午夜免费电影-中文字幕丰满乱孑伦无码专区-久久久久久亚洲精品无码-国产精品天天狠天天看

2019年，中國(guó)下沉市場(chǎng)的熱度持續(xù)擴(kuò)散，頭部酒店集團(tuán)在三線及以下城市開(kāi)展“圈店運(yùn)動(dòng)”，越來(lái)越多的單體酒店選擇加盟連鎖品牌，希望藉此優(yōu)化現(xiàn)金流和提升盈利性。即便如此，中國(guó)酒店連鎖化率對(duì)標(biāo)歐美仍有巨大提升空間，隨著三線及以下城市旅游熱升溫，下沉市場(chǎng)有望成為中國(guó)旅游及酒店預(yù)訂的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

2004年以后，美國(guó)的酒店連鎖化率就持續(xù)保持在65%以上的高位，至2016年后，更是攀升至70%。而國(guó)內(nèi)的酒店在這一數(shù)據(jù)上的表現(xiàn)卻很難突破20%，其中小于30間客房體量的酒店連鎖化率甚至不達(dá)5%。

據(jù)此洞察，我們通過(guò)對(duì)不同平臺(tái)的公開(kāi)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，總結(jié)2019年中國(guó)酒店業(yè)的變化和趨勢(shì)，并希望能對(duì)未來(lái)中國(guó)酒店行業(yè)的發(fā)展梳理出一條變化曲線。

酒店市場(chǎng)關(guān)鍵詞：下沉、中檔崛起、連鎖發(fā)力、品牌效應(yīng)

1、二三四線城市撐起中國(guó)酒店總量

截至2019年12月，我國(guó)酒店門店數(shù)達(dá)59.18萬(wàn)。數(shù)量位居前五的省份依次為廣東、山東、江蘇、四川、河北；數(shù)量位居前五的城市依次為重慶、北京、成都、西安、青島。總體看，二線城市酒店數(shù)居高，其次為四線城市，五線城市酒店數(shù)量最低。

2、連鎖品牌與單體酒店形成“二八”格局

截止2019年12月，全國(guó)59.18萬(wàn)家酒店中約85%為單體酒店，而連鎖酒店僅占15%。一線城市的連鎖率最高，二線城市的單體酒店最多。酒店連鎖率前5省市為澳門、香港、上海、江蘇、安徽；連鎖率末5位的省市分別為內(nèi)蒙古、重慶、遼寧、吉林、貴州。所有省市平均連鎖率為15.32%，東南沿海地區(qū)連鎖率高于內(nèi)陸，南方高于北方。

（注：下圖中U200、U150、U100表示以酒店平均價(jià)格為200元、150元、100元來(lái)區(qū)分的三個(gè)區(qū)間）

3、經(jīng)濟(jì)型酒店持續(xù)擴(kuò)張，中檔酒店迎來(lái)良機(jī)

目前連鎖酒店中的經(jīng)濟(jì)型酒店占比約73%，中高端酒店為27%。從2017年至今，經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店開(kāi)業(yè)數(shù)占比在全行業(yè)中維持在7%左右，增長(zhǎng)率進(jìn)入平緩區(qū)間，中檔酒店則以每年40%左右的增速快速發(fā)展。經(jīng)濟(jì)型酒店主要分布在華東、華南等沿海地區(qū)以及河北、湖北等省份；中高端酒店主要分布在廣東、江蘇、湖北以及山東等省份。

4、越“下沉”，連鎖品牌越具優(yōu)勢(shì)

1.一線市場(chǎng)“價(jià)格>200”占67.38%；U200中“價(jià)格<100元”僅占9.69%。
2.二線市場(chǎng)“價(jià)格>200”占46.58%；U200中“價(jià)格最低為150~200元”占15.57%。
3.三四五線整體價(jià)格差異不大，但“價(jià)格<150元”占比接近50%。

（注：U200表示酒店平均價(jià)格為200元左右）

觀點(diǎn)：

1、 近幾年中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店供給進(jìn)一步擴(kuò)充，尤其表現(xiàn)在三線及以下城市的酒店市場(chǎng)，品牌連鎖、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的理念逐漸被當(dāng)?shù)厝私邮堋Ｒ欢€城市由于市場(chǎng)成熟，經(jīng)濟(jì)型酒店供需寬松，對(duì)中高端酒店的需求相對(duì)更多，供給缺口亟待補(bǔ)充。

2、大量的單體酒店面臨連鎖品牌在資金成本和用戶粘性上的碾壓式競(jìng)爭(zhēng)。相較于租金成本高昂的一二線城市，三線以下城市酒店業(yè)迎來(lái)更大機(jī)會(huì)，一方面酒店業(yè)主通過(guò)連鎖化降低各類成本，另一方面通過(guò)品牌化獲得品牌效應(yīng)帶來(lái)的用戶流量。

