新用戶登錄后自動創建賬號
登錄第三方登錄
請輸入您要查詢活動名稱或日期
搜索
廣義講，所有旅游環節中可以銷售的產品都叫“旅游商品”，這里所講的旅游商品是指狹義的，可以帶走的本地特色禮品、具有本地文化色彩的創意產品。
非常敬佩義烏小商品，國內大多數旅游目的地都會見到琳瑯滿目的義烏版旅游商品，就連臺灣旅游市場也到處是它的身影。且不管這些商品是否粗糙和廉價，就市場推廣和經濟效益而言，就很值得那些“自命不凡”的本地商品學習的。
作為游客，能帶走幾件具有本地特色的旅游商品，不僅是一種紀念，也是給親朋好友的一點心意。可惜的是，你不能保證你購買的產品就是本地生產的，是本地所特有的。這里我們不講那些零副團費的根源“旅游購物店”的商品，我們完全可以鄙視它！
做好一個地方的旅游商品，筆者認為需要以下4個步驟：
一、提高認識，旅游商品不是小買賣
凡是出游的人都有一個習慣，都會問一句：你們這里最有特色的東西是什么？在這里，筆者多插一句話，旅游商品的品種多如牛毛，特色服飾、金銀器、繡品、陶瓷、特色食品、紀念品等等都屬于旅游商品，當然這些也被文化部門納入文化產品的范疇，所謂五大序列“金、木、土、石、布”。
各地區傳統的旅游商品不少，有些做成很大的產業，例如北京的果脯、景德鎮的瓷器、蘇州的蘇繡、安徽的筆墨紙硯、云南的咖啡玉石、西藏的藏藥等，數不勝數。但這些商品的品類、價格仍不能滿足游客的多元化需求，因為2014年國內游已達到36.3億人次（不管統計部門怎么統計的吧，反正人次是不少的。）
對于云南省之外的旅游商品市場，筆者沒有機會調查，就云南市場筆者也曾做過一些調查和計算。麗江作為云南最有代表性的旅游市場，僅披肩一項每年的銷售額不低于兩個億，那些鮮花餅、嗎咖、普洱茶等等加起來，要遠遠超過門票帶來的收益；德宏州瑞麗市的珠寶產業近幾年每年銷售額不低于100個億，多么可怕的數字，德宏州所有景區門票的總和與珠寶產業相比，可以忽略不計。
再如：普洱市的普洱茶與景區門票相比，昭通的天麻與門票相比，文山的三七與門票相比~~~當然，這種對比不見得科學，因為旅游產業是一個綜合性產業，帶動性非常強，但這些商品在旅游綜合收入提升中卻是不可忽視的！
二、提升老產品，開發新產品，杜絕偽產品，打擊假產品
可以說每個地區都有自己的代表性旅游商品，但這些產品多數是歷史的傳承和地域的特產。有些知名度很高，有些只有小范圍人知道，不管如何，這些產品會越來越被新產品所沖擊。如果想讓旅游商品好銷，請注意以下建議：
1、不做竭澤而漁的生意
據筆者觀察，一些產業打著“非遺傳承人”、“工藝美術大師”的名義，虛假抬高價格，實際物非所值；
2、價格適中，特色產品除外
旅游市場中幾元錢——100元之間的特色商品最為好賣；
3、老產品加創意=新產品
一些產品的器形、口感、功能、包裝等方面，一定要有普世認知度，并便于攜帶。如紅河建水的紫陶，旅游市場很難賣動，這種易碎品，如果不在器形上、包裝上有改動，根本撬動不了旅游市場。
許多地區，在開發新產品上都存在一個困境，沒有好的研發團隊，大多數是采取“拿來主義”，實際效果并不好，因為這種“拿來”只是整合，不是創新。未來和現在的市場更多是80、90后的天下，傳統的并非不好，但必須要符合他們的胃口。
讓產品既有觀賞性、實用性、紀念性，是未來旅游商品的發展方向，指望游客沖動性消費的商品長久不了。如國內某知名策劃人，為峨眉山景區賓館設計了一雙拖鞋，平展開來是一只猴子，腳踏上去被包裹成一雙拖鞋，還是卡通設計，類似的創意性產品還是少之又少！
對于那些無中生有的、打著本地文化、甚至宗教文化的商品非常多了，就不一一列舉了！假貨更不用說了，購買了可以投訴。在旅游中購買銀器、珠寶玉石還是去正規商店，旅游購物店雖然可以退換貨，但價格虛高，不少的購物店珠寶的返點，已高達百分之七十！
三、加強產業扶持，推動品牌建設
目前，旅游商品的位置很尷尬，旅游管理部門、商務部門、文化部門、科技部門都可以管，也都可以不管。據我所知，每個管理部門都有相應的發展資金，往常都是撒胡椒面式的零散扶持。
云南省為了扶持文化產業，即將推出一個“文化產業低息貸款資金”，對符合要求的企業進行支持，也算是力所能及的為企業做了些實事。
市場是趨利的，各種商品充斥著旅游市場。游客分不清哪些是當地特色商品，所以品牌建設非常重要，品牌樹立了，與自身與游客都有極大的好處。
提供一個市場需求：為旅游目的設計身打造具有文化特色的旅游商品是具有“錢景”的，也有利于產品差異化、品牌化，這是筆者調研的結果，不是信口胡謅。
四、開辟多種銷售渠道，重視互聯網+
信息時代，一般的商家對渠道建設都有不同的路子，但總是不夠的，零散的、不成系統、定位錯誤的渠道，事倍功半！云南有一家定位旅游市場的咖啡商曾找過我，希望能夠在云南的一萬多家客棧布上他們商品。
我對此戰略表示懷疑，這需要多少人力成本和維護成本？我曾經策劃過在景區開加盟店的方式進行旅游商品銷售，景區也表示極大的歡迎，但整合與開發系列產品成為一個難點，希望有研發能力、資金實力的企業進行這項工作。
曾遇到這么幾個從事旅游商品整合的商家，自身很重視互聯網銷售，介紹說每年可以用自身的網絡平臺銷售數千萬元的旅游商品，我不用去調查，知道是吹牛的！
因為互聯網是燒錢的，他們的平臺根本不具備網絡銷售的品牌、渠道、客流、支付的要素。我也不建議他們建設一個多么強大功能的電商平臺，燒的錢比賺的錢多，不信你算一下帳！
但互聯網+時代，020模式還是必須要的，能利用現有的電商平臺并加以創新就很好了，具體方式不贅述。
（作者：朱海峰 執惠旅游專家作者； 云南省旅游文化資源保護與開發協會秘書長；上海景域集團云南首席代表）
版權聲明
執惠本著「干貨、深度、角度、客觀」的原則發布行業深度文章。如果您想第一時間獲取旅游大消費行業重量級文章或與執惠互動，請在微信公眾號中搜索「執惠」并添加關注。歡迎投稿，共同推動中國旅游大消費產業鏈升級。投稿或尋求報道請發郵件至執惠編輯部郵箱zjz@tripvivid.com，審閱通過后文章將以最快速度發布并會附上您的姓名及單位。執惠發布的文章僅代表作者個人看法，不代表執惠觀點。關于投融資信息，執惠旅游會盡量核實，不為投融資行為做任何背書。執惠尊重行業規范，轉載都注明作者和來源，特別提醒，如果文章轉載涉及版權問題，請您及時和我們聯系刪除。執惠的原創文章亦歡迎轉載，但請務必注明作者和「來源：執惠」，任何不尊重原創的行為都將受到嚴厲追責。
本文來源執惠，版權歸原作者所有。
發表評論
登錄后發表評論
