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據環球旅訊獲悉，總部位于長沙的PMS廠家金天鵝近日完成了1000萬人民幣的PRE-A輪融資，融資后估值達到了1億元。同時金天鵝已經定下上市目標，計劃于2016年底登陸新三板。
就此次融資以及酒店分銷、PMS領域近期的發展動態等話題，金天鵝CEO肖立華接受了環球旅訊的獨家專訪。

目標：做中小單體酒店界的石基信息
據肖立華介紹，其PRE-A輪投資方，是一家有券商背景的投資公司，從接洽到拿到1000萬投資，中間只花了3個月時間。至于1億元的估值，肖立華說，主要是根據目前市場的總體情況，以及公司未來的戰略及近三年來公司的業務量增速而定：“過去三年，我們營收增長速度每年在90%以上，同時用戶數已經超過了3萬家，活躍的有1萬2千家。公司2014年的營收額為700余萬元，預計2015年的營收額能達到1200萬。”
由于金天鵝的主要目標客戶群，是三到六線城市的中小單體酒店，因此，他們給自己設定了一個目標：做服務中小單體酒店的‘石基信息’。“像綠云、住哲、佳馳、別樣紅……每一家PMS企業都有自己定位的，一二線城市的市場我們也有做，但不是我們的核心，因為大佬級對手競品太多了。但三到六線城市的單體酒店，通過這幾年的沉淀，我們還是有一些壁壘的，渠道還是鋪得比較深的，”肖立華介紹，金天鵝在全國333個縣市，已經有1000多家代理合作伙伴，這些代理商主要是當地一些小型的IT公司，可以為客戶提供本地化的服務。

金天鵝CEO肖立華

肖立華表示，拿到融資后，錢主要投入在研發和市場兩方面：“我們的目標是在三年之內，通過在這兩方面的投入，做到三六線城市中小單體酒店的市場占有率第一”，在肖立華看來，眼下中小單體酒店的PMS品牌集中度是很低，國內有上百家區域性PMS廠商，都是PC時代的產物，隨著移動互聯網的普及，如果不與時俱進，他們將被淘汰出局。

將大型酒店集團的營銷動作傻瓜化
金天鵝最新的產品是一款私有云PMS，現在正在做小規模用戶的公測，估計大規模推廣，要到今年的12月份。
“我們的產品是基于兩個方面來做的，一是解決用戶的痛點需求，第二個是幫助酒店完成運營目標”，肖立華口中的痛點，除了中小單體酒店入住率不高——平均55%左右——還包括服務人員招工難、員工的流失率高、價格體系混亂等。在運營層面，肖立華覺得最核心，也是最根本的一點是，小城市的小酒店很難請到一個專業的運營人員。
基于這些情況，金天鵝新的云PMS在產品設計上，把連鎖品牌的酒店集團，或者是高星級的酒店，已經證明是行之有效的營銷方法、運營理念，通過PMS的設置來做成“工具化、傻瓜化”，不僅通過會員運營來幫助酒店來提升住客的忠誠度，還通過內部獎勵機制來提高員工的忠誠度。
對此，肖立華分析：“酒店PMS從管理層面上來說功能都是差不多的，無非就是開房、收錢、結賬，但其他方面是可以做文章的。在對管理的細致化和成本控制，在對會員資源、市場活動的運營，在對員工的管理和競爭機制安排上，單體酒店與大型酒店集團還是差得比較遠的，我們覺得，未來的PMS更多地應該往幫酒店往加強運營和內部管理這個方向去發展。”

金天鵝全能版界面截圖

在成本控制方面，有個具體的例子。而據肖立華介紹，通過他們的解決方案，可以為酒店“省去一個前臺的人力”。 金天鵝通過自助觸控設備，在夜班時間，讓大堂保安來協助客戶自助刷卡、刷身份證，然后住客完成Check in拿到門卡。“這個設備不大，可以放在桌子上。這個機器有人臉識別功能，是我們和外部廠商合作的，經過了公安部認證的”，肖立華介紹。

