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1月2日，由上海市旅游行業協會、江蘇省旅游協會、浙江省旅游協會和安徽省旅游協會指導，執惠主辦的，以“新文旅、新產業、新生活”為主題的2019第四屆中國文旅大消費年度峰會暨“龍雀獎”頒獎盛典在上海舉行。大會匯聚200+行業大咖，500+頭部機構，近千名來自文旅主管部門、旅投集團、文旅上市公司、文旅資本、文旅運營方、文旅內容方、媒體等業界嘉賓，共同探討新形勢下文旅發展之道。身臨其境創始人劉宣付出席本次大會并發表主題演講。

劉宣付表示，研學旅行是最好的文旅融合，但目前市場存在幾大痛點。第一，只旅不研、只研不旅。第二，同質化非常嚴重。第三，師資力量匱乏，課程開發難度較大。第四，安全問題嚴重阻礙學校組織研學旅行的積極性。第五，接待力不足，難以滿足研學大流量需求。第六，同一個場地，無法同時接待小學、初中、高中學生。

如何解決這些痛點？

劉宣付認為，智慧型的研學解決方案可以充分解決這類問題，用數字化、網絡化、智能化和多媒體化的方式，用最新的高科技手段，虛擬現實、增強現實、人工智能、多媒體，裸眼3D、全新影像、動作捕捉等，用這些技術做內容，用一些專用的裝備讓學生和用戶得到最好的體驗。他表示，打造獨一無二的特色研學，需要本地化特色加上專業性，要和專業的機構展開合作。

以下為劉宣付演講全文：

（本文根據演講實錄整理而來，執惠略做刪減）

大家好，我是劉宣付，來自北京，有30多年創業經歷。今天我講的內容跟文旅融合、文旅消費有非常大的關系。我的主題是《智慧研學旅行賦能文旅深度融合》。

文旅融合大家一直在提，其實很難，包括文旅部的成立更多是希望文化和旅游以及文化和科技的融合，我覺得現在目前景區景點做旅游如果不跟科技結合，很難做出特色。

目前文旅行業存在三大痛點，導致文旅景區項目經營陷入“流量”困境。很多痛點需要的是流量，因為解決了流量，人流量、資金流以及商流都完全可以解決。

我覺得研學旅行是最好的文旅融合。為什么這么講？因為“旅游+教育”本身非常不錯。研學是教育，旅行就是跟現有的景區景點游客息息相關。它可以解決周一到周五的客流量，因為這是最頭痛的時間節點，時間是2-7天，時間比較長。根據規模，一年可以做到1500萬到2.5億左右的營收，體量比較大。從投資角度來說，一千萬也可以做，五千萬也可以做，兩個億帶基建、帶土地也可以投資，能夠大規模做的。

為什么研學旅行現在這么紅火？有五個原因。

1、政策導向。官方對于研學旅行非常支持，這個很關鍵。如今的研學旅行已納入基礎教

育課程體系，與學分掛鉤。

2、教育理念轉變。80、90后年輕父母自身受到的教育程度就非常高，他們更多關心自己的孩子身心健康和全面發展，素質教育這個運用，他們有大的需求。

3、市場規模足夠龐大。中國的中小學生是2.38億，研學旅行大約是1.74億。

4、教育消費升級。因為一個普通家庭里面40%的收入都投入到了教育，所以這塊非常注重。無論經濟下行到什么程度，我們覺得孩子的教育是不可能放棄的。

5、契合景區/旅游地產訴求。我們可以賦能景區景點，為商業地產商帶來流量，所以要開展多元化的經營。

目前教育部核準的研學基地+營地總共是600多個，而我們營地的規模，中國教育部的布局營地只有40個，在中國的體量，我們是俄羅斯的7倍，美國的3倍，最起碼需要20000個營地，這是非常大的市場。

那么，國內研學旅行痛點在哪里？

一、只旅不研、只研不旅。很多研學營地其實做完以后就是做旅游的，有旅行社導游，沒有教育。但是研學旅行一定是教育為主，旅游為輔，它是相結合的。

二、同質化非常嚴重。教育部有要求，學校根據學段特點和地域特色，逐步建立小學階段以鄉土鄉情為主、初中階段以縣情市情為主、高中階段以省情國情為主的研學旅行活動課程體系。這種情況下，我們要打造當地的研學內容。

