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10月16日晚8點，天使客微訪談第12期又如約與各位投資人見面了，本期訪談邀請到極客幫“碼農男神”蔣濤。

蔣濤是PC軟件時代的重量級人物，金山詞霸、超級解霸都是他的得意之作；蔣濤也是碼農們心中唯一的男神，注冊量3800萬的CSDN由他一手打造；如今，踏入移動互聯時代，在手游業投資我是MT，吃了頓開胃菜的他，已經把眼光投向了SaaS行業。簡單的說，這可能是本年度對SaaS行業，最深入，最有干貨的分析，不容錯過。

我是做出金山詞霸、CSDN的蔣濤

我是蔣濤，是CSDN的創始人。在2000年創辦CSDN之前做軟件開發。曾效力于巨人公司和金山公司，金山詞霸就是我當時領導開發的，后來又辦了一家軟件公司叫做豪杰，做了一個超級解霸。

后來創辦的CSDN即“中國軟件開發者網絡”，目的是給中國網絡的開發者提供專屬的的交流平臺。建站至今15年時間，應該聚集了中國絕大多數開發者，注冊用戶有3800萬，現在還有1000萬活躍用戶。

CSDN為程序員提供一個知識平臺，畢竟技術每隔幾年就會更新換代。我們就圍繞新技術做報道、做活動。CSDN每隔幾年就要換著做一批大型活動：國內最大的云計算會議，辦了7年；移動互聯網大會，辦了6年；大數據的會議，辦了5年。我們總是在不斷的創新，特別是在移動互聯網領域。

我和王峰合作的天使基金“極客幫”，從2011年開始已經投了將近80家公司，前幾年投得少，最近投得多，今年投得特別多。幾乎把大半精力都放在投資上。

個人感覺創業的和投資區別其實很大。創業的時候就是看準了一個大的機會，然后猛沖到底，無論如何一定要把它做下去。當然，如果犯了很大的錯誤的話，項目就失敗了，所以從這個角度來看創業其實是更難一點。

但是投資的話，實際上是看機會——對每一個機會來進行自己的判斷。但是，從投資的角度，其實很難使上勁，只能從外部提供幫助，能不能成是很難說的。所以這兩者還是有很大差別的。當然，我們的基金，目前也以創業的模式在做投資，希望能夠更好的去幫助我們投資的對象。

極客幫的投資秘籍

關于找投資重點的話題，我覺得是很難在第一階段就找準的，要堅持在你的方向上不斷的調整和摸索。我是技術出身，我們投資就特別喜歡通過產品和技術找到項目，我們覺得以技術為核心點發力點，更具備規模化發展的可能性。

簡單的說，我們的投資經驗就是：

最好的投資項目，是已經找到了一個大的市場，同時在這個市場里找到的一個立足點，并在初期的驗證環節證明了核心用戶真正愿意用你的產品，并處于一個增長的態勢。

結合實例來說，之前極客幫的關注領域，主要是移動互聯網類的創業公司，包括游戲、工具和云服務。游戲方面運氣比較好，一些項目還不錯：我叫MT，非常紅，在2003年是第一，現在表現還不錯；還有全民英雄、糖果萌萌消，這些可能大家都玩過。另外與開發者息息相關的服務和工具類也投了不少。

未來兩三年，創客幫的投資重點有兩個：

1、MOBILE SaaS，即基于移動的企業服務和行業服務。

2、新一代的智能硬件。

投資是要順著浪潮來投的，2001年投資游戲時，那時候游戲的變現能力不那么好，所以團隊少，競爭弱，也容易投資。但我認為，他是未來的一個大趨勢，所以堅持在投。云計算和開發者服務就是當年的游戲，如果在三四年前投資的話，如今也是收獲期。

最后簡單說一下，我們選擇創業者的標準。

1、把握發展機遇，能做好自己的產品和服務，用技術手段實現快速擴展。

2、不是第一次的創業者。創業也需要學習的過程。所以，我們比較喜歡投的要么是連續創業者，要么是在創業公司里面有過較多經驗的。大公司里的人員，也是希望能做出過整個成功的產品而不是某個功能點。

移動互聯，將SaaS服務變成第一熱點

具體而言，所謂的MOBILE SaaS，就是基于移動的SaaS服務。

SaaS在國內已經火了好幾波，因為美國的Salesforce做得非常成功，但是國內一直不太好。但如今，移動互聯網帶來了新機會，我把他總結為三塊：

1、針對開發者的服務

2、針對企業的服務，包括銷售、HR、客服等各個企業服務模塊。

3、針對行業的服務，教育、醫療、旅游、交通等都是這方面比較熱的行業。

SaaS的三個投資方向

下面這張圖是我做的一個總結：

1、大家可以看到中美間頂級互聯網公司是很接近的，美國的前三名互聯網公司市值加起來是9000億美金，中國的BAT則是5000億。

2、軟件公司方面，美國的前三名加起來是5000億，就是做企業軟件服務的。但中國很可憐，金山和金蝶加起來只有50億美金，差100倍。

3、SaaS的公司也差100倍，可能還不止。

中美幾個行業的頂級公司對比

事實上，SaaS類公司，在中國才剛剛起步，市值差百倍，但從想象空間上說就可能是500倍的增長。還是因為移動互聯網，它帶來了新的用戶體驗，進一步將使用戶行為發生變化。

