午夜免费电影-中文字幕丰满乱孑伦无码专区-久久久久久亚洲精品无码-国产精品天天狠天天看

12月19日，由順義區委宣傳部、順義區文化和旅游局主辦，執惠承辦，以“融合·新生態”為主題的“2019第二屆北京順義文旅發展高峰論壇”在北京順義新華聯麗景溫泉酒店隆重開幕。本屆論壇邀請了北京市級部門、區內相關部門和屬地領導、文旅業界專家學者、文旅頭部企業領導、順義區內優質旅游企業及媒體記者約300人共同參與，一同探索順義區文旅產業落地的實施發展路徑，進一步促進順義區文旅產業大發展、大繁榮。華影文創CEO楊建林出席本次大會并發表主題演講。

楊建林表示，夜游和夜景不同。夜景只等于周邊效應，沒有一個夜景是可以拿來直接營業的，而夜游是周邊效應+直接效應，在夜游領域里，不僅游“環境”，還游“產品”，既要產生周邊效益，也要產生裂變效應。

演講中，楊建林以華影行浸式夜游產品為例，他表示， “行浸式夜游”的方式并不是把燈光、音響或者舞美手段堆在一起，而是基于它的文化和創作劇本，植入很多的情感元素。夜游產品一定要植入情感，只有情感才能穿透人心。

以下為楊建林演講全文：

（本文根據演講實錄整理而來，執惠略做刪減）

大家好，我是華影文創CEO楊建林。今天我演講的主題是關于夜游。

夜游不同于夜景，這是兩個定位、兩個方向。很多文旅企業和景區做夜游時花大把精力和資金投入夜景范圍，其實夜景是城市街區、環境營造，夜游是旅游產品和文化，而不是光影的環境。這個定位我們首先要清楚。

夜游和夜景之間的回報價值也是不一樣的。我們都知道夜景只等于周邊效應，沒有一個夜景是可以拿來直接營業的，比如陸家嘴夜景很漂亮，武漢夜景很漂亮，這些夜景打造終極目標變成了周邊效應。而夜游是周邊效應+直接效應，我們在夜游領域里，不僅游“環境”，還游“產品”，這個時候既要產生周邊效益，也要產生裂變效應。

在一個景區里面我們知道填充產品，很多景區填充產品時有一個問題，它們去拼命裝載某樣東西，比如玻璃棧道紅了拼命裝載玻璃棧道。我們永遠在往同質化市場靠攏，從來沒有想開拓空白的市場。

在四川光谷山，一天幾千元不到的山水景區，這在四川山水景區里比比皆是。但如何顛覆傳統，反而晚上的游客門票率超過18萬，而白天還是幾千塊。所以去開創一個空白的市場會更有價值?，F在的夜游市場和未來我們必然會經歷的一段路線，我們知道在互聯網領域里，誰獲取了用戶誰是贏家，在我們旅游業里也是，誰留住了游客誰是贏家。

我們在很多景區發現，很多游客都是過客，人家來了待了一天走了，或者買了門票游玩之后走了。為什么要讓他留宿？因為消費心理不一樣，白天是理性消費，晚上是感性消費，白天我們有需求才會花錢，而晚上不一樣，只要你心情情緒環境發生推動作用，他一定會花錢，所以我們在整個夜間黃金四小時可挖掘裂變的東西太多了。只要他住下來，有可能凌晨兩點都有消費，所以我們需要通過夜游留宿客戶，延伸出他的裂變消費來。同時，我們一定要植入情感，只有情感才穿透人的心。

給大家介紹一下華影的行浸式夜游，它區別于傳統演出，是沿著一條故事線，選一段景，在兩公里或者三公里之內邊走邊體驗，邊看邊演出，然后參與。

整個“行浸式夜游”的起點到終點，我們通過幾個故事節點、主秀點、打卡點、拍照點，通過當地的文化基因，通過藝術手段和視覺設計手段，把它藝術化。游客將完整的一條動線走完，也就體驗了當地的文化和故事。整個故事線讓游客行浸在歷史的軸線里，從頭到尾貫穿起來，大量的舞美和全息虛擬成像，讓游客身臨其境走在這種夢境畫面里。

“行浸式夜游”的方式并不是把燈光、音響或者舞美手段堆在一起，而是基于它的文化和創作劇本，植入很多的情感元素。也就是說，一條旅游動線，它的基因不在于用多少燈光設備和影像設備，更重要的是把游客的情緒分析出來，游客走在某個點上是什么樣的體驗感，行浸動線走完以后是什么樣的狀態，我們會通過這幾個點進行分析，然后去做定位。

