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OYO大動蕩，裁員數千人，只為寒夜前突擊上市？

在折戟WeWork后，孫正義在亞太市場重金布局的第二子——OYO處境也不好。 

WeWork前腳裁員，OYO后腳跟隨。

近日，多家外媒曝出OYO酒店正在印度和中國進行大規模裁員。

據彭博社報道稱，由于業績不佳，OYO已經在中國的12000名員工中裁員5%，在印度的10000名員工中裁員12%，并計劃在未來4個月內繼續在印度裁員1200人。裁員人數約有3000人。  

對此，PropTech研習社向OYO酒店公關人員求證，對方沒有給予正面回應。

但PropTech研習社從OYO內部人士方面了解到，彭博社報道中的中國區12000名員工包含了外包人員，截止到發稿前，OYO中國區還留有7000名員工。

有OYO內部員工向PropTech研習社透露，OYO內部確實正在進行團隊調整，OYO此次裁員是為了降低成本，為2020年的IPO做準備。

“到2020年中，估計人數會很少了。”

此前，據印度媒體Inc42報道，OYO計劃于2022-2023年在美國上市。軟銀希望OYO在2022財年之前實現年度盈利，而OYO可能在2020年7月之前關閉EBITDA不是正數的輔助業務。

目前看來，OYO上市的進程被提前了。

對于上市消息，接受PropTech研習社采訪的OYO內部員工表示，OYO計劃2020年上市。但他覺得，上市很難。

那本次裁員全都是業績不佳的部門嗎？該內部員工告訴PropTech研習社，每個部門都會裁掉一部分。

這并不是OYO第一次被傳出裁員消息。

從去年12月份開始，就有OYO員工陸陸續續在脈脈上爆料OYO開始大幅度裁員，涉及城市總經理（CGM）、商務拓展經理（AH）、工程項目經理（TR）等多個崗位。此外，還有員工爆料OYO去年收購的千嶼酒店高管，也已經離開OYO。

從脈脈上面的爆料來看，OYO本次裁員人數遠不止彭博社報道的那600人。

曾有OYO員工在脈脈上爆料“中國兩大事業部已經裁員3000人”。對此，上述OYO內部員工表示，“這要看業務發展，都是動態的。”

OYO拖欠業主賬款，2.0模式宣告失敗

OYO大幅裁員單純是消減成本突擊上市，還是說是商業模式被否，要整體退出中國？

早在去年12月份，業內就有傳聞稱OYO酒店在2020年將全面退出中國市場。不過，經過多方求證，PropTech研習社并未得到OYO整體退出中國市場的準確消息。

短短2年時間而已，從狂飆突進到大肆裁員，OYO為什么會走到今天這個地步？作為首個從東南亞市場反攻中國市場的典型，OYO這么快就要認輸了嗎？酒店界“拼多多”的商業模式在中國市場失靈了嗎?

創立于2013年的OYO，大本營是印度，直到2017年末才正式進入中國市場。

2018年9月，OYO獲得了軟銀愿景基金領投的10億美元E輪融資，其中6億美元是用來發展中國市場。

此后，OYO中國迎來了短暫的高光時刻。

頂著酒店界“拼多多”的名號，OYO在不到兩年的時間里，進駐了中國300多座城市，酒店運營數量超過了10000家。但與快速擴張一起而來的，是人們對于OYO酒店質量的質疑。

2019年5月底，OYO中國宣布由1.0模式升級為收益保底的2.0模式。截至2019年12月，OYO已與超過9000家酒店建立2.0模式合作關系。

但2.0模式埋下了一個巨大的隱患。

在2.0模式下，OYO與酒店業主的合作模式，從以往的傭金抽成轉變為OYO向業主提供收益保底、營收超過保底的共享模式。業主在獲得OYO保底收入的同時，也將酒店的線上經營權和定價權讓渡給了OYO。

如果是1.0是輕資產運營，全靠品牌賦能，打的是流量牌；那么2.0模式就太重了，這不亞于一家全球級別的資管公司。

持續燒錢擴張的OYO，有能力為這些本身不夠優良的酒店資產兜底嗎？

答案是：不能。

從去年10月份起，全國范圍內的OYO都出現了不同程度的拖欠業主賬款現象。

有西安OYO酒店業主向PropTech研習社爆料，“OYO10月11月份的錢沒給完，12月份的一分沒給，這種無賴公司沒辦法，他讓先合作后給錢。OYO的意思是說還要跟他們合作，不跟他們合作了，下面的錢就不給了。”

