午夜免费电影-中文字幕丰满乱孑伦无码专区-久久久久久亚洲精品无码-国产精品天天狠天天看

6月19-20日，由執(zhí)惠主辦，以“守正·匠心·開(kāi)物”為主題的《2019CTCIS第四屆中國(guó)文旅大消費(fèi)創(chuàng)新峰會(huì)》在北京舉行，會(huì)議聚焦文旅融合發(fā)展大變局，從全產(chǎn)業(yè)鏈布局視角，多角度探討文旅發(fā)展大勢(shì)。6位重量級(jí)嘉賓圍繞“IP賦能旅游目的地”的進(jìn)行了深度探討，現(xiàn)場(chǎng)精彩紛呈。

主持嘉賓：

原旅游衛(wèi)視董事長(zhǎng)、龍景百川合伙人 韓國(guó)輝

研討嘉賓：

奇幻森林創(chuàng)始人兼CEO 梁明

伍德吃托克CEO 張琦

XONE創(chuàng)始人兼CEO 韓澤

有戲電影酒店創(chuàng)始人兼CEO 賈超

史克浪體育創(chuàng)始人兼CEO 黃斯沉

以下為圓桌研討實(shí)錄：

（本文根據(jù)演講實(shí)錄整理而來(lái)，未經(jīng)當(dāng)事人審核。執(zhí)惠略做刪減）

韓國(guó)輝：首先有請(qǐng)各位介紹一下自己，然后介紹一下IP和公司的一些相關(guān)業(yè)務(wù)情況。

原旅游衛(wèi)視董事長(zhǎng)、龍景百川合伙人 韓國(guó)輝

張琦：我叫張琦，伍德吃托克創(chuàng)始人兼CEO，我們是創(chuàng)立于北京的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)文化的IP，最開(kāi)始從市集、從美食體驗(yàn)開(kāi)始，現(xiàn)在是一個(gè)大型青年文化消費(fèi)和生活方式的內(nèi)容結(jié)合體，一年在全國(guó)大概有30-40場(chǎng)活動(dòng)，同時(shí)，去年我們也有自己的實(shí)體線下商業(yè)開(kāi)始建立。在這樣一個(gè)品牌下，有針對(duì)年輕潮流人士的內(nèi)容，夜游針對(duì)FMB垂直類(lèi)精品主題活動(dòng)，大概6到8個(gè)，大型文旅項(xiàng)目的目的地都有相應(yīng)的多元呈現(xiàn)。從大愿景來(lái)看，我們希望做一個(gè)能夠讓青年人感覺(jué)到快樂(lè)的公司，我認(rèn)為這是下一代去中心化場(chǎng)景主流的趨勢(shì)。

伍德吃托克CEO 張琦

黃斯沉：我們公司跟張總公司差不多，都是給別人帶來(lái)快樂(lè)的公司，相信從“史克浪體育”這個(gè)名字可以感覺(jué)到，我們是給大家?guī)?lái)快樂(lè)的公司。我們公司是在體育IP領(lǐng)域，除了我們自己有落地賽事之外，我們圍繞賽事，會(huì)做配套綜藝內(nèi)容和短視頻內(nèi)容在全網(wǎng)分發(fā)，我們底下有專業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，今年FMB是我們官方服務(wù)合作伙伴，所以我們是相對(duì)來(lái)講綜合性的“體育+娛樂(lè)”的服務(wù)公司，可以為第三方提供服務(wù)，也為我們自己IP提供服務(wù)。我們底下IP矩陣包括 “泥濘障礙賽”、 “勇士勛章”賽事。海外我們還有一個(gè)新能源的互動(dòng)娛樂(lè)賽車(chē)板塊，這是一個(gè)全球分發(fā)的賽車(chē)IP，相對(duì)來(lái)講是比較具有綜合性的、線上線下的體育平臺(tái)。

史克浪體育創(chuàng)始人兼CEO 黃斯沉

梁明：大家好，我是奇幻森林創(chuàng)始人梁明，我們是做魔術(shù)行業(yè)的，從我上大學(xué)開(kāi)始就做魔術(shù)，一直到現(xiàn)在有10年時(shí)間。我們從魔術(shù)策劃設(shè)計(jì)到教育培訓(xùn)，到道具的設(shè)計(jì)制作，再到最后演出經(jīng)紀(jì)，我們基本上簽了國(guó)內(nèi)最好的頭部魔術(shù)師，央視能看到的魔術(shù)師應(yīng)該都在我這里。前幾年我們以演出為最核心業(yè)務(wù)，一年大概600多場(chǎng)，2017年開(kāi)始，我,思考魔術(shù)在文旅上可以做什么事，我們發(fā)現(xiàn)，魔術(shù)對(duì)于文旅場(chǎng)景是一個(gè)非常具有吸引力的內(nèi)容，在國(guó)外，在拉斯維加斯，這些特別典型的文旅目的地，每天有13場(chǎng)魔術(shù)秀在上演。所以我們覺(jué)得，未來(lái)在文旅的場(chǎng)景，魔術(shù)是一個(gè)非常好的內(nèi)容。

