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一.景點介紹

漢陽造文化創意園，又稱龜北路1號、824創意工廠、“漢陽造”藝術區，位于武漢龜山腳下，武漢三鎮中心，兩江交匯之處，東臨長江、南面龜山、西聯月湖、北靠漢江，周邊已有新舊建筑如古琴臺、龜山電視塔、琴臺大劇院項目為的發展提供了獨有的藝術和人文氛圍，并且在近年來隨著企業改制和外遷，閑置的廠房與恬靜的環境，吸引了一批民間文化機構，聚集在這里發展文化創意產業。

“漢陽造”文化創意產業園在保留工業遺址的基礎上，按照“整舊如舊，差異發展”的思路，重點打造文化藝術、商業休閑、創意設計三大功能區，同時建設“漢陽造藝術中心及博物館”、濱湖景觀帶與綠色生態景觀帶，以完備的、富于創新的硬件設施，高質量、高專業水準的服務，集聚國內外優秀創意企業落戶，提供現代、高端創意產品及服務。

打造一個凝聚藝術精英，集結智慧靈感，引領時尚潮流的文化創意產業聚集地

歷史畫卷的折痕處，可曾憶起那個曾經耀極一時的輝煌剪影。從歲月齒輪到時光轉角，漢陽造的榮耀已經深釀百年，洗盡歷史鉛華，這個坐落在郁郁蔥蔥的龜山腳下的歷史古跡，從為國家抵御外侮而造的兵工廠已經延續百年成為現在一個旅游景區，傳承著百年的自強不息的民族精神，營銷推廣這個精神文明是重中之重。

歷史、靜謐，是漢陽文化創意園的主題。具有百年底蘊的文化創意園，其中的歷史價值，歷史文化是避不了少的。歐式風格的建筑，別具一格。

在靜謐的創意園中，林蔭小道，紅磚綠瓦，樹木郁郁蔥蔥，在看遍高樓大廈，燈紅酒綠的現代化都市后，來到這樣一個沒有喧鬧，浮華的世外桃源，沉淀一下浮躁悸動的心，享受一片安寧祥和。

二、產品分析

（一）景區地理位置分析： 

1.交通狀況：

漢陽造地處市內一環，三鎮鼎立之處，背枕龜山，面臨長江、漢水交匯。武漢地區有多輛公交車可以到達，包括411路， 503路，507路，519路，522路， 524路等，市外的游客坐輪渡欣賞長江風光，交通十分便利。

如果驅車前往該產業園，從鸚鵡大道右轉進入龜北路后，漢陽造文化創意產業園的標牌并不明顯，而龜北路又是單行線，一旦開過，則只有將龜北路走穿后右轉上攔江路，轉入漢陽大道后再轉入鸚鵡大道，整整一大圈。若是開車轉一圈，抵達目的地后，里程表將顯示4.8公里。

根據相關人員的介紹，他們現在計劃是在產業園區旁邊的小月湖上修條路能夠直接通到園區來，一旦這個工程完工，這個問題也就迎刃而解了。

2.地域組合和集群狀況：

毗鄰千古琴臺、隔江相望黃鶴樓，遙看城市地標龜山電視塔等人文景觀，離漢正街、歸元寺這些景區也比較近，更有長江的自然風光相映襯，地域組合和集群狀況比較好。

3.環境狀況

在武漢漢陽龜山腳下，是舊工廠改造成藝術還有休閑娛樂的區域，雖處市區，但環境清幽雅致，是一個特別小清新的地方，保護的比較好，還沒有被過度開發。（二）景區特色分析：

藝術家說，這里是品茶談藝的好地方。創業家們說，這里是賺錢淘金的新去處.

