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今天我主要演講“互聯網+文化產業+的10個趨勢”，同時給大家介紹一下我對互聯網文化產業商業模式的思考，這個研究，在持續推進。

這兩年做了很多有關互聯網文化產業研究的課題。上次跟大家做了一個交流，我們預計到今年年底的時候，互聯網平臺上的文化產業，這些公司的市場價值大概會占到中國文化產業的70%，也就是說我們現在的互聯網文化產業顛覆了我們傳統的傳媒文化產業，跟五年前或者六年前相比的話，傳統的傳媒業占到70%左右的市場占比，現在基本上被互聯網顛覆了。

現在有兩個大的趨勢，一個互聯網文化產業，一個文化旅游。兩個角度，互聯網基本上能涵蓋文化旅游，整個產業的結構跟傳統相比發生了巨大的變化，我們要去把握的趨勢，在趨勢的視野下我們再去做我們的商業模式的思考。

我們思考互聯網文化產業之前，首先要思考幾個問題，第一個問題互聯網+，是你先精通互聯網，首先應該像互聯網人一樣思考互聯網需要什么樣的閱讀，而不是你想怎么樣把報紙弄到互聯網上，換句話說，你的報紙拋在一邊，你思考問題變成互聯網上的新聞出版。這是第一個角度，必須要成為互聯網的達人。

第二，互聯網的思維不是像某些人所說的什么極致、口碑、專注，那個是傳統的企業文化叫極致、口碑、專注。互聯網的思維我認為最大的就是它是一個無邊界的東西，有點像太平洋，你想在太平洋上航行的話，你就把互聯網比喻成太平洋，你想在太平洋上成為鯨魚還是成為航空母艦，還是成為艦隊，反正你就知道太平洋上有時候風平浪靜，有時候臺風一來比較麻煩，這是第二個互聯網思維。

第三，互聯網文化產業是走在互聯網平臺上的文化產業，是以互聯網作為平臺或者是在這個平臺上發生的文化產業的交易。

第四，互聯網文化創業可以集聚，我們以前叫高新技術園，今后可以形成互聯網文化產業園，在互聯網文化產業園里，可以搞創業、創投和創投輔導，這樣結合在一起，把我們今天講的創客、創業融合，還有創業投資全部融合在一起。

我們研究互聯網文化產業園加微電影產業基地。將來在互聯網上它應該是有四種平臺，要么是規模，規模我們叫大平臺或者叫次大平臺，比如阿里是個大平臺，比如美團是次大平臺，還有一種組合平臺，大家可以組合在一起又變成一種新的平臺，比如互聯網文化產業園將來可能是一個平臺，微電影基地可能是一個平臺，我把它叫組合及平臺，用自己的話說叫峰嗩經營。今后會有很多成千上萬的獨家買賣的東西，我們把它叫獨家店，賣的東西就是獨一無二的，天下只有一家，沒有別的地方有。所以，我個人預測將來比如五年之后，我們的電商零售交易大概有8萬億，8萬億其中有3萬億都是獨家的，通過社群去捧一些明星代言衍生產品。現在互聯網的生態電商面臨著一個巨大的挑戰，就是降價競爭，假貨很多，只要解決了獨家的東西，既沒有降價競爭，也沒有假貨。將來互聯網就是兩個，一個是越大越好，另外是獨家的好。獨家的組合在一起，我叫峰嗩經營。

第一，大平臺

互聯網是無邊界的平臺，不受時間和空間的限制，互聯網跟移動互聯網有一個非常寬的寬度和有一種程式化的高度，互聯網上可以做任何我們平時做的事情，除了現場體驗之外，電商、技術、娛樂、傳播、金融、教育、營銷、社交都可以，傳統的東西都搬到互聯網上開展。這個平臺上企業經營的模式發生了變化，大家賣很多東西都變成多樣化的經營，這個平臺的企業又變成了艦隊式的企業集團，比如阿里是一個航空母艦，邊上有好多護衛艦、驅逐艦，有潛艇，有飛機，還有各種艦艇，這個符合太平洋戰略的規律，因為你光一艘航空母艦是不敢出海的，雖然你很厲害。所以，我們就知道它是一種艦隊式的結構，比如騰訊跟京東形成一種艦隊。講的東西是各種各樣行業，互聯網這個平臺上有文化產業，也有非文化產業，它什么東西都整合在一起了，你的技術和你的娛樂，還有各種電商，清楚誰干什么。比如淘寶到底是賣電影票的還是賣商品的，下一步說不定最大的電影集團你也搞不清楚，為什么？中國最大的電影集團前端電影賣的好，但是后端衍生產品，多樣化的電影，然后平臺型的整合，艦隊式的計劃。

