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創(chuàng)業(yè)最前線：網(wǎng)上流傳的幾篇扒皮文章都質(zhì)疑你半年內(nèi)拿到50個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)的offer是造假，請(qǐng)問(wèn)是否能說(shuō)一下你是如何在這么短時(shí)間內(nèi)拿到這些offer的，為什么第一份工作又選了中船重工這樣跟你專業(yè)不相符合的工作？

黃惠敏Vivian：很多人問(wèn)我，既然扒皮的媒體報(bào)道不屬實(shí)，為什么不馬上出來(lái)澄清？我想說(shuō)，我連接單的時(shí)間都來(lái)不及，哪有那么多時(shí)間出來(lái)瞎BB？對(duì)不起，接受采訪的時(shí)間晚了。

我上大四就開(kāi)始找工作，10月國(guó)慶之后就頻繁在各大企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上申請(qǐng)，包括校園宣講會(huì)和招聘會(huì)，來(lái)我們學(xué)校招聘的多是醫(yī)藥類的，所以我就經(jīng)常去中山大學(xué)和華南理工大學(xué)的宣講會(huì)投簡(jiǎn)歷。中船重工是第一個(gè)給我offer的世界500強(qiáng)企業(yè)，我10月中旬投的，11月中旬就通知我去復(fù)試，12月就正式過(guò)去上班了。我投中船重工是因?yàn)楫?dāng)時(shí)很多同學(xué)說(shuō)這個(gè)企業(yè)很難進(jìn)，激發(fā)了我挑戰(zhàn)心，其實(shí)當(dāng)時(shí)我對(duì)中船重工并不了解，看到企業(yè)簡(jiǎn)介寫(xiě)的還蠻厲害的，當(dāng)時(shí)他們只招一個(gè)人，競(jìng)爭(zhēng)者還有中國(guó)人民大學(xué)等其他各名牌大學(xué)的差不多一千人，但最終只留了我一個(gè)。

創(chuàng)業(yè)最前線：既然已經(jīng)在中船重工上班，為什么后來(lái)還能拿到那么多其他企業(yè)的offer？

黃惠敏Vivian：中船重工是抱著嘗試的心理進(jìn)去的，在鋼材一處上班，鋼材一處是整個(gè)中船重工最核心的部門(mén)，進(jìn)去之后處長(zhǎng)很器重我，我還記得當(dāng)時(shí)是2012年的年會(huì)，我用三天的時(shí)間發(fā)動(dòng)鋼材一處和鋼材二處部門(mén)全部12名員工排練了節(jié)目叫《青春三重奏》拿到一等獎(jiǎng)，當(dāng)時(shí)我們練到凌晨四點(diǎn)鐘。中船的領(lǐng)導(dǎo)如此重視我很感動(dòng)，但到中船重工上班后我還是沒(méi)有安定下來(lái)，當(dāng)時(shí)我是還沒(méi)畢業(yè)，所以申請(qǐng)以實(shí)習(xí)生的身份一周只上三天班，每周剩下的那兩天我還在繼續(xù)投簡(jiǎn)歷，有時(shí)候下班就趕著上地鐵去宣講會(huì)投簡(jiǎn)歷，一個(gè)晚上一般能投兩三家。如果是大型招聘會(huì)我都會(huì)帶簡(jiǎn)歷過(guò)去。大家都知道世界500強(qiáng)企業(yè)的面試周期都很長(zhǎng)，最少一個(gè)月，正常的是兩三個(gè)月，甚至還有四個(gè)月以上的，我的offer是畢業(yè)前最后兩個(gè)月蜂擁而至的，前面投的很多企業(yè)在通過(guò)網(wǎng)申之后，還要復(fù)試和HR面、群面等，我通常會(huì)跟招聘單位申請(qǐng)把面試時(shí)間安排到同一天的不同時(shí)間，這樣我一天多的時(shí)候會(huì)去四五家公司面試，50個(gè)offer就是這么拿到的。其實(shí)當(dāng)時(shí)我并不是為了找工作而去面試，而是有一種想要挑戰(zhàn)的心理，越是難進(jìn)的企業(yè)我越要進(jìn)，反復(fù)的成功的錄取加強(qiáng)了我的信心，而應(yīng)屆畢業(yè)生在大型企業(yè)中更有優(yōu)先錄取的優(yōu)勢(shì)，我必須用應(yīng)屆生這個(gè)身份去爭(zhēng)取錄取的機(jī)會(huì)，所以一直不停地投簡(jiǎn)歷不停面試，最終拿到50個(gè)offer。

（圖：Vivain在中船重工年會(huì)帶領(lǐng)兩個(gè)部門(mén)同事表演獲得一等獎(jiǎng)的節(jié)目《青春三重奏》，右5為Vivian）