不管做燈光也好，光影也好，非常重要的一點就是情感。我們整個線路下來不僅是視覺的體驗，是五覺觸動，聽覺、視覺、嗅覺、感覺上完成全方位的多維體驗。

這四個產品就是我們現在的經濟回報，通過這種裂變式的營銷方式和三級分銷、分享門票制營銷手段，我們定位四個回報板塊：夜游、夜宴、夜養、夜宿。剛剛有嘉賓談到民宿，其實到一個地方住下來體驗的一定是內容，是產品。

來大家看一個案例。，是我們在四川做的一個項目，叫《夢境光霧山》，它區別于傳統演出，游客到了村子是演的村子里面的故事，再往前走到河邊就是河邊的故事，再往前走到樹林里面就是樹林里面的故事。這個項目推出以后，門票168元一張，每天在一千五到兩千五這樣的平均游客，不是這個產品的藝術水平有多高，不是導演有多牛，而是這個產品符合現代人的一種消費方式，符合了現代人的感受方式。每天天沒黑的時候就開始排隊等票，所以這樣一個產品，包括晚上夜宴也是夜游延伸出來的，這種產品推出之后直接收益，成本非常低。行浸式夜游一晚上成本兩萬三千多，幾乎保證每天營業額18萬左右，所以它是直接盈利的產品，很多人不明白為什么這么火爆，說白了，很多人沒有體驗過半夜鉆小樹林的感受。

這個項目內容是挖掘了當地一個文化符號，就是巴山背二哥，里面有160名演員角色，一百名是虛擬的，只有真實的演員60人，60人里面有60%的是當地文旅公司的售票員和白天的一些工作人員。整個夜游作品里面，演員幾乎都是用來塑造情感和塑形，像以前雜技和舞蹈性質很高的元素反而降低了，這樣一種產品展現方式受到非常不錯的反響。游客最終收獲的結果是體驗感和參與性、沉浸感、模式傳播。

為什么說光霧山會火或者這么高的門票，我分析了原因，營銷是一方面，另外一方面這種產品行浸式夜游4公里，我們給了游客很多時間和場景拍照融合小視頻，看演出時候大多數拍舞臺，游客基本互相拍或者自拍，這個產品在朋友圈、抖音、快手的自媒體平臺傳播率非常高，我們頭一天開始首演，緊接著還沒有來得及去真正推營銷的時候就已經一票難求，原因就是裂變性傳播，他們在演出里面或者在夜游里面有足夠的時間去拍小視頻。

這是我們今年做的《夢境京杭大運河》，兩年的時間，北京京杭大運河也是北京首部行浸式夜游，從2號碼頭到漕運碼頭11.4公里，兩年半時間達到從大運河上走完11.4公里，走完京杭大運河文化，今年已經施工到一半了，明年還有一年。

我們還有《西游夢境》項目。大家都有西游的情懷，印象也都非常深，但我們看到的都是在電視劇或電影里的師徒四人。而“行浸式夜游”則把西游的場景還原在一個景區里，通過這種方式，我們把整個西游記的場景和故事劇情，由“看”變成了“走進去”，游客可以跟著師徒四人走進故事畫面，走進劇情，會感受到悟空和妖怪之間的打斗，也會參與其中做些任務。

這種體驗性產品和視覺交互類產品未來會很受歡迎，包括我們這兩年做了幾個落地產品以后也發現是很不錯的玩法。我們整個游客有兩個區分，一個是大巴車游客，一個是自駕游游客，可能未來你會發現大巴車游客都在看大型實景劇，自駕游的會玩幾公里的夜游。

我們還有特色小鎮也有，在我們定位的產品里面分為山水夜游、自然景觀夜游，還有古城夜游，剛剛講到民宿鄉村夜游，在鄉村夜游和特色小鎮夜游之間我們還是一樣通過這種虛擬影像和技術恢復故事，恢復原始文化，恢復印象當中的一些東西。

所以我們目前整個市場在落地當中，大家可以關注一下整個夢境系列的作品，也去體驗一下。我們更多的時間會交流一下行浸式夜游和夜游市場里面到底如何轉化商業價值，游客喜歡的東西是什么？景區需要什么？很多5A和4A級景區之前投入和分配是什么樣的？花幾千萬上億做光影等等秀這個產品是不是迎合市場？是不是因為這個產品游客會導流到你的景區？

我們要在未來夜間經濟里面打造內容和產品，選擇一款適合你，適合當地和景區融合的一個產品，來做夜間經濟的裂變和夜游經濟的裂變。謝謝各位。