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度假租賃巨頭HomeAway日前宣布對(duì)多倫多度假租賃平臺(tái)CanadaStays投資600萬(wàn)加元。

這家擁有30名員工的創(chuàng)業(yè)公司稱(chēng)其庫(kù)存比加拿大其他度假租賃平臺(tái)都要多，包括其他國(guó)家的公司，如Airbnb、FlipKey和HomeAway的加拿大網(wǎng)站。

該公司稱(chēng)其度假房屋產(chǎn)品共有3萬(wàn)套位于加拿大，1.5萬(wàn)套位于美國(guó)、加勒比地區(qū)和拉丁美洲。

HomeAway將通過(guò)交叉展示產(chǎn)品獲得CanadaStays的少數(shù)股權(quán)。CanadaStays的房屋產(chǎn)品也可以免費(fèi)展示到HomeAway的加拿大網(wǎng)站上。假如屋主希望展示在HomeAway官網(wǎng)和VRBO上，就需要另外付費(fèi)。

《多倫多星報(bào)》（The Toronto Star）等媒體的出版商Torstar也參與了此輪投資，據(jù)悉他們已經(jīng)開(kāi)始商談營(yíng)銷(xiāo)合作。

對(duì)于Rogers Venture Partners來(lái)說(shuō)，這是一筆具有里程碑意義的交易，該公司是加拿大電信巨頭Rogers的投資部門(mén)，曾幫助了CanadaStays的孵化。

這筆交易對(duì)于另一個(gè)早期投資者，多倫多的投資公司Hedgewood也是一座里程碑。

戰(zhàn)略舉措

此筆投資意味著HomeAway正在北方地區(qū)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以對(duì)抗Airbnb。

去年十月，Airbnb設(shè)立了首個(gè)加拿大辦事處，在多倫多雇用了一名經(jīng)理和兩名員工。

Airbnb的產(chǎn)品多為城市中的短租公寓，而HomeAway的特色則是度假區(qū)的房屋。

不過(guò)兩者也有一些重疊。HomeAway稱(chēng)其12%的產(chǎn)品與Airbnb重復(fù)，并且這種趨勢(shì)還在增長(zhǎng)。

舉例來(lái)說(shuō)，去年其在蒙特利爾的需求呈現(xiàn)出兩位數(shù)的增長(zhǎng)，而這里原本是Airbnb的重點(diǎn)市場(chǎng)。

Airbnb希望能夠使產(chǎn)品更加多樣化，不再局限于城市，而是覆蓋更多度假地區(qū)，在城市中Airbnb需要面臨酒店的競(jìng)爭(zhēng)，而度假區(qū)里酒店則不太常見(jiàn)。

在加拿大這一舉措則更為重要，因?yàn)榧幽么蟮亩燃僮赓U在地理上更為分散，主要是在鄉(xiāng)村，尤其是湖邊和島上。

同樣地，在擴(kuò)大核心市場(chǎng)之外，HomeAway也希望在Airbnb的市場(chǎng)中擴(kuò)大份額。此次投資將使HomeAway通過(guò)一系列的全球營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議、投資和收購(gòu)獲得增長(zhǎng)。

任重道遠(yuǎn)

七年前，Mark Bordo創(chuàng)辦了CanadaStays。

在此之前，Mark Bordo就職于VerticalScope，該公司匯集了消費(fèi)領(lǐng)域400多家用戶(hù)生成內(nèi)容的網(wǎng)站。

工作五年之后，Bordo成為了VerticalScope的明星員工，從客戶(hù)經(jīng)理升到了總監(jiān)。

離開(kāi)這家公司之后，他開(kāi)始創(chuàng)辦自己的公司，成立了一個(gè)家庭裝修承包商黃頁(yè)網(wǎng)站，后來(lái)將其賣(mài)給了Rogers。

之后Bordo開(kāi)始創(chuàng)辦最初名為CottageCountry的公司，Rogers為其提供辦公場(chǎng)所和指導(dǎo)。

約十八個(gè)月之前，Bordo與VentureScope的創(chuàng)始人Jesse Rasch見(jiàn)了一次面。Rausch曾經(jīng)通過(guò)Hedgewood投資Bordo的CottageCountry。

去年十月，CottageCountry更名為CanadaStays，品牌定位更為清晰。

與其他多數(shù)度假租賃網(wǎng)站不同，CanadaStays強(qiáng)調(diào)的是多平臺(tái)的方式，借用了VentureScope的戰(zhàn)術(shù)。

去年十一月，CanadaStays開(kāi)始在其他門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上提供貼牌產(chǎn)品。

該公司將其所有產(chǎn)品展示在第三方內(nèi)容網(wǎng)站上，如Travel Alerts（加拿大領(lǐng)先的旅游交易網(wǎng)站之一）、Cottage Life（加拿大最大的別墅雜志）、Canoe.ca（自稱(chēng)擁有百萬(wàn)獨(dú)立訪客的本地新聞網(wǎng)站）以及World Fishing Network（一個(gè)有線電視頻道的網(wǎng)站）。

CanadaStays像VerticalScope一樣，也非常擅長(zhǎng)使用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)。網(wǎng)站更名，再加上holidayrentals.ca等網(wǎng)站地址的重定向使得自然搜索流量得到了提升。

要培養(yǎng)需求沒(méi)那么快。在前五年，該公司需要打電話來(lái)邀請(qǐng)屋主展示其房屋產(chǎn)品。

被誤解的加拿大

各個(gè)國(guó)際旅游品牌要進(jìn)入加拿大市場(chǎng)都不太容易，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的一些特點(diǎn)常常被外界忽略或誤解。

有一些美國(guó)的度假租賃企業(yè)錯(cuò)誤地認(rèn)為加拿大只是美國(guó)市場(chǎng)的延伸，但是卻發(fā)現(xiàn)他們的策略在這里并不起效。

CanadaStays的COO Emily Rayson表示：“加拿大人一般只喜歡和本國(guó)人打交道。”

此外，以英語(yǔ)優(yōu)先的美國(guó)人在展示產(chǎn)品和進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)常常忽略加拿大還有大批說(shuō)法語(yǔ)的人。

加拿大的屋主在地理上也比美國(guó)和多數(shù)歐洲主要國(guó)家更分散。

除了門(mén)戶(hù)和基于合作伙伴的交叉營(yíng)銷(xiāo)之外，CanadaStays還采取促銷(xiāo)活動(dòng)，比如近期與服裝零售商Roots的合作。創(chuàng)辦至今該公司每年的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算都沒(méi)超過(guò)六位數(shù)。

而獲得HomeAway的投資后，或許其每個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算都能達(dá)到六位數(shù)。