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2015年，企業(yè)級(jí)SaaS應(yīng)用服務(wù)進(jìn)入了爆發(fā)元年，眾多投資機(jī)構(gòu)認(rèn)為在國(guó)內(nèi)這是一片尚待開發(fā)的藍(lán)海，滿懷期待。

To C用戶市場(chǎng)日漸飽和，發(fā)展空間變得越來越窄，于是眾創(chuàng)業(yè)者將目光投向了B端這一市場(chǎng)，紛紛摩拳擦掌翹首企盼自己可以造就下一個(gè)SaaS企業(yè)級(jí)服務(wù)領(lǐng)域的獨(dú)角獸。

萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)空間，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)重金布局B2B SaaS領(lǐng)域

過去一年中，美國(guó)企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)已有逾15家企業(yè)成功IPO，總市值超400億美元，其中有Oracle、Zendesk、New Relic、Salesforce等不少明星企業(yè)。而美國(guó)企業(yè)云市場(chǎng)還正處于從青年走向壯年的階段。

全球CRM與云計(jì)算領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者Salesforce，市值接近500億美元。去年1月，美國(guó)企業(yè)云存儲(chǔ)服務(wù)商Dropbox融資2.5億美元，公司估值飆至100億美元。今年4月，美國(guó)企業(yè)團(tuán)隊(duì)溝通應(yīng)用Slack宣布獲得1.6億美元B輪投資，成立僅一年估值已高達(dá)28億美元。

北極光創(chuàng)投投資總監(jiān)張朋認(rèn)為，美國(guó)企業(yè)級(jí)服務(wù)發(fā)展由技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)模式創(chuàng)新引領(lǐng)；中國(guó)企業(yè)級(jí)服務(wù)行業(yè)發(fā)展歷史短，主要由國(guó)外產(chǎn)品主導(dǎo)，本土企業(yè)級(jí)服務(wù)公司剛剛開始涌現(xiàn)，創(chuàng)新伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的屬性。

據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)的企業(yè)數(shù)2700萬(wàn)家左右，美國(guó)三家大的企業(yè)服務(wù)領(lǐng)軍公司Oracle、SAP、Salesforce，市值總和3500億美元左右。

而中國(guó)目前有2200萬(wàn)左右的企業(yè)，并沒有百億美元市值的企業(yè)服務(wù)公司，也沒有基于SaaS的10億美元公司。這給中國(guó)企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域公司帶來萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)空間。以SaaS領(lǐng)域?yàn)槔瑥耐顿Y數(shù)據(jù)來看，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)在2015年重金布局B2B領(lǐng)域。

創(chuàng)業(yè)型公司環(huán)信B輪融資1250萬(wàn)美元，紅杉資本領(lǐng)投；銷售易C輪融資1500萬(wàn)美元，獲得經(jīng)緯中國(guó)投資；紛享銷客D輪融資1億美元，北極光創(chuàng)投等聯(lián)合投資。

其中，紛享銷客一年半時(shí)間內(nèi)獲得三輪融資。據(jù)了解，紛享銷客于2012年10月獲得IDG資本數(shù)百萬(wàn)美元的A輪融資，2014年7月時(shí)又獲得1000萬(wàn)美元的B輪融資，緊接著在2014年12月獲得5000萬(wàn)美元的C輪融資。今年7月初，紛享銷客剛剛獲得由IDG資本、北極光創(chuàng)投、DCM創(chuàng)投的1億美元融資。

紛享銷客CEO羅旭在2015中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)期間接受《投資界》采訪時(shí)談到，快速的成長(zhǎng)速度是紛享銷客能在一年半時(shí)間內(nèi)完成三輪融資的關(guān)鍵所在。“紛享銷客在過去的18個(gè)月中，每個(gè)月的利潤(rùn)都保持了30%的增長(zhǎng)，一年時(shí)間內(nèi)利潤(rùn)增長(zhǎng)了12倍，當(dāng)我們把這個(gè)數(shù)據(jù)拿給投資人時(shí)，他會(huì)嚇一跳，感慨我們真的挺厲害的。

我們想做的事在預(yù)期時(shí)間內(nèi)都能做成，這就能取得投資人對(duì)紛享銷客的認(rèn)同和信任。投資人會(huì)覺得這是群靠譜的人正在做靠譜的事。”

正如北極光創(chuàng)投投資總監(jiān)張朋所言，中國(guó)本土企業(yè)級(jí)服務(wù)公司的創(chuàng)新伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的屬性。