奇幻森林創(chuàng)始人兼CEO 梁明

韓國(guó)輝：是將魔術(shù)秀放在文旅項(xiàng)目里，可以這么理解嗎？

梁明：對(duì)，其實(shí)簡(jiǎn)單對(duì)標(biāo)一下，我們是一個(gè)核心的演藝產(chǎn)品再加上一大堆消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品，比如說(shuō)魔術(shù)餐廳、魔術(shù)酒吧、魔術(shù)咖啡廳、魔術(shù)學(xué)院這樣的一系列產(chǎn)品，有點(diǎn)像宋城的一個(gè)秀再加一個(gè)樂(lè)園。  

韓國(guó)輝：好的。接下來(lái)有請(qǐng)韓澤介紹一下。

韓澤： XONE做的是運(yùn)動(dòng)生活方式，主要通過(guò)健身團(tuán)操流量入口，做一些五光十色的活動(dòng)。我們從團(tuán)操到旅行，今年組織了兩場(chǎng)去新西蘭的活動(dòng)，這是一個(gè)非常長(zhǎng)時(shí)間的IP在健身領(lǐng)域里，我們拿到中國(guó)區(qū)授權(quán)，把它轉(zhuǎn)化成旅行產(chǎn)品。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，有時(shí)候我還是會(huì)以文旅行業(yè)投資人的身份在洞察整個(gè)產(chǎn)業(yè)，一會(huì)再跟大家多做分享。 

XONE創(chuàng)始人兼CEO 韓澤

賈超：大家好，我是有戲電影酒店創(chuàng)始人賈超。我們的商業(yè)模式比較簡(jiǎn)單，就是用電影IP的文化來(lái)賦能酒店，在房間里可以躺著看電影，而且我們也拿了一些電影IP，像周星弛版的《大話西游》，我們拿了10年獨(dú)家IP，現(xiàn)在和景區(qū)和酒店做深度植入。我們現(xiàn)在從一個(gè)酒店管理公司向平臺(tái)賦能型公司轉(zhuǎn)型，后期可能還有一些變化，希望跟大家多合作。

有戲電影酒店創(chuàng)始人兼CEO 賈超

韓國(guó)輝：在座的各位所處的都是很細(xì)分的小市場(chǎng)，魔術(shù)也好，體育也好，電影也好，都比較細(xì)分，其實(shí)從創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，細(xì)分小市場(chǎng)做起來(lái)挺難挺累的。第二個(gè)問(wèn)題，怎么做規(guī)模？因?yàn)槿魏蝿?chuàng)業(yè)最后要面臨規(guī)模化問(wèn)題，大家有什么想法？

張琦：我們經(jīng)常被問(wèn)到規(guī)模化問(wèn)題，可能要聚焦一下問(wèn)題本身。說(shuō)到IP，我們可能不會(huì)把它定義成是非常窄眾的東西，一定服務(wù)于主流城市人口，或者我們主流人口分布的人群當(dāng)中去，可能關(guān)于這個(gè)市場(chǎng)，是更規(guī)模化還是單純的垂直細(xì)分，其實(shí)剛才幾位介紹的時(shí)候都有，后續(xù)演化，包括跨界生成，我覺(jué)得可能從一個(gè)運(yùn)營(yíng)者角度來(lái)說(shuō)，就是自身的品牌標(biāo)簽清晰化，這可能是一直不變的策略。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)年輕化的，然后本身是面向未來(lái)的表現(xiàn)，就是在這樣一個(gè)聚合平臺(tái)下，你們可以找到9012年生活方式，9012年最紅的那群人，這可能是最大的精神感召的部分。

具體到實(shí)施角度，以我們自身來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始有這個(gè)“吃”字還是有考量的，包括背后資本層面進(jìn)入，其實(shí)把這個(gè)“吃”字定義成一個(gè)很好的流量入口。這個(gè)流量不僅是在我們所說(shuō)的常規(guī)線上，其實(shí)是在洞察端的一個(gè)入口，你的味覺(jué)和你的胃，同時(shí)通向于美食，這其實(shí)是高感度入口。以我們自身來(lái)講，目前在華東地區(qū)、華南地區(qū)、西南地區(qū)，我們其實(shí)在以比較快速的一個(gè)方式把我們自身內(nèi)容和形態(tài)組合進(jìn)行滲透式的擴(kuò)張，可能這個(gè)滲透式擴(kuò)張有社群概念在里面，當(dāng)然也會(huì)有相應(yīng)的場(chǎng)景賦能在里面。 

