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今天我想說的是過冬。創業的常態就應該是過冬，或者創業者一定要學會享受冬天。

創業是艱苦的，我曾經說過創者只有1%的時候能享受一種榮光，一種放松。包括被媒體追捧，包括成功的概率，包括你放松的時刻，歡樂的時刻，這個比例應該是1%，而現在變成了狂歡99%，這是不正常的。包括對很多創業者，我曾經說過，拿到天使投資，僅僅是給你提供了一個試錯的機會，離成功差得很遠，但是有一些創業者會很浮躁，覺得自己是成功人士了，混跡于各種場合。因為年齡和閱歷，我對年輕創業者比較嚴厲，該說的時候說。像我們投的幾個項目，我說你拿到錢之后不要混跡于投資人中間，因為投資人的節奏和創業者是不一樣的，投資人需要動起來，創業者需要靜下心來做好你的事情。

有些創業者恨不得一夜之間認識所有人，恨不得一夜之間微信圈加滿了3000、5000人。當然，年輕的時候我認為增加人脈積累很重要。但問題是，你自己沒有身價，你自己沒有實力，盲目的攀比是沒有意義的。人格魅力是什么，人格魅力建立在實力基礎上。你不能說盲目的追著一個人，這跟談女朋友一樣，女孩子不是追上的，一定是你有相應的實力，才有可能跟她在一起。人脈是同樣的邏輯，你認識一百個人，如果是小人之交，而不是君子之交，那是沒有任何意義的。真正的朋友，真正的交情，是你說一句話，對方很尊重你，很看重，這叫真正交情。而一些創業者情況是什么？是盲目花錢，盲目擴張，辦公室搞的非常豪華，等等等等，感覺自己是成功人士了。

三年前我曾經加盟過某一個天使基金，投了很多項目。其中有一個項目，這個創業者現在把自己炒作得非常有名，期間這個創業項目不做了，不做之后做一個新的事情，連通知都沒有通知原來的天使基金。那個投資人是通過別的渠道知道這個家伙不干了。還有前一段時間，媒體曝光的那幾個，以虛假、作弊甚至欺騙的手段做的創業項目。他們是什么，他們是一顆老鼠屎壞一鍋粥，他們只會使整個創業氛圍雪上加霜，他會影響到LP的心態，必然會影響投資人的心態。像這種造假行為絕對應該是過街老鼠，人人喊打。其實他們是個案，但他對創業者，對我們投資人都不會有好處。我做IPO那么多年，我特別討厭造假，因為我原來做的是投資銀行，我知道企業造假行為多多少少都有一點。我做創業投資的時候更討厭造假，還沒學會爬就想跑，沒學會賺錢學會騙人，所以我看那幾篇文章，那幾個創始人非常討厭，如果這幫人不消滅掉，你們所有人都會殃及。

緊接著往下說，冬天，什么叫冬天？我覺得一個創業項目不容易拿到錢是正常的，很多時候是一個控制權問題。股份制制度，推動世界經濟好多年，股份制的特點是承擔有限責任，出資人以出資額為限制承擔有限責任。之前很長時間，任何人做生意要承擔無限責任，股份制是有限責任，我虧一百萬，公司完蛋跟我沒關系。股份制的條件是老板說了算，出資人說了算，出資人有控制權，我投資一百萬我創業一個項目，我請你來干，給你10個點就不錯了，我一定是大股東。這是內部孵化的邏輯。現在天使投資反過來了，我給你錢你創業，你占主導，我做綠葉你做鮮花，一般投資人不會占到30%以上的股份，他希望團隊里邊老大有控制權。那這樣說回來了，你憑什么就有一個概念，甚至創業者連幾頁紙都不愿意寫，你拿幾頁紙來騙我好幾百萬，都不愿意認真的來騙，這個態度合適嗎？天使投資人痛苦的就是在這，我信任你這個人把錢給你了，但你要是拿錢跑了，我是找不到你的。我前面說的這種情況，人跑了走了，或者搞一個新的創業項目根本不打招呼。我用什么方法控制你呢，還是一個基本的倫理道德為前提，對人的基本信任為前提，這種情況我必然審慎考察?？刂茩鄽w你了，我把錢投給你，也控制不了你了，那怎么可能容易拿到錢呢。你拿到錢的過程困難就對了。融資的過程就是一個自我提升的過程，你要享受這個過程。你如果真是一個有悟性的創業者，你見了十個投資人，吸取他們一些你認為不好的東西，這個過程一定是有意義的，你每見一個投資人對你的產品一定是有好處的。所以，我說對一個創業項目，冬天是常態。

創業一定不是享受春天，享受燦爛，處處陽光明媚，一定不是這樣。拿錢困難，現在僅僅是天氣剛開始轉冷，我認為冬天是常態，原來那個情況不正常。天使投資很偉大，是一把雙刃劍，什么都沒見過的一個人，原來連十萬塊錢拿不出來，突然拿了幾百萬投資，他掌握幾百萬的控制權，內心不浮躁不虛榮是不可能的。都是人，他不把自己當成成功人士也是有難度的，會突然覺得一夜之間，成了這么身價人了。不過，還是要沉淀下來回歸常態回歸正常。

