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本周一，攜程公布了與去哪兒終于“相殺相愛”地走到一起的消息。而在上周末，梁建章、孫潔以及攜程的團(tuán)隊(duì)，與去哪兒、百度進(jìn)行了48小時(shí)、號稱“覺都沒有睡”的長時(shí)間談判。

周二剛從北京回到上海，攜程董事局主席兼CEO梁建章和聯(lián)合總裁兼COO孫潔與高管見面開會，隨即接受了媒體的群訪。

攜程何時(shí)“勾搭”去哪兒的？這個真不好說

對于這次談判的幕后故事，梁建章開門見山地說：“現(xiàn)在外面?zhèn)鞯墓适?，比我們真?shí)的故事還要豐富生動”。

但不太愿意說故事的梁建章也暗示，其實(shí)與去哪兒的“勾搭”很早就開始了：“我們都是這個行業(yè)的，所以什么時(shí)候開始談的也蠻難說的，至少我回來了之后一直有接觸和溝通。當(dāng)然，這個交易涉及了多方利益，包括未來的發(fā)展方向啊，背后的百度啊，所以需要談很長的時(shí)間?！币溃航ㄕ禄貧w攜程CEO之位，是2013年的事情。

持久的談判中，價(jià)碼當(dāng)然是關(guān)鍵。梁建章說：“不同時(shí)間，時(shí)機(jī)不一樣。有時(shí)有的方面覺得價(jià)格還不是很滿意，這也很正常。今年6月份，也公布了一回消息，那個階段是真的沒談成。然后確實(shí)也有一段時(shí)間停下來沒有談?！?br/>

雖然沒有點(diǎn)明，但梁建章話里透露出，談判的促成很可能是受到了美團(tuán)大眾點(diǎn)評合并的某種“刺激”：“最近中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展形勢也比較快，這幾個月有很大的變化，可能是因?yàn)榇蠹叶加X得補(bǔ)貼燒錢不是一個長久的、可持續(xù)經(jīng)營的策略，加上行業(yè)本身在變化，所以大家有共識來做這個事情?！?br/>

為什么要拿下這單交易案？

此前幾乎每個旅游行業(yè)的人都知道，攜程希望收購去哪兒，而今年6月去哪兒竟然很不客氣地高調(diào)公告，自己拒絕了攜程的收購要約。大伙都覺得這件事到此為止、至少消停一年明年再說。但4個月之后，突然峰回路轉(zhuǎn)，“大功告成”。

那么，究竟是處于什么樣的初衷，梁建章要堅(jiān)持完成此次交易？梁建章的答案是為了大家長期和綜合的利益：“交易下來對大家都是有好處的。因?yàn)閷蓶|傷害很大的惡性競爭，和企業(yè)間一些重復(fù)的東西可以減少，重復(fù)的東西減少之后，可以把更多的資源投入到更豐富的產(chǎn)品中去，對雙方的運(yùn)營都會有提升。”

至于交易后很多人第一時(shí)間的想到的“壟斷問題”，攜程聯(lián)合總裁、COO孫潔表示很放心，她介紹，為了避免觸犯法律法規(guī)，所以每投資一個同業(yè)公司，攜程都是持有小股。

“燒錢換業(yè)務(wù)，我覺得是個毛病”

但被問到去哪兒一直的“以虧損換業(yè)務(wù)”的戰(zhàn)略，梁建章說：“這不僅僅是去哪兒，也是整個O2O行業(yè)的戰(zhàn)略，我覺得這是個毛病?？垦a(bǔ)貼燒錢的行業(yè)是不健康的。我們的行業(yè)如果像滴滴快的、美團(tuán)大眾點(diǎn)評那樣整合，那么燒錢會減少，行業(yè)的生態(tài)也會好一點(diǎn)?！?br/>

那么是不是可以說，攜程、藝龍、去哪兒現(xiàn)在一家三口會因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)的停歇而提升整體利潤呢？梁建章稱未必，因?yàn)椤耙驗(yàn)楦鱾€產(chǎn)品線不一樣，你也可能會花更多的錢，去投資到新的地方”。

行業(yè)補(bǔ)貼減少了，消費(fèi)者能撿到的“便宜”也將隨之減少。對此梁建章沒有直接回應(yīng)，但他表示：“純粹靠零毛利、負(fù)毛利地去拿到的客戶，并不是真正忠實(shí)的，補(bǔ)貼一停，他們可能就沒有這些需求了，或者去其他家消費(fèi)了。”

去哪兒什么時(shí)候開始盈利？莊辰超去向何方？

對于交易后和去哪兒的關(guān)系，梁建章的回答顯得相當(dāng)“官方”：“去哪兒會保持獨(dú)立經(jīng)營，和攜程還是存在競爭的關(guān)系，當(dāng)然我們會和去哪兒之間有合作。去哪兒未來的發(fā)展方向、經(jīng)營策略，也會跟以前有點(diǎn)不一樣”。

梁建章介紹，攜程與去哪兒達(dá)成資源共享之后，可能會更快進(jìn)入新的領(lǐng)域，比如會更積極地進(jìn)入海外市場，在亞洲乃至更大的范圍，和世界領(lǐng)先的公司競爭，“但具體的內(nèi)容，現(xiàn)在談還太早?！?br/>

至于去哪兒什么時(shí)候可以盈利，梁建章說：“這個你最好去問去哪兒”，孫潔則補(bǔ)充道：“去哪兒此前預(yù)測還是挺嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?。檢索資料可以發(fā)現(xiàn)，去哪兒CEO莊辰超曾表示，去哪兒要在2016年年底實(shí)現(xiàn)盈利。

至于去哪兒高層的去向，梁建章說了一句：“團(tuán)隊(duì)如果有新的目標(biāo)，是完全有可能的”。而在攜程官方發(fā)放的涉及該話題的傳播內(nèi)容中，也確實(shí)有這樣的一句話擺在最后：“去哪兒的發(fā)展也將尊重員工的意見和選擇?！?/p>