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一半村民返鄉(xiāng)做起了民宿

郎成杰是莫干山一家名為“蘚園”民宿的主人。他的民宿位于仙潭村，是莫干山地區(qū)民宿最為集中的自然村，村里總共300多戶人家，就有近150家民宿。 

“我們好多小兄弟都返鄉(xiāng)開民宿了。大家之前在各自行業(yè)里都干得不錯(cuò)，覺(jué)得返鄉(xiāng)做民宿既能照顧父母、回饋家鄉(xiāng)，又能將自己的所長(zhǎng)與民宿結(jié)合，加上有了成功的先例，所以這幾年好多人紛紛回來(lái)改造老屋、做起了民宿。 

蘚園是郎成杰在家鄉(xiāng)老宅上改建而成的。他沒(méi)請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，整個(gè)改造工程的設(shè)計(jì)都是自己做的。因此，相比于設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品，蘚園顯得更接地氣。 

白墻原木構(gòu)成的四四方方的三層小樓立在路邊，后面是一大片室外活動(dòng)區(qū)域，分布著燒烤區(qū)、游戲區(qū)、娛樂(lè)區(qū)。每個(gè)房間面積都挺大，刷了大白，用的全實(shí)木家具，簡(jiǎn)單卻溫暖。能看出小郎巧思的，一個(gè)是環(huán)繞在一樓餐廳旁的小池塘，一個(gè)是隨處可見的小盆景。 

“我之前是做盆景的，所以才給自己的民宿取名蘚園，里面也放置了不少我做的盆景，也算是我們民宿的特點(diǎn)了。”

“不過(guò)，開了之后才知道，沒(méi)那么簡(jiǎn)單。” 

郎成杰沒(méi)趕上莫干山民宿的高峰期。 

如果說(shuō)高天成的裸心鄉(xiāng)、司徒夫的法國(guó)山居代表民宿行業(yè)的上升期，西坡、大樂(lè)之野等知名民宿代表民宿行業(yè)的高峰期，那么顯然，郎成杰這一波恰好踩在民宿行業(yè)的盤整期。 

小郎坦言：“開到現(xiàn)在，平均入住率大約50%吧，今年遇上疫情，就是斷崖式下滑了。”好在，“房子是自家的，沒(méi)有租金壓力；人力方面，也基本是自家在經(jīng)營(yíng)，支出也比較少。” 

聯(lián)合做宿旅，讓客人留下來(lái)

但小郎不是一個(gè)得過(guò)且過(guò)的人，他一直在琢磨，怎么改善生意。 

“我覺(jué)得這次疫情也給了我一次靜下來(lái)思考的機(jī)會(huì)，未來(lái)的路該怎么走。” 

小郎發(fā)現(xiàn)，很多來(lái)住民宿的客人會(huì)問(wèn)：周圍有什么好玩的？哪里可以逛逛？他們往往在房間里呆不住、也呆不長(zhǎng)。 

如果能把客人留下來(lái)、留得長(zhǎng)，是不是能改善民宿的經(jīng)營(yíng)呢？ 

而且，一個(gè)人、一家店的力量畢竟是有限的，但是，如果幾個(gè)人、幾家店聯(lián)合起來(lái)呢？ 

小郎開始在周圍的民宿里尋找“小伙伴”。這么一找，還真被他發(fā)現(xiàn)了同村各有特色的民宿—— 

若曦，民宿男主人喜歡影音，民宿里布置了不少影音室，也珍藏了不少好片；女主人喜歡烘焙，做得一手好西點(diǎn)和好咖啡；門前小溪潺潺、院內(nèi)綠草茵茵；

漫步山鄉(xiāng)，民宿男主人曾是大廚，燒得一手好菜；夫妻兩人都喜歡園藝，把民宿門口的小花園打理得花團(tuán)錦簇、四季常青； 

清棲，民宿主人是高級(jí)茶藝師，還擅長(zhǎng)土特產(chǎn)加工制作，如果想了解當(dāng)?shù)氐奈幕蜌v史，去他家準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)； 

