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“成功的商業(yè)都是美的，創(chuàng)造價值的商業(yè)叫做成功。”

“商人的實質(zhì)是創(chuàng)造美，追求美的過程就是商業(yè)。”

近日，華住集團創(chuàng)始人兼董事長季琦做客“潘談會”，與SOHO中國董事長潘石屹對談時，對于美學和商業(yè)之間的關(guān)系作出了清晰而簡明的回答。

房企謀求轉(zhuǎn)型，酒店尋求新業(yè)態(tài)，兩者結(jié)合相得益彰 

在房地產(chǎn)行業(yè)，近年來，一系列的調(diào)控政策陸續(xù)出臺，行業(yè)的利潤率和回報率遭遇“天花板”，回本周期愈來愈長，“轉(zhuǎn)型”一度成為行業(yè)掛在嘴邊的熱詞。因此在轉(zhuǎn)型過程中，將物業(yè)租借給誰，從而獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流，并提高未來可期價值，發(fā)揮更好的商業(yè)效益，是房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)關(guān)注的熱點話題。

隨著社會的發(fā)展，酒店行業(yè)也在逐步突破傳統(tǒng)思維，積極尋求新的發(fā)展方向，為酒店消費提供新動能，增加消費場景，構(gòu)建新生態(tài)。最近幾年，“酒店+辦公”“酒店+藝術(shù)”“酒店+景區(qū)”等各種新玩法層出不窮，為步入“中年”的酒店行業(yè)注入新活力。

房企謀求轉(zhuǎn)型，酒店尋求新業(yè)態(tài)，兩相結(jié)合，就像拼圖一樣，一凹一凸，顯得相得益彰。一方面，酒店為地產(chǎn)提供新內(nèi)容，從“賣”到“營”，破局“買”和“賣”固定的銷售模式，提升物業(yè)價值；另一方面，地產(chǎn)為酒店賦能新價值，打破傳統(tǒng)酒店的單一住宿功能，打開多元化局面，解鎖新空間。于是，酒店結(jié)合地產(chǎn)的商業(yè)模式也逐漸風靡全國。比如在鉑濤集團提出“酒店+地產(chǎn)”模式后的半年內(nèi)，就陸續(xù)簽約項目超20個。從中可見行業(yè)對“酒店+地產(chǎn)”模式的認可態(tài)度。

但是現(xiàn)在問題也來了，所有的酒店和物業(yè)能適配嗎？“酒店+地產(chǎn)”本來是一份美好的“大拼圖”，如果具體的兩塊酒店和物業(yè)“小拼圖”拼接位置有縫隙，不能為服務(wù)對象創(chuàng)造價值，那就反倒不美了。因此，在選擇合作對象時，酒店和物業(yè)的匹配度至關(guān)重要。對于物業(yè)方來說，如何挑選適合的酒店租借也就成為一大難題。

“酒店+地產(chǎn)”模式，華住能否為房企帶來高效益？

華住集團作為中國領(lǐng)先的多品牌酒店集團，已經(jīng)覆蓋多元市場，包括高端市場的美爵、禧玥、花間堂，中端市場的漫心、全季、桔子水晶、桔子精選、CitiGO等，以及大眾市場的宜必思、漢庭優(yōu)佳、漢庭等知名酒店品牌，滿足從商務(wù)到休閑的個性化需求。

據(jù)華住官方數(shù)據(jù)顯示，截至2019年3月31日，華住在全國404座城市中，已開業(yè)4,396酒店，包括698家直營店，3,470家管理加盟店和228家特許店，客房總數(shù)439,614間，同比增長14.2%。同時，華住尚有1311家酒店正在籌建中，占已開業(yè)酒店30%。華住酒店規(guī)模持續(xù)擴張。

隨著中國本土高端品牌和高端消費者都在逐步崛起，在過去三年間，華住集團在中高端市場表現(xiàn)活躍，而且仍在持續(xù)擴張。據(jù)華住官方數(shù)據(jù)，截至一季度末，華住中高檔酒店客房數(shù)量同比增長了45%。目前，華住旗下中高檔酒店客房數(shù)量分別占華住已運營酒店客房數(shù)量的40%和在籌酒店客房數(shù)量的82%。

在追求速度的同時，華住也希望把中高端酒店能做得有商業(yè)美學。在會議上，季琦表示，中檔酒店的格調(diào)不在于格調(diào)，而在于“中”，成本是“中”，審美是“中”，符合大部分人的審美，賣價也是“中”。這幾個“中”綜合在一起，在季琦眼里就是最美最好的中檔酒店。這樣具有商業(yè)美學的酒店，當然也為加盟商帶來了好回報，給酒店帶來了好口碑。

這樣，對于房企來說，一方面，華住可以為地產(chǎn)帶來高認知度和高溢價，有利于使房企在短時間內(nèi)站穩(wěn)腳跟。另一方面，高知名度伴隨著的是數(shù)量龐大的會員群體。據(jù)官方數(shù)據(jù)，截至2019年3月31日，華住的忠誠度計劃“華住會”已經(jīng)吸引超過1.26億會員。在2019年第一季度，會員貢獻了超過76%的間夜量；超過84%的間夜量來自于華住的直銷渠道。由此，也為地產(chǎn)帶來一大批穩(wěn)定的客源，提高人氣值。

另外，隨著商旅需求和消費力的持續(xù)提升，酒店供需逐漸平衡，華住也看到了其中的機會。大量酒店的空間使用效率和運營管理效率有待改善，物業(yè)坪效有大幅提升空間。華住完整而豐富的多品牌組合、先進的連鎖化經(jīng)營模式、IT技術(shù)的深度應(yīng)用，為高端地產(chǎn)發(fā)展注入新動能。

華住禧玥入駐SOHO，能否成就商業(yè)之美，創(chuàng)造真正的商業(yè)價值？

當然，雖然華住能夠在品牌認知度、豐富的運營經(jīng)驗、先進的經(jīng)營模式、IT技術(shù)的深度應(yīng)用等方面能夠為地產(chǎn)帶來高附加值的商業(yè)價值，但在之前還未真正與地產(chǎn)深度融合。

在“潘談會”上，華住有透露道，其旗下高端品牌禧玥酒店，將首先試水“酒店+地產(chǎn)”模式，并預(yù)計古北SOHO禧玥酒店將于一年后開幕。

據(jù)了解，禧玥酒店糅合東西方美學精華，不僅是經(jīng)營一家酒店，更是經(jīng)營一種新東方雅致生活，把中國人對留白、對觀景、對想象空間的表達方式在房間內(nèi)一一呈現(xiàn)。而古北SOHO則由全球知名建筑事務(wù)所KPF的設(shè)計師James von Klemperer擔綱總設(shè)計，是SOHO中國在上海的全新力作，呈現(xiàn)藝術(shù)與自然的非凡創(chuàng)意。

兩者相碰撞，把自成一格的華住美學與SOHO中國的藝術(shù)化建筑相輔相成，成就商業(yè)之美，創(chuàng)造真正的商業(yè)價值，或為市場帶來更多美學與商業(yè)融合的無限可能。