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非常高興能夠在黑馬會深圳分會成立時和各位分享一下我對互聯網+的認識。我認為互聯網有兩種力量，第一種力量就是要去改變、顛覆世界的從0到1起步的創業者，而第二種力量，就是把互聯網世界中稀缺的人才、實戰的高管組織起來殺向傳統產業，和傳統產業一起共舞，和傳統產業一起把互聯網+實戰做好。我覺得改變和顛覆世界是個偽命題，所以我選擇加入第二種力量。

產業互聯網發展的邏輯及核心

我是一個互聯網的老兵，1995年研究生畢業以后開始接觸互聯網，然后就投身其中，而在我看來，互聯網的演進有三個階段。

第一階段是從1995年到2004年，這個階段互聯網要顛覆的是傳統媒體，例如報紙、雜志、電視、電臺。當時我在電腦報是可以分錢的，原來分幾百萬，而去年只分了十萬。

到了2005年互聯網進入了新的階段，這個階段就是商品互聯的階段，就是電商的階段。這個階段我有幸認識了劉強東，加盟了京東。而伴隨著京東裂變式的增長，2014年京東突破了1000億，也成功上市了。

在這個階段我在思考一個問題，互聯網下一步怎么走。現在互聯網技術越來越成熟、云計算、大數據的技術廣泛使用，而智能手機把互聯網推向一個新的高度。所以各行各業我們認為都會互聯網化、都會變成互聯網公司。未來互聯網不再是一個行業，現在的互聯網公司會變成傳統企業，而我們的傳統企業會擁抱互聯網，會變成互聯網的公司，大家都是互聯網的公司。所以，在這個階段我們有一個大膽的假設，就是各行各業都能出現像京東、阿里一樣的企業、一樣的平臺。這樣的平臺可能重建行業規則、規范行業，變成行業領導者、整合者。

大家知道工業革命兩百多年，但中國工業革命是不完整的，所以各行各業的整合也是不完整的。很多行業還沒有出現比較大的企業，比如說零售行業過百億的企業很少，這在西方是不存在的，因為西方經過完整的工業革命，其產業的垂直整合和橫向整合非常充分。另外一個，中國的信息化程度落后西方五到十年，很多行業還處在對帳基本靠手，通訊基本靠吼的階段。

所以我們認為互聯網介入到各行各業會同時跨越兩個階段。第一是行業整合階段，第二是IT化、信息化階段，以此進入互聯網平臺階段。這樣的互聯網平臺每個行業里只可能有一兩家。

之前我們在信息互聯這個階段，我們有千千萬萬的網站，但是我們找不到他們，我們只能通過百度搜索或者在百度上投廣告才能找到它，所以百度是信息互聯這個時代的巨頭。而在商品互聯這個階段，出來了阿里和京東，我們做電商只能在它上面開網店，我們要做垂直電商非常難。

但在目前產業互聯這樣一個階段，我們不僅有直接面對消費者的機會，我們還有直接面向企業的機會，所以B2B的風口來了。這樣一個機會在各行各業里出現，特別是那些萬億級、億級的行業然后是百億級的行業。那么，互聯網再往前演進，演進到最后會變成什么？我們認為會在產業互聯的基礎上演變成產業銀行，每個產業有一個產業銀行，所以產業互聯網平臺的本質是產業金融、是產業銀行，而產業金融會是互聯網的靶心。君不知現在互聯網公司都在搞互聯網金融，而互聯網金融目前只是傳統銀行的一種互聯網整合方式，實際上并沒有太多的創新。但是現在各行各業，我們去研究的時候發現帳期的問題、三角債的問題、供應鏈里邊的資金配置問題，我們完全可以通過互聯網金融去變革、去創新，并且讓整個行業更良性、更規范，讓原來的小、散、亂、無序重新變得更加有序、更加規范、更加良性的發展。所以這一個圖是互聯網演進的靶圖，產業金融是這個靶圖的靶心。

我認為互聯網+最重要的是模式創新，這個模式一定集中在B2B+O2O+產業金融方向。首先，通過B2B可以整合上游的供應鏈，可以聯合下游的終端，由于終端非常的碎片化，所以遍布全國的數以萬計的終端網絡就成為了這個平臺最有價值的部分。其次，通過O2O把線上線下打通，通過產業金融解決帳期問題、解決產業里面的資金配置問題、解決產業里面的信用和規范問題。這是我提出的互聯網+的方法論。

建成互聯網+大平臺的三大要點

市面上關于互聯網+有很多的書，但我認為互聯網+到目前為止還是缺乏理論框架的，所以我對互聯網+憑著我自己的理解和我的實踐，我把它總結為六個要素，為了好記概括成三大要點。我們不要想互聯網思維了，只要記住這三大要點，互聯網+平臺、產業互聯網的平臺就可以干起來。

第一，是一支共享愿景的團隊，也就是擁有對行業的遠見、認識以及有共同認識的一個團隊。這非常重要，有些行業未來會消失、有些行業未來會跟其它行業整合，有些行業未來不是現在這個樣子，我們要對每個行業的研發路徑進行研究，設想這個行業未來的前景，然后我們做互聯網+的時候朝著未來三年、五年、十年這個方向設計我們的平臺。