我們自身盈利模式是一個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)的模式，這里面，所有的廣告主和品牌主說(shuō)的是在商業(yè)層面的廣告品類(lèi)主，他們有路演需求，他們也有在垂直精準(zhǔn)渠道不斷去測(cè)試市場(chǎng)，跟用戶對(duì)話的需求。中間層相應(yīng)的一些初創(chuàng)品牌其實(shí)是有試水市場(chǎng)的需求，最底層消費(fèi)者當(dāng)然希望它的整個(gè)體驗(yàn)是連續(xù)的，并且是有文化特征的。   

韓國(guó)輝：我能這么理解嗎？咱們?cè)瓉?lái)可能是活動(dòng)社群的概念，只是對(duì)特定人群，但是現(xiàn)在人群基數(shù)越來(lái)越大，接下來(lái)會(huì)把場(chǎng)景固定化，甚至跟上下游進(jìn)行打通，變成整個(gè)人群會(huì)更進(jìn)一步加大。   

張琦：在我們看來(lái)，垂直和橫向整合這件事是一個(gè)相對(duì)概念，本質(zhì)上說(shuō)還是用戶需求在推動(dòng)，在一個(gè)三線城市，一樣會(huì)對(duì)音樂(lè)場(chǎng)景下面的美食聚會(huì)有興趣。其實(shí)對(duì)于這種更細(xì)分的文化特征的內(nèi)容，是不分一二三線城市。   

韓國(guó)輝：這個(gè)問(wèn)題我問(wèn)黃斯沉也一樣，你們都是做活動(dòng)的，無(wú)論是前面主題性，還是體育方面的活動(dòng)，對(duì)于活動(dòng)來(lái)說(shuō)，你的執(zhí)行力是有限的，比如你一年做一百場(chǎng)活動(dòng)，這個(gè)可能都很難了，因?yàn)橐恢芤粓?chǎng)，一年50多場(chǎng)很不容易，對(duì)于團(tuán)隊(duì)整個(gè)執(zhí)行考核的壓力比較大，所以這個(gè)肯定有天花板，接下來(lái)史克浪怎么突破天花板做規(guī)模？   

黃斯沉：這個(gè)問(wèn)題特別好，因?yàn)樗衅髽I(yè)，只要是做線下企業(yè)都會(huì)面臨規(guī)模瓶頸的問(wèn)題，你的團(tuán)隊(duì)單位時(shí)間內(nèi)能做的事情是很有限的，包括NBA也會(huì)面臨同樣問(wèn)題，奧林匹克也面臨同樣問(wèn)題，奧組委就這些人，每次去國(guó)家辦比賽怎么保證比賽落地，其實(shí)面臨問(wèn)題是一樣的。 

體育行業(yè)其實(shí)是非常大的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈非常長(zhǎng)，從版權(quán)到落地活動(dòng)，中間其實(shí)還有器材、有培訓(xùn)，有一系列的標(biāo)準(zhǔn)需要大家去滿足和設(shè)定。體育行業(yè)內(nèi)怎么規(guī)模化，首先一點(diǎn)，就是要有標(biāo)準(zhǔn)，就是說(shuō)，你的執(zhí)行決定了規(guī)模的可復(fù)制性，怎樣去把這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)做好，所有事情需要事無(wú)巨細(xì)變成自己的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，接下來(lái)就是教會(huì)別人你做的事情，所以這就是體育行業(yè)規(guī)模化的秘訣。你要把自己做的事情做到足夠?qū)I(yè)，這樣你才能突破規(guī)模瓶頸。接下來(lái)要做的是品牌工作，要做品牌的授權(quán)，因?yàn)槟闳ッ恳粋€(gè)地方做比賽不是自己飛，20人過(guò)去做比賽，而是你找到當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)的理念一樣，有當(dāng)?shù)乇容^強(qiáng)的資源整合能力，告訴他這就是我的標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵技術(shù)部分我?guī)椭憬鉀Q，其他的部分包括當(dāng)?shù)氐恼心肌⒄猩獭?zhí)行，要有能力去解決。 

