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旅游業的強勢復蘇來自行業各方的資源協同和通力合作。作為一站式旅游服務企業，攜程也在不斷探索共謀共生之道。

在今年的攜程全球合作伙伴峰會中，攜程旗下五個業務板塊共同指向一個核心——在旅游邁入快車道的同時如何與行業可持續發展下去？

一、出海！駛向國際化

攜程商旅發布“全球影響力計劃”

如今越來越多企業將海外市場標記為潛在的盈利增長點，跨境商旅行為隨之增多。攜程商旅也見證了境外商旅需求的旺盛增長：今年境外酒店訂單需求同比增長365%，境外機票增長587%，境外的地面交通增長更是突破15倍，商旅月活的境外用戶數增長118%。

依托在國內市場所積累的數字化解決方案，精準適配海外各區域國家的本地用戶習慣，攜程商旅開始形成自己的競爭優勢反哺國際TMC行業：面對全球1.3萬億美元的藍海市場，攜程商旅正式啟動“全球影響力計劃”。

攜程商旅CEO張勇介紹“我們將通過構建全球伙伴一同成長的發展體系，以及我們的TMC同業賦能戰略，在技術、服務、資源、支付等多方面為我們的客戶伙伴、供應鏈伙伴、生態伙伴以及同業伙伴創造更多元的價值，提供個性化的支持。”

攜程商旅CEO張勇

攜程機票：憑借國內經驗挑戰全球化征程

在全球航空業迅速恢復之下，民航客運量和載客率均已接近2019年水平，而國內機票已經超過2019年的水平。

由于出入境市場的需求積壓，在航班運力恢復之中增長可期。在此之中，供應鏈和用戶是競爭的基石和成敗的關鍵。攜程集團機票事業部CEO譚煜東認為Trip.com目前已高效發揮著橋梁和平臺的作用，一方面賦能國內供應商出海、另一面也對接更多國際供應商服務中國客戶。

攜程集團機票事業部CEO譚煜東

企業全球化征程中會出現諸多挑戰，攜程在國內市場積累的技術和服務經驗，也將為國際化競爭力提升打下了堅實的基礎。

據了解，在創新方向，攜程提供的國內及全球機票靈感模糊搜索功能、定制包機服務、行程拼接產品等，讓用戶以更優的價格、更優質的預訂體驗，享受到更便捷的出行，和更高端的服務。而生成式AI應用的探索在旅游和機票領域也已經逐步拓展，除了應用已相對成熟的客服能力以外，AI在航空信息處理、界面交互及市場營銷側均帶了顯著的效率提升。

二、高效賦能用戶和行業生命周期

攜程酒店發起“助力成功”計劃高效賦能酒店生命周期

作為占全球酒店數量約1/3的中國市場，龐大的供應量和潛客市場的回歸無疑為全球旅游行業提振信心。但是，從第三季度起，中國市場的“超額復蘇”態勢逐漸回歸新常態，酒店行業開始步入“理性繁榮”時代。

攜程大住宿事業群CEO陳瑞亮

平臺企業與酒店商家如何在報復性增長熱潮過去后，依然能迎來業績的上揚曲線？

在貫徹去年提出的“共同管理用戶生命周期，聚焦賦能酒店生命周期”策略之外，攜程酒店業務今年發起了“助力成功”計劃，通過開拓新興市場、深耕用戶體驗、賦能高效工具和ESG可持續發展，合力打造更包容、可持續、有彈性的行業生態。

從具體舉措來看，從啟發靈感這道酒店預訂產業鏈的第一步開始，攜程就以匯聚了百億數據庫的榜單、問道等智能手段，捕捉新鮮靠譜的旅行趨勢并喚醒用戶旅行需求；通過購物車、Upsell、支付方案優化等舉措，進一步提升用戶預訂體驗；在行中和行后，則通過主題房產品升級、聯合會員、優享會等，進一步拉升用戶優惠，提升復購。

攜程旅游：以“人”為核心的服務思維重構貨品邏輯

旅游復蘇不是簡單回到過去，過去三年是一場磨練，也激發了旅游行業的創新。國內旅行的出游形態逐漸碎片化，碎片化資源已成新興支柱。數據顯示，攜程旅游的碎片化和類自由行業務收入占比大幅提升。國內向導接團數量較2019年相比增長240%；租車車輛庫存數量從19年的1.1萬輛擴充至23年9月的14.6萬輛，同比增長超1200%；碎片類資源的定制游數量較19年有30%的增長，攜程定制師團隊規模已超2019年30%。

隨著出境旅游進一步的開放，碎片化旅游產業這一新興支柱將會從中國向全世界擴張。這類產業背后與個性化人才緊密相連。“就平臺而言，不斷尋求突破存量市場同質化競爭的方法，用以‘人’為核心的服務思維，重構我們的貨品邏輯是我們的使命。” 攜程旅游事業群CEO江浩表示。

攜程旅游事業群CEO江浩

為了擴大高質量旅游服務人才的供給，攜程通過攜程旅游學院為行業大量輸入優秀的年輕高校人才。聯合高校及供應商，成立產教聯盟，搭建崗位認證體系，進一步打通人才賦能就業閉環。增加儲備的同時，結合用戶的個性化、多樣化需求，在一些需要細分能力的崗位，如定制師等，精心選拔有相關經驗的人員在合適的崗位。例如曾經是教育工作者，為親子家庭提供寓教于樂的旅行方式；曾經是護理工作者，為銀發族出游提供專業保障的旅行服務。

攜程還通過對導游庫的搭建、訂單詳情頁對導游信息的展示等方式，帶領“人”走向更高的行業標準。力求打造一張張真實的、鮮活的服務名片，通過“人”這座橋梁，更好的連接和走近用戶。

三大模型推動旅游營銷數智化升級

在旅游營銷方面，攜程發布智能選品、爆品策略、目的地策略三大模型，進一步推動旅游營銷數智化升級。

攜程集團CMO孫波

智能選品策略基于用戶需求及市場競爭，從酒店、房型、+X項目（酒店+餐飲、接送機等）、定價等維度出發，挑選、孵化爆款產品。截至目前，攜程已累計為超5000商家提供包裝定價建議，包裝SKU超1萬個，額外為營銷貨盤GMV帶來20%增長。

爆品策略基于用戶畫像、經營數據、市場數據等，制定營銷節奏、營銷工具、渠道策略，實現事半功倍。香港迪士尼應用攜程營銷戰略模型，實現GMV超4300萬，曝光總量超3億。

目的地策略基于活動預算、用戶畫像、預訂趨勢等“測算因子”，為目的地制定包含收入效益、營銷策略、粉絲漲幅、熱度提升在內的整體打法，實現“叫好又叫座”。江蘇文旅與攜程聯合打造的“水韻江蘇 百場直播”活動，總曝光超1.4億，直接拉動旅游人數50.7萬，帶動旅游消費1.1億。