1.歷史氣息：

漢陽造是由舊工廠改造而成的藝術休閑娛樂場，所從2006年以來，一批美術、雕塑、攝影工作者，紛紛自發前來租借工業車間和廠房，辦起畫室、文化酒吧、DIY手工、婚紗攝影基地等，使龜北路初步形成文化創意產業的雛形。雖然此地旅游價值有所開發，但許多武漢原有的人文氣息都有所保留，有著濃厚的歷史文化氣息。2.武漢798：

有望成為武漢798，即武漢地區的文化新地標。由工業遺址改造而成，是一個充滿藝術氣息的地方，可以拍照，攝影，尋找靈感，文化氣息十分濃厚。

3.鬧中取靜：

在武漢這個人口比較多的城市，基本上到處都是人群車輛，各種景點諸如曇華林、黃鶴樓、戶部巷基本每天都是人來人往，到了節假日就是水泄不通，交通堵塞，漢陽造難得保留一點安靜，是一個尋求寧靜、感悟生活、尋求靈感的好地方，是文化人士喜歡的地方。

4.人文氣息：

回首聞名于世的“漢陽造”，俯視中國近代工業遺跡，在青山綠水的環抱中鬧中取靜，這種集天時地利、歷史底蘊和人文環境于一體地出身，奠定了“漢陽造”文化創意產業園的橫空出世，是發展文化創意產業理想的創作樂土。

5.商業文化：

由于土地所有方式的靈活和復雜，區內商業內容顯得豐富多樣，小至特色商鋪、大至綜合性的商業藝術公司，但均圍繞著景點自身的歷史文化核心而發展。由于景點的帶動作用，其文化數量較多、業態豐富、文化氛圍相對濃厚。

（三）景區開發模式：

按照“政府主導、企業參與、市場運作”的三元模式,并且遵循“科學規劃、挖掘文化、強化特色、提升層次”的原則. 保留老建筑歷史風貌，注入新的產業元素，體現歷史文脈、工業文明與現代文化藝術的傳承，

1.致力政府主導，體現獨特魅力  聚力政策扶持，助推園區發展。

園區在省市區各職能部門的支持和指導下，積極申報湖北省現代服務業扶持資金、省文化創意產業示范基地、第七屆武漢市宣傳思想文化創新獎；成功申報了市旅游特色街區、市全民創業基地、市“創業孵化基地”、市“巾幗創業示范基地”、區全民創業基地等。

2.強力推進招商，彰顯集聚效應  市場化的運作模式 實現資源的合理配置。

 園區新引進25家企業，總共入駐了設計、原創藝術、教育培訓、影視制作、商務休閑、展覽、展示六大類71家企業，初步形成為一個集創意設計，文化藝術交流展示，時尚旅游休閑為一體的復合型功能園區。在入駐的企業中，不乏國內知名企業和國際知名設計大師。豐富的業態和優秀的專業人才，使園區成為人才的聚集區，產業的孵化區和文化的包容區。

（四）不足：

1.漢陽造雖作為歷史著名古跡,知名度雖較高,但影響力不夠，游客數量較少直接影響景區的收入，以至于發展資金方面總是不足。

2.園區的基礎設施不完善,園區的環境建設工程及維護設施不見許多功能區的分工并不明顯,如休閑區和商業活動區并無分區. 文化創意園的服務基層設施及組織有待完善。

3.沒有充分考慮游客的需求，周圍武漢特色小吃較少，藝術商店等等的發展還不是很完善。

4.園區內的土地及其他資源并未得到充分利用,如大量空置廠房的存在,漢陽造前方的大片水域,都尚未被開發利用.

5.園區特色化建筑不明顯,沒有一個標識形的建筑物作為品牌.漢陽造文化創意園需要自己的一個logo。 

三、 市場分析

現有市場定位分析

雖被稱為“武漢798”，但顯然，漢陽造和北京798藝術區還存在較大差距。便利的交通、藝術氛圍的營造、歷史遺跡更好地保存、國際大家的進駐……盡管如此，讓人欣慰的是，武漢終于有了自己的文化藝術地。

每年漢陽造會吸引許多當地游客前來閑逛，但是對于很多來江城二三日游的外地游客來說，卻很少“臨幸”她。很多旅行社都沒有將漢陽造列為主要參觀的景點來大力宣傳，很大一部分原因是基于之前提到的旅游市場分析中的問題。所以，外地游客市場這塊餅，漢陽造分得的卻是很小一口。也因此，應該看到其中隱藏的機會與挑戰。

