新用戶登錄后自動創建賬號
登錄6月23日下午,由廣州力通法蘭克福展覽有限公司主辦、執惠承辦的國際授權及衍生品(深圳)展覽會預熱活動 “IP+后疫情時代 文旅新增長論壇”在線上召開,并通過釘釘、微信小鵝通等多個平臺同步直播,累計在線觀看人數超過10000人。
本次研討會聚焦IP問題,以“IP與后疫情時代文旅新增長”為主題下設主題演講與圓桌討論兩大板塊,探討作為“種子”的IP,在新文旅時代下如何實現在旅游空間內跨界增長,并使傳統旅游目的地、城市綜合體等旅游載體孵化出新物種、探索出新形式、演繹出新內容和實現新增長。
新用戶 新場景 新IP
近幾年來,國內涌現出了許多文旅新現象,場景空間發生了較大變化,一場場景革命正在發生,新用戶、新場景 、新IP將會引領后疫情時代的文旅發展。
執惠創始人兼CEO劉照慧在開場致詞中表示,對文旅行業發生的變化,他用“新用戶 新場景 新IP”來定調,文旅產業的整體變化,已經遠遠超出了傳統對旅游理解的方方面面。
“什么是IP以及IP最基本的特點?”在劉照慧看來,IP必須具備用戶群體和大量營銷費用。IP本身自帶粘性,如果沒有用戶沒有粉絲,根本稱不上IP。與此同時,很多企業、設計的形象具備成為 IP的潛質,或者具備了一定IP基礎,但這不能等同于IP。通常情況下來說,IP首先依托于大產業,有了大的產業支撐,才會有成熟完善的IP。此外,作為一個成功的IP,必須要進行大規模、大范圍的營銷與推廣,具備品牌影響力。
事實上,中國 90后95后00后等后浪群體已經在快速崛起,這些受互聯網影響的新用戶新的群體,它構成了中國主流的中產階級人群,而這個人群已經在未來形成了主流的消費的力量。
對此,劉照慧認為,如果不研究這些主流的群體,就不會懂什么是用戶,如果沒有用戶,產品的導向一定會發生巨大的偏差。通過用戶的導向才能知道產品的分層和營銷,企業做出的產品才能觸達用戶和粉絲。
超級網紅“萌芽熊”,互聯網新生IP變現新玩法
在文旅行業的發展歷程中,IP融入項目可以為行業賦能。不論是文旅項目,抑或是文旅企業,攜手IP可以對文旅市場需求主動出擊。
每個時代都有獨特的文化孵化器,依托于短視頻爆發的紅利,國內涌現了無數優秀的動漫IP。上海智間網絡科技有限公司(以下簡稱“智間網絡”),代表作品《萌芽熊》,智間網絡以短視頻創作為獲客抓手,開發授權IP全產業,智間網絡空間授權總監羅英在演講中表示:萌芽熊堅持以創作為核心,用內容捆綁垂類產業,可以差異化同類IP,延續IP生命力。
今年四歲的萌芽熊用兩年半的的時間,創作200余部短片,斬獲四十多項國際國內行業大獎,一年時間開發267個品類SKU,開展線下各類活動50余次,完整打造自己的直播和花卉植物垂類產業,不受疫情影響,異軍突起。值得一提的是2020年國慶,萌芽熊將在浙江湖州的長田漾濕地公園擁有570畝的萌芽熊主題親子農場。
作為一個新銳IP,能夠獲得2000萬+的項目打造投入,萌芽熊用兩年的行業爆發力闡釋了:精準IP發展方向、重視自己的粉絲客群、捆綁產業發展命運共同體,可以從傳統文旅產業授權開發中跳脫出來。依靠治愈文化,發展親子教育和植物研學項,讓萌芽熊親子農場的可以持續輸出故事內容,為文旅IP融合項目開辟新的發展思路。
游戲類IP賦能文旅,交互體驗性更強
IP的孵化有多種形式,游戲類IP就是其中一種。隨著IP種類和品質的深化發展,游戲類IP在文旅行業中的應用也更加廣泛。浙江金科湯姆貓網絡科技有限公司(以下簡稱“金科湯姆貓”)就是其中一個。
浙江金科湯姆貓網絡科技有限公司總經理助理應燕青在演講中表示,中央已經明確了動漫產業跟旅游業融合的趨勢。從游戲類IP在文旅項目上的優勢來講,首先在于其強大的粉絲基數;其次,游戲類IP的體驗交互性相較于形象類IP會更強。與此同時,公司在長期的親子休閑型游戲里面,IP打造會突出親子屬性,不管是后續投入,還是場景感染上更為豐富。