為什么中國(guó)體育市場(chǎng)，甚至中國(guó)旅游市場(chǎng)，很多時(shí)候很難找到合作伙伴，就是因?yàn)楫?dāng)你的標(biāo)準(zhǔn)不斷提升的時(shí)候，你的供應(yīng)商體系需要跟著你共同成長(zhǎng)才能滿足這個(gè)需求，不然你在A地做A標(biāo)準(zhǔn)，他在B地做B標(biāo)準(zhǔn)，光應(yīng)付溝通成本實(shí)際上要花費(fèi)很多精力。

第三點(diǎn)，實(shí)際上當(dāng)你做到一定規(guī)模時(shí)，你要考慮的是品牌升量的問(wèn)題，傳統(tǒng)競(jìng)技體育怎么突破？比如說(shuō)籃球， NBA跟媒體結(jié)合，把比賽通過(guò)電視向世界傳播，這個(gè)適合競(jìng)技類(lèi)體育，比如高對(duì)抗型體育，觀賞型的賽事，是適合通過(guò)這種方式去做的。但是有些參與性體育，你發(fā)現(xiàn)觀賞價(jià)值有限，這一塊怎樣做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在互聯(lián)網(wǎng)上做傳播？我們采用的模式就是把我們運(yùn)動(dòng)當(dāng)中特殊元素拿出來(lái)做節(jié)目，并且跟目的地結(jié)合去做整合營(yíng)銷(xiāo)。相對(duì)來(lái)講，除了面臨規(guī)模化問(wèn)題之外，實(shí)際上需要考慮產(chǎn)業(yè)鏈的布局，以及產(chǎn)業(yè)鏈延展的問(wèn)題。   

韓國(guó)輝：還是圍繞現(xiàn)在的賽事之外，或者活動(dòng)之外，做整個(gè)的閉環(huán)打造。   

黃斯沉：對(duì)，其實(shí)我們沒(méi)有把賽事當(dāng)成IP本身，而是把賽事當(dāng)成IP延展的一部分。        

韓國(guó)輝：奇幻森林下一步有什么規(guī)模化設(shè)想？   

梁明：我們?cè)瓉?lái)演出是挺累的生意，要一場(chǎng)一場(chǎng)演，很多大型道具不斷的在路上發(fā)，一套道具需要很多套。所以我們?cè)谒伎迹绻g(shù)內(nèi)容放在文旅目的地，在某種程度上會(huì)突破這個(gè)天花板，因?yàn)槲穆醚菟囀敲刻焐涎荩敲磳?duì)于文旅演藝來(lái)講，大家去到每個(gè)旅游目的地是想體驗(yàn)另外一種生活，想看自己沒(méi)有看過(guò)的東西。魔術(shù)跟歌唱表演不一樣，一個(gè)歌手成名曲唱出來(lái)以后，每個(gè)人都希望他唱這首成名曲。但我們每到一個(gè)地方表演魔術(shù)，面對(duì)的問(wèn)題都是能不能來(lái)點(diǎn)新的？所以我們養(yǎng)成這個(gè)行業(yè)的習(xí)慣就是，我們一場(chǎng)魔術(shù)秀每一年都有30%的迭代，這件事是所有的旅游演藝很難做到的。

一場(chǎng)秀和音樂(lè)劇拍完沒(méi)有辦法換新的，而魔術(shù)我們會(huì)以每一個(gè)季度百分之多少內(nèi)容不斷換新，所以我們相信，魔術(shù)放在文旅目的地第一可以保證大量人流，因?yàn)樗麄兿肟葱迈r的、有創(chuàng)意的好秀，第二個(gè)就是我們有不斷的更新。   

韓國(guó)輝：我有一個(gè)問(wèn)題，比如我去天目山，天目山做了一個(gè)魔術(shù)秀，可是我去泡溫泉了，我去感受自然環(huán)境去了，怎么讓我一定去看你這個(gè)秀？   

梁明：魔術(shù)其實(shí)是一個(gè)挺包容的藝術(shù)，大家對(duì)魔術(shù)的理解比較小眾，其實(shí)在我們感受用戶過(guò)程當(dāng)中，我們認(rèn)為魔術(shù)完全不是一個(gè)小眾藝術(shù)，是小眾人專業(yè)、大眾人喜歡的藝術(shù)形式。比如說(shuō)，你到天目山泡溫泉，怎么看魔術(shù)呢？有兩個(gè)重點(diǎn)。