創(chuàng)業(yè)最前線：唯唯游旅行網(wǎng)創(chuàng)辦第三月銷售量就破百萬(wàn)，是怎么做到的？

黃惠敏Vivian：我是2014年5月創(chuàng)辦唯唯游的，一開(kāi)始公司只有兩個(gè)人，我用一個(gè)星期的時(shí)間招滿30人然后開(kāi)始培訓(xùn)，7月份的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)整個(gè)BD部門(mén)團(tuán)隊(duì)都缺乏一種創(chuàng)業(yè)的狼性，每天正常上下班打卡從來(lái)不加班，就連部門(mén)主管也是這樣，所以我一怒之下把整個(gè)BD部門(mén)全部炒了，重新招人也從其他部門(mén)調(diào)人，自己帶領(lǐng)新團(tuán)隊(duì)從頭開(kāi)始干，雖然7月份是旺季，但我寧愿損失這個(gè)旺季也不要一個(gè)沒(méi)有前途的團(tuán)隊(duì)，所以7月份業(yè)績(jī)只有30萬(wàn)，但8月份我親自帶他們沖業(yè)績(jī)一下子就破了一百萬(wàn)，這就是事實(shí)，在唯唯游獲得投資人青睞之前，我們已經(jīng)有自身很好的業(yè)績(jī)上升數(shù)據(jù)。唯唯游的每一個(gè)訂單都是有利潤(rùn)的，除非因酒店臨時(shí)調(diào)價(jià)而我這邊沒(méi)有及時(shí)改價(jià)這種意外原因，唯唯游沒(méi)有做過(guò)一單虧錢(qián)的生意。在此之前，我們已經(jīng)有5家機(jī)構(gòu)，有3家進(jìn)行DD，有的DD長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月。數(shù)據(jù)連銀行流水都查過(guò)了，如何造假？

（圖為唯唯游旅行網(wǎng)CEO黃惠敏Vivian）

創(chuàng)業(yè)最前線：上月我們報(bào)道你的文章發(fā)布后，有人反映登錄唯唯游的官方網(wǎng)站打不開(kāi)，是什么原因？唯唯游的官方微信和微博也似乎不是正常運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)，這是什么情況呢？

黃惠敏Vivian：最近訪問(wèn)量太大，我們技術(shù)哥哥連續(xù)幾天通宵加班，睡公司，正在為大家提供各種服務(wù)。我也在拼命努力中，今年是第一次煲湯，宵夜給他們送過(guò)去。我們一個(gè)月沒(méi)有休息過(guò)，為了服務(wù)好更多的人，提供更多的旅游超值套餐。

唯唯游主要是網(wǎng)站下單，微信、微博我們是實(shí)習(xí)生在弄的，只是有個(gè)美工偶爾發(fā)一下內(nèi)容。因?yàn)榫同F(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，我們最重要的是做到能正常處理客戶下的每一個(gè)訂單，在高峰期，我們幾乎有50%的訂單是接不到的，人手太不夠了。現(xiàn)在我最期盼的是就是有更多優(yōu)秀的人才能加入唯唯游，如果我們能把客人的每一個(gè)訂單都接到，業(yè)績(jī)肯定能再翻一番的。

社交我們正在計(jì)劃中，因此最后的版頁(yè)我們打算創(chuàng)新，有了旅游產(chǎn)品才會(huì)有社交，希望大家今后對(duì)我們社交產(chǎn)品多提提建議。

（圖：唯唯游網(wǎng)站半個(gè)月內(nèi)后臺(tái)數(shù)據(jù)變化圖）

創(chuàng)業(yè)最前線：蠻子老師您好！據(jù)說(shuō)你和Vivian只談了15分鐘就決定投這個(gè)項(xiàng)目，為什么會(huì)這么快做決定呢？

薛蠻子：旅游這件事是中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)升級(jí)的一個(gè)必由之路，我認(rèn)為除了出境游的大幅增加，周末游將成為中國(guó)中產(chǎn)階段出游的一個(gè)標(biāo)配，尤其對(duì)于中國(guó)有1億多有車人士，周末帶小孩出去玩將會(huì)成為一種常態(tài)，總不能老是去公園或商場(chǎng)逛吧，所以周末游這種項(xiàng)目還是比較有發(fā)展空間的。

麥濤：唯唯游的商業(yè)模式比較輕，就是周末周邊游，頻次高，體量大，操作方便，不像出境游還需要提前做攻略等等。我們近年來(lái)的項(xiàng)目調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有體量非常大的業(yè)務(wù)，也就是說(shuō)還有類似周末游這種還有較多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)最前線：你怎么評(píng)價(jià)Vivian本人？