新媒體不是互聯網，新媒體只是互聯網中的一種功能，互聯網也不是新媒體，互聯網就是互聯網，互聯網中有一種叫媒體的功能我們叫新媒體，這是第一個事情。所以，互聯網上要知道互聯網遠遠比新媒體大很多很多，這是第一個事情。

第二個事情，我剛才說的它很寬，很高，互聯網我們假定它有十萬層樓，每一層都賣一種產品，有新聞，有鞋子，有口紅，有報紙，每一層都賣一種東西，你不能只賣一種東西，你必須十萬種產品都賣。換句話說，如果你在互聯網上只做新聞的話，你就違背了互聯網的規律，因為互聯網的規律是適合賣各種東西，你只賣一種新聞，你是肯定斗不過淘寶。因為你只賣新聞，哪一天淘寶也賣新聞你就全軍覆沒了，淘寶新聞上壓價競爭全部免費，連廣告都免費，是不是把所有人都吸到淘寶了，你賣新聞絕對不行的，互聯網不能只賣一種東西，如果只賣一種東西的話只有一種可能是對的，就是你是獨家的，別人沒有。互聯網上只能賣大眾化的一種東西，不管你賣什么，這是非常重要的一個特征。所以，這個特征你要把互聯網的平臺當成一個包羅萬象的一個大賣場，然后通過賣場掌握了消費者的大數據，倒過賣更好更精準，但是一定要規模化或者獨家，這兩個是一個平臺的特點。換句話說，這個平臺可以承載更多東西，這是第一個角度。

第二，大融合

互聯網是一個大融合的地方。圍繞著互聯網或者互聯網+文化產業+融合，現在所有東西是融合的。比如你在互聯網上不能說我懂技術，他懂金融，懂技術和懂金融必須融合在一起，現在可以圍繞這個大融合，包括硬件終端、入口、內容，現在看互聯網的人，好多人一說硬件，好多人做設備，甚至做汽車，因為只要跟互聯網有關的必須融合，你不融合的話就被互聯網排斥出去了。所以，圍繞著互聯網有新硬件，各種各樣的新硬件，新硬件進一步促進了跟其他產業的融合，比如我們有穿戴設備，我們有了穿戴設備，遠程醫療，互聯網、物聯網，我們還可以有汽車，我們可以進一步有云技術，有視頻產業，我們進一步驅動汽車，將來最賺錢的汽車就是帶著云技術、視頻產業、娛樂，加上無人駕駛，加上醫療、監控，將來一坐上汽車全身的疾病會診斷出來，告訴你別開車了，要不你危險，中途會出毛病，全部就整合成一個融合，這個融合可能不同的人不同的事情，但是這個企業一定要跟很多人進行融合才能產出這么一個東西。所以，今后企業上下游相互協商，你上游做電影做什么，必須要跟我下游做衍生產品開發的進行融合，我告訴你做什么東西我好開發衍生產品。

平臺跟軟硬件多元化變成一個趨勢，因為你要有粉絲的話你可以從上游做到下游，線上做到線下，沒粉絲的話就做一個運作者把別人整合在一起，目前還是平臺為王，平臺可以賺錢。在這個過程中最大的問題就是他們覺得不是互聯網+，而是+互聯網，我認為這是錯的，行業加不了互聯網。除非你變成互聯網的達人，否則加了半天加不上去，你必須要知道拖拉機變成互聯網再去+拖拉機，所以，你必須懂互聯網。原來他們搞信息技術的，現在遇到一個問題，因為做的是B2B，表面上看起來非常多的公司，傳統行業要進入互聯網，競爭太多了，我給你做B2B，但是現在的B2B跟以前的信息化不一樣，以前的信息化給你一個軟件、硬件自己經營，現在傳統行業除了搞信息化，還要告訴我商業模式在哪里。但是賣拖拉機有沒有商業模式？所以，現在的B2B的那些公司面對成千上萬的傳統行業機會來了，但是你解決不了。為什么？因為你進入不了，你沒辦法變成互聯網的達人，你想幫他，只能讓他站在門口看半天，最后他找不到什么東西，因為互聯網是無形的。好多傳統行業的人上不去，傳統行業的人一定要以硬件，一定看得見摸得著的東西才愿意付錢，弄一個商業模式他舍不得掏錢，這種思維的慣性跟互聯網是沖突的，互聯網最賺錢的是京東，它不賺錢，但是這個企業很值錢，為什么？因為大家看好它的未來。所以，這個企業發生了巨大的變化。

