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經(jīng)濟(jì)周期的起伏都很正常，但類似于今年上半年酷熱，下半年酷寒的情況實(shí)在罕見。許多項(xiàng)目推進(jìn)的A輪、B輪、C輪融資節(jié)奏都被打慢，估值大幅下調(diào)，上半年還是一個(gè)周上會(huì)，一個(gè)月盡調(diào)，一個(gè)周過會(huì)，一個(gè)周打款的節(jié)奏，好項(xiàng)目你爭(zhēng)我奪；下半年已回到正常的投資流程，項(xiàng)目要有數(shù)據(jù)和驗(yàn)證后的商業(yè)模式才能上會(huì)，盡調(diào)周期3-6個(gè)月以作進(jìn)一步的觀察或更長(zhǎng)時(shí)間的跟進(jìn)，投委的決策也越來越慎重，LP的打款也伴隨著股市的上下起伏而不斷的變幻，各大創(chuàng)投機(jī)構(gòu)也紛紛聯(lián)投跟投、彼此助力接盤。

縱觀經(jīng)濟(jì)周期的波浪起伏，盡管高峰和低谷會(huì)交替出現(xiàn)，但大體來說有資本護(hù)航的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)較其他企業(yè)強(qiáng)大一些，除卻資金的注入，最關(guān)鍵的就在于創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的企業(yè)價(jià)值增值術(shù)。創(chuàng)投機(jī)構(gòu)大多有濃厚的創(chuàng)始人或合伙人風(fēng)格，創(chuàng)始人有的偏財(cái)務(wù)方向，則在企業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)方面財(cái)技高超、長(zhǎng)袖善舞；有的偏產(chǎn)業(yè)方向，則在企業(yè)的行業(yè)布局、產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)上棋高一籌；有的產(chǎn)融結(jié)合，則在企業(yè)的產(chǎn)融一體、全球整合上獨(dú)具一格。尤其是近兩年早期投資機(jī)構(gòu)和天使投資人的崛起，更是將產(chǎn)業(yè)資源和自身背景標(biāo)注在核心競(jìng)爭(zhēng)力上，在爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目時(shí)，紛紛將價(jià)值增值做為爭(zhēng)奪項(xiàng)目的關(guān)鍵要素。那么，在創(chuàng)投機(jī)構(gòu)注資企業(yè)后，一般會(huì)有哪些獨(dú)門秘技或方法論會(huì)給企業(yè)帶來價(jià)值增值，筆者結(jié)合自身投資管理經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)投機(jī)構(gòu)交流分享，歸納七項(xiàng)價(jià)值增值術(shù)在此以作共享：

一、項(xiàng)目復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)挖潛增效空間

創(chuàng)投機(jī)構(gòu)對(duì)每個(gè)項(xiàng)目都有一個(gè)估值邏輯和估值模型，并隨著戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)的推進(jìn)，在頭腦中或圖表中會(huì)繪就企業(yè)的股權(quán)價(jià)值增長(zhǎng)曲線，代表了創(chuàng)投對(duì)項(xiàng)目未來的預(yù)期，也代表著企業(yè)的增值潛力。比如投資前的估值是一個(gè)估值A(chǔ)，按融資規(guī)劃和估值模型，一年或兩年后現(xiàn)在的估值已提升到B（或預(yù)期到B），那么就需要借助一定的手段和措施來復(fù)盤企業(yè)的價(jià)值增長(zhǎng)曲線。在這里，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)常用的工具是戰(zhàn)略性盡職調(diào)查。

戰(zhàn)略性盡職調(diào)查的方法不同于旨在發(fā)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值和存現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的投前盡調(diào)，戰(zhàn)略性盡職調(diào)查往往在投資期1-3年內(nèi)主動(dòng)展開或配合下一輪投資機(jī)構(gòu)協(xié)同展開，目的主要是復(fù)盤企業(yè)，發(fā)現(xiàn)投資前的價(jià)值估值要素是否在投資階段得以改造和提升，并針對(duì)發(fā)現(xiàn)的潛力和關(guān)鍵環(huán)節(jié)通過設(shè)定一些關(guān)鍵性策略的實(shí)施來推動(dòng)公司營(yíng)收、利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