薛蠻子：小黃在周末游這個(gè)項(xiàng)目上有一定經(jīng)驗(yàn)，她個(gè)人性格又非常適合干銷售，跟任何人都容易談得來(lái)，非常personable有親和力，讓人對(duì)她產(chǎn)生信任感從而買(mǎi)單。她是一個(gè)實(shí)踐性的人，不是思想家也不是哲學(xué)家，甚至也沒(méi)有高深的理論，就是死磕一條路，要拿到所有酒店最便宜的價(jià)格，想方設(shè)想拿下來(lái)，所以這個(gè)項(xiàng)目比較適合她。小黃是個(gè)好創(chuàng)業(yè)者，她說(shuō)的幾個(gè)近期指標(biāo)都超額完成了，不忽悠，不亂燒錢(qián)，創(chuàng)業(yè)者能兼顧兩者的不多。

創(chuàng)業(yè)最前線：對(duì)于網(wǎng)上流傳的扒皮唯唯游的文章您怎么看？

薛蠻子：有人扒皮有幾種原因，第一凡是出名的人都有人質(zhì)疑，這是一種很健康的現(xiàn)象，因?yàn)楝F(xiàn)在假事、爛事、不實(shí)的事情很多。第二就是媒體也很愿意炒作這種話題，90后、美女CEO這樣的身份很容易被人質(zhì)疑。面對(duì)質(zhì)疑，可能會(huì)給她個(gè)人帶來(lái)一些困擾，但另一方面我也覺(jué)得是非常好的事情，凡是成功的人都要經(jīng)過(guò)鍛煉，經(jīng)過(guò)不斷質(zhì)疑，才能成長(zhǎng)更快。對(duì)我來(lái)說(shuō)，我看創(chuàng)業(yè)者就是看到她自個(gè)兒，她的性格和教育和以前的工作經(jīng)歷是否適合干這個(gè)事情，我認(rèn)為要適當(dāng)?shù)囟嘟o年輕人鼓勵(lì)。我們不能拿90后跟50后60后70后相比，他們并沒(méi)有很復(fù)雜的工作經(jīng)歷，也沒(méi)有拿過(guò)EMBA，不了解公司管理事情，但她干這個(gè)事情充滿了熱情，充滿了干勁，所以我愿意給年輕人扶一把。

創(chuàng)業(yè)最前線：您認(rèn)為應(yīng)該如何面對(duì)這些質(zhì)疑呢？

薛蠻子：第一就是不能回罵，不能對(duì)罵。第二對(duì)待所有質(zhì)疑最大的好處就是把業(yè)績(jī)做好，沒(méi)有比這個(gè)更重要的，如果她今年確實(shí)能把一個(gè)月的銷售額做到一千萬(wàn)，那是比什么都重要，其他都是虛的。第三個(gè)可能對(duì)我來(lái)說(shuō)重要的就是再做一輪融資，不是所有投資人都是傻B青年，薛蠻子沒(méi)準(zhǔn)是個(gè)老傻B,，下一輪找到更大的投資者，更大的機(jī)構(gòu)投資者，對(duì)她來(lái)說(shuō)也是一種背書(shū)，也是一種好事。所以她就是扎扎實(shí)實(shí)達(dá)到每個(gè)月一千萬(wàn)，她能達(dá)到這個(gè)點(diǎn)，我還愿意再投點(diǎn)錢(qián)。

創(chuàng)業(yè)最前線：要在90后創(chuàng)業(yè)在創(chuàng)業(yè)道路上走的更好，你會(huì)給他們?cè)鯓拥慕ㄗh？

薛蠻子：我覺(jué)得他們已經(jīng)有的，別人奪不走，他們沒(méi)有的，他們自己都能學(xué)到，他們的前程遠(yuǎn)大，不要以為自己是90后，美女，是學(xué)霸，是狀元，就覺(jué)得特了不起，一定要知道人外人有，天外有天，世上高人有的是。另外要有包容的心理：第一是包容世界和你所謂的成功，第二是是包容批評(píng)你的人，沒(méi)關(guān)系，人被批評(píng)是很正常的事情，沒(méi)關(guān)系，不要?jiǎng)託猓依细覂鹤诱f(shuō)，人就是先學(xué)不生氣再學(xué)氣死人。

麥濤：90后創(chuàng)業(yè)者有沖勁，多跟比自己牛逼的人去溝通學(xué)習(xí)，提升會(huì)很快。

（圖：創(chuàng)業(yè)最前線記者拍攝唯唯游CEO黃惠敏Vivian和兩位投資人薛蠻子、麥濤合影，共同show唯唯游“VV”的招牌手勢(shì)）