第三，大合作

當你站在互聯網你發現你是孤零零的一個人，互聯網上今后是沒辦法寫商業計劃書的，你怎么知道你的競爭對手是誰？比如你今天搞個電影，你競爭對手絕對不會寫上阿里是我的競爭對手，但是阿里發現這個很賺錢的時候，他馬上舉阿里之力，你有沒有寫阿里、騰訊、FaceBook，你不會寫的，但是它是潛在的，馬上就是競爭對手。所以，互聯網上今后沒辦法寫商業計劃書，只能寫商業模式，今后回到我們原點，互聯網上不能寫商業計劃書，不能預測競爭對手是誰，只能預測我的商業模式到底能不能成功。但是你的商業模式能不能成功取決于你有沒有合作伙伴，靠你自己靠到太平洋了，你跳進去了，你有一艘航空母艦都不敢到太平洋上，馬上就會被干掉，你還不知道干掉你的是誰。所以，互聯網必須是個大聯盟，我們以前叫競爭為王，我想辦法找出競爭對手，現在做家電先找到其他跟家電沒關的人聯合起來成為合作伙伴再跟家電的人競爭。所以，互聯網上就是合作替代競爭，包括BAT的競爭，現在越來越合作了，原來是斗的死去活來，有點像死對頭，現在他們擁抱在一起。大企業都抱在一起，現在阿里跟華誼兄弟合作，也不像以前我把你競爭倒，現在全面合作，要么投資，要么并購，要么聯合，基本上全是這樣的。所以，企業集團化，變成艦隊化，然后聯合艦隊，在座的各位想創業的話就要采用峰嗩經營，第一獨家，第二獨家的合在一起，否則沒有生存之地。

我們搞一帶一路的文化共同體需要有各種各樣的聯盟和各種各樣的節點，我們把做藝術的結合起來，把線路上面線下結合起來，這樣才能形成一種大聯盟。我現在叫文化共同體或者叫做一個共同體，這個共同體有分工，大家的資源可以共享。這是我們發展的一個方向。

第四，大整合

這個整合是什么意思呢？有主體的，把別的東西弄到一塊，相互之間不是主動的，是有一方主動，一方被動，一方主動的整合別人，一方是被整合的，我們叫大整合。這個大整合互聯網的企業作為一個產業整合者，這里面出現兩種，一種叫自我整合，一種叫被整合。O2O有4句經典的語言，第一想做O2O的人都是想騙人的人，某個人跟你說線上線下，咱們倆O2O肯定是騙人的。第二線上線下有商業模式，第三自己騙自己，我自己有獨家的東西，我有線上線下都是獨家的，這是可以，但是線上線下不能是大眾的，如果只做線上不做線下，你變成雙重成本。第四句話，你在線下，比如百貨商場規模很大，你的購物中心很大，你就很麻煩，不管你是騙別人還是想被別人騙都沒有人，所以，趕快賣。一年之后百貨商場進駐文化產業了。線上整合線下，還有營銷，還有互聯網的金融，互聯網的金融通過眾籌。文化產業的速度很快，實在不行我有錢，我并購你，我互聯網不是燒錢嘛，我就并購你，最后非常多的被并購的對象，有人說得外賣者得天下，有人說得大媽者得天下。光外賣一年有多少個外賣？計算不出來，現在連火鍋都可以外賣，你在下著大雨，刮臺風的時候訂一個火鍋送到你家里，線上整合線下，意味著你要變成主動的整合者，否則夠被整合，被整合的命運當然叫削足適履，那你元氣大傷。

