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12月19日，由順義區委宣傳部、順義區文化和旅游局主辦，執惠承辦，以“融合·新生態”為主題的“2019第二屆北京順義文旅發展高峰論壇”在北京順義新華聯麗景溫泉酒店隆重開幕。本屆論壇邀請了北京市級部門、區內相關部門和屬地領導、文旅業界專家學者、文旅頭部企業領導、順義區內優質旅游企業及媒體記者約300人共同參與，一同探索順義區文旅產業落地的實施發展路徑，進一步促進順義區文旅產業大發展、大繁榮。奇幻森林魔術文化產業集團創始人、董事長梁明出席本次大會并發表主題演講。

梁明表示，在美國、歐洲，魔術滲透率達到35%、20%，而在中國，魔術是一片藍海，魔術的滲透率小于1%。中國有10億人在電視上看過魔術，但到現場看魔術的人不足1%。所以，魔術娛樂是文旅演藝差異化競爭非常新的機會。

梁明認為，魔術非常適配旅游場景，具有大眾娛樂屬性，當人們去到旅游目的地很難坐下來聽一場交響樂或看一場踢踏舞時，魔術成為非常重要的大眾娛樂手段。魔術+旅游“吃住行游購娛”六要素，產生了魔術餐廳、魔術酒吧、魔術咖啡廳、魔術商店等一系列衍生業態，逐步在全世界形成了一些集群，這些集群的實現，也實現了整個多業態聯動，形成非常高效的轉化。

以下為梁明演講全文：

（本文根據演講實錄整理而來，執惠略做刪減）

大家好，非常感謝執惠提供這么好的平臺，讓我們來分享關于魔術的事兒。

我們是非常垂直的一個行業，我一直在想，魔術跟文旅有什么關系？最近兩年我們接觸到非常多目的地，非常多文旅景區，他們把我們邀請過去，核心訴求是希望要一個非常具有差異化的產品，而他們也認為魔術是這樣一個產品。

我們做了一個調查，在美國、歐洲，魔術滲透率達到35%、20%，而在中國，魔術是一片藍海，魔術的滲透率小于1%。中國有10億人在電視上看過魔術，但到現場看魔術的人不足1%。所以我們認為，魔術娛樂是文旅演藝差異化競爭的非常新的機會。

魔術非常適配旅游場景，具有大眾娛樂屬性，當人們去到旅游目的地很難坐下來聽一場交響樂或看一場踢踏舞時，魔術成為非常重要的大眾娛樂手段。

與傳統魔術不同，新魔術具有四個特點。

第一個特點，魔術與各類藝術深度的跨界融合；第二，新科技和新技術的進步塑造更為真實的魔幻感受；第三，魔術使用了更深度的參與方式和更極致的互動方式；第四，魔術加上旅游元素，成就了非常多種新的業態。  

魔術+旅游“吃住行游購娛”六要素，就產生了魔術餐廳、魔術酒吧、魔術咖啡廳、魔術商店等一系列衍生業態，逐步在全世界形成了一些集群，這些集群的實現，也實現了整個多業態聯動，形成了非常高效的轉化。 

舉個例子，我們在小劇場的產品可以做到百分之八現場觀眾復購我的少兒培訓，去報我的培訓班，而我們培訓班收費是非常貴，收費在幾年前五千塊錢八次課，但每一場的轉化是8%，12%的人可以現場購買我們的魔術套裝和魔術禮盒，這是非常好的轉化率。所以文旅融合產生非常多新場景，也衍生出非常多新的魔術，形成好的傳播，尤其在關鍵節點和節慶當中。 

在文旅融合下，我們做了一些創新和新的嘗試，也跟大家匯報和分享一下。 

第一個是在城市場景。我們在城市場景深度的做了跨界融合的嘗試，也收到非常好的效果。

比如魔術跨界電影。去年我們在首都體育館做了《驚天魔盜團》電影現場版，票房突破魔術歷史上最高票房，加了電影的IP加持。我們把魔術跟科學實驗結合變成了《毛博士實驗室》這個產品，一邊做魔術一邊做科學實驗，其實科學實驗在很多小孩眼里也是魔術的發生。我們把魔術跟喜劇結合呈現出《我是誰》這個作品，它是非常高頻次的城市劇場演出，口碑非常好，也獲了非常多國家藝術基金補貼，獲了非常多的獎。

在城市場景的內容打磨里，我們不斷找到一些方法論，我們也希望通過在城市場景的魔術秀，作為我們的試驗田，在這兒把方法找到，把打磨好內容的方法找到，然后復制到我們后面說的文旅場景去。

我們獨創了用掌聲、笑聲、驚呼聲“三聲”丈量驚奇和快樂的方式，我們每一部秀都有KPI。以《我是誰》為例，它是一部喜劇，我們定了KPI： 90分鐘的演出，場均87次掌聲，112次笑聲，16次驚呼聲。現在效果遠超這個。在90分鐘里面會鼓掌87次，掌聲代表你覺得這件事兒很精彩，沒有白來，笑聲代表我們去做一個娛樂產品消費的時候你得到了娛樂，驚呼聲是魔術最本質的，要提供給觀眾不同的差異化，內心神奇的感受才會發出驚呼聲，所以驚呼聲是我們最難達到的事情。

第二點，我們在城市劇場用挑剔的眼光小步快跑、迅速迭代。我們迭代可以達到每一天和每一場演出一迭代。在商業綜合體，去年跟觸電周總做了《奇幻魔境》，在大悅城地下室的空間，700平米空間進行改造，進行60分鐘的體驗，講述了一個大魔法師帶著7個使徒，帶領觀眾一起揭開魔術秘密的故事。這個項目在69天時間里，總計超過一萬人次的體驗，最高排隊時超過500人。

在主題樂園方面我們也有嘗試。我們在長隆駐場演出7年，在廣州融創樂園里做了一場新的秀，現在正在上演。經過我們的調研，游客最期望看到的演出類型，第一是魔術，第二是驚險刺激類，第三是歌舞類，而我們在整個園區內，這個項目是單體項目里面全員票價最高的，擁有35%的轉化率。也就是說，來到融創樂園里，35%的人會來看魔術演出。

最后就是魔術的主題公園，是我們最近做的一個新嘗試，我們把在城市劇場不斷迭代的方法論和實驗成功的創新內容放到主題樂園里去，我們知道觀眾什么時候會笑，什么時候鼓掌，什么時候有驚奇的感覺，什么時候有驚喜。我們把這些經驗帶到主題樂園做成島嶼式主題公園，分成四個片區，里面有非常多豐富的內容，有無動力的設備、親子體驗、餐廳、酒吧，把我們所有剛才說的業態融合到了一個主題樂園里。明年10月底開園，到時候歡迎大家來體驗。

我的演講就到這里，謝謝大家。