我覺得現在這種狀態，是回歸本原，回歸正常。這對每一個創業項目創業者都是考驗，因為我也在思考，我也是個創業者，洪泰基金也在創業。我怎么樣做我才有業績，我要思考，因為我沒有業績最后也是不行的，每一個創業項目都是這樣。我希望大家所有的人都應該習慣現在這個狀態，要享受這個狀態。如果能享受這個狀態，那么真正牛逼的創業者，一定能把事情做出來。如果每天處于煎熬狀態，那肯定不會有效率的。你不喜歡，這種心態做事是很難的，因為它是長跑，絕對是馬拉松，不是沖刺。所以一個真正強大的創業者，一定有這種享受的心態，這是常態。心理準備做好了，我要走一條不同的道路，我將來要成為馬云、馬化騰就必須經歷這個過程。

大家熟悉的大佬，我也打過交道，也有很熟悉的，他們的成長道路都很曲折，只是我們都看到了他們風光的一面。我做投行那么多年，我去過一千個準備上市的企業，最后我們做成的只有一百家，另外九百家哪里去了？要知道，這些人的項目大都在十年以上，他們沒有成功IPO。對比看看，我們一個起步的創業者，你有什么。創業的過程中，我們要鍛煉自己強大的心理。

但是同時我還是要說，現在這個時代仍然是創業最好的時代，為什么這么說？

第一點，我們的國家正在大力倡導“大眾創業”這件事。這大概是過去35年少有的下大力推廣的政策，這個大的背景是以前所有創業者都沒有的，現在你去創業，周圍的親朋好友，都會比以前更支持你，這個氛圍是不一樣。30年前叫個體戶，個體戶這個說法一定不是褒義詞，而今天，我們叫做創業者。

第二點，說說經濟規律。我做證券公司這么多年，必須研究宏觀經濟政治形勢。前天一個大咖來找我吃飯，我們還說到中國現在整個政治比較穩定，社會秩序比較穩定，經濟盡管暫時不好，但一定會好起來的。我們說，創業最起碼得三年磨一劍，兩三年之后中國經濟會冒頭，今天的創業者如果你能堅持下來，能夠正常發展，三年之后有可能會有一個非常好的機會，迎來一個很大的政策紅利或經濟增長點。

第三我想說的是規律，現在冬天是正常，是非常好的過濾時機。這個冬天是極有可能是產生偉大企業的時候。所以現在投資人都更謹慎選擇。比如我，一定選具備創業基因的創業者，我看準就下重金，看不準就一分錢不投。洪泰的投資理念是，我們希望天使投資加一點PE思維。天使投資因為太早期了，離IPO太遠，而我的職業習慣是我要看到IPO的可能，起步的時候空間足夠大。目前這種環境容易造就偉大的創業者。冬天為什么容易鍛煉牛逼的人出來？一個真正有創業基因的人，他不會因為冬天夏天就不創業了，不會因為天氣變化就成功或者失敗。你們讀了那么多勵志故事，洪哥（俞敏洪）在創業的時候，一度被工商部門追著管，他不也創業了嘛?，F在還有咱們優酷《創業分子》這個講堂，通過視頻，大家可以聊創業。那時候什么都沒有，不也創業成功了嘛。真正牛逼的創業者，真正想創業的人，真正有創業基因的人，這種天氣正好是發揮得時候，因為他們能享受冬天，覺得這個日子過得根本就不難，正好我要開始干點事。所以這個我認為非常重要的一個前提。

第四點，我說一個經濟學概念，供給和需求。前段時間，我在一個論壇上和清華的一個教授有一次交鋒。他說中國經濟已經是產能過剩了，“萬眾創業”是進一步制造產能，制造過剩。我說不對。首先是“大眾創業”，不是“萬眾創業”。我們是號召更多的人加入創業行列。加入這個行列并不是制造產能，而是滿足需求。比如阿里巴巴，比如京東，哪一個是制造了產能？他們都是滿足了某種需求。你要想做一個成功的創業者，一定要創造需求。真正創業者，應該知道哪個項目有創造潛能，優化了需求，這才是時代所需要的，我們國家所需要的。回顧一下過去偉大的創業企業，以上市公司作為參照，哪一個創業企業不是從起步的時候到成功是創造了需求，滿足了新的需求，優化了需求。一定這個邏輯，而這個正是我們現在這個國家需要的東西。我90年代初在深圳找工作，那是一個開放的變革時代，你們現在面對的是革命的時代，一個新的開始，這是從整個政治層面和經濟層面講。從手段層面說，這是一個移動互聯網時代，你們比我們這個年齡段玩得更好，移動互聯是85后的專利。

這是你們的時代，你要做一個真正的創業者，而不是偽創業者，你要知道現在的冬天是常態。一個創業者想要成為成功的創業者，一定享受這種所謂的冬天，因為它是常態，知道是常態就會有激情。在冬天，你更應該點燃自己的熱情，面對十個人說話時，你要興奮，面對一千個人說話時，你要興奮。要知道，偉大的創業者面對一萬個人會說話興奮，這才是牛逼的地方。

祝大家成功。