戰(zhàn)略性盡職調(diào)查往往關(guān)注幾個(gè)層面：

1.宏觀上國(guó)際、國(guó)內(nèi)新的技術(shù)、政策、環(huán)境等要素的變化。國(guó)內(nèi)的企業(yè)往往喜歡參照美國(guó)的模式，這種模式是否在海外已資本進(jìn)場(chǎng)；國(guó)內(nèi)的體量是否能孕育出行業(yè)巨頭；技術(shù)的更迭是否能建立壁壘；

2.中觀上行業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。企業(yè)所在的行業(yè)是否已有變化或被相關(guān)產(chǎn)業(yè)所跨界；行業(yè)里面的玩家有哪些，都有哪些拿手絕活；行業(yè)的關(guān)鍵致勝要素有哪些；

3.微觀上用戶的需求和痛點(diǎn)是否依然存在或變化。解決方案是否直接有力并高效；有無清晰的盈利模式；企業(yè)的核心能力是否突出；企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)是否凸顯；團(tuán)隊(duì)和管理質(zhì)素；運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)（業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)）、發(fā)展規(guī)劃、下一輪的融資規(guī)劃或上市計(jì)劃等；

創(chuàng)投機(jī)構(gòu)一般視專業(yè)的程度盤點(diǎn)的深入各有不同，這一塊也是區(qū)分專業(yè)投資機(jī)構(gòu)和業(yè)余投資機(jī)構(gòu)的分水嶺，專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)在投后團(tuán)隊(duì)或投顧團(tuán)隊(duì)方面有資源和優(yōu)勢(shì)，能對(duì)在投項(xiàng)目做系統(tǒng)、深入的盤點(diǎn)，這也是專業(yè)投資能力的表現(xiàn)，而半路出家或起步階段的投資機(jī)構(gòu)在此是一個(gè)弱項(xiàng)。

戰(zhàn)略性盡職調(diào)查對(duì)企業(yè)是一個(gè)非常好的復(fù)盤機(jī)會(huì)，通過系統(tǒng)、深入的盤點(diǎn)，企業(yè)進(jìn)一步對(duì)自身有一個(gè)客觀的審視，對(duì)過去的成長(zhǎng)和未來的發(fā)展更有底氣和信心，也會(huì)極大的激發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志，并為下一輪的融資和持續(xù)成長(zhǎng)提供助力和支撐。同時(shí)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和資本市場(chǎng)的變化，創(chuàng)投公司也需要定時(shí)更新和重新審視行業(yè)和所投項(xiàng)目的變化，對(duì)新的基金和新投項(xiàng)目尤其要重點(diǎn)復(fù)盤以應(yīng)對(duì)年底的投資人大會(huì)，畢竟年底的大考，LP們要關(guān)注所投項(xiàng)目的成長(zhǎng)性和盤算投資回報(bào)。

戰(zhàn)略性盡職調(diào)查對(duì)正在創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)也同樣有參考意義，不同于管理咨詢的調(diào)研，戰(zhàn)略性盡職調(diào)查可以由CEO牽頭，外部投資人、投資顧問或天使投資人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品技術(shù)負(fù)責(zé)人等組成盡調(diào)小組，統(tǒng)籌安排規(guī)劃后，對(duì)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)、管理、財(cái)務(wù)、融資、投資、法律、團(tuán)隊(duì)、董事會(huì)等進(jìn)行系統(tǒng)的梳理和盤點(diǎn)，結(jié)合外部的行業(yè)發(fā)展、同業(yè)融資情況、關(guān)聯(lián)行業(yè)上市公司等企業(yè)做系統(tǒng)的盤點(diǎn)和梳理，采用對(duì)標(biāo)的方式對(duì)企業(yè)估值、戰(zhàn)略發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)能力、融資規(guī)劃等做指導(dǎo)和牽引。