我們認為現在的漢陽造始于藝術，有著豐富的文化內涵，但還缺少些配套的旅游機制使她像一個獨特的女青年，找不到對上眼的對象，成為一個刁子角不太被大眾熟悉。所以我們希望大力體現藝術特色，又不止于藝術是漢陽造的市場定位。

旅游市場分析

作為旅游市場，景區的開發必須考慮到商業化的改造，而不能只局限于以特色搶奪眼球。一個成功的旅游市場必須有配套的現代化服務系統，有合理的規劃，聚資的產業。從這兩點看來，或許就是漢陽造做的不足的地方。

（1）設施不完全：停車場很小，而且收費略貴，5塊錢每小時是很多當地游客的抱怨所在。有幾個大的婚紗攝影店以及設計公司，但是咖啡館卻閉而不開，令許多游客都以為是關門或倒閉了。沒有配套，沒有服務，總體來說商業化不完全，沒有很好的利用這里的環境。

（2）景區布局與改造問題：門口一進去就是一個加油站，多少有些不倫不類與漢陽造所營造的氛圍格格不入。進去后景區內布局凌亂，綠化也很隨意缺少創意的修建。

有當地老藝術家表示感覺這里的歷史遺跡并沒有被很好地保存，“之前這里有很多珍貴的工業機器，比如鐵爐，一個德國的起重機，非常漂亮，現在這里被改造得幾乎認不出之前的樣子了。”

（3）產業鏈持久性。園區“11號影棚”的老板易文科表示，對園區的發展他還有一個隱憂，“現在園區以廣告創意產業為主，這個產業在最初發展比較快，但后面陸續會有問題，比如如果明后年租金提高了，有一些承擔不了就會出去，到時園區會面臨很多變動。”

客戶群體分析

在開辟“824創意工廠”之前，武漢藝術圈非常分散和獨立。藝術家蔣義說，他產生了一個大膽的想法：成立漢版“798”藝術區，囊括除了一般院校的科班藝術人才和主流藝術人士之外，也吸引一些小眾的、非主流的藝術群體，為各類藝術人士提供一個交流的平臺。

得意居原創設計機構的負責人展智也是最早發現漢陽造的“土著”， 在他看來，這里綠樹環繞、環境清幽，散落著漢陽鋼鐵廠、漢陽兵工廠等制造企業大量閑置的廠房，空間高大、粗糙，極具歷史感，這種地方能為藝術家提供廣闊的改造空間和創作思維，尤其適合文化藝術創意人士聚集。

“在四五年前，一到晚上，各種人群聚集到了一起，在這塊荒地上像是幽靈一樣活動”，展智說，“我們這群人總是善于尋找適合自己的土壤，之前武漢缺乏這樣的文化藝術地，我們散布在各地，活得比較憋屈。現在漢陽造給我們提供了一個聚集地”

 除了最初的一批藝術家在漢陽造找到了自己的失樂園，到漢陽造來旅游的以愛攝影，愛小資的文藝青年居多。許多青年來過后很自然的會將它與武漢的曇華林來比較。但是曇華林的文藝只局限于小清新的歇息，而沒有漢陽造給人的可挖掘的厚重的歷史文化氣息。因而，對于那些真正熱愛藝術的，而非偽文藝的青年來說漢陽造也許更適合自己。

四.制定目標

（一）產品定位：保留原有的寧靜特點，不要過度開發，適當商業化。產品上主要以文化產品為主，發展各種藝術和文化，建設各種文化城同時要配備完備的餐飲和住宿條件，適當建設小型的商業街。以文化建設為主，提供各種文化產品，吸引各種知名藝術家前往這里支持建設。

（二）發展推廣目標：

把漢陽造打造成武漢798，成為武漢地區的文化新地標。在保留原有的小清新的風格上，充分利用該地區歷史文化氣息和良好的地理位置優勢，將漢陽造的名聲在武漢打響乃至全國全世界打響，讓這一武漢的文化地標成為武漢的標志之一。

