午夜免费电影-中文字幕丰满乱孑伦无码专区-久久久久久亚洲精品无码-国产精品天天狠天天看

“618”本是電商巨頭們的狂歡，然而在疫情不斷變化下，旅游企業也迫切需要借助大平臺流量進行一場“回血之戰”。6月17日，距離“天貓618”零點開售進入最后倒計時，各家旅游企業也在暗中角力，試圖借助線上流量來一波“促銷戰”。同樣值得關注的是，在這場“618”促銷戰的背后，雖然旅游企業創下了不少佳績，然而也有一些商家吐槽，直播帶貨根本不賺錢，甚至是一場“賠本賺吆喝的買賣”。業內人士表示，事實上旅游企業借助“618”促銷更像是營銷宣傳，其主要目的并不是賺取更多利潤，而是能盡量回收一些現金流，以此讓企業維持運轉，畢竟當下旅游企業最主要的目的是先活下去。不過最終“618”能否贏得“囤游一族”的青睞，還得看產品是否極具吸引力以及當地疫情的情況。

暗戰

在各路商家為“618”搖旗吶喊時打出促銷牌時，旅游企業也“粉墨登場”。6月17日，北京商報記者從阿里巴巴旗下旅行平臺飛豬上了解到，萬豪、開元、雅高、首旅如家等酒店集團紛紛放出了“海量”優惠酒店產品，例如，洲際酒店集團就推出了全國87城211家2晚含早通兌套餐，其中最低價格僅428元一套，平均下來214元一晚智選假日酒店客房。同時，本土酒店首旅如家也推出針對“618”的活動套餐，其中面向江浙親子游目的地推薦的中林南苑酒店、太湖如家小鎮、上海漫趣樂園等產品均給出3-7折的優惠折扣。

除了各大酒店集團，飛豬上也出現了不少親子類主題樂園產品，例如上海迪士尼和廣州長隆、三亞亞特蘭蒂斯等紛紛在列。據悉，此次“618”包含了上千個旅游商家。

在旅游商家們異常活躍之時，各大旅游品牌、酒店集團的不少高管也直接出來為自家商品“站臺”，其中，像澳門金沙中國總裁王英偉、首旅如家總經理孫堅等酒店“大佬”也紛紛亮相。據了解，此次“618”將有上百位品牌方總裁登陸直播間。

不難看出，各路旅游企業的暗戰已經提前開始。根據飛豬最新數據，618預熱期間，數百位達人在飛豬平臺給商家帶來了超7000萬元的預訂成交。眼下“618”促銷氣氛漸濃，而旅游企業也在暗中積蓄力量。與此同時，飛豬還設置了千萬元專項基金吸引商家并進行引流，此外還包括扶植旅游直播KOL，打造多端引流、達人帶貨、私域運營、二次轉化的完整直播生態體系。飛豬消費者營運部副總經理徐翔表示，618大促后，飛豬還會結合超級品牌日、城市好玩節等活動，持續推高熱度。

讓利

一波又一波促銷“紅包”雖然讓旅游企業賺足眼球，不過最終能賺到幾分利卻很難說。

一家酒店的相關負責人向北京商報記者透露，參與“618促銷”雖然可以取得一定的銷量，甚至找“大V”或“網紅主播”帶貨可以在很短的時間內銷售完一家度假酒店的數百套客房，總銷售額能夠達到幾十萬甚至數百萬元，讓酒店的收入看似豐厚，但是當去除平臺的傭金、主播提成之后，所剩的利潤無幾，況且，大多數旅游商品能夠引來游客的購買是因為價格的便宜，很多酒店產品幾乎是腰斬價格售賣，本身就已經無利可圖。

某酒店負責人表示，“我們給旅游平臺的傭金在2.5%左右，當然有些旅游產品因為產品類型不同，傭金也會不一樣，像一些高端酒店的傭金可能還會再高一點，如果是需要找‘網紅主播’帶貨，還要分給主播團隊一定比例的傭金，這部分是可以談的，通常在5%左右。如果是頂級流量主播，還有可能分走銷售所得的20％左右作為傭金，或者待商品核銷后收取幾十萬元的坑位費。另外，我們在旅游平臺上售賣的產品都是可以退訂的，也就是說客人購買了如果沒用還有可能退款，因此最終的交易額還不能完全確定。”

“再加上這些促銷產品本就低于平時售價，比如一款1000元的家庭房及套餐，618優惠價格是500元。再減去給主播、平臺的提成，酒店收入也就400多元，且酒店還要承擔一定的運營成本，因此利潤空間有限。”上述酒店相關負責人進一步說到。

“回血”

既然不是掙錢的買賣，為何旅游商家還都爭先恐后入局呢？答案只有一個：“回血”。

北京聯合大學在線旅游研究中心主任楊彥鋒表示，如酒店房間等產品，一旦空置下來就等于完全沒收益，“尤其是疫情期間，不少旅企受影響較大，現金流承壓。加入6.18促銷活動，一定程度上能夠緩解一下自身的資金情況，維持運營。”據他分析，在此背景下，企業借促銷打折推廣自身品牌，“炒量”的現象也比較常見。

上海一家酒店集團相關負責人表示，當下旅游企業現金流吃緊，而“直播帶貨”最直接的就是可以產生一定的交易額，不管怎么樣，盡量先維持企業運轉，畢竟疫情過后，旅游企業活下去才是第一要務。

“在消費者購買的同時，也應該看清楚旅游預售條款。”尚游匯文旅董事長鐘暉還提示，旅游產品與其他做促銷的現貨不同，大部分旅游產品不能立刻用來消費，而是在一定時期內使用，算是預付費消費。“對消費者而言，這類消費其實存在一定風險，如若未按正常時間內出行產生的退款問題、以及供貨商能否在使用期限內保證提供此類產品等，都是消費者在購物時需要考慮的問題。”不過楊彥鋒也提出，疫情期間一些大型電商平臺也制定了一些旅游產品預售規則，來保障消費者的權益。

鐘暉還指出，總體來看，企業借打折活動來進行品牌宣傳，推出一些特定日期的產品、讓利消費者，也能提高自身知名度。不過最終618能否贏得“囤游一族”的青睞，還得看產品是否足夠有吸引力，以及疫情變化而定。

*本文來源：北京商報，作者：關子辰、楊卉，原標題：《背水一戰 旅游企業欲借“618”掘金囤貨經濟》。