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剛經歷過一場“大浩劫”的民宿業，近期似乎迎來“回暖”跡象。

數據顯示，今年2-3月，國內酒店住宿企業營業損失超670億元。連續幾個月的疫情下，曾經火熱的民宿行業遭遇重擊，被稱為是疫情下第一個徹底歸零的行業。

據鉛筆道了解，經歷過一段黯淡期之后，他們也曾開展過一場瘋狂自救：

1、有些創業者轉戰新媒體營銷，利用抖音短視頻和朋友圈等社交工具為民宿“帶客”；

2、更大膽的，開始利用短視頻直播“帶貨”，走社交電商路線賣，土特產、伴手禮；

3、還有的民宿轉型業務：不再僅限于短租，開始嘗試性價比更高的長租；另有民宿把自己改造成私人影院、私廚等。

到4月份時，據民宿平臺數字顯示，4月比3月業務環比上漲350%，民宿有回暖跡象，尤其是主打本地客群的城市周邊民宿。

據鉛筆道了解，由于距離城市近，這些民宿在清明小長假已經迎來了一小波入住潮，不少民宿在五一長假前半個月便是預訂滿房狀態。

不過，相比城市周邊民宿，商務和長距離旅游仍待復蘇，所以城市民宿和旅游民宿的日子就不那么好過了。

一些創業者告訴鉛筆道，對民宿行業市場行情比較悲觀：全面恢復至少也要8、9月份，甚至更晚。

另有創業者表示，現在極少數特色民宿人流量會有恢復，另外的大部分整體入住率仍不及往年10%，還有不少民宿出于成本考慮，依舊處于“不開張”狀態。

一場洗牌，在民宿行業似乎已經不可避免。

民宿“自救”

“從春節到3月6號復工，民宿有1個半月處于‘零入住’狀態。”民宿的收入與入住率息息相關，沒有了收入，但是租金與工資還得照付。中國興業民宿業務營銷總監劉偉在接受鉛筆道采訪時坦言，公司民宿業務受疫情影響嚴重。

劉偉介紹，本來，中國興業民宿業務佛山直營店每年有三個旺季，分別是春節、桑果節（3月中到4月底）、國慶節。但疫情開始正臨春節旺季，大家不能出門，客人全部退款，加上桑果節也只有很少部分客人。他計算過，算上房租、人工等成本，公司大概損失20萬。

另一家名為安仁·天福美院的民宿負責人阿吉也表示，疫情傳播擴散后，自家民宿從春節到4月10日都屬于停擺狀態，沒有任何收入。

疫情期間，這種“民宿歸零”的狀態已經不是個例。

據了解，中國飯店協會調研了全國28個省市區600多家住宿企業發現，今年前兩個月，住宿企業營業損失超670億元，預計全年營收將同比下滑24%，共計損失在1300億元左右。

好在許多被疫情沖擊的民宿，也展開了一系列“自救行動”。

一位在北京郊區經營民宿的創業者白亮（化名）則選擇在營銷宣傳上下功夫。

“疫情間，看到創業者們都在利用直播和短視頻帶貨，我就想，我直播可能不行，但做一些簡單的短視頻在社交軟件上做宣傳或許能嘗試下，沒想到真行了。”說到這場自救，白亮一開始也沒覺得能成功。

今年3月初，在民宿停滯1個多月后，白亮開始從家里趕往民宿，拍一些精美的民宿圖片和短視頻，并開始通過朋友圈、抖音等社交工具發布。慢慢的，視頻閱讀數據就從一兩千，漲到一兩萬，現在最高的閱讀數據已經有30萬+，平均能達到15萬+。就這樣，他吸引到不少顧客前來咨詢，他們都表示疫情結束后要去體驗一番。

他表示，雖說現在有一些外地顧客因為考慮到距離遠還不能來消費，但從公司4月中旬復工以來，已經有不少北京同城的顧客來體驗過。

同時，也有民宿不僅限于短租，開始做長期房屋出租。

近期，民宿平臺掌宿發布了一封名為《民宿求援：200套網紅民宿限時低價出租》的公開信，決定將低于市場價的精品公寓轉為長租，免除網費、物業費、衛生費等，甚至承諾不滿意可以無責解約，以求在最短時間內將更多房源長租出去，最大限度降低邊際成本。

除了轉變住宿業務的思路，很多民宿從業者也開始了帶貨之路。

一位在北京主做城市胡同四合院民宿的創業者，前幾天向媒體講述了自己的“副業”。春節剛過，他就和團隊在線上開發伴手禮產品，比如芝麻醬、大醬菜等等，向民宿的粉絲出售。團隊還拍攝了一些老北京土特產制作視頻發到社交軟件的，很多外地的網友也紛紛下單購買。

承接攝影業務，把民宿改造成私人影院、桌游室、轟趴館、私廚等，民宿業者已經無所不用其極的在為自己在疫情中挽回損失。

城市周邊民宿“回暖”

在民宿業主的不斷努力下，進入四月，行業已經看到部分回暖跡象。

“最近包院的客戶明顯增多了，因為我們四個房間+院子，還蠻適合幾個家庭帶小孩包院居住，所以要訂房最好能提前一點。”上述民宿負責人阿吉向鉛筆道透露，五一長假還沒到，她這4間房已經早早被包院的家庭預定完了。

阿吉的天福美院民宿于2019年5月正式運營，其位于成都大邑安仁古鎮，安仁古鎮是4A級的風景區，有民國風情一條街、建川博物館、劉氏莊園、地主劉文彩的大房子，天福美院民宿坐落的天福街雖然不屬于景區內，但在景區入口。