私有云：服務器與云端同時部署
在技術上，這款PMS主打的是“私有云”概念，“普通云計算的產品會‘越用響應速度會越慢’，我們這種私用云的響應速度會比公有云快1倍以上”。
很多純粹Web端的PMS必須鏈接網絡才能使用，但各地方網絡穩定性不均衡，一旦斷網，會造成酒店運營和住客體驗上的困擾。為此，金天鵝的私有云PMS 同時在云端和本地端進行備份，通過兩種部署方式，做到就算斷網也可以繼續運行，“這對用戶而言是感覺不到的”。

收入：軟件一次性買斷，增值服務收費
在收費方面，金天鵝的軟件采用一次性買斷的方式。軟件分有4個版本，價格呈梯度，酒店方按照門店數進行購買。“基于這樣的市場情況，我們產品的價格是不高的，說實話，價格高了小酒店也不會買你的，像住哲他們都免費了。”
在軟件費用外，金天鵝另外一個營收來源是后續提供的增值服務。比如，金天鵝推出了一款移動端的App，讓老板可以及時查看到酒店實時的入住率情況。又比如，如7*24小時服務支持。據透露，平均下來，一個用戶一年在此類增值服務上會貢獻3000元。

天鵝會：中小酒店人的黃埔軍校
除了PMS軟件的開發，金天鵝還做了一件比較接地氣也有想象力的事情：通過微信群、在線會議等方式，將全國中小酒店的投資人、店長等管理層，以及在連鎖酒店集團內的職業經理人，聯絡到一起，讓產業鏈上的他們自發的討論，互相產生價值。同時，金天鵝也會主辦一些線上以及線下的活動。目前這個組織已經分區域的建了30多個微信群，總計有10000多酒店從業人員加入。金天鵝將其命名為天鵝會。
“這些群可以解決中小酒店在運營管理上的一些小問題，比如小酒店的老板有什么問題，在微信群里提出來，馬上就有行業專家來提供意見，有點像‘在線問診’”，肖立華介紹，現在中小酒店最大的問題是老板不差錢，但苦于找不到合適的職業經理人來幫他把管理做好，而有經驗的職業經理人，更愿意待在一二線城市，不愿意去小地方工作，“這里面有個矛盾，天鵝會則在其中起到一個連接作用，幫助酒店主和職業經理人解決了彼此的問題。”
“我們也會給這些中小酒店的管理層做一些培訓，包括線上和線下的，都是免費的。我們平臺每周二晚上8點，利用網絡語音工具會組織一個線上的培訓。平時群里面聊天，老板們會提出一些問題，我們把問題收集整理起來，找出共性，邀請平時發言比較積極的專家來組織一些課程，讓大家一起來討論。”
線下方面，前期天鵝會的活動會主動辦到各個地方去，做大小不等的沙龍交流。“天鵝會的定位是中小酒店的黃埔軍校”，肖立華說。

“我們不太受到行業關注，但做好了，肯定會有人買單”
從2014年開始， PMS領域就受到資本以及行業高度關注的，戰場內硝煙四起：阿里巴巴入股石基信息，而后石基收購千里馬，攜程收購佳馳軟件, “新角色”的別樣紅、綠云都在市場上很積極的作為，更不用說藝龍旗下實施免費策略的住哲和云掌柜。而且這些PMS供應商在不斷地下沉到三四線城市，乃至客棧、農家樂市場。這個市場中的競爭，不可謂不激烈的，而且在“云”、“大數據”、“互聯網+”等概念下，行業的優勝劣汰還將加速。
對此，肖立華表示：“現在都在講互聯網+酒店，或者酒店+互聯網，我覺得這是一種歷史的洪流，這種趨勢肯定會對酒店產生很深遠的印象。這是毋庸置疑的。恰恰我們服務的這些三到六線城市的單體酒店，不太受到行業的關注，講不出那么多故事。但我們希望通過金天鵝的努力，來幫助這些酒店，來分享互聯網的紅利。”
由于投資方是券商背景，而該券商在2014年新三板中承銷券商中是排名很靠前的，所以投資方會給金天鵝登陸新三板非常直接而明確的幫助。不過談到未來，肖立華說：“其實我們也沒太多的想法，只要我們把服務做好，肯定會有人買單的。”