第一個(gè)重點(diǎn)，我們到底做的內(nèi)容是不是夠好？現(xiàn)在全中國(guó)范圍內(nèi)，任何一個(gè)文旅目的地都缺好內(nèi)容，所以我們做了一件事情，我們把好內(nèi)容做了量化，變成了KPI。我們有三個(gè)KPI，掌聲、笑聲、驚呼聲，掌聲代表觀眾覺(jué)得精彩，笑聲是觀眾覺(jué)得娛樂(lè)，這是每個(gè)旅游人都需要的，第三個(gè)驚呼聲是魔術(shù)的本質(zhì)，你有沒(méi)有帶來(lái)神奇。比如說(shuō)，我們城市劇場(chǎng)秀90分鐘表演可以做到場(chǎng)均87次掌聲、112次笑聲、12次驚呼聲，這才是非常好的內(nèi)容。

第二個(gè)，魔術(shù)跟旅游目的地相關(guān)。舉個(gè)例子，某景區(qū)是森林文化型的，我們做一場(chǎng)全民魔術(shù)秀，把舞臺(tái)放在森林里，在做魔幻設(shè)計(jì)時(shí)以“人與自然關(guān)系”為主題。其中有個(gè)環(huán)節(jié)我們?cè)O(shè)計(jì)完非常好看，把當(dāng)?shù)氐暮芏辔幕胚M(jìn)去，比如一個(gè)石頭變成鳥(niǎo)蛋，鳥(niǎo)蛋變成鸚鵡，鸚鵡變成女助手。魔術(shù)師表演完后，女助手變回鸚鵡，鸚鵡變回鳥(niǎo)蛋，鳥(niǎo)蛋變回石頭，石頭是小朋友在地上撿的。這就跟當(dāng)?shù)卦V求特別強(qiáng)的結(jié)合在了一起。因?yàn)樗麄兿胪怀鲎匀桓拍睿覀兙桶堰@兩件事非常緊密的結(jié)合。魔術(shù)很寬泛，可以結(jié)合各式各樣文化進(jìn)來(lái)。   

韓國(guó)輝：我明白您的意思。其實(shí)我剛才有一個(gè)核心疑問(wèn)，就是場(chǎng)景問(wèn)題。因?yàn)橄M(fèi)是有場(chǎng)景的，您在城市當(dāng)中我覺(jué)得一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，但旅游游客場(chǎng)景下，我們用什么吸引他？我怕的是什么？怕的是他們對(duì)于這些消費(fèi)者或者旅游人群來(lái)說(shuō)，必看性沒(méi)有那么強(qiáng)，所以刺激點(diǎn)沒(méi)那么強(qiáng)，那么可能導(dǎo)流就沒(méi)那么好，這是我擔(dān)心的。   

梁明：這個(gè)是我們面對(duì)的問(wèn)題，但是我們相信，當(dāng)你做出一場(chǎng)極好的內(nèi)容時(shí)，大家能夠有掌聲和笑聲反饋時(shí)，對(duì)于目的地來(lái)講，好內(nèi)容是極其稀缺的，這種情況下，我覺(jué)得流量能一定程度解決。我們還有一系列通過(guò)用魔術(shù)做引流的方式，到時(shí)候可以展開(kāi)分享一下。   

韓國(guó)輝：韓澤，咱們XONE怎么做場(chǎng)景？怎么落地？怎么規(guī)模化？   

韓澤：規(guī)模化問(wèn)題，自打進(jìn)入健身行業(yè)創(chuàng)業(yè)第一天就是一直考慮的問(wèn)題，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)邊際成本非常高，每一個(gè)健身房服務(wù)的用戶非常有限，不像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，架幾個(gè)服務(wù)器可能有成千上百用戶。第一步?jīng)]有想到復(fù)制，第一步想怎么增加收入。回到本質(zhì)就是流量思維，流量思維是線上思維，也是線下思維。

在線上，我們當(dāng)時(shí)明確了一點(diǎn)，我們自媒體做的不錯(cuò)，大概有幾萬(wàn)粉絲，但是根本不夠，對(duì)于旅行產(chǎn)品轉(zhuǎn)化非常不夠，所以我們當(dāng)時(shí)談了分發(fā)渠道幫助聯(lián)合推出產(chǎn)品，像“花語(yǔ)瑜珈”的產(chǎn)品“去日本旅行”，用線上流量把收入做起來(lái)。但我們并沒(méi)有破解模型，只是用旅游方式增加了收入。怎么真正對(duì)健身行業(yè)商業(yè)模式做挑戰(zhàn)和探索？最近也有新嘗試和突破，我們用了一套更輕的方式，未來(lái)會(huì)輸出一些賦能加盟模式模式。最近很多文章寫(xiě)為什么浩沙倒店，為什么輕型的團(tuán)操房做的很好，但實(shí)際上還是隔靴爬癢，那都是看到表象，沒(méi)有看到供給層面的問(wèn)題。 