酒店用戶關(guān)鍵詞：下沉、線上提升、年輕群體、經(jīng)濟(jì)型靠二線、中高端靠旅游

1、80/90后男性更愛(ài)酒店消費(fèi)

無(wú)論是經(jīng)濟(jì)型還是中高端，男性住客才是酒店消費(fèi)的主力。其中，經(jīng)濟(jì)型酒店男性用戶占比達(dá)77%，年齡集中于30-40歲，未婚居多。中高端酒店男性用戶占比達(dá)60%，年齡集中于25-39歲，已婚居多，月收入在4000-10000元間為主。

2、他們更喜歡用App和小程序預(yù)訂酒店

2019年上半年在線酒店預(yù)訂間夜量同比增長(zhǎng)20%（包含OTA和頭部自營(yíng)酒店預(yù)訂平臺(tái)在內(nèi)），規(guī)模近4億。在線預(yù)訂用戶依然以男性為主，并且出現(xiàn)年輕化趨勢(shì)。90后及95后年輕用戶由于育兒、房車壓力較小，對(duì)休閑娛樂(lè)類的消費(fèi)意愿更強(qiáng)，同時(shí)他們有更多的在線休閑時(shí)間，更喜歡使用在線酒店預(yù)訂平臺(tái)。

3、下沉市場(chǎng)在線預(yù)訂用戶量持續(xù)攀升

2019年上半年，在線酒店預(yù)訂七成新增用戶來(lái)自三線及以下城市，集中分布于西南、西北、中部及華南的部分地區(qū)；據(jù)艾媒數(shù)據(jù)，2019Q3三線及以下城市在線預(yù)訂用戶占比41.5%。事實(shí)上，出行目的地的變化對(duì)下沉市場(chǎng)在線酒店預(yù)訂增長(zhǎng)的影響非常顯著。

4、OTA平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)格局，領(lǐng)跑者已出現(xiàn)

2019年上半年美團(tuán)酒店間夜量行業(yè)領(lǐng)先，占比達(dá)47.3%，超越攜程、去哪兒及同程藝龍總和；其訂單量占比行業(yè)總體超五成。2019Q3美團(tuán)酒店間夜量占比上升至48.8%，訂單量占比50.9%，位居行業(yè)第一。

5、二線城市住客更喜歡預(yù)訂經(jīng)濟(jì)型酒店

從預(yù)訂區(qū)域看，經(jīng)濟(jì)型酒店以省內(nèi)消費(fèi)為主，二線城市住客占比達(dá)47.8%，一線城市僅為10.09%，且總體有52.3%的住客對(duì)折扣敏感度高。

6、異地旅游成中高端酒店主要訂單來(lái)源

據(jù)艾媒咨詢，2019Q3在線預(yù)訂酒店需求以旅游出行為主，景點(diǎn)內(nèi)部或附近成主要酒店預(yù)訂地。在中高端酒店住客類型中，異地旅游占比高達(dá)39%，并且普遍選擇1-3晚住宿時(shí)長(zhǎng)。從預(yù)訂頻率看，每季度預(yù)訂1-3次及半年1-2次的用戶占比較高，分別為33%及38%。

7、年輕用戶青睞新型酒店，下沉市場(chǎng)高星需求旺盛

從酒店風(fēng)格和房型偏好來(lái)看，90/95后年輕用戶對(duì)景觀房、新型酒店、網(wǎng)紅酒店的消費(fèi)意愿更強(qiáng)，相較總體分別高出3.1%、2.2%及2%。下沉市場(chǎng)用戶由于消費(fèi)力和品質(zhì)需求的提升，對(duì)中高端及以上定位的酒店的預(yù)訂量明顯增長(zhǎng)。

觀點(diǎn)：

1、年輕用戶已成為酒店消費(fèi)的主力群體，尤其是來(lái)自下沉市場(chǎng)的新用戶增長(zhǎng)。一方面下沉市場(chǎng)用戶“走出去享樂(lè)”拉動(dòng)了旅游消費(fèi)和酒店預(yù)訂，另一方面下沉市場(chǎng)旅游資源的持續(xù)開(kāi)拓，吸引其他地區(qū)游客到來(lái)，拉動(dòng)了當(dāng)?shù)鼐频晗M(fèi)需求。

2、在線酒店預(yù)訂發(fā)展空間巨大，酒店業(yè)主應(yīng)注重在各大OTA平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷推廣。從客群定位來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)型酒店應(yīng)側(cè)重于本地用戶市場(chǎng)，中高端酒店應(yīng)側(cè)重于異地旅游客群市場(chǎng)，從周末出游和小長(zhǎng)假休閑的角度進(jìn)行營(yíng)銷。

