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過去的幾個月里，你可能一直為自己很酷的創(chuàng)業(yè)點子而努力工作，并且可能已經取得了一定的進展。

但你依舊不能確定人們是否喜歡你的產品是否會購買你的產品。

有一個很殘酷的事實，也許你用了幾年的時間來打造自己的產品，但上市的時候可能找不到任何用戶。很多創(chuàng)業(yè)公司沿著他們的想法埋頭苦干了好幾個月甚至好幾年，但可能是有很少的用戶。

我們（Griggi.com）也有同樣的疑惑：我們的產品到底會不會受到用戶的喜歡。所以我們做了一個試驗，并遵循了 “Lean sStartup Methods”。下面是我們的一些具體做法：

很多創(chuàng)業(yè)公司在驗證想法之前就會開發(fā)推出自己的產品，這很可能會導致大規(guī)模的浪費時間、金錢和精力。

如果你和科技創(chuàng)業(yè)者聊天會發(fā)現(xiàn)，他們中的大多數(shù)都是先開發(fā)產品，待正式上線之后再看看效果怎么樣。實際上，這種做法是錯誤的，他們并沒有在產品生產之前對這個想法進行測試。

事實上，我們幾乎都會犯著同樣的錯誤。

當我們冒出一個新的想法，并且這個想法可能會產生一些有用的效果時，我就是開始準備先打造一個 MVP（Minimum Viable Product），其實就是最小的可用產品也就是產品的測試版，其中會包括一些最高的優(yōu)先級功能。

我的聯(lián)合創(chuàng)始人對這種方法沒有多大的熱情，他花五年的時間在不同的想法上，但每次都沒有驗證過，結果也不是很成功。所以這次他決定先驗證下自己的想法。

1、MVP：一個可以進行作業(yè)到可能很糙的產品，它可能有一些 bug，而且 UI 也不太好。這個需要六個月的時間才可以驗證出來。

2、一個美觀的登錄頁面，它側重于理念的驗證。這個最多需要六天的時間就可以驗證一個想法。

不用說，我們選擇了第二種方法，即驗證有限，產品第二。

對于創(chuàng)業(yè)公司來講，它的前期比較混亂，這也會導致創(chuàng)始人沒有時間去驗證他們的想法。

在當下的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，下面這些或多或少都出現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)公司中，它們并沒有像呈現(xiàn)他們期待的效果。

1、MVP 多數(shù)都失敗了

對于創(chuàng)業(yè)公司來講，都期望產品能夠快速上線。這就是著名的 “build fast and kill fast” 準則。但不幸的是，事實上事情并沒有那么簡單。

首先，開發(fā)一個 MVP 比預想中要難得多。即使你有了這個領域里的轉件，這也會花費大量的時間、精力和金錢。

其次，很多創(chuàng)始人不希望將未完成的產品展現(xiàn)給用戶眼前，這不符合他們對產品的預見。

2、調查沒有用處

調查數(shù)據(jù)對于假想的產品來說并沒有任何用處。人們一般都很善良，他們會對一個本不感興趣的產品表示 “當然，我會買的”，因為他們說買的時候并不需要真正付錢。

3、“即將推出” 的頁面起不到效果

很多人都會利用 “即將推出” 這個頁面來驗證他們的想法：

步驟一：用 “即將推出” 頁面吸引 100 萬個郵箱注冊

步驟二：開發(fā)產品

步驟三：盈利

這個頁面只有最大化地優(yōu)化注冊，它才可能會成功，但這并不會驗證你的想法。即使前期你獲得了大量的注冊用戶，你也無法讓他們去思考你的產品。這些注冊用戶并不會專為真正的實際用戶。

正確的解決方案是在此之前就進行驗證。

產品的驗證是一個迭代的過程，它應該是創(chuàng)業(yè)公司計劃中最重要的一部分，應該在正式研發(fā)產品之前就做。驗證應該基于強有力的數(shù)據(jù)，在沒有這部分數(shù)據(jù)的時候不應該盲目地投入產品開發(fā)

實現(xiàn)解決方案：

我們在開發(fā)登錄頁面的時候，我們的目的很清晰：它應該用來衡量訪問對我們假想產品的興趣，而不是單純地為了注冊量。

在我們早期展示出來的登錄頁面快照中，請注意我們并沒有在頁面中放一個 “郵箱賬號” 選項，而是增加了一個 “Get started” 的選項，我們希望通過這個選項來檢驗有多少人對我們的產品感興趣。點擊 “Get started” 之后，會出現(xiàn)兩個選項，這樣會給用戶一個緩沖時間，所以只有真正感興趣的人才會進行下一步操作。

我們之所以添加了第三個選項，是為了過濾只有微弱興趣的人。

我們在 “即將推出” 頁面中并沒有展示產品的價格，取而代之的是 “buy now”。

我們的最后一個頁面是 “work in progress”，這里會要求郵箱賬號。一旦用戶知道我們的產品還沒有正式問世，他們很可能不會輸入自己的郵箱賬號；沒事，我們對用戶的導航模式更感興趣。

分析結果：

在后端，我們有一個用于分析的混合面板。我們現(xiàn)在可以看到統(tǒng)計結果：訪問點擊 “buy router” 和 “install software” 的百分比已經超出了我們的預期設想。

我們也通過 Disqus 得到了一些有見地的評論。

我們最后根據(jù)這些數(shù)據(jù)決定我們下一步的計劃：

一些訪問推出了一些很有效的觀點：對于一個全球范圍內可訪問的網(wǎng)站來講，它的用戶群呈現(xiàn)碎片化狀態(tài)，我們并不希望出現(xiàn)這種情況。最初，如果用戶都在一個地域性相近的集群，最好是一個城市，這種模式才是最有效的發(fā)展效果。

上述這些就是我們驗證我們想法的具體過程。雖然每個創(chuàng)業(yè)公司的產品不同，驗證過程也不盡相同，但在驗證的具體操作中可以靈活地運用這套方法。