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登錄10月17日,紅杉資本投資企業CEO峰會暨十周年盛典在北京舉行,大會云集中國知名企業家及紅杉中國投資的各行各業優秀企業CEO代表。沈南鵬、陳東升、徐小平、劉強東、梁建章、周鴻祎、王興等業界大佬齊聚一堂,到場陣容堪稱“創業屆的春晚”。
CEO峰會現場,可能受到了近期滴滴快的、美團點評在資本力量推動下合并新聞的影響,在資本小寒冬如何活下去成為了大家討論的熱點。
(驢媽媽創始人洪清華在CEO峰會上發言)
驢媽媽創始人洪清華代表在場七家旅游互聯網企業(驢媽媽、途牛、航班管家高鐵管家、要出發、撿人、海玩網、走著旅行)在CEO峰會上總結發言時表示:目前從整個互聯網來看,的確是遇到了資本小寒冬,但是在線旅游市場猶如冬天臘梅,仍然綻放花香。在寒冬中融資,融錢要遵循四要訣:一定要快;要多一點;估值真的不是最重要;好的CFO、FA同樣重要。融錢就要燒錢,燒錢一定不能只留下灰燼,要燒出一個全新的自己和迭代的競爭力。要燒出四個成果:品牌(旅游是快樂消費品)、最好的團隊、有競爭力的產品和體驗好的服務體系。
(2015紅衫資本中國基金投資組合CEO峰會現場)
同時,洪清華也總結了在線旅游行業未來發展五大趨勢:
1、在線旅游還有巨大紅利,滲透率才百分之十幾,相較于美國等成熟在線市場60%及以上的滲透份額,整個在線旅游行業如早上九點鐘太陽,很快如日中天;
2、在市場方面,行業深度垂直細分,主題旅游興起,按人群分場景。商旅成為大旅游蛋糕中的小餅,大休閑成為主流。商旅最好的發展是與金融結合,象美國運通,當然美國運通有800億美元市值,所有人夢寐以求的;
3、渠道和供應鏈端。出發地組團毛利會越來越低直至零毛利不賺錢,未來機票酒店會零傭金不賺錢,在渠道過剩年代,只做大自然搬運工不賺錢,毛利會來自目的地、來自資源端及生產商,途牛會控制島嶼酒店,驢媽媽會拿景區運營管理權,海玩網會在目的地建分公司、航班管家及要出發和走著旅行等都有自己的獨特策略、也有人會在目的地買車等等。組團的同質化產品會不賺錢,接下來生死競爭就是采購產品競爭力和議價能力;
4、在模式方面,B2B、B2C邊界會越來越模糊。景區是旅游互聯網最后入口,以后不太可能出現大的C端細分入口;
5、行業整合方面,攜程和去哪兒如果合并怎么辦?兩者在資本推動下未來合并可能性很大,但兩家企業越來越趨同,也有可能不像大家期望那樣,也許合并后1+1小于2,譬如40%+30%也許等于50%,所以大家也不必過于害怕。如果合并,純渠道企業會很難生存,會出現大量上下游整合、兼并。也許會提前終結在線旅游窩里斗,上下游加速整合、抱團取暖。
最后談到給紅杉資本的建議時,洪清華直言紅杉就像“舅舅”,管吃管喝還給錢給服務,預?!熬司恕毕聜€十年會更好。
(紅杉資本全球執行合伙人沈南鵬發表精彩演講)
(投資人徐小平在十周年盛典現場)
(奇虎360周鴻祎在十周年盛典現場)
(京東劉強東在十周年盛典現場)
(美團王興在十周年盛典現場)