正在融資階段的企業(yè)也可以在與投資人溝通時(shí)，多征詢一下投資人對(duì)目前宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)內(nèi)玩家、項(xiàng)目商業(yè)模式、創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)和股權(quán)結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、估值邏輯的一些建議，以期在融資過程和后續(xù)發(fā)展中少走彎路、減少試錯(cuò)成本，加快融資和成長(zhǎng)步伐。

二、 謀局規(guī)劃，打造核心能力

1. 定位：通過戰(zhàn)略性盡職調(diào)查，會(huì)發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘企業(yè)的潛在能力和突破改善重點(diǎn)，制定企業(yè)改造和改進(jìn)的發(fā)展規(guī)劃和業(yè)務(wù)部署，重點(diǎn)體現(xiàn)在商業(yè)模式的完善和核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造。通過制定戰(zhàn)略性的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，聚焦關(guān)鍵要項(xiàng)，并細(xì)化出一系列可評(píng)估的行動(dòng)舉措，直至細(xì)分到每個(gè)員工每天應(yīng)當(dāng)完成的關(guān)鍵任務(wù)。

這個(gè)層面牽扯到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和定位，需要在董事會(huì)、投資機(jī)構(gòu)等的指導(dǎo)下，結(jié)合企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)，緊隨國(guó)家產(chǎn)業(yè)升級(jí)的政策和對(duì)雙創(chuàng)的扶持政策東風(fēng)，利用原來的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，抬頭看天，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造，對(duì)垂直領(lǐng)域細(xì)分平臺(tái)的打造、O2O、C2M、智慧城市、智慧社區(qū)/交通/醫(yī)療、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、云智造、定制化等發(fā)展趨勢(shì)，P2P、P2B、產(chǎn)品眾籌、店面眾籌、股權(quán)眾籌等多元融資方式和渠道等進(jìn)行切合實(shí)際的戰(zhàn)略優(yōu)化、跨界整合和業(yè)務(wù)改造。

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，創(chuàng)始階段的產(chǎn)品和商業(yè)模式也會(huì)迭代進(jìn)化，如何精準(zhǔn)定位自己的比較優(yōu)勢(shì)，打造獨(dú)具特色、體驗(yàn)感強(qiáng)的產(chǎn)品和服務(wù)，如何將流量變現(xiàn)，將用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)分析和分類轉(zhuǎn)化為高黏性的付費(fèi)用戶，有清晰、明確的盈利模式和數(shù)據(jù)來支撐商業(yè)模式，是吸引投資者的不二法則，尤其是在經(jīng)濟(jì)下行、資本寒冬階段。

2.取舍：通過系統(tǒng)的盤點(diǎn)和梳理企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)很多能提升效率的地方，這個(gè)時(shí)候企業(yè)對(duì)改革和改善做區(qū)分和做取舍。第一種是戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)領(lǐng)域的變革。這需要對(duì)企業(yè)所處行業(yè)變遷和跨界深刻的了解，建議多聽投資人和外部專家的參考意見，企業(yè)需要下大力氣在這方面進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，甚至是顛覆性的創(chuàng)新和變革，可以董事會(huì)的指導(dǎo)下，CEO掛帥，多部門參與進(jìn)行系統(tǒng)的戰(zhàn)略調(diào)整和業(yè)務(wù)流程重塑。

第二種是業(yè)務(wù)、管理、團(tuán)隊(duì)、文化領(lǐng)域的改善環(huán)節(jié)，這個(gè)方面建議企業(yè)可以組建項(xiàng)目改善小組或請(qǐng)外部咨詢公司，對(duì)其中的某個(gè)環(huán)節(jié)、某個(gè)部門、某個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行針對(duì)性的改善，以提高運(yùn)營(yíng)效率。

