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主題樂園沉浮:IP的戰爭

主題娛樂 本文作者:陳寧一 2019-06-25
基于深入人心的IP打造相關產品和體驗,讓最簡單的體驗以及漫長地等待,變得值得。

主題樂園一直是文旅行業寵兒。在政策和資本的雙重推動下,各方躍躍欲試。但是近期,關于這一模式的質疑四起,主題樂園到底是天堂還是地獄?

樂園本質:IP戰爭

主題樂園核心是IP塑造。以上海迪士尼為例,這里是全世界最新的迪士尼主題樂園,產品和體驗感應該是地表最新最全。一進園子,滿眼都是IP,米老鼠,玩具總動員,海盜船長杰克,甚至是漫威里的蜘蛛俠,鋼鐵俠等人物。

園子里的多數產品可總結為聲光電結合,例如:海盜船長盜寶之旅極其精彩。最讓我們佩服的是人們愿意排2到3小時與真人扮演的米奇或者蜘蛛俠拍個照,然后再花199元下載當天所有照片。

一個最簡單的產品,卻最為深刻的體現了迪士尼及其樂園模式的精髓所在:基于深入人心的IP打造相關產品和體驗,讓最簡單的體驗以及漫長地等待,也變得值得。

收購漫威以及皮克斯動畫后,米老鼠迎來了新的伙伴們。米老鼠是最早進入中國的動漫形象之一。樂園里,你能看到同齡人,孩子,以及年長的游客,都能找到屬于自己的產品和體驗,才明白迪士尼這一個多世紀的營銷是多么的了不起。

說到這,不是為了贊揚迪士尼,它早已不需要證明什么。我們需要看到的是,IP戰爭的終極目標是產生精神共鳴,而不是通過簡單的聲光電以及游樂設備去刺激消費者。

另外不得不說一句,迪士尼及其對手環球影城都在不遺余力的打造甚至是收購IP。回過頭看看我們手里,是靠光頭強還是喜羊羊?

但是,我們并不是沒有機會,那些被長期遺忘的IP諸如“西游記”“黑貓警長”等正逐漸被人記起。但這些IP的缺陷在于,缺乏更為豐富多樣的形象,無法支撐樂園形態對于龐大內容以及衍生出的體驗和產品需求。

例如,西游記中除了孫悟空,其他的形象以及相關的故事太薄弱,從而需要再次開發。這些工作最大的困擾應該是專業能力和不計成本投入的要求。

誰來做?能否堅持做?

打造IP衍生品體系

有了好的IP并不是制勝法寶,另一個關鍵在于,圍繞該IP所衍生的體驗和產品集群。當你置身迪士尼,身邊滿是戴著米奇帽子或發卡的姑娘,穿著公主裙的小孩人手拿著迪士尼的特制飲料,那是雪碧混合著果汁的奇怪味道,價值20到30元人民幣。

中午,你可以花100到150元吃一份海盜餐館的套餐,晚上住進價值千元的玩具總動員酒店。這一天,除了體驗各種游戲項目,你還能看到各種歌舞表演和動漫人物游行。最后,你會在香港歌手李玟的歌聲中——《花木蘭》主題曲,點亮你的奇夢。游客們滿載著各種玩偶或衍生品,結束這疲憊又充實的一天。

據了解,以迪士尼和環球影城為例,其主題游覽收入比例只占到業務總收入的約30%,其余收入來源是由主題娛樂設施帶動而產生的關聯產業,且關聯產業收入超過了主體產業。

主題園區不再是其唯一的核心競爭力。通過主題娛樂設施的帶動,創造出核心層、積聚層、衍生層等相互承接的產業鏈條。

首先,主題公園作為一種旅游產品,進入主題園區的游客成為了第一層次產品的消費者;第二層次的盈利點是與主題公園相配套的各類演出演藝、度假休閑、會展消費等等;第三層次則是基于主題公園知識產權衍生出來的品牌經營產品。

此情此景,我不得不感慨,進入迪士尼,大部分人會沉浸在過去的回憶里,那是有關童年的,溫暖而又模糊的畫面。

產業集群衍生支撐

筆者最早參與的一個田園綜合體項目也在引入動漫IP合作,打造一些簡單的游樂體驗內容,用以填充運營內容。在全國,各種樂園空間尋找合適的文化IP注入,也成為了一個突破點。

如果我們把眼光移到樂園之外,你會發現多么荒蕪。還是以上海迪士尼為例,由于發展初期,周邊目前只有一個相對成熟的購物中心,距離其10公里以內。

但是,圍繞迪士尼地產項目,大家卻一直津津樂道又滿懷期待。筆者認為,資本最為熱衷的文旅地產內容很容易變成一個坑。房地產有其自身邏輯,拋開市場,潛在客戶經濟能力以及需求來做的地產項目都是耍流氓。

我們再看看好萊塢依托環球影城和迪士尼樂園衍生出來的產業鏈圖。這是通過50年甚至更長時間成長起來的區域經濟體。

目前,不少玩家希望模仿這樣的產業集群模式。一開始連商都招不滿。更別說通過租金掙錢,以及圍繞產業集群開發金融和供應鏈等服務。這與整個文化產業落后有關,也與其地理位置有關。

很多二線甚至是三線城市也在建或待建不少樂園項目,但是與以往地鐵和特色小鎮運動高潮一樣,更多是地方政治考量,希望以此帶來多少GDP增長,以及就業等。卻沒想明白,客群以及產業支撐是否具備。別忘了,迪士尼全球也才6個樂園項目。

筆者很期待上海迪士尼以及國內如火如荼的樂園項目,帶來的追隨者以及衍生產業發展情況。遺憾的是,很多開發者并沒有意識到這是整個樂園項目成敗的關鍵。

*本文來源:經濟觀察報,作者:陳寧一,原標題:《主題樂園沉浮:IP的戰爭》。

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