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6月19-20日，由執(zhí)惠主辦，以“守正·匠心·開物”為主題的《2019CTCIS第四屆中國文旅大消費創(chuàng)新峰會》在北京舉行，會議聚焦文旅融合發(fā)展大變局，從全產(chǎn)業(yè)鏈布局視角，多角度探討文旅發(fā)展大勢。身臨其境創(chuàng)始人、董事長劉宣付出席本次峰會并發(fā)表主題演講。

劉宣付表示，研學(xué)旅行未來市場空間巨大，有很多景區(qū)景點設(shè)置了研學(xué)旅行基地或營地，但效果并不理想。他認為，智慧型的研學(xué)營地才是未來的發(fā)展方向，它是以教育信息化促進教育現(xiàn)代化，用信息技術(shù)改變傳統(tǒng)的模式。

劉宣付進一步表示，很多景區(qū)景點因為沒有技術(shù)和設(shè)施，所以吞吐量上不來，所以沒有多少營地是掙錢的。但是通過數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化和多媒體化的打造方式，可以做到內(nèi)容視頻化，裝備課程化，真正達到身臨其境的效果，從而形成流量變現(xiàn)。我們要做智慧研學(xué)，這是核心！

以下為劉宣付演講全文：

（本文根據(jù)演講實錄整理而來，執(zhí)惠略做刪減）

尊敬的各位來賓，大家下午好。我今天的演講內(nèi)容是“科技賦能研學(xué)旅行，助力文旅經(jīng)濟騰飛”。

我是一個創(chuàng)業(yè)老兵，我創(chuàng)立過很多的項目，其中有互聯(lián)網(wǎng)、連鎖、高科技這一類項目，擁有這三個屬性的我才會去做投資。比如，我曾是國內(nèi)首家在美國納斯達克上市的招商平臺“中網(wǎng)在線”的創(chuàng)始人,也是紐交所上市企業(yè)“58同城”的早期投資人。目前,我投資的這家公司是身臨其境，我現(xiàn)在幾乎投入了99%的時間在這個公司，一共做了八年多的時間。這段時間里，我們經(jīng)歷了非常多的磨煉，最終，在2017年，公司借助原始積累的技術(shù)、團隊、資源等優(yōu)勢，成功轉(zhuǎn)型研學(xué)旅行和安全教育這樣的熱門領(lǐng)域。

我們從事的研學(xué)旅行行業(yè)和今天的主題峰會非常具有關(guān)聯(lián)性，因為研學(xué)是教育板塊,旅行跟文旅息息相關(guān)，那么，我希望借助今天的分享能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)并建立一些合作。

文旅融合創(chuàng)新，發(fā)力研學(xué)旅行

近些年，黨中央高度重視文化和旅游工作，特別是十八大以來，總書記把“文化自信”納入中國特色社會主義“四個自信”，作出一系列重要指示批示，闡明了文化和旅游融合發(fā)展的重要性、必要性，為新時代文化和旅游事業(yè)發(fā)展提供了根本遵循。

文旅融合是一個大的課題，當下很多的機構(gòu)大力支持文旅融合的發(fā)展。隨著新時代對文旅融合提出新的要求，文旅融合就更加需要將文化、創(chuàng)意、科技進行整合，最終實現(xiàn)文旅增速、文旅發(fā)展和文旅升級。

近些年各類峰會期間有很多專家、操盤手都講怎么去做文旅項目，這個我就不多說了。現(xiàn)在文旅企業(yè)90%多不掙錢原因是多方面的，歸根到底是流量，如果解決了流量幾乎就解決了最核心的問題，因為流量可以給我們帶來客流、現(xiàn)金流、商流。如果沒有持續(xù)現(xiàn)金流的投入，沒有資金的投入，后面的商流就不存在，只有好的流量，招商工作才會好做，二消、三消才能真正被帶動，真正的要解決這個問題，就要解決流量。

研學(xué)旅行是一個新的流量，這個新的流量是具有消費能力的青少年學(xué)生群體，他背后的父母是80后、90后這一群人，他們消費能力非常高，而且研學(xué)旅行能夠解決2-7天的吃、住、研學(xué)、旅游，從而帶來非常全面的消費預(yù)期，這個消費可以給我們帶來一年大概10到50萬的客流量，而且是1500萬到2.5億的現(xiàn)金流，這就是有價值流量。

現(xiàn)在大的房地產(chǎn)公司、文旅企業(yè)已經(jīng)開始進入到研學(xué)旅行這個領(lǐng)域，更加需要新流量進行補給，當然，我們還要借助這樣的條件優(yōu)勢跟政府談合作、去拿地。目前，以萬科、中糧、華僑城為首的大型房地產(chǎn)開發(fā)商均已開啟中小學(xué)研學(xué)旅行業(yè)務(wù)擴展模式。如三亞萬科梅沙研學(xué)旅行營地、中糧智慧農(nóng)場等等。

國內(nèi)研學(xué)市場，千億朝陽產(chǎn)業(yè)