第三種是管理理念的升級(jí)。傳統(tǒng)的嚴(yán)密流程和管控型組織模式已不符合現(xiàn)代快速發(fā)展企業(yè)的要求，平臺(tái)化和生態(tài)化組織誕生。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)將新老企業(yè)拉到了同一個(gè)平臺(tái)上，產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)給大家的機(jī)會(huì)是均等的。在這門戶網(wǎng)站都是傳統(tǒng)企業(yè)，淘寶網(wǎng)都是老企業(yè)的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)權(quán)威被大打折扣，新創(chuàng)企業(yè)不會(huì)再被老一輩的企業(yè)家耳提面命企業(yè)應(yīng)該怎么做怎么做，機(jī)會(huì)在這股浪潮面前被拉平了。前幾年的蒙牛跑出了火箭般的速度為企業(yè)界稱贊，但現(xiàn)在發(fā)展2年的企業(yè)就可納斯達(dá)克上市，市值百億；幾年前的渠道王者——蘇寧、國(guó)美在網(wǎng)絡(luò)化的今天也不得不艱難轉(zhuǎn)型，謀求再造。

第四種是管理機(jī)制的迭代。原來避之不及的股權(quán)激勵(lì)和期權(quán)池，現(xiàn)在成了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的標(biāo)配；原來一言堂的企業(yè)現(xiàn)在也是聯(lián)合創(chuàng)始人和董事會(huì)、法人治理時(shí)代；管理學(xué)界期盼的規(guī)范管理、職業(yè)經(jīng)理人、法人治理時(shí)代一下子來到了現(xiàn)實(shí)中來，從原來硬橋硬馬的武俠世界一下子到了現(xiàn)在修真的仙俠世界。

3.配襯：企業(yè)在推動(dòng)改革和改善的過程中，一定要注意火候和分寸，否則傷人傷己。治大國(guó)如烹小鮮，企業(yè)治理也是如此。一刀切的裁員和大幅度的轉(zhuǎn)型，給企業(yè)的品牌、客戶、供應(yīng)商、員工、企業(yè)文化會(huì)帶來拉裂式的損傷。在推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型或并購(gòu)整合百日計(jì)劃的時(shí)候，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)往往運(yùn)用約翰·科特的“組織變革八步法”：

a)  制造緊迫感 ：考察市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀 ；發(fā)現(xiàn)并討論現(xiàn)實(shí)的和潛在的危機(jī)，或者重大機(jī)遇

b)  建立強(qiáng)有力的變革領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)：建立一個(gè)力量足夠強(qiáng)大的團(tuán)體，領(lǐng)導(dǎo)變革行動(dòng)；鼓勵(lì)這個(gè)團(tuán)體以團(tuán)隊(duì)的方式開展工作

c)  樹立變革的愿景：樹立明確的愿景，為變革行動(dòng)指引方向；制定實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景的戰(zhàn)略

d)  溝通和傳播愿景：利用所有可能的渠道，溝通和傳播變革的新愿景及其戰(zhàn)略；以變革領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)的行為作為榜樣，樹立新的行為方式

e)  授權(quán)下屬采取行動(dòng)實(shí)現(xiàn)愿景：掃除變革的各種障礙；改變嚴(yán)重妨礙愿景實(shí)現(xiàn)的各種制度或結(jié)構(gòu)；鼓勵(lì)冒險(xiǎn)和突破傳統(tǒng)

f)  系統(tǒng)地規(guī)劃并取得短期成績(jī)：規(guī)劃怎樣顯著地改善業(yè)績(jī)；實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)改善目標(biāo)；

g)  表揚(yáng)并且獎(jiǎng)勵(lì)那些為業(yè)績(jī)改善做出貢獻(xiàn)的員工鞏固成效并發(fā)起更多變革：利用可信度的提高，去改變與愿景不符的制度、結(jié)構(gòu)和政策；聘用、提拔和培養(yǎng)能夠貫徹落實(shí)愿景的員工；用新項(xiàng)目、新主題和新的變革推動(dòng)者，加大變革力度

h)  將新方法制度化：指明新行為和公司成績(jī)之間的聯(lián)系；找到合適的方法培養(yǎng)后繼領(lǐng)導(dǎo)人才，確保變革領(lǐng)導(dǎo)工作的延續(xù)性

