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疫情對酒店業的影響還在持續，為了緩解現金壓力，不少酒店紛紛開啟預售模式。3月23日，據開元酒店集團相關負責人介紹，酒店預售開啟一周后，訂單超過11萬，交易總額超過3400萬元。其實，不僅僅是開元，包括香格里拉、悅榕莊、亞朵等多家酒店集團也紛紛推出了低價預售產品，尤其一些旅游度假酒店，大打優惠牌攬客，一些產品甚至低于5折。由于低價促銷，一些酒店預售產品還頗受歡迎。業內人士表示，疫情影響下，旅游市場受到沖擊，一些酒店客房閑置，現金流緊張已是酒店面臨的普遍性問題，在此情況下，酒店通過預售客房短期緩解現金流緊張的問題，實為一種自救措施。

北京商報記者從多家酒店微信渠道端了解到，部分度假產品價格僅為5折甚至低于5折。例如杭州西溪悅榕莊僅2988元/2晚，幾乎為平時的5折，而三亞麗禾溫德姆酒店999元2晚，相比正常價格低了近三分之二，三亞灣紅樹林度假酒店更是推出了299元一晚的度假套餐，堪比“白菜價”。除了酒店自有線上渠道，在一些OTA平臺上，各家酒店也大搞促銷。例如在攜程上，北京商報記者就看到多家五星級酒店給出“2晚住宿+餐飲打包價999元”，消費者還可拆分入住，未消費可退款。

由于低價促銷，部分酒店預售產品的銷量并不在少數。據攜程方面提供的數據顯示，在攜程開啟預售僅2周，酒店預售銷量增長2000%。攜程方面相關負責人表示，其中3000份卓美亞酒店預售套餐，半小時被搶光。

據了解，這些打折促銷的酒店預售產品多以旅游度假產品為主，商務酒店占比相對較少。開元酒店集團相關負責人表示，酒店預售開啟一周后，近七成銷量來自開元芳草地鄉村酒店、開元觀堂、開元森泊等高端度假休閑類產品。開元酒店集團總裁陳妙強坦言，“短期來看，疫情對整個酒店行業產生巨大影響，我們也會面臨現金流的挑戰，不過酒店也在調整。”一家高端酒店相關負責人表示，疫情對旅游業的沖擊比較大，尤其是一些度假酒店，目前處于入不敷出的狀態，而在疫情過后，恢復又需要一個過程，相比之下商務酒店的恢復則要快一些。

海南一家高端酒店相關負責人還進一步表示，疫情發生之后，三亞大部分酒店客房出租率僅在個位數徘徊。為了減少酒店運營成本，這些酒店還關閉了游泳池、自助餐，大多數員工也都放假回家，以減少人力成本支出。對于當前的預售，該酒店負責人還坦言，為了盤活現金流，預售酒店客房也是一種不得已而為的手段，相當于“寅吃卯糧”。

浩華管理顧問公司執行董事戴雪英在接受媒體采訪時還指出，預售不僅可以緩解當前酒店現金流壓力，還可以幫助酒店提前鎖定未來部分生意。不過，華美酒店顧問有限公司首席知識管理專家、高級經濟師趙煥焱還指出，預售時酒店要注意控制銷售量，根據以前的出租率高低設計預售產品。比如，一家酒店去年平均出租率70%，可以拿出每天10%-20%的房量進行預售，避免過度“透支”。

*本文來源：北京商報，作者：關子辰，原標題：《“腰斬價”預售客房 酒店業開啟新一輪自救》。