三、師資力量匱乏，課程開發難度較大。

四、安全問題已嚴重阻礙學校組織研學旅行的積極性。

五、接待力不足，難以滿足研學大流量需求。

六、同一個場地，無法同時接待小學、初中、高中學生。在一個研學營地里面要么只有初中的，要么只有高中的，這肯定不行，我們一定要有同時接待的能力。

那么，怎么解決這些痛點？

我們認為，智慧型的研學解決方案是可以充分解決這個問題的，那就是數字化、網絡化、智能化和多媒體化的方式，用一些最新的高科技的手段，虛擬現實、增強現實、人工智能、多媒體，一些裸眼3D、全新影像、動作捕捉等等，用這樣的技術做我們的內容，用一些專用的裝備讓學生和用戶得到最好的體驗。

我們為什么要到景區景點來呢？是因為有非常好的內容，有專業的裝備等等。更重要的一點，做研學營地目前是人工的方式運營，一個團隊來了以后，后廚、餐廳，包括酒店接待都是一團糟，用了大量的人員。我們覺得不行，一定要用智慧化的手段干這件事情。很多創業等等都是需要跨界的，我們之前并沒有做過旅游，但是習慣用科技的手段幫助景區景點賦能，減少人員開支等等。所以，我們用了“五朵云”：云數據、云管理、云課程、云安全、云營銷。

也就是說，我們的學生到我們景點來了以后，從最開始的性別、年齡、愛好、緊急聯系人，通過關注我們公眾號、訂閱號等等方式獲得一些數據，最終解決一些營銷的問題。更重要的問題是，這個學生來了以后，我們知道他在我們營地里面所有的活動軌跡，可以監控他的安全。還有很重要的一點，未來一定要做到課程常更新，我們要用虛擬現實、互聯網以及更多的5G技術，讓我們內容實時更新。

安全問題我們覺得很重要，所以有一個單獨的板塊，有實時定位、活動軌跡、親情通話、健康監測、脫團管理、警告信息管理，課程里面有以安全教育為主導的內容。中國每年中小學生非正常死亡人數1.6萬，所以我們覺得安全教育非常重要。

國家高層也對安全問題持續關注，而且去年9、10、11月份的時候專門開了有關安全的大會，成立了應急管理部等等。安全涵蓋地震、消防、國防、人防、校園等等內容，這樣的內容要通過虛擬現實等手段來做，包括大型裝備、地震體驗屋等。

冰雪研學我們覺得很重要，因為這是文體活動的項目。2022年冬奧會即將到來，所以冰雪運動非常紅火，而且給出各種政策，讓冰雪進校園。

還有其他的課程，我們要根據不同的景區景點做傳統文化、愛國主義教育、紅色研學、CTEAM科技研學等等。還有一點，我們做內容的時候可以跟當地的有關部門合作，如應急管理局、教育局、科技局、體育局，可以讓他們給我們一些支持。打造獨一無二的特色研學，需要本地化特色加上專業性，要和專業的機構展開合作。

研學旅行只是在校期間，其他時間怎么辦？比如寒假、暑假。我們有了一些綜合實踐。當天來、當天走的活動課程，我們有冬令營、夏令營、親子游的體系，到企事業團建、拓展訓練，政府機構，還有社會大眾他們也需要研學，我們到景區其實就是一個研學的過程。

我們可以通過中小學生、家庭用戶與企事業單位最終解決我們的客流量。我們這樣的項目并不僅僅在景區景點，在營地里面做，其實有物業的地方都可以開展這樣的業務。

我們為文旅企業帶來十大價值，很重要的一點可以解決周一至周五的客流量，而且能夠給你帶來實實在在的現金流，開設了營地的項目也可以盈利的，而且是高大上的，是可以拿得出來去說的。

最后介紹一下身臨其境。9年來，身臨其境一直做科研，做了非常多的項目，我們在全國有幾千家的連鎖店，我們現在從三年前轉型做安全和研學旅行，這一塊的市場做的非常有意思，我們做了幾百個課程內容和體系，最終可以提供全方位的服務，無論從規劃設計、項目申報到持續的內容更新，更重要的是運營。因為有好的想法，最終不知道怎么做或者做的不好，一定要講運營。

我們要做的是中國中小學生研學旅行第一品牌。身臨其境就等于研學旅行，而研學旅行就要身臨其境。