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慧評：

不管是哪種形式的旅游O2O，無非是抓三塊：一是線上，信息聚合、產品展示、營銷推廣、交易支付；二是線下，資源掌握、產品開發、服務體驗；三是閉環、點評分享、雙線互動。

對鄉村游來說，村村樂和鄉途網模式定位各不相同，文章基本梳理清楚了基本脈絡：村村樂定位在中國農村網上社區、農村分類信息以農村交友綜合性互聯網平臺，其核心模式在于類似門戶的廣告模式，在農村相關分類信息上類似58同城和趕集網.

農村交友則是一個概念，并非真正的社交網站，旅游板塊更多是信息展示，在旅游O2O三大環節上還都欠缺很多，尤其在移動端的缺失，其pc互聯網的基因與移動互聯網差距很大，說是鄉村旅游O2O模式代表，有些勉強，不具備基本形態，但其具備的資源和信息基礎拓展開來，專注農村旅游O2O有基礎，有可能性。

鄉途網更接近農村旅游O2O領域的垂直細分平臺，說是農村旅游O2O領域的去哪兒也沒錯，是小垂直平臺，信息聚攏、比價、交易等基本功能具備，且專注于農村旅游，只是在旅游O2O建設上，正如下文所言，資源的開拓和移動端的補充是真正形成旅游O2O的要素。

這兩家專注農村市場，解決農村信息互聯網化，值得稱贊，但在商業模式上可能村村樂生存的空間更大，因為其廣告模式更接近市場需求，當我們看到阿里京東等電商在農村刷墻體廣告時，其實應該意識到中國互聯網在向農村滲透，村村樂的信息平臺作用在廣告模式上有空間。但鄉途網不僅面臨既有OTA的競爭，在形態上周邊游網站也是其潛在威脅，若在農村資源上充分積累，與這些大平臺形成對接，還有機會。

原文：

近些年來，已經有越來越多的創業者注意到了農村市場這塊大蛋糕，并且也確實有不少朋友選擇了回農村去創業這條路。有回去養雞養鴨的、有賣水果的、有賣茶葉的，項目基本上都是圍繞著“綠色”與“互聯網”這兩個概念展開，旨在把農村中的特色農產品通過互聯網的渠道推廣到外面的世界。

但是旅游市場在農村還屬于一塊未曾開發的處女地，現在農村旅游還是采用傳統的形式，打造農家樂，經營簡陋的棋牌室和卡拉OK等，但是對于知名的旅游景點還可以，稍微偏僻一些或名氣小一些的地方就很難發展起來。而且因為缺乏統一的管理，每家農戶都經營著幾乎重復的項目，造成了資源的大量浪費。

其實農村旅游的市場是非常巨大的，在現在城市空氣污染日益嚴重、知名景區人流越來越密集的狀況下，農村旅游是大有可為的。只是傳統的商業模式對于農村旅游市場已經不適用，只有借助互聯網的渠道，通過O2O的模式打造出農村旅游的新模式才是出路。

在這方面目前還沒有哪個平臺做的很好，都還只是一些零散的網站在做，例如鄉村游、鄉途網、中國鄉村旅游網等等。相對來說做的比較完善的算是鄉途網，打造了一個類似“去哪兒”這樣的網站，只是在鄉村范圍和網站功能上還有所不足。

另外一個比較具有代表性的例子就是村村樂平臺了，其中的鄉村旅游欄目本身建設和一般鄉村旅游網站并無不同，但是依靠著村村樂平臺60多萬村莊覆蓋和30萬的網絡村官資源優勢極具發展潛力。

這就是目前互聯網企業在農村旅游市場的發展現狀，其實在這一垂直細分領域里可以說誰都還沒有真正進入狀態，這里的市場基本空白，大家都在一個起跑線上，只是鄉途網和村村樂算是各有自己的特色和優勢略占先機。

在筆者看來，農村旅游的O2O才是未來真正的發展方向，結合PC端與移動互聯網的雙重途徑打造專業的農村旅游平臺，同時開展向線下的接待體驗店的布局才是真正占據這塊市場的方案。

在平臺方面，鄉途網算是領先一步，建立起了一個類似“去哪兒”網的平臺，在旅游電子商務方面初具雛形，但是也僅僅是在PC端建立了屬于自己的平臺，在資源方面并無優勢，如果想要有所作為，不僅還需要打造移動端的APP，還需要更多的整合鄉村資源，否則空有平臺所能占據的市場是很有限的。

在資源方面，村村樂更具優勢，通過線下落地的服務，包括農村墻體廣告、海報條幅廣告、路演巡展、電影下鄉等一系列行動，將服務的覆蓋面鋪到了60多萬村莊之中，并通過開設網絡村官，整合了村莊的資源，將線上平臺的數據牢牢的掌握到了手里。

只是在農村旅游這一塊，村村樂平臺還沒有把旅游像貸款和保險一樣分立成單獨的子網站，在功能上還很不完善，連PC端的平臺都還沒有真正完成，更不要說移動端了。

真正要占據農村旅游的市場，無論是鄉途網、村村樂還是其他網站，都必須先完善自身的線上建設，將PC端的網站與移動端的APP結合起來，再通過微博與微信等社交媒體進行推廣，真正將線上功能完善起來。

在線下同樣需要布局，這一步目前還沒有哪家在做，可以說誰先走出這一步，誰就會占據先機。線下的布局包括兩方面，一方面是對農戶的引導，目前農村的旅游市場可以說是大量的重復建設，一家生意好了，立刻其他農戶也開始做同樣的生意。

不僅造成惡性競爭，更是資源的大量浪費。因此企業需要通過線上宣傳與線下輔導相結合對農戶進行引導，開設不同的商業服務，避免重復建設，即使同樣是農家樂，在菜式特色上也應盡量避免重復。

另一方面是線下實體店的部署，就是在每個旅游村莊設立接待體驗店，對本企業的PC或移動端會員進行接待，介紹村莊當地民俗文化、提供導游服務、發放介紹手冊等等，將用戶體驗從線上引導至線下。

在這方面村村樂的優勢較大，他們已經擁有了大量的村莊資源，只是還沒有將這資源轉換為數據資源，也沒有開始自己的線下布局。如果能夠按筆者所說將農村旅游欄目獨立出來做成一個子網站，開發獨立的APP，同步開始線下的布局，可以說在農村旅游O2O領域就會成為一個標桿。

鄉途網與其他網站同樣具有機會，但是難度就在于對村莊資源的聚攏，如果能夠完成這一步，同樣可能成為農村旅游O2O的領先者。

總之，農村旅游這個垂直領域中，誰能邁出O2O的第一步，誰就可以在這個近乎空白的市場切到一塊大蛋糕。

（原文作者：云起）

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