山的那邊，民宿主人是資深越野達(dá)人和垂釣愛好者，歡迎同好過(guò)來(lái)交流溝通。 

“我聯(lián)系了村里另外四家民宿，加上我們家，共同推出‘仙潭宿旅’。對(duì)客人來(lái)說(shuō)，可以資源共享，比如住我家的客人，我可以推薦他們到漫步山鄉(xiāng)的花園去喝下午茶，晚上到若曦民宿去看電影。如果對(duì)莫干山和仙潭村的歷史感興趣，就推薦他們?nèi)デ鍡依习搴群炔琛⒘牧奶欤蝗绻麑?duì)越野、運(yùn)動(dòng)、釣魚感興趣，就推薦他們?nèi)ド降哪沁吅炔枇奶臁Ｍ瑯拥模≡谶@幾家的客人，如果對(duì)盆景感興趣的，他們會(huì)推薦到我們蘚園來(lái)。” 

這樣做的目的就一個(gè)：讓客人能留下來(lái)，覺(jué)得住在仙潭的民宿很有意思；能一來(lái)再來(lái)，能一個(gè)家庭來(lái)了后、再推薦親戚朋友們過(guò)來(lái)玩。 

除了開發(fā)同村的特色民宿，小郎還在努力拓展周邊的游樂(lè)地點(diǎn)。 

“我們仙潭村附近景點(diǎn)還是不少的。不說(shuō)離庾村不遠(yuǎn)，就是近處的龍?zhí)毒皡^(qū)、仙潭花海、仙人洞、茶園等等，都可以供住客游玩。我們后續(xù)會(huì)把周圍的景點(diǎn)做一些線路規(guī)劃，印成宣傳品給到住客，或者直接帶住客前去游玩。” 

民宿聯(lián)合，成近年大勢(shì)所趨

事實(shí)上，隨著近幾年全國(guó)各地大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游、引入鄉(xiāng)村民宿，民宿客群在逐漸分流，即便是過(guò)去生意不愁、一房難求的頭部民宿品牌和民宿高地，都開始加入了搶奪客源的競(jìng)爭(zhēng)中；而這一競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，隨著今年年初疫情的爆發(fā)、入住率的下降，越發(fā)明顯。 

面對(duì)這一現(xiàn)狀，民宿圈的應(yīng)對(duì)方式之一就是抱團(tuán)取暖——民宿之間成立或緊密或松散的聯(lián)盟，共同聚客、留客。 

4月12日，百翠山居的創(chuàng)始人老郭率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，跨越近半個(gè)中國(guó)、尋訪沿途民宿和酒店，開啟星宿互聯(lián)直播挑戰(zhàn)之旅。 

老郭團(tuán)隊(duì)希望通過(guò)與沿途的旅宿企業(yè)互聯(lián)，以直播帶貨的形式，共同實(shí)現(xiàn)流量互聯(lián)、運(yùn)營(yíng)互助、供應(yīng)鏈共享。 

最終，歷經(jīng)15天的互聯(lián)挑戰(zhàn)，行程6000多公里，成功互聯(lián)14家民宿，賣出超過(guò)1000間房，新收獲了2萬(wàn)多粉絲，搭建了一個(gè)名為星宿互聯(lián)的私域流量共享平臺(tái)。

6月10日，浙江省瑞安市的11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）25個(gè)民宿村（群）則面向全球招商，重磅發(fā)布“全省最優(yōu)惠”的支持民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展新政策十條，希望借民宿集群發(fā)展“熱潮”點(diǎn)燃鄉(xiāng)村振興發(fā)展新爆點(diǎn)。在規(guī)劃中，瑞安的民宿集群，計(jì)劃通過(guò)引入文化、餐飲、休閑、體驗(yàn)等配套產(chǎn)業(yè)打造多業(yè)態(tài)民宿村。 

前有民間旅宿企業(yè)的自發(fā)聯(lián)合，后有政府主導(dǎo)的業(yè)態(tài)聯(lián)合，可見小郎與朋友們的宿旅，應(yīng)該說(shuō)走在了一條符合民宿發(fā)展的路上，期待，仙潭宿旅能越做越大，越做越好。

*本文來(lái)源：周到上海，作者：李佩嘉，原標(biāo)題：《民宿正在聯(lián)合起來(lái)，“共享資源，留下客人”》。