三、厘定目標(biāo)，促進(jìn)業(yè)績(jī)表現(xiàn)

戰(zhàn)略規(guī)劃勾勒出企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)和路徑，但腳踏實(shí)地的運(yùn)營(yíng)才是踏向勝利的關(guān)鍵。在這個(gè)三個(gè)月就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)周期的時(shí)代，企業(yè)要將戰(zhàn)略規(guī)劃用平衡計(jì)分卡的工具，細(xì)致描繪出企業(yè)的年度、半年度、季度、月度、旬、周、日的關(guān)鍵任務(wù)和行動(dòng)計(jì)劃，并對(duì)一些關(guān)鍵的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、管理數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)管。

系統(tǒng)的業(yè)績(jī)-預(yù)算體系，往往從投資人、客戶、管理和員工的角度分層展開，這也同樣適用于現(xiàn)在的初創(chuàng)企業(yè)。

1.目標(biāo)倒推，層層分解。企業(yè)要制定出細(xì)化的財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、管理和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，并將其分解到子公司、事業(yè)部、部門、崗位及每個(gè)員工頭上，并配套相應(yīng)的評(píng)估機(jī)制，以保障目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和汰弱留強(qiáng)。

2.詳細(xì)的預(yù)決算機(jī)制。將企業(yè)在融資時(shí)要制定合理、有據(jù)的資金使用計(jì)劃轉(zhuǎn)化為可以跟蹤、評(píng)估的預(yù)算體系，從而保障資金的使用效率和專款專用。

3.過程的經(jīng)營(yíng)偏差分析。一般的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)往往會(huì)向被投企業(yè)索要每月、每季、半年度、年度的財(cái)報(bào)來行使投后管理或項(xiàng)目監(jiān)管，但更積極的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)會(huì)協(xié)同被投企業(yè)一起分析和復(fù)盤經(jīng)營(yíng)的得失、成敗，并提供經(jīng)營(yíng)的參謀建議和對(duì)接相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)資源。

4.業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估體系，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。制定結(jié)合業(yè)績(jī)、能力和文化為考核維度的價(jià)值評(píng)估體系，將員工的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)與股權(quán)、期權(quán)、年功、年假、旅游、在職培訓(xùn)機(jī)會(huì)、學(xué)業(yè)深造等結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)正向的汰弱留強(qiáng)。

四、多頭并舉，激勵(lì)激發(fā)人才

企業(yè)，企業(yè)，無人則止。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和90職場(chǎng)新人的入場(chǎng)，原有的人才選拔、培養(yǎng)、評(píng)估和發(fā)展機(jī)制必須升級(jí)換代，人力資源做為企業(yè)的關(guān)鍵資本要素提上案頭。尤其是對(duì)于早期初創(chuàng)企業(yè)，人才是其發(fā)展和融資的關(guān)鍵要素，尤其是其中的合伙人機(jī)制和期權(quán)池設(shè)置。所以，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)往往在進(jìn)場(chǎng)前就明確要求企業(yè)要設(shè)置期權(quán)池、要有明確清晰的股權(quán)激勵(lì)方案，甚至是結(jié)合企業(yè)估值與大股東對(duì)賭的估值調(diào)整協(xié)議，所以對(duì)企業(yè)人的引進(jìn)和激勵(lì)就是創(chuàng)投發(fā)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

1. 預(yù)留未來優(yōu)秀人才引進(jìn)和激勵(lì)優(yōu)秀員工的期權(quán)池和股權(quán)激勵(lì)方案。期權(quán)池一般會(huì)隨著融資進(jìn)程的推進(jìn)從5%-15%不等，往往由創(chuàng)始人大股東代持。股權(quán)激勵(lì)方案是是將公司業(yè)績(jī)與個(gè)人責(zé)權(quán)利發(fā)展牢牢鎖定的金手銬，也是激發(fā)員工最大創(chuàng)業(yè)激情的大殺器。其中細(xì)項(xiàng)的條款設(shè)計(jì)往往結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和融資進(jìn)程設(shè)定，一般會(huì)由創(chuàng)投機(jī)構(gòu)、財(cái)務(wù)、人事等協(xié)同出提案，企業(yè)董事會(huì)研討通過分段實(shí)施、評(píng)估和改進(jìn)。