研學(xué)旅行的定義實際上就是教育部門學(xué)校有計劃的組織，讓學(xué)生離開學(xué)校、離開家庭到一個地方集中性的學(xué)習(xí)和旅游的活動，它是一個校外活動，這個活動正是旅游地產(chǎn)所需要的。我們的游樂園、主題公園、景區(qū)景點周一到周五是沒人的，這個期間解決這個問題，這是綜合實踐育人的途徑。

之所以行業(yè)發(fā)展的這么快，是因為2016年國家發(fā)起的《關(guān)于推進中小學(xué)生研學(xué)旅行的意見》，在此意見中，政策支持是第一位，第二個是教育理念的轉(zhuǎn)變。這個行業(yè)用戶規(guī)模非常大，2018年，中國在校學(xué)生是1.74億中小學(xué)生，而且未來還會增加，現(xiàn)在消費大升級，尤其現(xiàn)在中國80后、90后等年輕父母群體普遍受教育程度高，育兒理念更加國際化，更加重視孩子的身心健康全面發(fā)展。還有一點是契合了景區(qū)景點旅游地產(chǎn)的訴求。目前，眾多景區(qū)擁有優(yōu)質(zhì)的自然條件，但缺少內(nèi)容和運營元素，同時在優(yōu)質(zhì)自然資產(chǎn)開發(fā)上，政府更加希望注重打造多元化、可持續(xù)性強的內(nèi)容生態(tài)。研學(xué)旅行在資源端往往與眾多旅游景區(qū)、戶外拓展基地結(jié)合，延伸作為景區(qū)配套或旅游地產(chǎn)配套內(nèi)容存在。

2017、2018年是研學(xué)旅行的投資年，到現(xiàn)在整個行業(yè)開始進入到快速發(fā)展期，而且研學(xué)的內(nèi)容變的越來越豐富，主題也越來越豐富。實際上，2018年教育部把研學(xué)旅行的基地和營地發(fā)展也作為工作的要點，很多地方已經(jīng)把研學(xué)旅行的成績和學(xué)分掛鉤，同時列入教學(xué)計劃中，每個學(xué)生將來都要參加，而且有數(shù)量要求，不能達標就不能獲得分數(shù)，所以就變成了剛需。

我在跟教育部負責(zé)研學(xué)旅行的領(lǐng)導(dǎo)接觸時，了解到全國各地省一級的教育廳都發(fā)布了研學(xué)旅行與學(xué)分掛鉤的政策，未來素質(zhì)教育這個板塊會占到中考、高考分值的40%，如果你不參加就沒有這個分數(shù)，最后升學(xué)就會受到影響，所以這就是剛需。此外，中國研學(xué)旅行行業(yè)起步較晚，相比于國外市場，美國的營地有1.2萬個，而且他們的發(fā)展歷史已經(jīng)超過了150年，俄羅斯的研學(xué)營地達到了5.5萬個，是全球最多的，日本的研學(xué)滲透率已經(jīng)達到97%，有3700個營地，但是在中國只有40個部級認證的營地，全國省級營地大概不到1000個，而目前中國適合開展研學(xué)旅行的中小學(xué)學(xué)生有1.7億多人，是俄羅斯的7倍、美國的3倍，所以說中國未來這個行業(yè)的市場空間非常巨大。

今天，我用這么多篇幅，就是想說明研學(xué)旅行未來的發(fā)展前景非常廣闊，如果是做文旅地產(chǎn)項目的投資，就一定要重視這個能給我們帶來流量的項目。據(jù)艾瑞咨詢報告顯示2018年泛研學(xué)的市場份額預(yù)已達到946億，這里包括國內(nèi)研學(xué)旅行、包括海外游學(xué)的市場規(guī)模，而且未來幾年時間，每年都保持20%以上的增長率，遠遠高于中國的GDP增長，超了4倍。

創(chuàng)新應(yīng)用場景，智慧賦能升級

現(xiàn)在有很多景區(qū)景點設(shè)置了研學(xué)旅行基地或營地，但是條件有限，設(shè)備非常落后，在這樣一個情況下，我們認為智慧型的研學(xué)營地才是未來的發(fā)展方向，它是以教育信息化促進教育現(xiàn)代化，用信息技術(shù)來改變傳統(tǒng)的模式。

我們很多景區(qū)景點因為沒有這樣的技術(shù)和設(shè)施，所以它的吞吐量是上不來的，別看教學(xué)內(nèi)容非常多，實際上接待能力非常有限，所以沒有多少營地是掙錢的，通過我們這種方式，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化和多媒體化相結(jié)合的方式，做到“裝備課程化”、“課程場館化”、“課程視頻化”，真正達到身臨其境的效果時，我們流量才能變現(xiàn)，才有大的吞吐量。這是核心，所以我們要做智慧研學(xué)。