在PC時代，中國的軟件產業上其實沒有真正獲得PC發展的紅利，因為企業家對PC端的投入都集中在硬件上。但在移動時代，每個人都有手機，老板、員工可能每個人都在用，所以我判斷，圍繞企業和行業的服務，在最近幾年可能會爆發式增長。因為，我們個人的時間都消費在移動上了，企業一樣要跟上。

從市場看SaaS行業

首先，在開發者的工具服務方面。

如今，開發者的人力成本非常昂貴，在北京，有兩三年工作經驗的人，年薪應該在30萬以上，公司整個支出成本將達到40萬以上。那如果我們用一些開發工具，幫助提升開發效率，那回報將非常可觀。

第二，在企業服務方面。

目前，企業的銷售管理、市場管理、財務管理，幾乎每個模塊都在被移動重構。最近在炒作“最高獎金的阿里釘釘”，發展的非常好。

畢竟，企業辦公不可能基于微信。我們今天在微信上布置工作、聯絡投資項目、聯絡內部員工。但其實，它在工作效率和工作方式上，并不是最好的解決方案。將來一定會有新的模式、新的平臺來替代。在這個領域，美國已經有一個snap，證明了顛覆主流社交軟件的可能。這是我們能夠看到下一步很大的機會點。

第三，在行業服務方面

在企業服務方面，原來大家都把它理解成做“銷售導向”，導致很少有好的技術團隊和銷售團隊參與，行業系統信息化一直都做得非常弱。畢竟以銷售導向設計的軟件，在使用上體驗并不好。

但如今，它的模式也在改變。它可以和外部互聯網的服務聯系起來、和客戶群體聯系起來。如今講B2B，但實際上，在行業內是要把這個“2”的中間環節去掉的，畢竟在傳統情況下各行業中間的代理渠道很多很繁復。

我們曾經很看好一個項目，但是沒有投，它叫移花。大家都知道，鮮花的中間批發周期長，所以這家公司就直接從原采地采購，以類似滴滴打車的模式運作。你自己開的花店，找他訂花，隨后每一束鮮花，通過物流送過來。確保鮮花的保質期。

這就是典型的B2C的體驗用到了B2B上，產生了巨大的效果的案例。如今，北京1000多個花店，90%的花店全都在移花訂。其實在所有的B端，這種較長的中介渠道都會被取代，都將被變革。

我的SaaS投資實例

2、企業服務方面

極客幫曾經投了一個做財務報銷的的軟件，叫易快報。

它的特點是，做得非常輕巧。一方面，數據統計完成很快；另外，也有滴滴、攜程等等對接，住宿、打車的消費記錄，不需要填寫，直接導入。這意味著，您可以從報銷流程里解放出來，一個財務就可以解決。

從這個場景里，我們可以注意到兩點變化：

• 移動端的SaaS改變了原來企業軟件的推廣方式，不是從上到下，而是從一個小的普通員工身上就可以切入。

• 如今的SaaS軟件系統不再是封閉，而是實現與互聯網的服務和互聯網的流量可以對接，這也是現在的趨勢。

2、在企業服務方面

極客幫投的一個項目叫云中醫，是針對小型中醫診所的一套系統。原來沒有這種系統，因為收不到多少錢，而大型的醫院系統也不適用。

云中醫的開發方本身就是開診所的，現在獨立出來，專為所有的中醫診所提供一套系統，提升診所效率。

值得注意的，云中醫還是基于免費模式的。它期望在未來能架設一個基于診所所有已有關系的中醫版，基于這個方面創造的價值和企業收賬。或者既是。在引入更多客源之后，改變原有價值，再要收企業的錢。

Q：如何在企業服務領域進行布局?

A：1、參考美國一些成熟VC的投資列表，包括融資額、領域等等。

2、關注本土化的差異，關鍵看這些企業服務項目在國內能否實現跟交易或行業的結合。然后，圍繞重點行業進行布局投資。

Q：未來會投哪些方向？

A：我今天重點講的移動SaaS——特別是跟行業結合的SaaS。這只是一個大的方向。另一重點方向，就是新的智能硬件。

我認為在未來，或許就在未來的一年。硬件都要智能化，都要跟互聯網連接，都要跟云服務連接。所以，接下來我們也會加強在深圳的活動，跟著更多的硬件廠商、創業者聯絡。把我們在軟件的積累人才跟他們對接起來。希望能夠找到這個在硬件行業里的立足點和機會。

Q：互聯網也改變了金融行業，您對新興的互聯網金融怎么看？還有股權眾籌？

A：互聯網金融我覺得是一個特別大的機會，現在P2P很火，但事實上了金融還有極大的潛力空間，有待挖掘。因為中國的金融管制一直特別封閉，所以未來保險業、企業融資貸款等等，我都覺得很有機會！

股權眾籌方面，我覺得中國一定會比美國做的更好。畢竟，中國對資本市場的管制造成了很多的不流通性。所以現在包括天使客、36氪都有很大額的融資，股權眾籌已經遍地開花，我覺得會是一個很好趨勢。