2. 高端人才的引進(jìn)。隨著企業(yè)的發(fā)展和融資節(jié)奏的推進(jìn)，高層的班子一般會(huì)逐步的擴(kuò)大和換血，更多空降的職業(yè)經(jīng)理人會(huì)來到企業(yè)，從企業(yè)的治理、經(jīng)營(yíng)和管理、財(cái)務(wù)和資本等領(lǐng)域給予助力和推動(dòng)。這些高端人才的引進(jìn)往往通過創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、人脈等引進(jìn)或背書引進(jìn)到企業(yè)里來。

3. 構(gòu)筑決策有力高效的董事會(huì)，在公司發(fā)展戰(zhàn)略和關(guān)鍵行動(dòng)上提供指導(dǎo)和助力。構(gòu)筑高效、決策有力的董事會(huì)，提升企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)水平，成為企業(yè)戰(zhàn)略和重大決策的策源地。

4. 投融資和并購(gòu)人才的培養(yǎng)。創(chuàng)投機(jī)構(gòu)會(huì)在規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程中，帶來很多關(guān)于投資、融資、收購(gòu)、上市等的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)為企業(yè)未來的戰(zhàn)略投資部和投資人關(guān)系部門儲(chǔ)備和培養(yǎng)相關(guān)人才。

五、資本運(yùn)營(yíng)，善于利用股權(quán)

企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中往往以內(nèi)生性滾動(dòng)增長(zhǎng)為主，以外延式投資并購(gòu)擴(kuò)張為輔。在從初創(chuàng)、快速成長(zhǎng)、成熟、轉(zhuǎn)型或衰退的整個(gè)企業(yè)生命周期中，企業(yè)都會(huì)面臨對(duì)外融資、對(duì)外投資，但很多企業(yè)往往依賴的還是銀行貸款、商會(huì)聯(lián)貸、民間款等方式，有一些有資本意識(shí)的開始登陸資本市場(chǎng)（主板、新三板、區(qū)域股權(quán)交易所），但他們對(duì)資本市場(chǎng)依然保持著警惕和觀望，原因主要來源于媒體傳播或坊間傳聞的，資本驅(qū)逐創(chuàng)始人甚至將創(chuàng)始人打入牢獄的傳聞。但更深層次的原因，還是來源于對(duì)資本市場(chǎng)、資本運(yùn)作、投資融資、并購(gòu)重組等意識(shí)和知識(shí)的匱乏和相關(guān)人才的短缺。畢竟研究產(chǎn)品和客戶心理是企業(yè)家的本行和專長(zhǎng)，交易股權(quán)和買賣企業(yè)對(duì)他們而言可能都沒有機(jī)會(huì)接觸，更不用說企業(yè)里面有這方面的專長(zhǎng)人才。于是這塊成了創(chuàng)投機(jī)構(gòu)大展身手的增值服務(wù)領(lǐng)域。

1. 投前的規(guī)范。這塊往往企業(yè)比較忽視，因?yàn)槟菚r(shí)的重心往往在談判條款和到賬上，但這塊其實(shí)含金量很高。專業(yè)的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)在接觸企業(yè)時(shí)前期接洽、簽訂保密協(xié)議、簽訂投資意向書、組織盡職調(diào)查、投資協(xié)議及談判，這塊不管是形式和內(nèi)容都會(huì)給企業(yè)帶來很大價(jià)值。讓企業(yè)對(duì)資本機(jī)構(gòu)有一個(gè)直觀、立體的了解外，更多的是專業(yè)資本知識(shí)、估值邏輯、協(xié)議條款等知識(shí)的補(bǔ)足，而盡調(diào)報(bào)告對(duì)企業(yè)的系統(tǒng)盤點(diǎn)則為企業(yè)下一步的規(guī)劃和調(diào)整完善給予戰(zhàn)略參考和指引，同時(shí)創(chuàng)投雙方彼此的接洽也能給團(tuán)隊(duì)帶來學(xué)習(xí)提升的機(jī)會(huì)。通過這樣的洗禮，企業(yè)培養(yǎng)了資本感覺和意識(shí)。