她介紹，因為地理位置不錯，加上本身具有特色，在疫情之前，天福美院民宿雖然沒有花太多心思宣傳，也僅在美團民宿和覓趣小鎮App平臺進行上線，但民宿客流一直不錯。

如今，疫情雖然還對行業造成一定影響，但相比運營著幾家民宿的創業者，阿吉表示，在疫情期間的損失完全能夠接受。“好在我們就四個房間，每個月賺也賺不了多少，虧也虧不到哪兒去，而且疫情是不可抗力，我覺得沒啥關系。”

4月初，阿吉開始為復工做準備，10日正式復工。她介紹，開始復工后，客源主要來自朋友。隨著大家都開始復工，4月下旬，平臺上也開始有用戶訂單。“受疫情影響，如今本地客戶居多，都是成都或者周邊來的。”

上述中國興業民宿業務營銷總監劉偉也表示，公司的民宿直營店也相對有了回暖跡象。“從4月初開始，我們能達到15%的入住率，雖然只有往年淡季的一半多。”直營店位于廣東佛山的5A級園區西樵山，民宿采用自己工廠生產T-BOX移動房屋，每間房子都是獨棟，非常適合疫情期間人們想要保持安全距離的需求。

事實上，會員制度假民宿平臺如程也曾向媒體表示，其3月平臺民宿預訂量反超1月，而4月環比3月上漲了350%。

當然，民宿業務雖然在逐漸回暖，但也是占了城市周邊短途旅游的便利，接待的顧客也都是當地游客為主。

目前，受疫情影響，國際游和國內長途游還無法成行，短途游就成為很好的選擇。民宿出行多靠自駕車，不需要公共交通，安全性高。劉偉表示，比如廣東和北京周邊的民宿，因為便捷，自駕時間在3小時以內，在疫情期間就能夠受歡迎。

“城市周邊民宿確實比風景型民宿恢復得好一些。”劉偉解釋，因直營店在佛山，距離中山、珠海、深圳2-3小時、廣州東莞1-2小時，客戶從城市自駕到民宿距離不遠。但如云南等旅游類目的地，大多數是長途旅行，需要乘坐公共交通，疫情防控工作不好做，個人安全存在風險，所以并不是首選。

整體入住率不及往年10%

“現在部分民宿人流量會有恢復，但今年不太可能恢復到前兩年的水平。”劉偉介紹，以自己直營店為例，往年旺季，如春節和十一幾乎都是滿房，桑果節3月中到4月底的入住率大概是50%-70%，一年下來，加上園區客人的餐飲，收益是非常可觀的。

事實上，雖說行業內城市周邊民宿有回暖跡象，但火爆的只是極少部分民宿，民宿行業依舊處于“寒冬”狀態。他坦言，現在已經快到5月份，公司的民宿業務才有起色，顯然也難達到往年收益水平。

劉偉透露，因為中國興業在民宿業務板塊還幫其他民宿做預訂平臺，所以能看到行業內其他民宿的數據。其實，現在整體行業的入住率平均連10%都不到。

“甚至現在還有沒開業的民宿。”他解釋，因為開業就得請人，工資就得發，關鍵是沒有客人，對有些民宿來說，還不如不開業。

最慘的還是要數那些無法對外開放的城市民宿，“城市民宿里，客人連小區都進不了。”劉偉判斷，城市民宿行業想要全面恢復運營最早也要暑假。即使小區開放，在人們的跨省市外出旅游商務行為沒有真正復蘇之前，城市民宿還是會長時間處于寒冬中。

除了城市民宿，主打旅游景點風光的旅游民宿日子也不好過。上述創業者白亮也表示，如今行業內大多創業者還處于等待“回暖期”。“我認識的幾個朋友，就有在云南投資民宿的，但因為疫情期間旅游不便，民宿也還沒開業。”

不過相比劉偉，白亮對于民宿行業更加悲觀，“全面恢復最少也要8、9月份，甚至更晚。”

白亮認為，疫情影響下，旅游業最為慘重，且恢復周期最慢。這也讓有旅行性質的民宿行業想要復蘇更不容易。

與此同時，疫情對民宿行業的打擊是巨大的，但也加速了行業洗牌。

白亮表示，在租金和工資還要照付，入住率卻遲遲跟不上收入的情況下，民宿創業者們需要背負重大的壓力。現在雖然各城市都在積極復工，但在沒有得到確切的疫情“休止符”之前，沒有人愿意遠距離旅行。因此，誰也不知道這種入不敷出的日子要持續多久。

此外，民宿行業經過了前兩年的跑馬圈地之后，已經呈現出供給過剩的狀態，再加上投入大、回本慢，行業本身熱度也在下落。劉偉也直言，“資本從去年底開始，對外投資已經鎖緊，疫情爆發后，已經停止了對所有旅游相關的行業的投資。”

事實上，相比幾年前，去年共享民宿短租賽道確實變得冷清。鉛筆道曾統計了國內17家主要的共享民宿短租企業，過往披露的總融資次數有45起。但在去年，卻只有易民宿和木鳥短租分別在2月、5月完成了一輪融資，前者Pre-A輪且未披露金額，后者只披露了數千萬。從規模估計，總額應該不會超過1億元。

這種局面與往年相差甚遠。2015年，這17家共享民宿短租平臺共拿到了8筆超33.33億元人民幣的融資；2016年，共拿到了10筆超5.55億元人民幣的融資；2017年，共拿到了9筆超31.1億元人民幣的融資；2018年，共拿到了7筆超23億元人民幣的融資。

如今，民宿行業“冷清”的市場背后，一場行業洗牌或正在醞釀。

*本文來源：微信公眾號“鉛筆道”（ID：pencilnews），作者：付艷翠，原標題：《五一前夕 訂房率暴增350%的民宿創業者：想活命 必須熬過9月》。