憑借對當前中國研學(xué)旅行長期的市場調(diào)研，身臨其境于國內(nèi)首次提出“教育+科普”的全新互動教學(xué)模式，即運用現(xiàn)代數(shù)字技術(shù)VR、AR、AI、多媒體(MT)與全息影像等技術(shù)為教育創(chuàng)新發(fā)展賦能，成功解決了行業(yè)流量問題。綜上所述，在政策、需求與市場的迫切需求下，智慧研學(xué)旅行將成為文旅產(chǎn)業(yè)新的投資風(fēng)口。

高端教育資源，五大特色主題

在教學(xué)內(nèi)容開發(fā)方面，身臨其境結(jié)合地方特色，針對中小學(xué)研學(xué)旅行課程需求，推出幾百款適合小學(xué)、初中、高中不同學(xué)段需求的安全教育研學(xué)，有國防人防研學(xué)，有STEAM科技研學(xué)，有紅色教育、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)研學(xué)等五大主題內(nèi)容。當然，不限于這些，我們會根據(jù)每個地區(qū)的特點和景區(qū)的特色做內(nèi)容，這樣的內(nèi)容里我們可能把安全教育作為非常重要的板塊。安全教育的確非常缺失，像前天發(fā)生的四川地震，我們看到一些人撤離的過程是非常讓人擔(dān)心的，因為這個方法很多都不正確。

身臨其境“智慧研學(xué)旅行應(yīng)用場景”的主要優(yōu)勢在于：第一是趣味性增強，寓教于樂；第二是智慧化的教學(xué)，第三是沉浸式、具象化的體驗，我們的場景是沉浸式的，主要通過3D、全景、VR、AR技術(shù)來實現(xiàn)我們的教學(xué)；因為有了計算機系統(tǒng)，我們的課程內(nèi)容更加全面豐富，我們的更新變得更加容易；智慧化的管控，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，完全可以滿足大體量接待需求，更能夠達到最佳的學(xué)習(xí)效果。

此外，我們的研學(xué)實踐教育營地除了能夠開展研學(xué)旅行，還要解決周六、周天以及寒暑假的運營流量，主要將借助以親子采摘、馬術(shù)訓(xùn)練、萌寵樂園、農(nóng)業(yè)種植等形式為主的親子體驗、冬令營、夏令營等商業(yè)模式導(dǎo)入大量客源，提高流量。值得一提的是，營地里面的建筑規(guī)劃也非常豐富，我們有公寓、醫(yī)務(wù)室、學(xué)生宿舍、老師宿舍等，我們還規(guī)劃有專為學(xué)校、企業(yè)進行拓展團建活動的拓展訓(xùn)練營等。

作為一個與文旅產(chǎn)業(yè)百搭的智慧研學(xué)旅行項目，在很多只要有空置的場地都可以進行落地，無論是教育營地、文旅地產(chǎn)、特色小鎮(zhèn)、田園綜合體還是產(chǎn)業(yè)園區(qū)都可以。我們完全可以滿足中小學(xué)生、家庭用戶、企事業(yè)單位三大人群對各類智慧+實踐教育的需求。

最后，我來介紹一下公司概況，身臨其境于2015年7月成功上市（證券代碼：832817），營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球。自2014年推出業(yè)內(nèi)首臺自主研發(fā)虛擬現(xiàn)實頭盔技術(shù)以來，身臨其境一直持續(xù)加大研發(fā)投入和不斷致力于技術(shù)創(chuàng)新，每年以近10%的銷售收入投入研發(fā)。

自2015年開始，身臨其境將長年積累的系統(tǒng)集成、硬件產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)與國際最先進的VR、AR、AI、MT數(shù)字技術(shù)相結(jié)合，于國內(nèi)首創(chuàng)智慧研學(xué)實踐教育“創(chuàng)新應(yīng)用場景”，并以此為核心努力實現(xiàn)在中國研學(xué)旅行市場的進一步發(fā)展。作為北京市高新企業(yè)、中關(guān)村高新企業(yè)及北京市雙軟認證企業(yè)，身臨其境現(xiàn)已獲得行業(yè)資質(zhì)和申請專利近100項，擁有信息系統(tǒng)集成及服務(wù)資質(zhì)、建筑工程施工總承包、建筑裝飾工程設(shè)計專項\專業(yè)承包、信息系統(tǒng)集成及服務(wù)資質(zhì)證書等。獲30+國家獎項及行業(yè)獎項，是10+行業(yè)協(xié)會會長、副會長單位，2011-2018年連續(xù)6年被列入“年度高成長連鎖企業(yè)特許經(jīng)營50強”企業(yè)稱號。

8年來，身臨其境研發(fā)很多行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品，營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球，在國內(nèi)超30個省市，中國57%、北美10%、中東15%、歐洲8%、澳大利亞10%等30多個國家和地區(qū)，擁有1000多位長期穩(wěn)定的事業(yè)合作伙伴。在原始積累的基礎(chǔ)之上，2017年、2018年我們正式進入到了教育領(lǐng)域。

未來三年內(nèi)，我們將致力于成為“中小學(xué)生研學(xué)旅行的第一品牌”，只要你有場地，有興趣去做研學(xué)旅行，我們就能幫助大家完成全方位的落地服務(wù)。

我們期待與您的合作，謝謝！