這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，團(tuán)操空間沒(méi)有那么多教練支撐，就像海底撈開(kāi)2千家店需要750萬(wàn)頭羊，羊從哪里來(lái)？所以單純投資算數(shù)對(duì)于這種實(shí)體行業(yè)運(yùn)營(yíng)完全沒(méi)有辦法起到對(duì)癥下藥的結(jié)果。回過(guò)頭來(lái)我們?cè)倏矗貏e明確一點(diǎn)，我們首先要把這種模式做輕，第二個(gè)，我們目前通過(guò)直播方式，很快我們通過(guò)更先進(jìn)的5G嫁接上更好玩的教練形態(tài)，通過(guò)技術(shù)做到賦能。大家在家里可以看到立體教練，跟他一起練。我們團(tuán)操空間里這些加盟商可能花不了多少錢(qián)，但是可以得到一個(gè)真正好的教練，一個(gè)教練對(duì)著50-60個(gè)健身房這樣去做，所以這也是我們目前探索的模式，目前已經(jīng)有落地，初步直播模式已經(jīng)有落地空間。  

韓國(guó)輝：很好，希望你盡快落地。其實(shí)咱們有戲電影，你剛才說(shuō)了規(guī)模化想法，下一步有沒(méi)有具體的展開(kāi)說(shuō)一下？   

賈超：我這個(gè)說(shuō)起來(lái)特別簡(jiǎn)單。首先數(shù)量方面，如果從酒店端來(lái)講，全中國(guó)的酒店大概有將近50萬(wàn)家，1%的話就有5千家，這只是一個(gè)算術(shù)概念，全球酒店加起來(lái)可能將近200萬(wàn)家，1%的話就是100家，有一家做成電影酒店的話我們就有兩萬(wàn)家。現(xiàn)在全世界門(mén)店數(shù)量最多的就是中國(guó)，所以這個(gè)市場(chǎng)從酒店端來(lái)講，是足夠大的。 

第二點(diǎn)就是電影這一塊。去年大概拍了有3千多部電影，有將近一千部拿到龍標(biāo)可以公開(kāi)上映，這個(gè)基數(shù)隨著后面還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，如果我們放眼世界來(lái)看，可能電影更多，每年可能有一萬(wàn)部電影。“有戲”這個(gè)詞，“戲”更寬泛。其實(shí)在座很多的比如魔術(shù)表演和話劇，包括有很多電影和直播其實(shí)都叫“戲”，如果我們叫“有戲酒店”就不光是電影，就更寬泛了。 

第三方面，受眾人群。受眾人群大家可以想象一下，單論電影這個(gè)IP，男女老少都可以接受，人群相對(duì)來(lái)說(shuō)看的很窄，但是實(shí)際上可受眾人群很多。從系統(tǒng)方面來(lái)講，現(xiàn)在幾大連鎖都有很多影音房，我們可以植入所有酒店，無(wú)論是城市型酒店還是度假型酒店，哪怕在你家里安一套是影音系統(tǒng)，給你提供支持和流量支持。

所以，我們看似前期是酒店，后面可能會(huì)做成更大平臺(tái)的概念，植入千家萬(wàn)戶，植入全世界，所以我們有一個(gè)理念，開(kāi)玩笑的一個(gè)理念就是百年之后要把酒店開(kāi)到火星上，為什么呢？因?yàn)榈厍蜷_(kāi)滿了，開(kāi)到月球、開(kāi)到木星和火星。我覺(jué)得這個(gè)可能是遠(yuǎn)期的目標(biāo)，但是我相信一步步應(yīng)該會(huì)實(shí)現(xiàn)。所以看似很簡(jiǎn)單的一個(gè)IP，未來(lái)可能市場(chǎng)空間是足夠大的。

房間數(shù)越來(lái)越多以后，我們其實(shí)就是一個(gè)很大的電影宣發(fā)平臺(tái)，游戲互動(dòng)平臺(tái)。還有一點(diǎn)我們叫做“終端”，就是最終的“終”。我每天要住，無(wú)論住在景區(qū)還是住民宿、酒店、公寓，最終我們需要一個(gè)住，就是終端的概念。   

韓國(guó)輝：明白，您不僅僅是一個(gè)酒店，其實(shí)您是一個(gè)影視的智能終端。在座幾位有很多是目的地的同行，我們合作和落地的條件是什么？有沒(méi)有落地的可能性？   

