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吸引投資者的注意是招商成功的第一步。目前，各類景區(qū)招商項目眾多，要吸引投資注意，在招商文件中一定要凸現(xiàn)出景區(qū)的資源優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、項目設(shè)計的獨特性、營銷策劃的創(chuàng)意性、能夠使投資商信服的市場調(diào)研數(shù)據(jù)和客觀的投資回報率等能夠體現(xiàn)招商項目良好發(fā)展前景和豐厚投資回報的內(nèi)容。

總結(jié)招商項目包裝工作的不足，請專業(yè)機構(gòu)策劃包裝招商項目，也可以起到事半功倍的招商效果。

2.建設(shè)好渠道，用信息推介招商項目

利用專業(yè)旅游招商機構(gòu)的成熟旅游項目推介平臺，使旅游項目招商工作起到事半功倍的效果，利用這樣的專業(yè)渠道推介旅游項目，針對性會更強。同時還會擴大項目的影響，提升項目周邊的土地價值。

建設(shè)和管理好招商渠道，開展招商推介會、參加旅游會展活動、網(wǎng)上宣傳等渠道，建立自己的網(wǎng)站、發(fā)行自己的刊物和在大型有影響的網(wǎng)站上、報紙上、電視頻道上發(fā)布項目等方式進行招商，使有利的信息大量披露和廣泛傳播。

3.設(shè)計良好的投資環(huán)境

各級政府及相關(guān)部門要為投資者營造好市場投資氛圍。一方面，要做好政府引導(dǎo)性投入。交通、電力、供水、環(huán)保等基礎(chǔ)設(shè)施作為公共產(chǎn)品，政府應(yīng)爭取和安排足夠的建設(shè)資金。同時，將林業(yè)、水利、農(nóng)業(yè)等部門項目建設(shè)向景區(qū)傾斜，營造出良好的發(fā)展氛圍。

現(xiàn)在一些招商引資的投資環(huán)境的設(shè)計上一味的在優(yōu)惠政策上讓步，并不一定能吸引投資商，而且還造成了惡性競爭。

所以，良好的投資環(huán)境要考慮到既要有優(yōu)惠政策，又要兼顧項目提供者本身的利益。所以優(yōu)惠政策應(yīng)該是主要針對降低投資者在關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風(fēng)險，針對項目具體資源匱乏、豐富，不同時段，設(shè)計相應(yīng)的優(yōu)惠政策時間序列。在各項資源的產(chǎn)權(quán)保護和相關(guān)的法律法規(guī)上為投資商提供利益的保護，堅持規(guī)范的市場化運作，這才是投資環(huán)境建立的根本。

4.設(shè)計最優(yōu)的投資模式

不同的投資模式會有不同的投資回報，按市場需求制定投資項目，豐富投資項目的內(nèi)容，設(shè)計投資各個子項目的時間序列安排，采取“滾動式”投資經(jīng)營策略，邊經(jīng)營，邊擴建，針對不同階段設(shè)計不同的收益項目，縮短建設(shè)周期，盡快回收投資。

5.重點客商跟進策略

對于每一個主動聯(lián)系的客商都要建立聯(lián)系檔案，專人負責(zé)陪同考察，主管領(lǐng)導(dǎo)親自解答客商所提出的問題。客商離開后建立聯(lián)系機制，主動聯(lián)系，隨時掌握對方的動態(tài)，實施重點客商追蹤服務(wù)。

6.提供良好服務(wù)，用外延產(chǎn)品促進投資決策

外延產(chǎn)品是旅游投資者獲得的服務(wù)和利益。它們表現(xiàn)為各種政策、法規(guī)和承諾，是投資者減少投資風(fēng)險、提高投資效用的保證。這些政策、法規(guī)和承諾用描述法如實陳述，將有利于旅游投資者打消顧慮，增強投資信心，促進旅游投資交易完成。

7.講求策略

主管領(lǐng)導(dǎo)的重視和參與是旅游項目招商引資取得成功的重要保證，對任何一個招商引資成功的旅游項目來說，是與項目所在地領(lǐng)導(dǎo)的重視和參與分不開的。

在招商的過程中，親情招商、友情招商、鄉(xiāng)情招商等以情招商的方法也是實踐證明非常行之有效的招商方式。

如何在為數(shù)眾多的大公司、大集團中篩選潛在的旅游項目投資商，以下幾類企業(yè)可以說是旅游招商宣傳的重點目標。

1.房地產(chǎn)類企業(yè)

在經(jīng)過幾次國家針對房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控的政策出臺后，很多曾以北上廣深等國內(nèi)大中城市為發(fā)展基地的旅游房地產(chǎn)企業(yè)取得土地的成本越來越高，利潤空間在不斷縮小。迫使他們不得不把戰(zhàn)略目光向外轉(zhuǎn)移，一部分企業(yè)受旅游業(yè)市場火爆的影響開始把旅游房地產(chǎn)及連帶景區(qū)的開發(fā)建設(shè)納入發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)中，此類企業(yè)在房地產(chǎn)業(yè)完成了原始積累的過程，資金實力雄厚，可以作為旅游項目招商過程中的重點招商對象。

2.旅游企業(yè)

目前國內(nèi)很多民營旅行社集團隨著公司業(yè)務(wù)發(fā)展逐漸開始將產(chǎn)業(yè)范圍擴展到旅游景區(qū)開發(fā)建設(shè)和管理的領(lǐng)域。旅游上市公司在一級資本市場募集到資金后，也會會將資金進一步投資于收購景區(qū)、酒店建設(shè)、旅游社業(yè)務(wù)拓展等旅游相關(guān)領(lǐng)域。

3.當(dāng)?shù)卮笮兔駹I企業(yè)

本地大型民營企業(yè)可以說是旅游項目的開發(fā)的主要投資商來源之一，來自本區(qū)域的民營企業(yè)家通常懷有熱愛家鄉(xiāng)、建設(shè)家鄉(xiāng)的熱情，并且通過多年與政府的商業(yè)交往中與政府建立了良好的友誼和相互信賴的關(guān)系，對政府換屆等影響可能影響景區(qū)未來發(fā)展的顧慮比外來投資者少得多，只要政府的優(yōu)惠政策到位，招商成功幾率通常比較高。

4.其它企業(yè)

有國內(nèi)一些上市公司并不是以旅游業(yè)作為公司發(fā)展的主營業(yè)務(wù)，但卻把旅游項目開發(fā)建設(shè)作為公司的重要盈利支撐點來進行經(jīng)營。地方招商也可以重點進行關(guān)注。