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算上剛剛上線的客棧預(yù)訂平臺(tái)“米途”，整個(gè)米途團(tuán)隊(duì)旗下已經(jīng)有了三款產(chǎn)品，另外兩個(gè)是早前推出的客棧PMS“云掌柜”以及為客棧老板提供標(biāo)準(zhǔn)化制作html 5首頁的“微客棧”。旨在服務(wù)客棧老板的米途，已經(jīng)完成了生態(tài)鏈的構(gòu)建——雖然這條生態(tài)鏈還沒完全得到印證。

米途團(tuán)隊(duì)的CPO海帶對(duì)36氪回顧了三個(gè)產(chǎn)品的邏輯線：

• 云掌柜是基于SaaS的PMS工具，目前已經(jīng)積累了30000多個(gè)用戶，可以幫助客棧老板實(shí)現(xiàn)云端房態(tài)管理并掌握了客棧O2O的入口，另外通過系統(tǒng)掌握的大量數(shù)據(jù)，未來還能做一些大數(shù)據(jù)做法的嘗試。

• 在解決房態(tài)管理和分銷渠道之后，客棧老板希望找到的自己的客戶。所以微客棧是幫助客棧建立了一個(gè)展示和直銷平臺(tái)。以前客棧希望在線上預(yù)訂時(shí)得到關(guān)注，只能通過在傳統(tǒng)OTA是搜索中刷排名，現(xiàn)在則可以通過微客棧“直銷”，目前已經(jīng)有10000多家客棧使用了“微客棧”。用戶可以看到全部房間的庫存情況（很多客棧都是只放一部分房間庫存在OTA上，所以會(huì)出現(xiàn)OTA上無房但線下還有空房的現(xiàn)象），在旺季也能訂到房間；價(jià)格也更便宜（不用支付OTA傭金）。

• 但是用戶絕對(duì)不會(huì)收藏10000多家微客棧，所以需要一個(gè)聚合的預(yù)訂平臺(tái)，這就是米途。

但海帶不希望米途只是一個(gè)預(yù)訂平臺(tái)，他希望通過米途完成直銷之后，建立用戶和客棧之間的、更有人情味的聯(lián)系，因此米途的一切功能都旨在幫助客棧老板建立自己的口碑和粉絲群。其實(shí)這也是客棧與賓館不同之處，客棧（以及米途也會(huì)服務(wù)的公寓、青年旅社等）老板能提供的個(gè)性化、基于人與人之間真實(shí)社交關(guān)系的服務(wù)，才是客棧愛好者所看重的（我相信你周圍會(huì)有個(gè)文藝青年）。例如愛好攝影徒步的客棧老板會(huì)把自己的客棧布置的更有自己的特點(diǎn)，往往用戶也是同道中人。

所以，米途的產(chǎn)品展示和售賣是基于客棧老板的個(gè)人元素，這是米途的第一個(gè)特點(diǎn)，

“客棧老板是靈魂，如果沒有人情味，客棧和七天速8沒區(qū)別。”

第二個(gè)特點(diǎn)是，米途還在為平臺(tái)上的客棧做Tag（這件工作初期是人工完成，后期會(huì)引入算法輔助），這將誕生很多排行榜，海帶希望每個(gè)排行榜能聚合特定的人群。他舉例說，大理有位于洱海邊的“無敵海景”客棧，杭州的客棧有茶園客棧，諸如此類。目前每個(gè)Tag下只有10個(gè)左右的客棧，很多是目的地BD同事做的推薦，海帶不想在這個(gè)環(huán)節(jié)中引入排名機(jī)制，因?yàn)槠渲兴a(chǎn)生的利益會(huì)損害消費(fèi)者體驗(yàn)，他們也正在思考更好的展示和排列辦法。

米途在嘗試的第三個(gè)功能偏向社交功能，即通過客棧發(fā)起主題活動(dòng)，例如“一起做飯”等。目前這個(gè)功能還在嘗試，只提供了主題活動(dòng)展示和簡易的聊天功能（當(dāng)然這個(gè)聊天功能也可以輔助產(chǎn)品預(yù)訂過程中的咨詢和確認(rèn)）。海帶希望通過用戶和客棧老板的反饋，去做產(chǎn)品迭代，不過這個(gè)版本中社交功能的關(guān)鍵——面向客棧老板的“打賞”已經(jīng)上線。為了保證社交功能實(shí)現(xiàn)，米途要求登陸必須是微信賬戶。

未來海帶還希望讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)這些功能：例如用戶自己設(shè)定Tag、UGC生成榜單；在用戶授權(quán)分享住宿經(jīng)歷之后，其他用戶可以看到相應(yīng)住宿經(jīng)歷，并直接私聊等。

目前米途已經(jīng)開始招商，人工審核上線客棧的內(nèi)容、庫存和價(jià)格——其中價(jià)格一定是直銷價(jià)格，不能出現(xiàn)和OTA倒掛的現(xiàn)象。得益于OTA對(duì)客棧掌控力較弱的現(xiàn)實(shí)，客棧不大可能像酒店那樣出現(xiàn)OTA強(qiáng)行壓價(jià)導(dǎo)致直銷價(jià)格甚至高于OTA展示價(jià)格的情況。海帶說，即使一些OTA試圖加強(qiáng)客棧市場的業(yè)務(wù)，其固有的展示方式和傭金制度也難以拋棄，這就會(huì)客棧不會(huì)上傳全部價(jià)格，價(jià)格不對(duì)等，且客棧和用戶之間不能直接溝通。

米途會(huì)采取線上交易對(duì)客人和客棧老板雙向補(bǔ)貼的方式，計(jì)劃先把線下到店的客人轉(zhuǎn)化到平臺(tái)上。按照海帶的說法，客棧通過OTA銷售的間夜數(shù)只占30%，剩余70%都是線下和直銷，因此先爭取這一部分用戶是很有價(jià)值的。

按照海帶的計(jì)算，全國有20萬家客棧、公寓和家庭旅館共50萬家，以及5000萬套短租閑置房，以公寓20間房、40%的入住率，客棧10間房，50%的入住率來計(jì)算（這些數(shù)據(jù)是云掌柜PMS掌握的），每天就是1.5億間夜，按照每個(gè)房間200元計(jì)算，市場規(guī)模至少是百萬億級(jí)別。

除了機(jī)票和酒店之外，客棧也是旅游行業(yè)的入口之一，通過客棧完成目的地產(chǎn)品的預(yù)訂是現(xiàn)在常見業(yè)態(tài)，這也是去哪兒玩命線下吃進(jìn)客棧市場的原因，云掌柜在上線之初也面臨過“番茄來了”和“客滿滿”的競爭。

而對(duì)于客棧來說，獲取用戶是第一剛需，PMS并不是（總共十間房靠小本本記下也足夠了）。靠PMS起家的米途，如果能夠通過”米途“獲取充足的用戶，那在上游也一定能夠黏住客棧老板（因?yàn)楹дf未來不用云掌柜PMS的客棧將不能接入米途），這就打造了一個(gè)極具競爭壁壘的閉環(huán)生態(tài)鏈。