深圳銥云科技首席執(zhí)行官馮頡在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)期間接受《投資界》專訪時(shí)也談到，易訂貨致力于成為一個(gè)服務(wù)渠道開拓的B2B業(yè)務(wù)平臺(tái)而不是內(nèi)部的管理平臺(tái)，把中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)的渠道業(yè)務(wù)模式（B2B2C）互聯(lián)網(wǎng)化，這也是有別于其他管理型SaaS軟件公司的地方。馮頡談到，傳統(tǒng)的企業(yè)ERP軟件只是專注于企業(yè)內(nèi)部管理，而易訂貨則是將企業(yè)間業(yè)務(wù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化。

黃金期撞上資本寒冬，投資人是否會(huì)一直青睞2B SaaS 創(chuàng)業(yè)者？

據(jù)了解，目前IDG資本、經(jīng)緯中國(guó)、北極光創(chuàng)投、真格基金、順為資本、春曉資本、源碼資本、險(xiǎn)峰華興等投資機(jī)構(gòu)近來頻繁約見B2B項(xiàng)目，希望抓住這一風(fēng)口，不錯(cuò)過下一代的“BAT”。

而從去年到今年，國(guó)內(nèi)SaaS企業(yè)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，也從以往的不溫不火變成創(chuàng)業(yè)者追逐的熱點(diǎn)，各投資機(jī)構(gòu)也積極布局這一領(lǐng)域。

IDG創(chuàng)始合伙人熊曉鴿認(rèn)為B2B行業(yè)將會(huì)成為未來出現(xiàn)千億市值機(jī)會(huì)的行業(yè)之一，“2B比2C行業(yè)更容易實(shí)現(xiàn)盈利，也有更多成長(zhǎng)空間，未來將會(huì)存在許多潛在機(jī)會(huì)。”

專注于SaaS企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)的北極光創(chuàng)投投資總監(jiān)張朋判斷，未來3—5年將是中國(guó)企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)快速發(fā)展的黃金時(shí)期。他認(rèn)為，未來創(chuàng)新將會(huì)產(chǎn)生于中小企業(yè)服務(wù)中，中小企業(yè)服務(wù)壯大后將會(huì)改變大企業(yè)。此外，未來產(chǎn)品銷售將越來越弱化，而產(chǎn)品服務(wù)將不斷強(qiáng)化，2B產(chǎn)品2C體驗(yàn)化。

可是，最近一段時(shí)間以來，股市不斷下跌，一級(jí)市場(chǎng)資本投資漸冷，創(chuàng)業(yè)者融資越發(fā)艱難，人們都說“資本寒冬來了”。冬天來了，對(duì)于2B企業(yè)來說有何影響？是否會(huì)有一大批2B創(chuàng)業(yè)者陣亡在這塊被投資人認(rèn)為欣欣向榮的土地上？

在9月9日，由清科集團(tuán)和投資界主辦的“第五屆中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資大會(huì)”上，APP測(cè)試平臺(tái)——云測(cè)CEO王軍認(rèn)為資本越是寒冬，對(duì)2B企業(yè)就越是機(jī)會(huì)，因?yàn)橐苿?dòng)端是不可或缺的平臺(tái)，離開了這個(gè)接觸用戶的機(jī)會(huì)，就是死路一條。當(dāng)經(jīng)濟(jì)開始蕭條時(shí)，效率才變得很重要。

而機(jī)智云CEO黃灼也曾表示，雖然目前國(guó)內(nèi)的資本環(huán)境并不樂觀，但優(yōu)秀的企業(yè)不論在什么樣的資本環(huán)境下都能籌集到資金，因?yàn)橥顿Y者會(huì)更看重企業(yè)的價(jià)值。

IDG資本熊曉鴿也曾說，“市場(chǎng)冷時(shí)恰好是投資最好的時(shí)機(jī)，如何在資本寒冬布局才是關(guān)鍵。”

其實(shí)，資本市場(chǎng)遇冷，并不代表創(chuàng)業(yè)者沒有機(jī)會(huì)拿融資，資本遇冷能將之前創(chuàng)投圈的泡沫擠一擠，這時(shí)，只要真正有內(nèi)功且做得好的創(chuàng)業(yè)者定會(huì)受到投資人的青睞，這也是一個(gè)大浪淘沙，將優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目沉淀出來的一個(gè)過程。