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天津打造“展演+旅游”營銷新場景,攜程平臺天津旅游訂單漲百倍

主題娛樂 本文作者:執(zhí)惠 2023-07-31
攜程一站式解決異地觀演痛點

今年以來,演出市場迅速復蘇,演唱會、音樂節(jié)、戲劇等各類形式的演出加快搬上舞臺。根據(jù)中國演出行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù),上半年,全國營業(yè)性演出(不含娛樂場所演出)場次19.33萬場,同比增長超400%;觀眾人數(shù)6223.66萬人次,同比增長超10倍。異地觀演成為新趨勢,僅今年“五一”期間,大型演出項目的跨城購票觀演人數(shù)占比就超過總?cè)藬?shù)的50%。

“一票難求”已是互聯(lián)網(wǎng)上常見的話題。而對異地觀眾來說,演出目的地的住宿、交通預訂等更是迎面而來的考驗。面對日益增長的觀演需求,目的地文旅部門、演出方與在線旅行平臺正在嘗試以“商文旅”資源聯(lián)動的形式,將文化演出與旅游緊密結(jié)合,通過創(chuàng)新的市場化實踐為觀眾帶來一站式的“觀演+旅游”體驗。

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以近期開票的周杰倫演唱會天津站為例,在天津文旅局的積極指導下,攜程平臺與演唱會主辦方就展開了聯(lián)動合作,推出了“演唱會門票+酒店住宿”套餐產(chǎn)品。為外地歌迷一站式解決觀演問題的同時,助力天津目的地提升文化吸引力,升級旅游影響力,共同打造目的地文化旅游融合發(fā)展的新范本——

套餐產(chǎn)品上線當日,天津在攜程平臺上的搜索熱度增速達到全國第一,異地旅客消費上升超30%。

異地觀演成文旅消費市場下一片“藍海”

“門票+住宿”產(chǎn)品異地訂單占比近90%

“陪跑8次,沒想到在攜程買到了周杰倫演唱會門票,連酒店都不用擔心了!天津我來了!”7月25日晚,有多位網(wǎng)友在攜程平臺買到9月周杰倫演唱會天津站門票及酒店套餐后,在社交平臺發(fā)出感慨。

據(jù)了解,這次攜程平臺上線的套餐產(chǎn)品是將演唱會門票與演出期間天津的酒店產(chǎn)品打包,以平價門票和酒店的組合打造的惠民文旅產(chǎn)品。截至發(fā)稿,該套餐產(chǎn)品已全部售罄。其中,來自異地用戶的訂單占比近九成。

顯而易見的是,憑借演唱會效應,異地觀演人群將為目的地帶來一波可觀的文旅消費——近十天,在攜程平臺預訂演唱會期間赴天津的異地旅客占比達到87%,較去年增長16個百分點,其人均訂單消費同比增長36%。

“異地觀演是文旅消費市場的下一片藍海。” 攜程研究院認為,此次將于天津舉辦的演唱會正是當?shù)匚穆貌块T抓住“展演+旅游”業(yè)態(tài)發(fā)展時機、統(tǒng)籌當?shù)匚穆觅Y源、促進文化展演與旅游消費相融合的破題之舉,將對天津及周邊市場的文旅消費潛力起到重要激發(fā)作用。

“展演+旅游”撬動目的地文旅市場

演唱會期間天津酒店預訂量增長188

“展演+旅游”正在成為刺激目的地文旅消費的一大新動能。

根據(jù)攜程數(shù)據(jù),自周杰倫演唱會天津站首次開票至今,天津在平臺上的訪問熱度同比增長438%;演唱會期間天津整體旅游訂單的預訂同比增長112倍,其中酒店預訂量同比增長188倍。

天津市文旅局相關負責人認為,“展演+旅游”是推進文旅融合的新興場景,也是踐行“以文塑旅、以旅彰文”的創(chuàng)新路徑。它能夠促進文化展演與旅游消費兩個市場的良性互動,助力目的地提升文化旅游影響力,打造新的城市名片。同時,異地觀演經(jīng)濟帶來的杠桿效應,也將為目的地文旅消費增長帶來新動力。

而一站式套餐產(chǎn)品的出現(xiàn),能夠?qū)⒂^演融入旅游體驗,提升文化消費在旅游產(chǎn)業(yè)鏈中的地位,同時也增加了目的地的異地游客量、延長了游客停留時間,進一步擴大了目的地旅游影響力。

“旅行平臺與演出方的這類深度合作,不僅有助于促進文旅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,也為廣大游客提供了更為便捷和優(yōu)質(zhì)的文化旅游體驗。在這一過程中,文旅局將積極提供資源和信息支持,助力雙方制定更為精準的合作規(guī)劃,實現(xiàn)優(yōu)勢互補,共同推動產(chǎn)品的優(yōu)化升級。”上述負責人表示。

據(jù)悉,9月起,天津市還將圍繞“天長地久,津秋常走走”主題,組織100余項文旅活動,為市民和游客提供豐富多彩的津韻旅游產(chǎn)品,屆時也將給為演唱會而來的外地歌迷帶去“日間觀光+夜間觀演”的一站式文娛體驗。此外,第十三屆中國旅游產(chǎn)業(yè)博覽會也將于9月在天津啟幕,加速推動文旅業(yè)提質(zhì)升級。

旅行平臺上線一站式“展演+旅游”套餐

助力觀演前期流程更安全、透明、便捷

大型演出對活動目的地的文旅市場帶來明顯增益。但隨之而來的是,從演出官宣起,部分目的地的旅游產(chǎn)品就開始不同幅度的漲價,令不少樂迷的旅行消費大超預算。

“我們此次在與演出方以及相關酒店的合作中,反復提及的重點就是‘平價’,希望為用戶提供低于市場溢價的平價門票和平價酒店。目前,所有參與活動酒店的價格均低于酒店當日常規(guī)售賣價。”攜程相關負責人表示。“考慮到觀看演唱會的用戶體驗,套餐內(nèi)所有酒店產(chǎn)品均含雙人早餐。距離演唱會會場較遠的酒店還包含接送服務,可進一步為歌迷省去交通成本。”

此外,“演出門票+酒店住宿”套餐產(chǎn)品的推出,也為歌迷提供了更為合理、方便、安全的購票方式。通過這一套餐,歌迷能夠直接從官方渠道購買門票,并且與酒店住宿相結(jié)合,有效降低了購票的不確定性和風險,更好維護了市場秩序和觀眾權益。

實際上,這已經(jīng)不是攜程首次開展“演出門票+酒店住宿”套餐產(chǎn)品的實踐。今年以來,攜程已在張韶涵演唱會南京站、林俊杰演唱會香港站以及多場音樂節(jié)前夕上線相關套餐。

“文化是旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要支撐。接下來,攜程將推出全球展演板塊。除了明星演出,還將挖掘更多具有獨特文化特色的演出產(chǎn)品,包括傳統(tǒng)民俗表演、當?shù)厮囆g展覽、音樂會、戲劇演出等。”

攜程相關負責人表示,通過融合演出與旅游元素,攜程將為游客提供滿足其個性化需求的文化演出體驗,讓他們在旅行中親身感受文化之美,從而推動旅行中的文化消費規(guī)模,為目的地文化旅游產(chǎn)業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。

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