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真正讓我吃驚的是，到底是哪些因素在造就創(chuàng)業(yè)公司能否成功，我很高興和大家分享一些發(fā)現(xiàn)。我相信，“創(chuàng)業(yè)”是你能做的讓世界變得更美好的最偉大方式之一，如果你把一群人用正確的股權(quán)激勵(lì)方式組織起來，你可以以前所未有的力量釋放人的潛能，讓他們做到原本不可思議的事。

但既然創(chuàng)業(yè)組織這么偉大，為什么他們中絕大部分都會(huì)失敗？這個(gè)問題，是我想知道的，我希望找出真正能影響它們成功的關(guān)鍵性因素，而且，我想嘗試用一種系統(tǒng)化的方式研究，以避免我一些直覺性的東西，以及因?yàn)檫^去經(jīng)歷我曾操盤和看過那么多公司后，可能帶來的一些誤導(dǎo)。

而我想搞清楚這個(gè)問題，是因?yàn)槲?12 歲就開始創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)，我在初中學(xué)校的公交車站賣糖果；到了高中，我開始自己做太陽能設(shè)備；大學(xué)時(shí)，我又做揚(yáng)聲器。而當(dāng)我大學(xué)畢業(yè)，我開始創(chuàng)建軟件公司，然后大概是在 20 年前，我創(chuàng)立了 Idealab，之后二十年，Idealab 共產(chǎn)生過 100 多家公司，其中很多獲得成功，也有很多失敗得很難看，我們從這些失敗中學(xué)到了很多。

讓我們回到正題。我覺得影響我剛才那個(gè)疑問的，有以下5點(diǎn)：

第一，是創(chuàng)業(yè)公司的想法。我過去曾認(rèn)為“想法”就是一切，我把我公司命名為“IdeaLab”，就是因?yàn)槲曳浅３缇匆宦暋鞍」毕氤鱿敕ǖ哪且凰查g。但過了段時(shí)間，當(dāng)我有所成長，我開始覺得，也許“團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行力、適應(yīng)能力/靈活性”，要比“想法”重要得多。

我其實(shí)從沒想過我會(huì)在 TED 臺引用拳擊手泰森的話，但他曾說，“每個(gè)人對一件事都有計(jì)劃，直到他們臉上挨了一拳。”這句話用來比擬商業(yè)，真是再恰當(dāng)不過。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，很大程度體現(xiàn)在：它適應(yīng)客戶打在他臉上拳頭的能力，客戶是真正的現(xiàn)實(shí)主義，這也是為什么我后來覺得，團(tuán)隊(duì)可能是最重要因素的原因。

第二，我開始關(guān)注“商業(yè)模式”。這個(gè)公司是不是有非常清楚的客戶收入模式？商業(yè)模式的重要度突然在我腦海中上升，我覺得它可能是影響一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司成功或失敗的最重要因素。

再接著，到了第四階段，我注意到“融資”。有時(shí)公司會(huì)面臨資金緊缺壓力，也許這是最關(guān)鍵因素？

然后，當(dāng)然，再下一個(gè)階段，是“時(shí)機(jī)”。這個(gè)想法是不是太前衛(wèi)，世界其實(shí)還沒準(zhǔn)備好呢？你是不是比別人提前了，以至不得不教育市場？或者說，“時(shí)機(jī)”正好？還是已經(jīng)太晚，現(xiàn)在已有很多競爭對手？

所以，當(dāng)我思考大量公司，我一直非常仔細(xì)考量這五大因素。我大概看了 IdeaLab 的 100 個(gè)公司，以及 100 個(gè)非 IdeaLab 公司，希望能獲得一些科學(xué)性的答案。

首先，在 Idealab 公司中，我找了五家最成功公司，分別是：Citysearch、CarsDirect、GoTo、NetZero 和 Tickets.com ，他們都是價(jià)值十億美元級別的公司；然后，我又在 IdeaLab 里挑了五家最不成功的公司，分別是：Z.com、Insider Pages、MyLife、Desktop Factory、Peoplelink，我們曾對他們期望很高，但他們不成功。

然后，我試著按規(guī)模對他們進(jìn)行打分，再根據(jù)分?jǐn)?shù)進(jìn)行排序；接著，我又在非 Idealab 公司中挑了像 Airbnb、Instagram、Uber、Youtube 和 LinkedIn 這樣世界范圍內(nèi)都極其成功的公司，以及一些失敗得也非常恐怖的公司，比如 Webvan、Kozmo、Pers.con Flooz 和 Friendster。