（三）營銷規劃策略的調整

（1）由景區特色分析以及景區目前的開發策略來看，漢陽造的優勢就在于它的鬧中取靜，所以一切開發方案都應當以維持這個特色為前提。

經過我們的調查和信息搜集我們發現，盡管漢陽造已經進行了相應的商業開發，然而大多游客仍然反應景區雖然夠文藝夠清新，但是能夠坐下小憩的小店不多，也經常找不到吃飯的地方，而且很難買到紀念品藝術品。

針對這個情況我們認為，漢陽造藝術創意園在堅持原有的開發模式的同時，應當開辟一個區域作為商業區，商業區內安置一些休閑的咖啡店飲品店，以及一些小吃店，這樣游客在累了的時候就可以找到地方休息，也可以品嘗美食。

造還應當開發具有自身特色的藝術紀念品，漢陽造的消費顧客群體大多是具有小資情調，追尋安靜的群體，這個群體消費能力強，對于旅行也不會滿足于簡單的拍照，如果能夠有具有藝術價值和紀念意義的小工藝品，也為漢陽造增加了一張新的名片。

另外，由于漢陽造的前身是兵工廠，帶有一定的歷史和創新精神、民族色彩，我們認為不應當摒棄這種精神，建議開辟一塊區域用于紀念歷史，進行歷史教育，保留和發揚民族精神。

（2）白天，游人尋求安寧和清新，夜晚，游人往往會偏愛熱鬧和歡快，漢陽造可以針對這個特點，對于景區的白天和夜晚進行區別定位。白天以小清新的氛圍來吸引游客，主打小資情調，夜晚可以舉辦一些PARTY或聯誼活動，為游客提供互相認識交流的機會，也拉動自己的消費增長，這種定位的實現就需要景區和景區內的酒吧以及商業區做好溝通，共同打造漢陽造的歡樂夜晚。

不同的定位可以吸引不同的消費群體，白天和夜晚的時間差也保證了漢陽造原有的特色不會受到影響，而夜晚和白天的反差又成為漢陽造的一個亮點。

（3）周期性舉行大型主題活動。比如電影、微電影、MV等等。進入漢陽造我們經常可以看到各類的涂鴉，風格迥異，漢陽造可以以涂鴉藝術為主題，定期舉行涂鴉藝術比賽暨涂鴉藝術節，把這個活動辦成漢陽造的代表性活動。

找到了合適的營銷策略，也做好了產品定位，那么接下來就需要廣告

廣告媒體的選擇有以下幾種：

（1）主流媒體，如湖北電視臺，武漢電視臺，武漢電臺，楚天都市報，楚天金報，武漢晚報，主流媒體關注群體大，影響力大。

（2）網絡媒體，網頁宣傳，人人網這類社交群體的宣傳，以及一些消費網站例如大眾點評的宣傳。

漢陽造是一個景色清新美麗的地方，曾有劇組來取景拍攝，所以我們有一個設想，是以漢陽造為取景地點，舉辦攝影大賽，以及微電影大賽，擴大景區影響力，并通過優秀參賽作品展示漢陽造藝術創意園的秀美風光，吸引更多的人。

（3）戶外廣告，墻體廣告，車體廣告，燈箱廣告，海報，傳單。

（4）除此以外，和政府以及旅游相關部門應當做好聯系，一個景點的開發離不開政府的支持和鼓勵。

（四）營銷推廣展望

通過確定自己的正確營銷策略，定位消費群體，創立特色活動，適度開發，漢陽造將成為武漢集最小清新和最舒適第一地。

四、預期效果分析

通過對漢陽造一系列的量身定做策略的實行，漢陽造的白天會是一個安靜不喧鬧的休閑區，游人們可以進來拍拍照，散散心，累了就吃點東西，或許還能淘到喜歡的紀念品；而到了晚上，這里就是狂歡的海洋。白天安靜的酒吧、青旅，到了晚上燈火通明，熱鬧而不吵鬧，歡快而不慌亂。