該位酒店業主表示，OYO欠自己幾萬塊錢，有的業主被欠是十幾萬，二十幾萬。目前全國各地的業主都在鬧事，上海總部那邊天天有業主上門討說法，要債。部分業主向PropTech研習社提供了他們維權的視頻。

酒店業主欠款規模有多大？

PropTech研習社粗略統計，如果按照OYO 9000家酒店的官方口徑，若每家酒店拖欠5萬，那所有的酒店加起來就是4.5億元

OYO西安酒店分布（來源：OYO業主提供）

被OYO拖欠款項的業主還告訴PropTech研習社，“OYO公司高管天天都還在外面騙，他們好多的數據全是假的，像西安這邊好多家業主，10月份都不跟他們合作了，11月12月還有賬單出。西安這邊從200多家，到現在還有50幾家，150多家酒店都是最近兩個月解約的。”

孫正義重金下注的明星獨角獸OYO，這是怎么了？

OYO的高光時刻，估值高達100億，軟銀投了15億

作為印度當下最有前途的初創公司之一，OYO的估值高達100億美元。

根據Crunchbase的數據，OYO在已完成的15輪融資中，累積獲得了32億美元的風險和債務投資。

其中，軟銀是OYO最大的股東。據外媒報道，軟銀對OYO累計投資額近15億美元。

OYO成立至今已經滿7年。對于一家互聯網公司來講，7年著實不算短，對于投資方來說，7年也基本到了退出周期。

在WeWork撤回上市申請之后，軟銀集團CEO孫正義在接受日經周刊采訪時表示，“我以前很羨慕美國和中國市場的規模，但如今可以看到，許多炙手可熱且增長迅速的企業來自像東南亞這樣的小型市場。”

而孫正義在東南亞市場則是重金押注了OYO。

現在看來，在WeWork上市失利、愿景基金募資遇阻之后，作為軟銀的第二個重要種子，確保OYO成功上市已成了軟銀的當務之急。

據印度媒體報道，在吸取 WeWorkIPO失敗和估值下滑的教訓后，軟銀如今加強了對OYO的控制權。

據《經濟學人》報道，軟銀已經給OYO下了最后通牒，要求其自營酒店業務在2020年3月前實現EBITDA盈利，輔助業務于2020年7月前實現EBITDA盈利。

OYO目前正努力在軟銀的最后期限內實現業務盈利。

OYO的自營業務，目前包括Oyo Townhouse、Silverkey、Collection O、Oyo Flagship、Oyo Homes等。輔助業務包括OYO在2018年收購的Weddingz.in等。

據報道，OYO將在2020年7月底之前關閉未能實現EBITDA盈利的輔助業務。

此外，據印度媒體Inc42報道，OYO特許經營的約8000家酒店不屬于這些目標。Inc42援引不愿具名的消息人士稱，OYO希望今年能"做出'穩定的改變'，并希望明年能實現全年扭虧為盈。"

但遺憾的是，OYO和WeWork一樣，不僅連續多年虧錢，而且虧損額呈進一步擴大趨勢。

據OYO的估值報告顯示，OYO在19財年虧損了238億盧比，較18財年虧損的36億盧比增加了5.5倍。

報告顯示，OYO在19財年的支出增長了3.9倍，收入僅增長了3.5倍。這份評估報告還預計，OYO將在2022年實現盈利。

OYO預計2020年繼續虧損2.859億美元，但目標是在2022年扭虧為盈，實現4520萬美元利潤。

海外一些媒體做出了相似的預測——OYO可能要到2022年才能在印度和中國實現盈利。而在英國、巴西、墨西哥、印度尼西亞、泰國等地，OYO可能要到2023年才能實現盈利。

由此可知，OYO短期內很難通過削減人員、減少運營成本實現扭虧為盈，2020年上市希望不大，但OYO若計劃2022-2023年上市倒還有可能。

不是模式失靈而是認知誤區？拿一線經驗去砸下沉市場，會賠得找不到北

2017年末，OYO如入侵者一般進入中國單體酒店市場，可謂是一石激起千層浪，瞬間讓整個市場都不淡定了起來。

截至目前，華住、首旅如家等酒店玩家，攜程、美團、同程藝龍等互聯網玩家紛紛入局，先后推出了對標OYO的酒店品牌。

那么，國內酒旅行業業內人士是如何看待酒店業的創新者OYO的呢？OYO作為外來者，是否存在水土不服的問題？ 

針對OYO入華水土不服，多彩投合伙人周海斌表示，外國的企業到國內，都會遇到此類問題，Google、WeWork等都是鮮活的案例，這是基因問題，一時不可能解決。

周海斌稱，“從互聯網+住宿這個領域來看，OYO其實是非常有價值的。中國的酒店市場是充分競爭市場。單體酒店占85%，單體酒店的連鎖化，是大集團躍躍欲試且投入兵力后，成績都不理想。