張琦：兩個(gè)點(diǎn)，一是我們對(duì)于核心人群的消費(fèi)洞察和長(zhǎng)期跟隨者的判斷，我們判斷地標(biāo)屬性的區(qū)域是非常有興趣的，我們也有資源和信心介入進(jìn)去。二是我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域有長(zhǎng)期思考的問(wèn)題，各類(lèi)場(chǎng)景往下一步是什么？管理場(chǎng)景、追蹤場(chǎng)景，從管理流量，可能下一步要管理一個(gè)人，追蹤他的生活方式，相應(yīng)的是一個(gè)融合版的東西，在這一點(diǎn)有娛樂(lè)的消費(fèi)，在那一點(diǎn)有精神層面的消費(fèi)，在下一點(diǎn)有社交的消費(fèi)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們自身具備這樣的基因，因?yàn)槲覀儽旧硎亲鳛榫C合類(lèi)新的生活方式呈現(xiàn)的，把這些跨生活方式整合之后，如果這個(gè)合作除了基于常規(guī)意義的，我們運(yùn)營(yíng)收益上面的合作以外，可能從長(zhǎng)期資產(chǎn)層面的一些增值的收益業(yè)務(wù)，我們其實(shí)也可以進(jìn)入。之前我們也嘗試做了這樣的實(shí)體項(xiàng)目，拿了建筑類(lèi)很多的獎(jiǎng)項(xiàng)、空間類(lèi)的一些獎(jiǎng)項(xiàng)，但是從運(yùn)營(yíng)層面上來(lái)說(shuō)，我們覺(jué)得還在爬坡，這一塊不管是資產(chǎn)合作還是運(yùn)營(yíng)合作，后續(xù)相對(duì)多元落地的方式我們可以做的前提還是基于用戶洞察，以及生成用戶的生活方式體驗(yàn)的持續(xù)性角度的信心。   

黃斯沉：我們對(duì)于運(yùn)動(dòng)人群的標(biāo)簽屬性還是比較明確的，比如跑步健身類(lèi)的項(xiàng)目是找的戶外或者對(duì)健身行業(yè)有愛(ài)好的人，基于跟目的地的合作是不同的產(chǎn)品屬性，有不同的合作方式。比如說(shuō)以泥濘障礙賽為案例，我們跟普者黑文旅去年合作的終極賽，合作完比賽以后，百度熱搜指數(shù)以及微信熱搜指數(shù)是它過(guò)往幾年的三倍，這是通過(guò)體育帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜蜗M(fèi)的典型案例，甚至村民為了這些來(lái)旅游目的地的消費(fèi)人群，特地開(kāi)了小賣(mài)部，據(jù)說(shuō)解決了一部分發(fā)家致富的問(wèn)題，這都是一些比較經(jīng)典的案例。合作層級(jí)角度來(lái)講，賽事是體育的內(nèi)容，可以在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行落地，但是基于城市內(nèi)或者城市近郊，我們也可以把賽事的關(guān)卡設(shè)置成常態(tài)的產(chǎn)品，放在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行落地，并且當(dāng)?shù)剡M(jìn)行團(tuán)建人群以及輕少年人群長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)。從射擊的領(lǐng)域來(lái)講，我們是有射擊場(chǎng)設(shè)計(jì)能力的，我們也有射擊場(chǎng)實(shí)際的運(yùn)營(yíng)能力。

我們也是一個(gè)菜單式的選項(xiàng)，基于大家的產(chǎn)品需求以及大家目的地旅游的特制，我們可以去做定制化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，有些是基于活動(dòng)形態(tài)的，有些是基于運(yùn)營(yíng)形態(tài)的。       

梁明：我們的產(chǎn)品也是組合性比較靈活的，在文旅場(chǎng)景通常就是三條線：造節(jié)、造勢(shì)、造秀。 

造節(jié)：造節(jié)就是魔術(shù)嘉年華。我們到現(xiàn)在已經(jīng)辦過(guò)60多場(chǎng)魔術(shù)嘉年華，作為引流來(lái)說(shuō)效果非常好，去年我們?cè)谌砗訃?guó)際風(fēng)情魔術(shù)節(jié)做的五一客流，幫助他們?cè)谠绢A(yù)計(jì)的基礎(chǔ)上翻了1倍。 

造勢(shì)：魔術(shù)作為大事件來(lái)說(shuō)，是非常好吸引話題的方式。我們做了非常多的大事件，比如2017年在海南做的水上行走，2018年做的挑戰(zhàn)迪斯尼世界記錄，效果也非常好。