2. 融資知識(shí)和技巧的導(dǎo)入。企業(yè)在成長(zhǎng)到IPO前往往經(jīng)歷數(shù)輪融資，而已投的機(jī)構(gòu)往往會(huì)對(duì)企業(yè)的后續(xù)融資提供更多的助力。從對(duì)戰(zhàn)略和商業(yè)模式的梳理到企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書的完善，如何接觸和篩選合格投資者，以及如何在后續(xù)融資的關(guān)鍵點(diǎn)上進(jìn)行談判和溝通都會(huì)一一指點(diǎn)和培訓(xùn)。

3. 法人治理水平的提升。投資機(jī)構(gòu)在進(jìn)場(chǎng)前往往在投資協(xié)議和章程中對(duì)企業(yè)的法人治理就有明確的要求和約束，對(duì)企業(yè)進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)。比如要構(gòu)建的董事會(huì)結(jié)構(gòu)和治理規(guī)則、董監(jiān)高的人事評(píng)估細(xì)則、關(guān)鍵事項(xiàng)的約定。

4. 資本運(yùn)營(yíng)的輔導(dǎo)。協(xié)助企業(yè)構(gòu)筑多元融資形式和方式，比如債權(quán)、過橋貸款、可轉(zhuǎn)債、股權(quán)等，同時(shí)在P2P、P2B、產(chǎn)品眾籌、店面眾籌、股權(quán)眾籌等領(lǐng)域創(chuàng)投機(jī)構(gòu)也會(huì)積極發(fā)揮作用，給予指引和方案的厘定；在對(duì)內(nèi)體系內(nèi)子公司、事業(yè)部、項(xiàng)目小組、創(chuàng)意小組的扶持、投資和孵化；對(duì)外的產(chǎn)業(yè)鏈投資和并購(gòu)過程中，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)也會(huì)積極的發(fā)揮作用，從投資/并購(gòu)方案的擬定、盡調(diào)、談判和后續(xù)整合都會(huì)發(fā)揮巨大的作用。

六、資本站臺(tái)，多元品牌推廣

粉絲經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)、分享經(jīng)濟(jì)的崛起和國(guó)家雙創(chuàng)政策的扶持，讓越來越多的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)從后臺(tái)走向前臺(tái)為項(xiàng)目背書。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量規(guī)模和導(dǎo)流模式，讓許多投資機(jī)構(gòu)和投資人紛紛拋頭露面、品牌站臺(tái)。

1.融資發(fā)布會(huì)。為提升品牌知名度或狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，融資消息和發(fā)布會(huì)的舉辦成了常態(tài)，當(dāng)政府也參投進(jìn)來的時(shí)候，更是成為了融資的關(guān)鍵一環(huán)，因?yàn)楦髽I(yè)、創(chuàng)始人、投資人、政府等都增添了光環(huán)。也會(huì)更加吸引媒體和消費(fèi)者的目光，轉(zhuǎn)化為實(shí)打?qū)嵉淖?cè)用戶和粉絲。

2.政策扶持。創(chuàng)投機(jī)構(gòu)往往緊隨政策大勢(shì)，而雙創(chuàng)政策的落地則讓政府機(jī)構(gòu)更多將政策資源、孵化器資源、招商引資政策、政府引導(dǎo)基金等落實(shí)到為資本所青睞的企業(yè)身上。

