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今天很高興有機會跟大家做這樣的一個交流，我叫牛奎光，來自于IDG資本，主要負責2B企業的投資。在兩年多以前，我們就開始有了專門的團隊，研究2B領域的投資和投資機會，然后借今天的這個機會，和各位創業的先行者和實驗者分享一下我們的感受。

首先，我們來看一下美國的情況，美國的2B市場是比較發達的，目前有45家做saas上市企業，總市值接近兩千億美金，平均市值也有16個億。目前呢，中國國內資本市場融資速度也在加快。那么為什么我們過去的20年，中國2B這種大的成長性的公司沒有出現。主要是兩個原因，第一個是因為中國在之前的時候，有很大的人口紅利，勞動力成本很低，而目前這個人口紅利已經開始越來越小，慢慢消失了。在過去大概十年的時間里，中國的人力成本以每年10%到15%的速度上漲，往后看不到下降的跡象，人力成本上升了，管理的價值就體現出來了，這是第一個原因。

第二個是盜版，過去的時間里邊，可能做企業服務的，尤其是從軟件這個角度來去切入的，有很大的一個問題是盜版問題。但是現在再看今天的盜版問題，幾乎已經沒有了，為什么呢？是因為目前很多數據都是用移動互聯網的方式來解決的，所有的東西都在云上，自然就解決了盜版的問題，現在再去找一個賣盜版光盤的地方已經不好找了，目前很多的在線視頻服務已經成功地解決了這個問題。

市場對云服務的認可和接受已經成熟

人力成本的增長和移動互聯網的快速發展為2B市場的發展提供了生存的土壤，我們之前的時候，中小企業的服務，沒有得到一個被很好地伺候好。為什么？伺候它也掙不著錢，但是現在我們這個事開始有機會了。這是我看到的一個中國在過去7年的一個平均的工資水平，每年13%。而在現在呢，在生活水平提高了之后，有一些簡單地重復性勞動，即使在有工資的情況之下，一些人不太愿意去做或者需要從事一些這樣的工作，換句話說，不是把錢拍這兒，這個人馬上就有了。

另外一個我們現在看到了一個很明顯的現象是什么？就是說國內市場對云服務的認可和接收速度在加快，從2011年到2014年，我們看到整個中國的云服務市場至少增長了5倍，我們是非常高興的。大家都知道，我們的國家就是這樣的，我們開始在接受一個事情的時候，開始可能會比較慢，比如中國從有云服務從2011年左右開始，到現在經歷了4年左右發展的時間，但是一旦加速的時候，速度會特別快。比如過去幾年的時候，大家還在問，我把我的數據放在云端，會不會靠譜？會不會數據有丟失，或者是說被別人看到，大家都是還不是很能認可和接受，但是現在碰到的大部分的創業者，這個擔心已經基本上不再問了，而是在問這個云服務我是放在什么地方？選誰比較靠譜，我們剛才講到這些，2B的這個企業服務，它的基礎性的土壤得到了改善，特別是從中小企業的服務開始，跟很多2C的服務很像。

App完成了買賣雙方的匯聚

隨著市場對云服務市場的認可和接受，以及2B市場土壤的形成，還有一個就是移動互聯網的快速發展，比如App的出現。之前的很多企業服務，到今天可能變成了一個app，這個app最后變成了一個平臺。也就是說這些App開始連接買方和賣方的時候，本身其實就完成了一個服務，完成了買賣的匯聚。

以我們現在看到傳統的批發、零售模式為例，這個市場空間最大，整個的流通領域，就是傳統的多級分銷的流通領域，肯定仍占到這個社會，就是整個流通可能40%到50%，我們看到鋼鐵里面交易額大概是有15萬億，然后塑料的話交易額有2.6萬億，然后它的下游更是極其分散，貿易商有數萬家，終端用戶有十萬家，然后呢從物流上來說的話，他占了GDP的18%，而這個事在發達國家，只占GDP的10%左右。司機的話約三千萬個，服務員有數百個，然后最大的物流企業可能占比，大概不會超過2%。會務也是近萬億的資產，勞務派遣也是近萬億的市場。移動互聯網來了之后，完成最多的是連接。

舉一個例子，就是在軟件和平臺開始將買方和賣方直接連接的時候，中間的流通開始變得直接了，這是第一。第二個事是完成了一個匯聚的工作，當買方和賣方都在同一個平臺上的時候，為他們服務，為他們把量集中起來之后，來做服務這件事也變得成為可能。

所以說在我們看來，B2B電商的交易額，目前來講，有個最大的機會就是鏈接。因為之前做批發的時候，城市周圍都有很多的批發市場，有4個功能，叫撮合、支付、倉儲和物流，撮合和支付都必須在見面的時候完成，所以導致批發市場的時候，一定是一個分散的，需要在每一個城市，或者是一些城市的集群里面有一個物理的地方來完成撮合和支付的過程。但是經過這么多年的市場的發展和電子商務的教育之后，其實撮合和支付這兩件事，都可以在線上完成。這樣的話，就給我們帶來了一個機會，就是所謂的形成一個全國性的批發市場，這個就是我們現在的企業服務市場的機會。

這些是我們覺得比較大的行業機會，隨著移動互聯網的快速發展，新的行業格局正在形成，特別是B2B各個領域，新型的電商系統，網上批發市場的形成.....其實，移動互聯網的快速發展提升的就是效率。比如原來的時候，商品從工廠出來，從一批到二批到三批，到終端，現在可以從工廠出來之后，經過平臺一次流通，直接到終端，產品是這樣，服務也是這樣。這些都是移動互聯網快速發展帶來的機會，也是2B企業得到快速發展的機會。

（本文為IDG資本牛奎光在尋找中國創客——B2B創業席卷2015上的講話）