管理混亂，服務初級，衛生臟差，安全堪憂等問題，使得“專業”酒店集團到下沉市場舉步維艱。”

周海斌認為，“OYO進入國內，跳出酒店做酒店，才殺出一條血路。規模化快速增長，勢必帶來差評。如果OYO不這么做，單體酒店業主連找到與之匹配的加盟機會都沒有。”

至于OYO飽受爭議的環境衛生等問題，周海斌表示，他們覺得條件很差，那是因為他們不是OYO的核心客群。

沒有OYO，這些“夫妻店”的條件只會更差，住客的衛生和安全問題依然得不到保障。在性價比和舒適性上，低價酒店的性價比遠高于舒適性。

另外，OYO的slogan也印證了這一點“花更少，住更好”。

OYO的失利是否意味著中國無法復制印度模式？OYO在中國市場的失利是因為不懂中國的下沉市場嗎？

房東東公寓學院創始人全靂表示，自己近期去了6-7個四五線城市，可以證實OYO所謂的下沉市場，絕對沒有那么樂觀或者龐大市場需求！

全靂解釋道，“OYO和后續跟進的H酒店都不太懂下沉市場，拿資本和一二線經驗去砸四五六線城市，會賠得找不到北！下沉市場到底需要服務還是流量？這個問題慢慢想清楚再行動吧！

“不要以為自己也能成為拼多多，這有很多深層次的邏輯是完全不同的！” 全靂感慨到。

那OYO和WeWorK具有可比性嗎？OYO如何調整才能登陸資本市場？ 

Horwath酒店管理顧問公司董事蔣海峰稱，孫正義此次對Wework 和OYO投資失策的原因在于：他以為這兩家公司有核心技術能力，其實他們都是做空間租賃生意的，本質上是商業地產，并沒有技術支點也有沒有杠桿效應，無法十倍速增長，無非是靠砸錢占領市場而已，所以終究是不可持續的。

“聰明如孫正義者，也無法看透不同行業的本質。”

蔣海峰認為，從經濟學角度來說，用昂貴、稀缺的資源去支撐大眾、價廉的商業模式是行不通的。所以，中、低端（高頻、價廉）品牌的生存之道是“效率驅動”；奢華、高端（低頻、高附加值）品牌的制勝之道是“溢價驅動”。

酒店業也不例外，這幾年我們看到不少高端國際品牌在推自己的中端產品時舉步維艱，同樣，靠中低端起家的酒店集團在向高端產品嘗試突破時也都磕磕絆絆，乏善可陳。

蔣海峰認為，每個成功的人或公司都一定有邊界，只不過他們在自己的邊界里，因而對自己的邊界不自知。而且為了捍衛自己的正確，整個組織的心智都會把這件事情合理化，把邊界當成了世界。

“OYO這么低端的產品，在存量市場里用這種燒錢的方式，沒有任何實質性的賦能和支撐，這種風投有意義嗎？沒有任何意義跟價值。哪怕他有核心技術，我都認為沒有意義，也沒有價值。因為核心技術如果僅僅是在互聯網端，作為一個重度空間體驗產品來說的話，最終它其實是人與人。這個不解決，其實互聯網的技術意義就不是很大。”這是呂邵蒼設計事務所總設計師、云隱東方品牌創始人兼產品總設呂邵蒼對此事的看法。

“攜程那么大的互聯網公司，碰到年份不好的時候，都有虧損的可能性。換句話說，OYO用這么低端的技術，做低端市場，那么低的價格，怎么可能做得起來？哪怕他團隊很強，我都覺得做不起來。”

“雖然孫正義做了風投，不代表他就是正確的，也不代表他就一定是一個很好的商業模式，和商業方向。”

顯然，在WeWork一役之后，孫正義徹底跌下了投資圈神壇。裁員、減負、上市……2020年，OYO能幫軟銀翻盤嗎？

*本文來源：微信公眾號“PropTech研習社”（ID：cv_seal）,作者：Ellie，原標題：《孫正義不能再敗：OYO全球大撤退，裁員數千人只為突擊上市？》。