǎn)結(jié)合。這一系列的轉(zhuǎn)變都說(shuō)明，戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部會(huì)從“游擊隊(duì)”向“正規(guī)軍”發(fā)展。過(guò)去缺少標(biāo)準(zhǔn)、缺少規(guī)范、缺少融資，之后，會(huì)逐步走向正規(guī)。

向“正規(guī)軍”轉(zhuǎn)變，這就涉及到整個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，包括規(guī)范化的管理和經(jīng)營(yíng)，通過(guò)資本市場(chǎng)能夠幫助所有企業(yè)做大做強(qiáng)。

東方文旅董事總經(jīng)理?xiàng)疃漭W，針對(duì)文旅投資做了這樣的分享。文旅投資，第一要投資源、第二是商業(yè)模式，第三是內(nèi)容，最后是重資產(chǎn)。

開(kāi)營(yíng)CEO季大偉針對(duì)“如何用營(yíng)地教育為地產(chǎn)賦能”展開(kāi)演講。季大偉提到，與地產(chǎn)的結(jié)合，營(yíng)地教育在前期階段、建設(shè)階段，運(yùn)營(yíng)階段分別扮演者不同的角色。

從前期立項(xiàng)和可研階段來(lái)講，第一是國(guó)家政策有鼓勵(lì)，第二營(yíng)地是最大程度的保護(hù)和利用自然本體。所以，營(yíng)地是非常符合特色小鎮(zhèn)、田園綜合體、文旅地產(chǎn)等訴求的內(nèi)容。

季大偉

建設(shè)階段，營(yíng)地能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)土地最高效的使用，建成周期很短。運(yùn)營(yíng)階段，營(yíng)地教育能夠很好地解決淡旺季的問(wèn)題。

太舞滑雪小鎮(zhèn)副總裁王世剛從這五個(gè)部分展開(kāi)了題為“如何打造冰雪運(yùn)動(dòng)特色小鎮(zhèn)”：什么是冰雪運(yùn)動(dòng)特色小鎮(zhèn)、規(guī)劃邏輯蘊(yùn)含的行業(yè)模式、市場(chǎng)環(huán)境對(duì)冰雪小鎮(zhèn)發(fā)展的一些影響、冰雪小鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)是一門學(xué)問(wèn)、夏季經(jīng)營(yíng)對(duì)特色小鎮(zhèn)的一些意義。

王世剛

御庭集團(tuán)副總裁何商雄，從關(guān)于體育旅游面臨的時(shí)代問(wèn)題、如何做好IP內(nèi)容、關(guān)于旅游現(xiàn)狀的分析等三個(gè)方面展開(kāi)了題為“體育旅游特色打造和品牌建立”的演講。何商雄提出了“兩山論”?！熬G水青山就是金山銀山”，將綠水青山轉(zhuǎn)變?yōu)榻鹕姐y山的方法是可以變化的，但生態(tài)環(huán)保開(kāi)發(fā)的理念是不可以變的。

何商雄

陶冶戶外聯(lián)合創(chuàng)始人朱艷華以陶冶戶外的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和轉(zhuǎn)型為例，闡述了戶外賽事對(duì)目的地發(fā)展的杠桿效應(yīng)。

戶外星球首席產(chǎn)品官鄭文魁，從頂級(jí)IP的本土化進(jìn)程、“去服務(wù)化”產(chǎn)品設(shè)計(jì)、與異域業(yè)態(tài)的融合對(duì)接三方面展開(kāi)，做了“頂級(jí)IP的擴(kuò)張之路”的分享。

梅沙戶外特許合伙人王欣提到，戶外教育快速發(fā)展的策略。第一很國(guó)際化的培訓(xùn)體系，第二要有競(jìng)爭(zhēng)，要有比賽，第三是全日制教育價(jià)值的高度連接。

逐浪者創(chuàng)始人劉洲表示，專業(yè)的人要做專業(yè)的事情。甲方乙方最關(guān)鍵的就是要匹配，接著他圍繞“客戶定位匹配、價(jià)值觀匹配、產(chǎn)品資源匹配、業(yè)務(wù)協(xié)同匹配”四個(gè)方面展開(kāi)。 

PADI大中華區(qū)總裁樓彥，帶來(lái)的話題是“潛水的魅力與產(chǎn)業(yè)賦能”。她對(duì)潛水的種類、潛水的標(biāo)準(zhǔn)、潛水的受眾群體分析以及PADI的商業(yè)模式等做了詳盡的演講。

樓彥

任赟是極限之家CEO，他針對(duì)“社區(qū)內(nèi)的極限滑板公園”展開(kāi)了演講。他提到滑板在行業(yè)內(nèi)幾乎是零存在，這恰恰說(shuō)明是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

他認(rèn)為，在中國(guó)，尤其是現(xiàn)在素質(zhì)教育逐步被提倡的階段，極限之家從營(yíng)地等方面加大了對(duì)文旅產(chǎn)業(yè)的投資力度。

樂(lè)嘉體育創(chuàng)始人陳磊圍繞“定向越野公園運(yùn)營(yíng)思路解析”展開(kāi)分享。他提到，好的定向運(yùn)動(dòng)內(nèi)容，能夠?yàn)榈禺a(chǎn)、小鎮(zhèn)、基地帶來(lái)很大的價(jià)值。因?yàn)槠渚邆湫《赖奶攸c(diǎn)。小在輕資產(chǎn)，輕投入。美在運(yùn)營(yíng)的能力，能夠提高資產(chǎn)變現(xiàn)的能力。

論壇進(jìn)入尾聲。由日光域集團(tuán)副總裁李健主持，肯道爾中國(guó)創(chuàng)始人陸立成、去哪兒網(wǎng)主題游負(fù)責(zé)人宋雅雯、戶外探險(xiǎn)副總裁謝蕤、Feekr聯(lián)合創(chuàng)始人沈濤展開(kāi)關(guān)于“戶外+”模式的商業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的圓桌討論。

左起：李健、宋雅雯、陸立成、沈濤、謝蕤

當(dāng)天晚上，俱牛第二屆年會(huì)如期舉行。創(chuàng)始人李鵬提到，俱牛從一開(kāi)始就致力于做行業(yè)的鏈接者。三年里，俱牛的團(tuán)隊(duì)更新?lián)Q代，俱牛精神一直不變。

李鵬

俱牛前負(fù)責(zé)人、現(xiàn)“見(jiàn)路旅行”創(chuàng)始人朱正苑提到，俱牛一直奉行“用心陪伴每一位從業(yè)者”的使命。他也將繼續(xù)傳承俱牛精神，一直堅(jiān)守這個(gè)使命。

朱正苑

俱牛現(xiàn)負(fù)責(zé)人馬利陽(yáng)宣布和同資本和“戶外探險(xiǎn)”聯(lián)合成立的和犀戶外產(chǎn)業(yè)基金，將面向戶外項(xiàng)目做招募。俱牛學(xué)院的培訓(xùn)，也將在繼續(xù)延續(xù)之前道路的基礎(chǔ)上，嘗試更多領(lǐng)域的發(fā)展。

馬利陽(yáng)

最后馬利陽(yáng)公布，今年年中，俱牛將在天津落地第一個(gè)戶外職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校。將致力于為營(yíng)地、旅行社、俱樂(lè)部等機(jī)構(gòu)，持續(xù)輸送行業(yè)人才。但這需要一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，俱牛愿意沉下心花更多時(shí)間來(lái)做這件事。