后面這些公司，基本都擁有大量資金，某種程度上，甚至有自己商業(yè)模式，但都沒成功。我想從中了解成功和失敗的關(guān)鍵因素，結(jié)果讓我大吃一驚。

排在首位的最重要東西是：時(shí)機(jī)。將成功和失敗公司的差異進(jìn)行比較，時(shí)機(jī)因素占到了 42%；第二，是團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行力；想法的可辨性（Differentiability）和獨(dú)特性則排在第三。

當(dāng)然，這個(gè)結(jié)論不絕對權(quán)威，也不是說“想法”不重要，但它確實(shí)讓我感到吃驚，想法原來不排在首位，有時(shí)一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)更為重要。

而排名最后兩個(gè)，分別是商業(yè)模式和融資，這對我 Make Sense。商業(yè)模式?jīng)]那么重要，可能是因?yàn)樽铋_始創(chuàng)業(yè)時(shí)可以沒商業(yè)模式，如果用戶對你創(chuàng)造出來的東西有需求，你可以發(fā)展后再慢慢加入商業(yè)模式。融資也一樣，如果你最開始資金不足，但項(xiàng)目的確有吸引力，你可以非常輕松就得到大筆錢，這在今天尤其如此。

現(xiàn)在，讓我給你一些關(guān)于上述每條結(jié)論的具體例子。拿 Airbnb 舉例，我們都知道它很成功，但最初很多聰明的投資者都沒有投資，因?yàn)橛X得：“沒有人會(huì)把自己家租給陌生人”。當(dāng)然，用戶證明這種想法是錯(cuò)的，但它成功的原因中，除了有一個(gè)好的商業(yè)模式、一個(gè)好想法，超棒的執(zhí)行力外，還有一個(gè)因素，那就是時(shí)機(jī)。

Airbnb 恰恰創(chuàng)立于經(jīng)濟(jì)周期中的“經(jīng)濟(jì)蕭條”時(shí)，人們非常需要額外收入，這也許有助于人們對錢的渴望，超過他們不想把房子租給陌生人的想法；而 Uber 其實(shí)也差不多，它需要司機(jī)加入系統(tǒng)的“時(shí)機(jī)”如此完美：大量司機(jī)正尋找額外收入，這一點(diǎn)，非常非常重要。

還有我們一些早期成功的案例，比如 Citysearch 這家公司，它就是在大眾需要網(wǎng)頁時(shí)出現(xiàn)；而 GoTo.com，早在 1998 年就在 TED 講臺上宣傳過自己想法，當(dāng)時(shí)，它正尋找低成本但有效率的方式獲取流量。我們覺得它的想法簡直太完美，但實(shí)際上，好像時(shí)機(jī)更重要。

然后是我們自己的一些失敗案例。我們開了家叫 Z.com 的在線娛樂公司，當(dāng)時(shí)，我們曾對它特別興奮，融了足夠多錢，還有超級棒的商業(yè)模式，甚至令人難以置信地簽下了一堆好萊塢天才級人才加入。但 1999 年到 2000 年間，寬帶普及率太低，用戶要在線觀看視頻很不容易，你得把編解碼器放到瀏覽器，并幫用戶做完所有事，最終這家公司在 2003 年倒閉。

然后呢？僅僅兩年時(shí)間，Adobe Flash 解決了編解碼器問題，美國寬帶普及率也超過 50%，YouTube 完美抓住了這一時(shí)機(jī)。事實(shí)上，YouTube 最開始時(shí)都沒商業(yè)模式，他們甚至都不確定這家公司能否活下去。但最終結(jié)果是，YouTube 真的趕上了非常非常棒的時(shí)機(jī)。

所以我到底想說什么呢？總結(jié)一下，我要說的就是：行動(dòng)力很重要，想法也很重要，但時(shí)機(jī)更重要。那么怎么評估時(shí)機(jī)？看用戶是否真的已準(zhǔn)備好接受你提供的東西，并且你自己要對時(shí)機(jī)這個(gè)問題，有百分之百的真誠，不能去否認(rèn)你看到的任何事實(shí)性結(jié)果，我的意思是：如果你有自己非常喜歡，也是你很想把它往前推進(jìn)的事，你就要在關(guān)注“時(shí)機(jī)”這件事上，非常非常誠實(shí)。

我曾說我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)能改變世界，讓世界變得更加美好，我希望我今天分享的一些見解，也能幫助你們提高你的成功率，并由此給這個(gè)世界帶來一些偉大的東西。