她提到,金科湯姆貓已經發布的游戲有32款,分為兩大類,一類是養寵游戲,另一類是跑酷類游戲。從全球下載量來看,金科湯姆貓截止到目前為止的下載量排到全球前三,金科湯姆貓全球下載量是120個億,中國的下載量是20億,月活量的話全球是維持在3.8個億,中國的月活是在9100萬,那么在今年的疫情期間的話,這個月活數記錄又被重新打破。
可以看到,金科湯姆貓在游戲行業具有很強的實力,而在尋求與文旅結合方面,金科湯姆貓已經嘗試了兩個項目,分別是親子酒店和親子樂園。
圍繞繪本IP,打造全方位產業鏈
經典IP承載著許多人的童年記憶,深深烙印在童年時代孩子們的腦海中。幾米繪本就是其中一個。而幾米繪本的版權方上海墨色文化創意有限公司(以下簡稱“上海墨色”)的副總經理王貞子分享了他們的故事。
從IP出發,如何多維度、跨領域多元發展來創造新的商業模式?王副總提到,幾米繪本作為一種展現形式,風格較溫柔,而且題材非常豐富而且多元化,作品里面的文字跟圖像之間形成了有效互動,能夠呈現出像散文一樣的繪畫,以獨特的美學氣質,充實且豐富的情感表達,成為了繪本的標志,非常具有感染力。
上海陸家嘴濱江金融城公共藝術裝置『白鴨的小憩』
據悉,幾米品牌成立至今已經出版了67本書,191種國際版權,翻譯成二十幾種語言,也拍過了三部大電影,兩部動畫,有超過了5000多種的授權衍生商品,同時也有音樂劇的演出、展覽活動,以及海內外的公共藝術。幾米品牌至今已成立20周年,公司就是用創意和故事內容雙驅動賦能于合作品牌,提升品牌價值,實現雙贏。20年的藝術文化積累,公司已經將繪本的IP進行深化,并實現了跨領域的多元發展。
萬達看重IP品牌影響力,“海底小縱隊”賦能海洋樂園
從IP變現運營模式來看,既有商品類授權、線下活動類授權、內容授權合作,還有長期整體氛圍打造的IP主題空間。
萬達寶貝王集團海底小縱隊IP運營中心授權總監曹玲妹表示,萬達寶貝王集團通過海底小縱隊IP品牌內容賦能親子主題類項目來打造文旅項目。具體來說,IP品牌及內容植入不僅可以在項目前期利用IP品牌流量網紅效應促進物業銷售,也可以充分
發揮IP品牌運營優勢,在項目開業以后,運營過程中給予更多的盈利點和運營手段,助力打造一個爆品類的項目。
一個可以用于文旅項目開發、運營周期,并能夠賦能文旅項目的IP品牌,要具備以下幾個特征:1.品牌具有國際知名度、具有成熟的可二次創造的健康內容;2.品牌具有生命力,版權方對品牌新內容的不斷投入;3.版權方在國內全產業鏈運營,圍繞品牌打造一個衍生品生態系統;4.打造的主題項目,具有明確的目標客群;并能夠給目標客群提供豐富的有品質的游樂休閑體驗。目前海底小縱隊的版權方萬達集團在國內進行全版權、全產業鏈運營海底小縱隊品牌,在品牌衍生產品體系打造及實地落地親子主題樂園、酒店項目方面進行了積極且成功的探索。對于海洋類主題文旅項目來說,海底小縱隊的品牌知名度可以幫助文旅項目的前期進行引流;基于350+兒童樂園建設及直營經驗積累,可以幫助主題親子業態順利落地運營。此外,基于海洋真實世界創造的海底小縱隊,也可以給文旅項目帶來同一主題、不同內容的游樂項目,增加客戶的體驗感和復購率。
最后,執惠副總裁劉一邀請廣東客天下副總經理付強、圓歌文商旅集團品牌負責人王暉、上海智間網絡科技空間授權總監、上海墨色文化副總經理王貞子以及萬達寶貝王集團海底小縱隊IP運營中心授權總監曹玲妹針對“IP授權如何賦能文旅業態落地”展開討論,通過剖析疫情之后文旅目的地項目運營及IP落地遇到的問題,以及文旅目的地開發運營當中如何借力IP提升產品、品牌、體驗展開討論,認為當下文旅融合發展模式中,“文、商、旅”三者缺一不可,“旅”為樞紐,解決覆蓋半徑的流量;“商”為利刃,切開流量的訴求;“文”做底蘊,提高流量的黏性。三者互相依存,通過運營先導、方向確定、路徑清晰的商業模式互利共生,行成可持續融合發展的產業格局。