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11月7日下午，雖然陰雨綿綿，但絲毫沒有擋住那群活躍在各種圈子的創業者們。在188創業茶館，華興Alpha天使之約，聯合盈動資本 & BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）試圖從不一樣的角度為你解析巨頭時代O2O新生態。

盈動資本合伙創始人項建標（大象），深入在投資天使一線，對于杭州的創業投資氛圍感受深刻。對于這股O2O創業浪潮，大象覺得：O2O行業本身不會完蛋，只是有些創業者要出局了。在現場分享中，大象有幾個核心的觀點：

一、社會最痛的地方，是創業機會最大的地方

二、人和服務的鏈接才剛剛開始，滴滴打車開啟了O2O創業的浪潮

三、O2O創業是個勇敢的游戲，補貼模式要謹慎

四、創業是常識而不是幻想

五、O2O創業者尋找自己的核心價值，O2O創業需要再走進一步，已經從粗放進入精益階段了

以下內容是根據現場速記內容整理而來：

第一次到這里來，非常感謝華興資本，是我們非常好的合作伙伴。在今天這樣的一個下雨天，大家趕過來。

O2O一直是我們盈動資本非常重要的板塊。在O2O領域里面，我們已經投了不少的項目。去年下半年我也分享了一些關于O2O的觀點。到現在這個季節，北京已經下雪的情況下，可能包括在坐的各位，我們投資界對O2O的認識也發生了變化。O2O這個詞現在已經被妖魔化了。你說你是做O2O的，大家會聯想到燒錢之類的等等，O2O相對融資會比較困難，B2B的項目大家可能更加感興趣。
O2O的創業大幕才剛拉開，對工業的改造還可以持續10年
持續的看O2O這個創業，我們回顧一下歷史。2000年以后，2003年、2007年，我們去回顧一下電商，電商領域現在還有很多的機會。這個熱度絕對比現在O2O要熱的多?；蛘哒f自身有品牌的企業，一定有一個B2C的網站。美特斯邦威它一直在做電商，包括義烏服裝、領帶，這一波幾乎全軍覆沒。包括報喜鳥當時投資也是非常大的。但事實上B2C上市的公司有幾家？從新三版到創業板，包括我們杭州本土的也并購了，到大企業里面去了。
O2O真正提出時間也不長，從快的到滴滴，才兩年時間。它為社會提供了巨大的價值，在國外沒有O2O的概念，但是線上線下的主要是七大實體企業做的電商，純線上的也就三家。因為他們的商業環境已經非常完善。
但是人和服務的連接，這個事情是剛剛開始。所有對我們商業的購并，大部分出現在實物領域。所以你們設想一下人和服務的連接，線上和閑暇有多大的空間。我相信在杭州本土的話，O2O企業我們的投入是最多的。我們今天小班化交流，我說到哪兒算哪兒。我們（盈動投資）基本上已經投入到30家，涉及到O2O相關的，有十個左右。我相信我們會繼續持續地投資。
O2O創業是個勇敢者的游戲
O2O到底應該怎么投，投什么東西，說實話，O2O第一波的肇事者是誰？是快的打車，他們創造的模式就是補貼用戶，最開始是給司機送車駕、送手機，后來給用戶補貼。當是出來的時候，我不敢做，就是因為政策，覺得將來共產黨一個政策就可以取締掉它。
因為政策的風險，全國范圍內做滴滴，快的的模式是不多的。相對的競爭是比較少的。它開創了一種行業模式。不是滴滴和快的在拼殺，是兩個大企業在拼殺。因為這個開創式的模式，很多人在按摩、在社區、包括北京的001，上海的無憂等等一批。還有洗車補貼，反正這個事情到現在為止，我們大家覺得是不成立的。
所以第一個觀點是什么，補貼、引流到線下，這樣的一個模式要謹慎。資本界，投資界不敢做，因為你不知道來的流量是真的還是假的。比如說我說我去一家店洗車，他有洗車補貼的，那我就下一個，用完了就刪除。所以我們對于補貼一定要謹慎更謹慎。不僅是O2O創業，所有的創業，不要對資本抱有非常大的希望。去年創業板火爆，冒出了很投資公司，現在你去看，排名前十的，三五家都沒有了。
第二，互聯網把投資的門檻降的很低。浙江做互聯網投資，我們比較早。但是前面做PE投資成本是很高的，門檻很高的。但是互聯網一起來，甚至我給你一百萬，兩百萬，都可以做投資。不僅僅是我們浙江，全國都一樣創業者拿錢很好拿。
在這樣的環境下，我們當時有兩個基金，一個是三千萬的基金，我們規定最高不超過300萬。另外一個是一億以上的基金，500萬以上的投資。你去看我們的天使投資，我們希望的價位是在300萬以內。但是實際上，今年我們投了超過1個億，這個項目估值要1.2億，1.5億。整個的資本泡沫，也不叫泡沫。
創業熱潮下，O2O是一個非常勇敢的事情，基本上是一個模式創新，跟電商是一樣的。搞流量，組織商品。服務業基本上的邏輯還是遵循著10年前的邏輯搞O2O。只是現在用更野蠻的模式，直接給用戶錢。（投黑馬www.tou.vc專注于文創領域的眾籌平臺）這種模式就非常粗放了。所謂粗放式，就對資本過度依賴。說是資本現在冷下來了，我覺得這個不是冷，是大家教了學費以后，都冷靜下來了。我們要提高服務能力，綜合競爭力。
當你的創業項目是一個常識的時候，我剛說的洗車之類的，那叫常識，不叫秘密。你是常識，還是幻想，很多人都有狂想癥，你必須要找到那個秘密，不是很多人知道的。我們找投資人，要非常容易判斷出這個是常識還是秘密。不夸張，每天我應該有十五個項目要看，我看一眼就要有數，你是常識，還是秘密。有些人看到O2O就不看了，因為我們看得太多了。
社會越痛的地方，創業機會的機會越大
哪個是最痛的，哪個就是最有潛力的。比如家裝和保險，所以這個領域一定是O2O創業的方向。但是這個只是找了一個相對偏僻的小路，我們說還沒有構成你核心的競爭力。我們O2O的最大毛病是什么，只是以速度、規模取勝，并沒有技術含量。我希望你們首先找到一個小路，不要去看熱門的領域，作為我們起步階段，沒有太多的資源。
第二，我們還是要做電商，最開始做流量、做倒流。你看做成功的，都是切入到生產、金融，要深入到行業里面去。同樣O2O你要進入到對它服務本身的改造。我們有一種錯誤的模式，我給你流量，你們按照我們的模式來做，這是O2O的普遍模式。但這個模式行不通了。前面的滴滴，快的讓出租車司機這樣做，因為你有流量了，他很聽話了。你要前進幾步切入到供應鏈里面，通過這樣的方式做到人和服務的連接，讓大家滿意。我相信不可能用粗放的方式成功，必須要走進一步，再一步。
今天在座這么多的創業者，通過撮合模式的切入，對資本的依賴太強。我給了你三百萬，你不會成功，我給你三千萬，你也不會成功。你一個月三百萬，我給你三千萬，你燒了十個月。我給你用這樣的模式，肯定還會有另外的一個人用同樣的模式來廝殺。不是美國人，用不同的模式來做。這是中國模式特征。如果你沒有核心競爭力，真的不該來。如果各位還在做撮合模式，我希望各位再去想一下?；仡櫹抡麄€O2O，主要幾點，我覺得肯定是開放的的。還有一個是粗放式的模式。如果你是這樣的模式，你也不要找我了，我希望你們切入到更深入的里面去。