尚美生活關(guān)鍵詞：下沉、經(jīng)濟(jì)型酒店規(guī)模化、中高端發(fā)力、會(huì)員貢獻(xiàn)高

1、2019新增門店1100家，多數(shù)來(lái)自下沉市場(chǎng)

截止2019年末，尚美生活門店數(shù)量達(dá)4500家，2019年全年新增1100家門店（含簽約在內(nèi)），主要根植于下沉市場(chǎng)。其中，經(jīng)濟(jì)型門店集中于山東、江蘇、河北，中高端門店集中于江蘇、山東、河南、貴州等地。

2、從一星到五星，布局全類型酒店

尚美生活旗下現(xiàn)擁有13個(gè)酒店品牌，其中經(jīng)濟(jì)型酒店以尚客優(yōu)、駿怡酒店為代表，中高端酒店以尚客優(yōu)品、蘭歐酒店、蘭歐尚品、假日美地為代表，覆蓋了1-5星的全酒店空間。

3、差異化品牌，小體量+高顏值+極致性價(jià)比

從絕對(duì)數(shù)量上看，經(jīng)濟(jì)型酒店是目前尚美生活集團(tuán)的“主力軍”。2019年其旗下經(jīng)濟(jì)型酒店代表尚客優(yōu)、駿怡等已成規(guī)模化發(fā)展趨勢(shì)。從用戶反饋看，其成功的決定性因素在于“差異化品牌”：小體量+高顏值+極高的性價(jià)比，這三大核心差異化價(jià)值分別位列加盟業(yè)主關(guān)注度的前三位。

4、經(jīng)濟(jì)型穩(wěn)步擴(kuò)張，中高端向上發(fā)力

絕對(duì)數(shù)量上，在尚美生活所有酒店門店中，經(jīng)濟(jì)型品牌占比為83%，中高端占比為17%。相比2018年，2019年中高端品牌門店的增長(zhǎng)格外亮眼。中檔酒店尚客優(yōu)品、蘭歐門店數(shù)同比2018年增長(zhǎng)185.71%和45.71%；高端酒店假日美地第一家門店在2019年開(kāi)業(yè)。這說(shuō)明尚美生活與更多的中高端商旅客群和中產(chǎn)、新中產(chǎn)客群產(chǎn)生粘性，逐漸形成商旅用戶出行選擇酒店時(shí)的消費(fèi)價(jià)值理念。

5、絕大多數(shù)會(huì)員來(lái)自于下沉市場(chǎng)

目前，尚美生活會(huì)員已經(jīng)突破9000萬(wàn)。其中來(lái)自三線及以下城市的占比達(dá)67%，二線城市18%，一線城市11%，超一線城市4%。

6、最劃算的會(huì)員體系，激發(fā)更高的消費(fèi)頻次

尚美生活的會(huì)員體系“尚美VIP”后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，每10位住客中，近6人來(lái)自于會(huì)員。對(duì)會(huì)員吸引力度排序前三的指標(biāo)分別是：知名酒店會(huì)員體系中折扣最低（8折）、積分可真正當(dāng)錢花、尊享的VIP服務(wù)體驗(yàn)。

據(jù)尚美生活對(duì)2019年度的會(huì)員間夜量貢獻(xiàn)統(tǒng)計(jì)，鉑金會(huì)員平均年度貢獻(xiàn)6.79間夜，金卡會(huì)員3.82間夜，玫瑰金會(huì)員2.61間夜，銀卡會(huì)員1.87間夜，心悅會(huì)員1.64間夜，呈現(xiàn)明顯的“會(huì)員等級(jí)越高，間夜貢獻(xiàn)越大” ，會(huì)員升級(jí)后，消費(fèi)頻次也會(huì)隨之增長(zhǎng)。

觀點(diǎn)：

1、 尚美生活以輕量化、低風(fēng)險(xiǎn)投資，幫助酒店業(yè)主成功開(kāi)拓下沉市場(chǎng)酒店生意。目前三線以下城市的酒店連鎖率尚低，缺乏有品質(zhì)和品牌的酒店產(chǎn)品，但低線城市居民的消費(fèi)力強(qiáng)勁，將支持當(dāng)?shù)鼐频陿I(yè)整體質(zhì)量的提升。

2、 在下沉市場(chǎng)做酒店生意，核心競(jìng)爭(zhēng)力在于“差異化的品牌”、“全面在線化的技術(shù)賦能”、“劃算的會(huì)員體系”，這是由下沉市場(chǎng)和消費(fèi)力的當(dāng)前特質(zhì)決定的。如何把自己的酒店做得和別人不一樣？如何通過(guò)技術(shù)手段讓住客更方便、安全地入住干凈、漂亮的品牌酒店？如何打通會(huì)員與門店之間的壁壘，并使自己的會(huì)員享受更高的品質(zhì)和更低的折扣？這是所有投資下沉市場(chǎng)酒店生意者們都必須思考的問(wèn)題。