3.PR人才的引進(jìn)。目前的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)也在積極的引進(jìn)這方面的人才，所以現(xiàn)在很多從傳統(tǒng)媒體和新媒體出來的人加入創(chuàng)投大軍，為在投項(xiàng)目和創(chuàng)投機(jī)構(gòu)做品牌增值。

七、結(jié)果導(dǎo)向，業(yè)績(jī)管理文化

1.企業(yè)的功能就是營(yíng)銷和創(chuàng)新，必須樹立客戶導(dǎo)向。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，一下子拉平了用戶和企業(yè)的界面，企業(yè)必須圍繞著客戶展開營(yíng)銷和組織生產(chǎn)活動(dòng)，并結(jié)合用戶的體驗(yàn)不斷的升級(jí)迭代自己的產(chǎn)品和優(yōu)化流程。一切從自我出發(fā)的企業(yè)都面臨著改造和淘汰，當(dāng)政策林立、利益糾葛、行業(yè)壟斷的出租車市場(chǎng)都被創(chuàng)業(yè)幾年的滴滴們改造并重塑企業(yè)邊界時(shí)，其他行業(yè)和企業(yè)都難逃被跨界改造的命運(yùn)，更不用說隨著技術(shù)的升級(jí)進(jìn)步，新的制造手段、工藝和技術(shù)的進(jìn)步讓訂制化、個(gè)性化成為制造主流，如果再不主動(dòng)求新求變，被電商沖擊的零售就是制造業(yè)的前師。在這個(gè)干掉你，與你無關(guān)的三體競(jìng)爭(zhēng)世界里，競(jìng)爭(zhēng)不再是明面上的對(duì)手。

2.管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于知而在于行，其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果，其唯一權(quán)威就是成就，企業(yè)必須樹立結(jié)果導(dǎo)向。在這方面新興企業(yè)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該向傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)習(xí)，量本利銷管財(cái)是企業(yè)人最為關(guān)注的經(jīng)營(yíng)要素，而現(xiàn)在接觸到的許多新創(chuàng)企業(yè)，掛在嘴邊和關(guān)注的要點(diǎn)往往是商業(yè)模式的創(chuàng)新性，但企業(yè)最為關(guān)鍵的還是盈利模式，不盈利的企業(yè)是可恥的。所以，許多前期做流量做規(guī)模的企業(yè)，必然要回歸到商業(yè)的本質(zhì)——求利。在勾勒商業(yè)計(jì)劃，完善商業(yè)模式時(shí)就要構(gòu)建盈利模式，這樣的指向標(biāo)也會(huì)指引組織成員去創(chuàng)造和平衡短中長(zhǎng)期利益。

3.業(yè)績(jī)導(dǎo)向的企業(yè)文化。幫助被投企業(yè)對(duì)前面六項(xiàng)價(jià)值增值術(shù)內(nèi)化成企業(yè)可以重復(fù)的行動(dòng)和步驟，形成組織慣性和文化。被投公司建立以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的企業(yè)文化。打造能者上、平者讓、庸者下的企業(yè)文化，以業(yè)績(jī)和能力、德行作為衡量標(biāo)尺，營(yíng)造業(yè)績(jī)導(dǎo)向、能力導(dǎo)向、價(jià)值觀導(dǎo)向的行為和組織文化。

筆者希望創(chuàng)投機(jī)構(gòu)運(yùn)用的一些增值策略企業(yè)可結(jié)合自身的實(shí)際，參考系統(tǒng)運(yùn)用或某一策略重點(diǎn)運(yùn)用，打造“有戰(zhàn)略不慌，有計(jì)劃不忙，有原則不亂，有預(yù)算不窮，有人才不累，有文化不散”的企業(yè)常青樹。在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域趁經(jīng)濟(jì)下行、同行哀嚎時(shí)，借用創(chuàng)投的資本和增值術(shù)，優(yōu)化商業(yè)模式，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)筑自己的護(hù)城河，積極搜尋并購(gòu)目標(biāo)，成就產(chǎn)業(yè)的王者！