第五，大視頻

今后的趨勢，互聯網由文字的時代轉為視頻時代，比如說慢慢的出現內容為王，頻道多樣化，所以，我們需要非常多的內容，在這個內容里，現在出現了IP熱，就是知識產權熱，網絡文學改編成網絡劇之類的，現在所謂的IP熱其實就是改編熱潮，比如我把游戲改編成網絡劇，或者把網絡劇改成游戲，現在IP改編很熱，但是這種改編的內容都是現成的IP，現成的IP是很有限的。中國現在大家都急功近利，都在搶奪幾個有限的IP，我們動畫做的不錯的也是傳統的IP，大圣歸來也是傳統的。我們現在的IP面臨很大的問題。

當然，今后有很多視頻營銷，最新的視頻營銷，就是貝克漢姆穿著一件衣服，一個女同胞看到了那件衣服，手一按就把他衣服給脫了，就這樣一個鏡頭，然后就進入到你的購物筐里了。據我了解，有的在做那種我一邊看影像，一邊購買植入產品，這都是一種很好的方式。我們有很多微電影，其實很多微電影只是一個短視頻，很多獨家的視頻內容和網絡劇，也就是說今后的視頻會很重要，我研究出來視頻網站，門戶網站會有問題，因為它的內容都是購買的，最好的商業模式就有點兒像湖南衛視搞的芒果TV，平臺+部分自己制作的內容，這是未來最好的商業模式，互聯網的視頻時代你不能做一個大而全的門戶網站，你就做一個不要太大的平臺，其中有一部分內容是你自己的，這是最好的商業模式，這是平臺+部分自制的內容是最好的商業模式。

第六，大植入

今后互聯網叫無處不植入。不管游戲也好，視頻也好，包括我們微信，微信最近不斷的插入廣告，在朋友圈里推銷進來，今后無處不植入，視頻內容會有很多的植入，有自主的植入，有合作的植入，有網絡營銷以植入為主，所有電商都是植入為主，然后再賣產品，比如鞋子變成范冰冰、李冰冰的衍生產品，大家去買它的衍生產品，就不再買普通的鞋子了。今后的電商很可能都是先有植入再有電商，那樣中國的產業升級就實現了，因為你有品牌，有獨家的自主定價，價格高很多，電商的改造可能是未來文化產業的改造。

第七，大市值

產業集中度，我們說經濟進入新常態了，但是BAT還瘋狂的跑，每年都增長百分之幾十，有些部分領域增長百分之幾百。所以，互聯網企業以文化產業作為主要的增長點之一，騰訊是游戲，百度是廣告，阿里是大娛樂，舞臺藝術不知道有沒有，其他全有了，你能想到文化產業的門類，包括藝術品的拍賣都有。將來利潤可能不再是一個問題了，企業的市值很高，不一定賺錢越多市值才高，我們關注的是未來和市場定位。換句話說你這個企業哪怕現在不賺錢，就像京東一樣，像優酷，智慧旅游一樣，你有商業模式，我們把它叫做新的商業模式，在新的商業模式中你不一定要現在就賺錢，也許你將來才會賺錢，京東已經虧了十年了，傳統的怎么可能虧十年，那早就被人干掉了，京東越活越好，虧了市值還很高，可以通過市值出讓一部分股份或者抵押貸款，或者發行債券，各種各樣的方式融資。市值越來越大，這就是新的商業模式。所以，新的商業模式跟傳統不一樣。寫互聯網的商業計劃書的時候，你寫不出，我寫不出，因為人家京東干了十年還不賺錢，你憑什么賺錢？除非你做的又小又丑。新的商業模式，新一輪的大并購，有大的市值。你的公司越來越大控制權不要旁落，公司的控制權設計或者經營權的設計，這是大的一個變化。

