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在業內人士看來，OYO是這場戰爭的始作俑者，這家瞄準單體酒店市場、不收取加盟費甚至補貼2-5萬元不等讓業主改裝的企業，僅用15個月就在國內擁有了10000家連鎖酒店，其速度、體量已讓國內深耕已久的酒旅行業巨頭明顯感受到壓力。

首先做出反擊的是各大OTA企業，為防止OYO酒店的互聯網打法帶走流量，同程藝龍、美團、飛豬等平臺均不提供以“OYO”為關鍵詞的酒店搜索信息。近日OYO酒店雖然宣布與部分OTA企業達成業務合作，但頁面排名依然靠后。記者以“OYO”為關鍵詞在同程藝龍等網站、小程序進行搜索，仍無法得到相關信息。

有媒體報道稱，OYO每年向OTA企業支付2-4億元不等的通道費，此外還需支付一筆傭金。有從業人士委婉地向記者表示，因為OYO酒店相關投訴較多，所以OTA企業對其上線后的反應一直比較謹慎。

而國內酒店集團的“圍剿”則顯得更為直接，在資本和經驗的加持下，直接沖擊OYO的市場份額。其中，華住投資的H連鎖酒店與OYO的定位最為一致，以市面上未加入連鎖酒店體系的單體酒店為目標，不收取加盟費，只收管理費，且在市場推廣階段，只收取營業額3%的費用。

H連鎖酒店的入局，讓不少中小酒店業主動搖。“換牌OYO酒店的時候，對方給了5萬元補貼用于更換招牌、軟裝等。H酒店面世后，彼此也有接觸，補貼力度也不小，要不要與OYO續約還要看后續的補貼政策。”一位重慶OYO酒店業主對記者透露。

中國飯店協會專家委員會主任張明厚則表示，OYO酒店所引起的單體酒店市場的競爭，與數年前7天酒店等經濟型連鎖酒店對傳統酒店集團錦江、首旅等發起的挑戰相似，彼時7天酒店等經濟型連鎖酒店同樣被視為“攪局者”，如今回頭看，正是這些“攪局者”改變了中國酒店業結構，豐富了中國酒店業的業態。

但從7天酒店現狀來看，在被錦江股份(600754.SH)收購后，衛生問題仍然頻出，口碑下滑嚴重。根據錦江股份公布的《有限服務型連鎖酒店2019年4月部分經營數據簡報》，包括7天酒店在內的經濟型酒店數量再次出現負增長，截至2019年4月30日，境內經濟型酒店數量為4884家。

錦江酒店2019年4月開業酒店家數和酒店規模家數

此前，對“拖后腿”的7天酒店，錦江酒店曾展開了大規模稽核部門檢查，不少門店被清理。記者也曾在《成也7天敗也7天，錦江什么時候算明白這筆經濟賬》一文中指出，7天酒店系列表現較差，即使平均房價提升也難以彌補入住率下降的損失。

酒店產權網創始人馮少輝對記者表示，7天酒店的誕生、發展有其特定的時代背景，當時正值招待所向經濟型酒店過渡，7天酒店的成長基本完成了原始積累。但當下的時代環境不同，整個酒店行業趨于飽和，國際酒店集團、國內酒店巨頭紛紛向低線城市發展中高端酒店，經濟型酒店已經不符合消費需求。

在馮少輝看來，OYO進入中國后的打法更像是一場資本游戲。背后有“大佬”支持，向中小酒店業主撒錢，與當年OFO出現時的做法如出一轍，一切都是為了到美國“敲鐘”。

公開數據顯示，OYO酒店已經于2019年4月完成由Airbnb領投的1億美元戰略融資，投后估值55億美元。截至目前，OYO累計融資金額已經超過17億美元。

進入中國市場后，OYO的融資進程也在明顯加快，軟銀曾領投多輪融資，Greenoaks Capital、紅杉資本、華住集團也相繼出現在跟投名單中。據記者粗略統計，OYO已完成10輪融資。

備受資本青睞的背后，是OYO在中國市場迅速擴大的規模。OYO方面提供的數據顯示，其在進入中國市場15個月后，就已經擁有10000家連鎖酒店和50萬間客房，續約率更是高達97%。

但有知情人士向記者透露，這一數據“水分”不小，據其估算實際數字應該在3000家左右，而OYO酒店規模的擴張更像是一個資本故事，其背后投資機構實力雄厚，登陸資本市場或許只是時間問題。

OYO酒店近年主要融資進程   數據來源：IT桔子

值得注意的是，急于“圍剿”OYO的華住實際上并不“鐘情”于中小酒店市場。馮少輝認為，華住酒店投資H連鎖酒店的主要目的在于屏蔽對手，此前該公司主要在經濟型、中端酒店市場布局，門檻不高，其擔心OYO在酒店數量積累完成后，向上發展，給自身帶來一定的威脅。

事實上，華住、首旅如家、錦江這三家國內的大酒店集團在近年來一直深耕中高端酒店領域，并不斷縮減經濟型酒店數量。其中，首旅如家在宣布與凱悅酒店集團成立合資品牌后，CEO孫堅就曾對記者表示，新品牌落地時會優先考慮翻新部分符合資質的如家酒店，定位為中高端，而這一做法在華住旗下的漢庭、錦江旗下的錦江之星也比較普遍。

在整個酒店市場不斷向中高端邁進的過程中，OYO酒店的出現打亂了這一步伐。對華住、首旅如家開始重視中小酒店市場的做法，馮少輝認為，并無必要，因為這一市場想要盈利非常困難。

《中國酒店產業報告》數據顯示，中國酒店存量市場中有約92萬家單體酒店，占比超過85%，可觸達的市場規模接近1萬億。從數字上來看，規模足夠龐大，但真正盈利的酒店卻屈指可數。

“我們走訪了杭州、哈爾濱、重慶等多地的OYO酒店，管理混亂、衛生差是通病，毫無標準體系可言。”上述知情人士向記者表示，最為致命的問題是這些中小酒店及低端酒店的傭金很難收，OYO部分工作人員為了完成續約工作，還會私下承諾再次讓利。“目前，中國酒店市場已經是一片紅海，能夠實現盈利的一定是管理完善的企業，而OYO并不具有這種資質。”

一直以來，中小酒店市場最大的弊病就是管理不善，在“夫妻店”、“兄弟店”居多的情況下，想要形成完善的管理體系難上加難。雖然華住、首旅如家等為加盟酒店設立標準，但仍無法規避漢庭、如家等加盟酒店層出不窮的管理問題。

以上知情人士還強調，“就OYO酒店管理層而言，主要由具有阿里、神州租車、滴滴等互聯網企業背景的員工構成，真正具備酒店運營經驗的管理者寥寥無幾，更無培訓機制可言。”

華美顧問機構首席知識官、高級經濟師趙煥焱曾對記者指出，住宿業的安全和衛生是基本要求，企業在安全和衛生方面的成本是不能壓縮的，這是品牌建設最基本的要求。一個連鎖品牌不建立完善的培訓制度，對市場也無益。

馮少輝也在采訪中向記者坦言，中小酒店市場的競爭已經沒有過多意義，華住、首旅如家的布局也只是在挖掘存量市場，國內酒店向中高端市場發展的趨勢不會變;至于OYO的發展，更多的想法無非是“上市后割韭菜”罷了。

*本文來源：微信公眾號“藍經”（ID：lanjingchanjing），作者：李丹昱，原標題：《草木皆兵的華住、激進的OYO，纏斗在中小酒店市場很難講出新故事》。