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5月23日，在攜程公布第一季度財報后的電話會議上，攜程聯合創始人、執行董事局主席梁建章詳述了攜程的投資戰略，梁建章表示，攜程未來將主要通過內生增長來推動業務的發展，專注于自身競爭力的提升也使攜程能夠與外部的投資創造最大的協同效應

剛剛公布的一季度財報顯示，攜程實現營業利潤8.85億元人民幣，同比增長50%。梁建章表示，“攜程將專注于擴大用戶覆蓋和增強用戶粘性，尤其是釋放低線城市的旅游需求，并做好準備為中國以外的用戶提供高水準的服務。”在財報發布之后的電話會議上，梁建章還透露，“同時，在技術、創新和營銷投入的基礎上，將通過規模效應實現收入的增長和利潤率的同步提升。”

關于投資，梁建章解釋：“我們在投資完成后讓被投公司保持獨立運營，同時，我們的規模，資源和技術也能使雙方都大大受益。”

今年4月26日晚，攜程集團宣布和Naspers達成協議，“將發行新股，交換Naspers所持有的MakeMyTrip股票”。與此同時，攜程將以一部分MakeMyTrip的普通股和B類普通股入股一家第三方投資基金。一旦交易完成，Naspers將持有攜程約5.6%的股票。同時，攜程和此第三方基金將持有MakeMyTrip的普通股和B類普通股，分別占MakeMyTrip總投票權的49.0%和4.0%。

對于此次交易，梁建章表示，“攜程已是中國旅游市場的領先者，我們很高興可以通過投資MakeMyTrip在印度市場獲得一席之地。再加上我們在歐洲投資的Skyscanner，攜程已經在占接近全球一半人口的市場占據了絕佳位置。”

以下是梁建章在財報電話會議上的講話全文：

我們對第一季度的業績感到滿意，這體現了我們對中國旅游行業未來發展的信心以及我們能夠不斷擁抱行業變化的強大執行力。攜程在第一季度收入達到82億元人民幣，同比增長21%。同時，我們的營業利潤同比增長50%。我們在四月份宣布了和Naspers的股權置換交易，以換得MakeMyTrip的股份。今天，我想和大家分享下我們推動業務發展的戰略以及我們對投資MakeMyTrip的看法。

首先，關于攜程的主要增長驅動力：

未來，我們將主要通過內生增長來推動業務的發展，專注于擴大用戶覆蓋和增強用戶粘性，為股東創造長期價值。

攜程仍然有很大的潛力去進一步擴大在中國的用戶基礎。整體旅游的需求仍然非常強勁，尤其是在低線城市。而到目前為止，我們只覆蓋了大約25%-30%的一線城市人口，以及遠低于10%的低線城市人口。

其次，我們不斷努力增強現有用戶的使用粘性。我們觀察到無論用戶來自一二線還是低線城市，他們在攜程平臺上的年均消費額過去5年復合增長率都達到10%左右。

再次，我們已經為中國以外的用戶提供高水準的服務做好準備。Trip.com是集團內部冉冉升起的一顆新星，將充分利用我們服務龐大中國市場獲取的經驗和資源，努力在國際市場提升其品牌知名度。

為了牢牢抓住這些機會，我們將繼續在內部對技術、產品創新和營銷加大投入。我們有信心通過規模效應，實現收入的增長和利潤率的同步提升。

專注于自身競爭力的提升也使我們能夠與外部的投資創造最大的協同效應。一般來說，我們在投資完成后讓被投公司保持獨立運營，同時，我們的規模，資源和技術也能使雙方都大大受益。例如我們在2010年投資了香港的永安旅游。即使是在香港這樣的成熟市場，永安旅游自投資后保持了年均20%多的持續增長。同時，該公司還在他原先線下模式的基礎上發展了線上平臺。Skyscanner是另外一個很好的案例，在過去兩年半的時間通過發展其直接預訂功能，領先于整個行業。

其次，關于對MakeMyTrip的投資：

印度是全球增長最快的新興經濟體之一，也擁有世界第二大，并且主要經濟體中最年輕的人口基礎。此外，印度的中產階級將快速壯大，同時互聯網和智能手機不斷滲透。我們預計在不遠的未來，印度旅游市場將成為全球增長最快的旅游市場，而中國旅游市場仍然是全球最大的旅游市場。攜程已是中國旅游市場的領先者，我們很高興可以通過投資MakeMyTrip在印度市場獲得一席之地。再加上我們在歐洲投資的Skyscanner,攜程已經在占接近全球一半人口的市場占據了絕佳位置。我們堅信MakeMyTrip將在未來不斷取得成功，兩家公司也將通力協作，在各自的市場創造更多價值。

*本文來源：騰訊一線，本文作者：韓依民，原標題：《一線|梁建章：攜程將專注釋放低線城市旅游需求 并發力海外業務》。