造秀：我們跟融創(chuàng)今年會(huì)落兩個(gè)秀，都是在兩個(gè)融創(chuàng)樂(lè)園給旅游目的地落秀。       

韓澤：本身健身就是反人性的事，給目的地引流這方面如果不和其他強(qiáng)IP合作綁定會(huì)非常難，所以我們其實(shí)也從去年就開(kāi)始思考這個(gè)問(wèn)題，我們今年也會(huì)跟一些音樂(lè)節(jié)合作，會(huì)有一些運(yùn)動(dòng)板塊，比如像電音戰(zhàn)神。我們還會(huì)請(qǐng)人帶動(dòng)大家跳團(tuán)操，因?yàn)楹芏嗵茁肺覀兘?jīng)常訓(xùn)練的人都知道，一聽(tīng)到音樂(lè)節(jié)奏就會(huì)把這個(gè)套路做出來(lái)，我們目前會(huì)做以運(yùn)動(dòng)生活類(lèi)的板塊形式潛入到音樂(lè)節(jié)，我跟音樂(lè)節(jié)的人聊，他們也非常希望這種內(nèi)容加進(jìn)去。在整個(gè)審批上，運(yùn)動(dòng)生活方式更積極陽(yáng)光，音樂(lè)節(jié)的審批對(duì)酒水、香煙的銷(xiāo)售有一些限制，所以從內(nèi)容層面跟目的地合作目前我們是這種方式，會(huì)把我們作為插件式的內(nèi)容嵌入進(jìn)去。   

賈超：有戲目前比較簡(jiǎn)單，一個(gè)是城市型的酒店，一個(gè)是景區(qū)型的酒店。城市型的酒店我們定位比較清楚，比如說(shuō)這個(gè)地方某某市某某區(qū)我們可以做，某某縣、某某鎮(zhèn)我們暫時(shí)是不進(jìn)入的，你想加盟我們也會(huì)婉拒。我們最低開(kāi)到六線城市，一線城市到六線城市我們都有門(mén)店，都有直營(yíng)門(mén)店而不光是加盟門(mén)店。我們前期就在打磨系統(tǒng)，用直營(yíng)店把城市型的酒店都打通，也有很偏的位置，比如在郊區(qū)、大學(xué)城、購(gòu)物中心、旅游區(qū)、CBD，我們基本上可以幫助城市型的酒店老店翻新，幫它改造之后營(yíng)收提升3倍到10倍，這有我們直營(yíng)店的數(shù)據(jù)跟加盟店的數(shù)據(jù)支撐。比如說(shuō)之前一個(gè)月只有30萬(wàn)的營(yíng)收，我們可以幫助你做到100萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的營(yíng)收，這樣對(duì)于很多城市型酒店的翻新跟改造是非常好的點(diǎn)，而且很多的電影院線還沒(méi)有通，如果通了之后相信帶來(lái)的收益更大。 

景區(qū)型的酒店我們?cè)诤献鳎菦](méi)有開(kāi)業(yè)，這個(gè)我不敢吹牛說(shuō)能提高多少，但是我們跟現(xiàn)在所有景區(qū)型的酒店，四星、五星周邊，要么是在景區(qū)里作為景區(qū)配套，要么就是在景區(qū)主入門(mén)口一公里之內(nèi)，因?yàn)樘h(yuǎn)了我們也不會(huì)來(lái)做，那個(gè)導(dǎo)流還是有問(wèn)題。我們相信能幫景區(qū)型的酒店多20%的用戶留存，比如說(shuō)之前一般景區(qū)型的酒店只有40%的入住率，我們可以幫它做到50%到60%，晚上可以做同步電影，包括可以做一些景區(qū)的宣傳片，加上好玩好看的電影，這樣對(duì)于整個(gè)景區(qū)用戶的留存有很大的幫助。

還有就是我們房間數(shù)最低是40間，高的話我們不建議超過(guò)200間，我們做的最大的門(mén)店是100多間的，我們不建議超過(guò)200間，面積是2000平米到10000平米。我們很清楚定位，就是市區(qū)景區(qū)是4A、5A。

韓國(guó)輝：時(shí)間關(guān)系，今天我們的圓桌論壇肯定有很多話題還要展開(kāi)，大家可以私下交流。對(duì)于整個(gè)IP賦能文旅來(lái)說(shuō)，還有很長(zhǎng)的路要走，原來(lái)講的都是概念、故事，現(xiàn)在是產(chǎn)品為王的時(shí)代，真正得落實(shí)到產(chǎn)品上。我們以前是一個(gè)資本助推的時(shí)代，現(xiàn)在是真正要深耕產(chǎn)品、深耕內(nèi)容的時(shí)代，各位是其中的行者，也是踐行者，希望有機(jī)會(huì)能把自己的企業(yè)做得越來(lái)越大、越來(lái)越好，真正為文旅產(chǎn)業(yè)做出貢獻(xiàn)。