3、某種程度上說(shuō)，酒店業(yè)的核心在于體驗(yàn)消費(fèi)與服務(wù)消費(fèi)的占比提升，通過(guò)CRS（酒店預(yù)訂系統(tǒng)）下單成主流的用戶購(gòu)買方式，線上訂單占比會(huì)超過(guò)線下散單，這是智能手機(jī)普及帶來(lái)的必然結(jié)果。未來(lái)，產(chǎn)生交易和付費(fèi)的會(huì)員數(shù)量占比達(dá)不到50%的酒店，可能都無(wú)法賺錢。因?yàn)楦鞣NCRS將導(dǎo)致線下散客帶來(lái)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)越來(lái)越少，客源的線上集中度越來(lái)越高，品牌忠誠(chéng)度越來(lái)越明顯，沒(méi)有會(huì)員體系來(lái)留存用戶的酒店將很難存活。

2020，中國(guó)酒店業(yè)路在何方

1、下沉市場(chǎng)旅游空間打開(kāi)，催生多樣化酒店投資機(jī)會(huì)

當(dāng)前酒店預(yù)訂的需求主要來(lái)自小長(zhǎng)假旅游出行，其中下沉市場(chǎng)用戶表現(xiàn)出強(qiáng)烈的旅游出行和酒店預(yù)訂消費(fèi)意愿，也具備較好的消費(fèi)能力，對(duì)不同星級(jí)的酒店都有需求。隨著三線及以下城市旅游業(yè)開(kāi)發(fā)的加強(qiáng)，下沉市場(chǎng)酒店投資迎來(lái)良好的入場(chǎng)時(shí)機(jī)。尚美生活集團(tuán)董事長(zhǎng)馬英堯認(rèn)為，100-400萬(wàn)是投資下沉市場(chǎng)酒店較適宜的額度區(qū)間。而小體量、高顏值、極致性價(jià)比的差異化品牌競(jìng)爭(zhēng)力，將是在下沉市場(chǎng)投資酒店生意的致勝法寶。

2、降本增效+會(huì)員體系，單體酒店翻牌連鎖成必然

連鎖酒店品牌在會(huì)員規(guī)模、全國(guó)布局、品牌價(jià)值以及后臺(tái)規(guī)模效應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)下，抗風(fēng)險(xiǎn)能力和盈利能力遠(yuǎn)高于單體酒店。尚美生活集團(tuán)CEO馬博認(rèn)為，隨著下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)到來(lái)，堅(jiān)持做差異化品牌，實(shí)現(xiàn)全面在線化經(jīng)營(yíng)的技術(shù)賦能，以及更劃算的酒店會(huì)員體系，是做好下沉市場(chǎng)酒店的三個(gè)必要條件。存量單體酒店加盟連鎖品牌不僅能通過(guò)品牌渠道和技術(shù)實(shí)現(xiàn)降本增效，還能基于品牌會(huì)員體系增加用戶粘性。

3、供給結(jié)構(gòu)變化促發(fā)“經(jīng)濟(jì)型和中端酒店”升級(jí)轉(zhuǎn)型

據(jù)安信證券預(yù)計(jì)，2021~2028年國(guó)內(nèi)有限服務(wù)型酒店有望再次迎來(lái)二次消費(fèi)升級(jí)。從供應(yīng)端看，第一批經(jīng)濟(jì)型酒店和中端酒店租約到期要面臨更貴的租金成本，需要采取能帶來(lái)更高收益的產(chǎn)品和服務(wù)；從需求端看，酒店消費(fèi)群體對(duì)住宿品質(zhì)的要求在提高，對(duì)高星酒店的水準(zhǔn)更認(rèn)可和關(guān)注。兩方面因素共振下，倒逼經(jīng)濟(jì)型和中端酒店必須作出迎合市場(chǎng)的更新?lián)Q代。

數(shù)據(jù)來(lái)源：

1.《2018中國(guó)酒店連鎖發(fā)展與投資報(bào)告》——盈蝶咨詢

2.《2019Q3中國(guó)在線酒店預(yù)訂行業(yè)監(jiān)測(cè)報(bào)告》——艾媒咨詢

3.《酒店行業(yè)專題報(bào)告系列之七：聚焦酒店供給，規(guī)模、增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)和集中度》——廣發(fā)證券

4.《酒店行業(yè)深度分析：連鎖酒店龍頭加速展店背后我們看到了什么？》——安信證券

5.《2019年上半年中國(guó)在線酒店預(yù)訂行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告》——Trustdata

6. 美團(tuán)酒店、攜程、飛豬、同程藝龍、去哪兒以及其他在線酒店預(yù)訂平臺(tái)

7. 尚美生活集團(tuán)后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)