第二，主要是講兩個發動機。我們要干互聯網+必須對發動機進行升級。以前可能是拖拉機，也可能是寶馬，但是做互聯網+我們要能上天，所以我們的引擎必須升級，我認為兩個最主要的發動機，一個是用戶、一個是大數據。

用戶這個發動機最重要的有兩點：1、我們對用戶進行發現，要了解我們的用戶。我們很多的傳統企業不知道我們的用戶是誰，無法對用戶進行分群，也不能對用戶分群進行精準營銷；2、我們要建立和用戶的接觸體系。用戶要能夠到達平臺、平臺能夠到達用戶，必須是雙向的，這樣平臺的價值才能出來。

另一個發動機是數據。把產業互聯起來，最重要的是數據，通過數據才能把產業金融打通。大數據不僅可以優化成本、效率、優化供應鏈，它還可以優化我們整個運營的效率，使我們很多的迭代可以先在小范圍實施，根據數據再拓展到更多的領域，所以我們的創業可以小范圍實驗，然后再推廣，就像我們一個網站要做改版的時候不用拍腦袋的方法，我們是做實驗，在京東每天有幾百個實驗在進行，如果數據好可以擴展到更多的用戶，如果點擊率提升了、轉化率提升了可以，如果沒有提升那我們繼續擴大用戶的量，通過這個方法減少犯錯誤的機率。我們用大數據要關注速度和加速度，我們要看趨勢，很多創業者看到我們的成功，我們的同比、環比非常重要，數據增長速度怎么樣也很重要。

第三，主要是講三條生命線。在互聯網平臺里，必須把信息流、物流、資金流全部打通，這三條生命線要建成集成系統，只有通過集成系統才能獲得產業里的大數據，通過大數據我們才能把產業銀行、產業金融做出來。

磁云科技在做什么？

我4月18日創辦的磁云科技，目前有兩種業務模式。

第一種就是跟傳統企業合作，幫助他們轉型。目前跟磁云合作的公司已經有二十多家，包括七家上市企業。我們跟企業合作的主要方式是通過成立合資企業。我發現傳統企業在做互聯網化、互聯網改造的時候有兩個痛點：第一個痛點是模式的設計，模式的設計還得靠互聯網的原住民，靠我們在互聯網這些公司里真強實干干過的，就像中國的革命需要黃埔軍校里面出來的人一樣，我們通過互聯網實戰團可以把互聯網做出來。所以模式的設計是傳統企業的第一個痛點。第二個痛點，就是想好了方向、也想好了路徑，但是找不到人，所以我們能不能有一個平臺，把互聯網的人才給它互聯網化，把它給傳統企業嫁接，所以磁云科技就是這樣一個平臺，能夠把互聯網產業互聯網化，把傳統企業的人才需求跟互聯網的人才去對接。

第二種是和互聯網人才合作。互聯網人才出來創業也有痛點，第一個痛點是找不到好項目，第二個是有好項目找不到錢，沒有資金。天使、A輪、B輪、C輪不知道怎么接觸，當企業沒有錢、沒有資源，人才也有問題，所以磁云也是互聯網創業平臺，設計合伙人機制，磁云推出了一百個產業CEO的計劃，就是把互聯網的人才跟傳統企業對接，成立合伙公司，把合資企業股份分給我們的CEO和創始團隊，通過這樣一個模式我們在很多行業已經起步，包括家居建材、裝修、食品、大健康、養老、農業很多方面我們都開始布局。

我沒有想到磁云能夠發展這么快，后來我總結認為，我把三個點有效連接起來，解決了鐵三角的問題。第一就是產業資本，很好解決了互聯網+孵化的問題，同時把傳統企業的優勢發揮起來。傳統企業的一個優勢就是資本的優勢，另一個優勢就是在一個行業里扎根多年，有上下游資源、有終端資源、有行業影響力，甚至有對行業的本質有洞察，所以我們跟傳統企業合作，利用他們的資本解決資本問題。第二是把互聯網+的模式設計出來，最主要的就是B2B+O2O+產業金融的模式，把這個模式向很多行業拷貝。第三是解決了人才的問題，這也是我在互聯網里多年的積累。十二年前我創辦了一個俱樂部叫i-Take，i-Take里面有600多位互聯網里面的大咖，都是著名互聯網公司里VP以上的人才，這些人才影響了中國互聯網的99%的流量，他們一罷工中國互聯網就癱瘓了。因為有這個基礎，磁云就能夠得到互聯網里人才的支持，把人才源源不斷輸送到傳統企業去。所以磁云不僅是一個人才共享的平臺，也是各個行業不斷地實踐，這些最佳實踐可以為其它行業所用，所以其它實踐也可以共享，我們的技術平臺可以共享，最終我們的數據也可以共享。

今天我給大家分享的內容就這么多。謝謝！