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11月25日，三夫戶外發布公告稱，三夫戶外與瑞士高端戶外品牌猛犸象戶外用品（北京）有限公司（以下簡稱“猛犸象”） 已于11月22日簽署了《三夫戶外與猛犸象框架合作協議》。 實際上，由于自有品牌增長乏力，近年來三夫戶外頻頻在高端戶外用品市場尋求合作伙伴，如今，再次加注高端市場，三夫戶外顯然希望猛犸象成為其業績的支撐點。然而，在多品牌代理的模式下，今年三夫戶外的業績并不讓人滿意，猛犸象能發揮的空間仍然有限，高端戶外市場會成為三夫戶外業績提升的轉折點嗎？

布局高端

公告顯示，在簽署協議后，猛犸象承諾每季度在中國地區（不包括港、澳、臺）向三夫戶外線上和線下開放其所有商品品類（服裝、鞋、包、用具）貨品供其選擇銷售。合作計劃分為線下和線上兩個渠道，雙方共同支持線上和線下業務同步增長。

根據合作協議，雙方在簽訂最終合同前，確定交易條件、線上和線下的銷售額及采購金額。三夫戶外將通過三夫天貓多品店和京東多品店銷售猛犸象產品。猛犸象優先考慮三夫戶外成為猛犸象中國線上旗艦店代運營服務商，三夫戶外可提交項目運營方案，如成為猛犸象線上旗艦店代運營服務商后，為此項目組建獨立專業團隊。猛犸象和三夫戶外將簽署為期三年合約，到期后有三年的續簽優先權。

三夫戶外相關負責人表示，目前三夫戶外的運營部門正在抓緊時間談判，最終合同預計本月就能敲定，屆時將有采購金額、運營方案等更多的內容披露。

據了解，猛犸象是一家瑞士戶外服裝和裝備用品公司，創立于1862年，擁有超過150多年的歷史。猛犸象核心產品主要在登山、攀巖和滑雪領域，包括服裝、背包、鞋、睡袋、頭盔、頭燈及攀登器材等。

值得關注的是，今年以來，三夫戶外在高端市場連續加碼。3月30日，三夫戶外與X-BIONIC簽署了戰略合作協議。根據雙方的合作協議，三夫戶外與X-BIONIC在產品設計生產銷售、技術研發、新零售體系建設等方面展開全面的合作。8月13日，三夫戶外與戶外背包品牌Mystery Ranch簽署品牌代理經銷合同，三夫戶外開始試水潮牌代理。

業內人士認為，此次三夫戶外與猛犸象合作，將有助于雙方提高市場份額，提升猛犸象在中國的品牌形象。同時，三夫戶外也可進一步完善現有品牌結構，助力線上及線下產品銷售及品牌運營，對未來業務發展將產生積極影響。

業績承壓

在業內人士看來，三夫戶外加碼高端市場與自身近期業績承壓不無關系。

財報顯示，2019年前三季度，三夫戶外實現營業收入2.69億元，同比下降6.84%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤110.83萬元，同比下降46.09%。

對于業績的下滑，三夫戶外相關負責人表示，近年來戶外用品行業處于緩慢增長態勢，業績表現普遍不佳。但三夫戶外與其他戶外品牌不同之處在于其業務模式多樣，除了戶外用品銷售業務之外，還有賽事、團建、親子戶外業務。

不過，與賽事運營相比，戶外用品代理依然是三夫戶外收入的主要來源。作為國內戶外零售行業龍頭，三夫戶外以代理戶外品牌起家。截至目前，三夫戶外代理、經銷國內外400余個中高端專業戶外運動品牌，也是多個知名國際戶外品牌的中國區總代理。

在代理品牌的同時，三夫戶外也在努力打造自主品牌，針對中國戶外細分市場相繼推出SANFO、KIDSANFO、SANFO PLUS、LYSO等自有品牌，但從目前來看，自有品牌仍處于市場培育期，尚未成為三夫戶外的業績支撐。

經濟學家宋清輝表示，三夫戶外尚未完成單純的戶外零售公司向戶外運營平臺的轉型，因此在戶外市場整體下滑的背景下，尋求毛利率高的高端品牌的合作，是三夫戶外為增加利潤的無奈選擇。

三夫戶外也在公告中提到，三夫戶外通過拓寬、加深與國際優秀品牌的合作，不斷鞏固了自身在產品品類、品牌方面的優勢。未來不排除與國際品牌形成其他模式的深度合作，進一步挖掘產業鏈價值，逐步增厚公司業績。

風險猶存

伴隨著高端市場的布局逐漸完善，三夫戶外的挑戰也迎面而來。北京商報記者梳理財報發現，三夫戶外的庫存周期連續三年超過300天。三夫戶外2019年半年報資料顯示，其存貨為1.81億元，但是詳細分類中的庫存商品金額為1.89億元，這個庫存商品數額直接超過了三夫戶外當期的營業收入1.85億元。

在三季度報中，三夫戶外的存貨問題不僅沒有解決，還變得越發嚴重，截至9月底已經高達2.32億元。而與三夫戶外業務相似的牧高笛，庫存周轉天數不足三夫戶外的一半。對此，三夫戶外方面解釋稱，三夫戶外之前的業務基本是戶外連鎖店和組織戶外活動，因為現在店鋪成本高，盈利相對不容易。

宋清輝表示，三夫戶外在代理多品牌的同時，也存在著高庫存的風險，此次牽手猛犸象，在采購金額上協商，也是避免了高庫存對資金流產生壓力。

值得注意的是，三夫戶外已經確立了“戶外運動用品——賽事活動團建——親子戶外樂園”三大業務板塊，為消費者提供全方位的產品和服務，在不同板塊間實現客群轉化，從而構建完整的戶外產業循環。

不僅陸續簽約高端戶外品牌，同時三夫戶外還與人民體育合作搭建人民戶外服務平臺。此外，通過增資、收購等方式，三夫戶外也建設了一些親子戶外樂園。

紡織服裝管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄表示，三夫戶外加碼高端市場，三大板塊同步提升，也是為未來打造戶外的消費場景做鋪墊。“如今，三夫戶外旗下代理、經銷國內外400多個專業戶外運動品牌的產品。隨著戶外運動逐漸普及，三夫戶外在高端市場的布局也會帶來驚喜，剩下的就看三夫戶外如何打通戶外場景和降庫存方面的動作。”程偉雄說。

*本文來源：北京商報，作者：藍朝暉，原標題：《三夫戶外的“高端夢”能否成真 》。