第八，大研發

大家知道美劇在互聯網上很少了，我們需要做網絡劇，我們開始進入大研發，互聯網上包括政府出臺的不能亂播別的東西，要得到授權，我們今后要聯合研發，今后研發和自主的產品，自主的IP，這個將來會是一個很重要的方面。所以，我們有兩個大的方面要注意研發，第一要賣大眾的產品，賣自己獨家的，所以，你要研發。另外，你要創新你的產品。所以，你要有獨家的產品，這也要研發。所以，今后的研發投入和設計產業會有一個很大的發展，每一個新的電商可能都有自己的商標，賣自己獨家的東西。所以，新的營銷模式也要進行研發設計。今后我想整個產業的結構就是由你自己拍攝，進行一種設計+內容播出+明星經濟+粉絲+衍生品的消費的一個設計。所以，今后的研發也不是一個簡單的研發，今后的研發必須倒過來面向消費者，面向衍生產品來做前端的設計，這個研發需要整個環節有一種研發的創意，這樣做出來的東西，比如你開發了內容，明星愿意來，明星一來你就有粉絲。所以，今后的所有環節都必須達到一個新的研發的高度。這叫大研發。

第九，大創新

在研發的情況下，我們有很多創新，包括大公司的創新，小微企業的創新，還有微電影的商業模式創新，今后有很多的模式，我現在講課，今后可以直播到全國，一個人交50塊錢我就可以直播了，比如我有30萬的粉絲，那今天的講課我就可以過好幾年了。歌曲演唱，他的粉絲交十塊錢，全國有一千萬粉絲，一人十塊錢就一億的收入。這是直播模式。還有語音模式，最后互聯網會通過語音，除了視頻之外，通過語音把所有的東西都鏈接在一起。還有大數據帶動的創新，精準的營銷，還有接下來的創業、創投和我認為的創投輔導中的我們通過輔導能夠讓創業有更大的成功的概率。還可以微店與定向服務，還有會員制形態的組合創新，最重要的就是商業模式創新，商業模式創新是獨家的，做平臺的，你可以很長時間以后再盈利，這兩種商業模式的創新是具有革命性的，這是大眾創新。

第十，大創業

創新建立在創業的基礎上，現在創業的成功率不太高。我最近一直在提倡創造，中關村舞蹈產業，我前兩天去舞蹈學院幫他們做了一輪舞蹈產業的創造，他們好多方案，我給他做了評委，告訴他們怎么創才能找到商業模式，下一步應該怎么做，我們接下來有創業，創業有風險，我們要用舞蹈的方式幫他們，這里面有很多的電商的創業，我要說一件非常重要的事情，大家有沒有看到全國好多地方的百貨業比較發達的城市現在都面臨很大的壓力，因為百貨業現在沒有稅收，新增的電商的稅收都交到杭州，交到北京，交到深圳的電子商務總部了，各個地方沒錢交稅，稅收就轉移到互聯網很發達的地方，結果地方政府一著急就告訴各地趕快搞電商，趕快做電商，但是你搞電商怎么做呢？搞電商馬上就在阿里的平臺上做電商或者京東的平臺上做電商。地方政府越是著急，這個地方的電商對大企業的依賴就越強，這就陷入了惡性循環。所以，地方政府急功近利，后果很嚴重，我認為做電商必須有四個步驟，電商是個結果，第一步要有人進入互聯網，成為互聯網的公司，第二要有人去做平臺，第三步平臺中有人做電商平臺，第四有電商。所以，必須一二三四全部解決，如果你地方政府讓他只成為電商，這樣馬上到各地很多電商大的平臺上，這是不行的。所以，電商第一步大家都做互聯網化的企業，十萬家，倒逼99000家，剩下一千家，十家做平臺，兩家做電商平臺，其他的創業者都撲上去，這是很重要的一個規律。所以，今后各地應該大創業，圍繞互聯網來做創業，傳統的進行跨界，第一要想創業，第二要成立互聯網公司，第三創平臺，第四考慮電商平臺，最后再做電商。所以，我們創業能夠支撐未來的地方政府的發展，但是我最近看了一個數據，全國六大城市占了創業的81%，北京、上海和深圳大概加起來占了百分之六十幾，其他的杭州還是哪里三個城市各占了6%左右，等于全國加起來只有19%的創業投資者，這是一個很危險的信號，以前叫東西部發展不平衡，現在很可能進入到新一輪的發展不平衡。所以，在座的各位一定要在你們那個地方發動一輪互聯網創業的一個熱潮。我為什么很積極的幫中關村設計互聯網文化產業園，互聯網文化創意產業園，就是因為你必須要在互聯網的平臺上做很多創業的工作。跟大家分享到這兒。謝謝。