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戶外運動源于歐美早期的探險、科學考察活動，現在的戶外運動是在規范和安全的前提下，走出居所、城市，走向自然，從事具有一定挑戰性和休閑性的活動。從狹義上看，戶外運動是一種帶有探險挑戰性質的運動，包括徒步及器械穿越、負重行軍、徒手及器械攀巖、洞穴探險、峽谷運動、河湖橫渡、定向運動、野外生存、拓展溯溪、速降、漂流、野外生存、攀冰、山地滑雪、登山等。廣義上看，更應該解釋為與城市相區別的一種生活形態，不僅僅是探險和挑戰，就像國際上通行的解釋：To out door，to be myself（在戶外運動中得到快樂，實現自我），因此戶外運動是集健身、旅游、探險、娛樂等為一體的休閑體育旅游活動，其目的就是放松，通過運動休閑驅散疲勞，釋放生活和工作壓力，獲取真知。

一、國外戶外運動旅游發展狀況

1.歷史悠久

國外的戶外運動最早可追溯到16世紀的歐洲，隨著工業革命的興起，英國新興資產階級為了解決由大機械生產節奏加快及城市人口劇增等產生的一系列社會問題，在全國積極推行發展戶外運動和游戲，并很快傳到了美國、法國及其他國家，但這一時期的戶外運動大多停留在觀光層面，真正具有現代意義的戶外運動產生于19世紀下半葉，徒步旅行開始盛行。1857年，世界上最早的戶外運動俱樂部在德國誕生。二戰后，隨著戰爭的遠離和經濟的發展，戶外活動開始走出軍事和求生范疇，成為人們娛樂休閑和提升生活質量的一種新的生活方式。

2.普及率高

目前在歐美國家，參與戶外休閑活動的人數占參與娛樂休閑活動總人數的40％以上，在希臘等多山脈、戶外運動歷史悠久的國家，這一比例甚至高達80％，戶外休閑用品市場的發展亦相當成熟。本世紀初，經濟觀察家曾預測了21世紀7個最佳的投資方向，其中之一便是“休閑運動將大行其道，成為人們生活的重要內容”。從我們的鄰國韓國和日本來看，“戶外用品”占了運動用品市場的15％-20％，拿美國來說，美國最大的一個戶外用品店“REI”，在美國市場上的銷售額大約是每年13億美元。

3.發展成熟

歐美等發達國家的戶外運動旅游產業已發展得相當成熟，美國近1.43億人（占美國總人口49.2%）每年至少進行一次戶外運動，其中四分之一的發燒友甚至每周進行兩次戶外運動，其中最受歡迎的項目包括慢跑和越野跑。法國人每年在運動方面的花費超過270億歐元，占國內生產總值近2%。英國全國有400座以上的人工攀巖地點，在亞洲也有不少國家大力發展戶外運動，如在日本很多景點都設有戶外休閑娛樂項目和設施，主要以登山和水上運動等項目為主，新加坡也開始致力于發展體育旅游項目。

美國戶外運動旅游參與度

二、我國戶外運動旅游發展狀況

1.由政府主導向社會主導演變

戶外運動是在20世紀80年代傳入我國的，由最初的行政化性質的登山探險活動，如國家登山隊攀登珠穆朗瑪峰，到商業性戶外運動組織的產生，再到大眾化參與，戶外運動伴隨著與其一起成長發展起來的戶外運動俱樂部一路走來不斷完善與成熟。2005年以前可視為我國戶外運動的萌芽期，其典型特征是民間性、草根性、自發性地生長。2005年4月26日，國家體育總局將山地戶外運動設立為我國正式開展的體育項目，自此意味著中國的戶外運動從萌芽期進入了快速發展期。2005-2014的十年發展期，基本屬于社會主導的戶外運動內生發展快速增長期。

2.市場空間潛力巨大

2000年全國戶外產業市場規模僅6000萬元，2002達到3億元，2005年則增長到近10億元大關。而據相關權威部門預測，中國戶外產業這座“金礦”的潛在儲量將超過千億元。基于此背景，“戶外”目前是運動用品市場中最小但最有發展空間的項目。我們國內的“戶外”只占整個體育用品市場的千分之一。需求巨大，而供給不足，無疑使戶外體育運動市場蘊含著良好的投資機會。只要中國經濟穩定增長，戶外運動產業就能夠持續快速成長。

3.消費人群基數龐大

我國有著令全世界心動的消費人群，根據第五次人口普查統計，在13億人口中有3.8億城鎮人口，其中生活在大城市（市區非農業人口50萬以上的城市）的市區非農業人口為1.15億，其中目前戶外運動消費的主體——年齡在15-40歲之間者約占總數的40%，即4600萬。巨大的人口基數預示著戶外運動市場的龐大和戶外產業良好的發展前景。

4.我國進入休閑度假旅游時代，需求多元化、個性化

近幾年來，隨著人們收入水平的提升，我國人均GDP突破8000美元，我國迎來消費升級的階段，人們更加重視休閑度假旅游的體驗性，休閑度假需求迎來井噴期。根據數據預測，2015年中國的出境游人數將持續攀升，預計將同比增長17%，達到1.4億人次，將連續兩年蟬聯世界第一；周邊游受熱捧，參與人數逐年上升；自由行成為未來主流旅游方式；移動互聯網迅猛發展，旅游在線化程度約10%，讓邊走邊訂正成為現實；同時旅游創業者和資本不斷涌入，誕生了一大批新型旅游公司，來滿足人們多元化、個性化的的需求。

三、我國戶外運動產業鏈分析

1.中國戶外運動產業鏈初步形成

戶外運動產業的主要組成部分有：用戶、戶外運動俱樂部、戶外用品零售商、在線戶外俱樂部（信息網站）、戶外裝備用品制造商、目的地。一個滿足戶外運動者需求的產業鏈正逐漸成熟。在這一產業鏈中，戶外運動目的地是戶外運動的供應環節，在線戶外俱樂部（信息網站）以及相關書籍雜志是戶外運動信息的宣傳環節，戶外俱樂部是目前戶外運動的主要組織者，戶外用品制造商和零售商以及戶外用品電商是經濟流環節，以上環節共同構成貫穿戶外運動的經濟活力。

2.戶外運動俱樂部的地位和作用

戶外運動俱樂部不僅是戶外運動裝備的銷售渠道，同時也是為戶外運動參與者提供專業服務的企業組織，是戶外運動產業鏈的關鍵環節，也被視為規范我國戶外運動市場、加強戶外運動市場監管的著眼點，因此在戶外運動產業發展中，其地位和作用無可替代。

在對參與戶外運動的形式調查中，42.3%的人選擇與朋友自發組織參與戶外運動，單位組織和加入戶外運動俱樂部的形式也有不小的比率，分別占23.7%和26.5%。這說明戶外運動參與者大多都喜歡結伴或群體性外出活動，很少有人選擇獨立外出進行戶外運動的，獨立外出者僅占5.7%。這種情況出現的主要原因是戶外產品的匱乏，戶外運動參與者在當下的市場環境中無法找到與其需求相匹配的產品，所以僅能憑借熟人的推薦參與戶外運動。

戶外運動俱樂部的前身主要是戶外用品專營店，后來隨著市場對戶外運動服務的需求不斷增強，逐漸轉型為戶外用品賣場+戶外活動服務者。因此，戶外運動同時連接著上游戶外運動用品提供商和下游戶外運動用品及戶外服務的消費者。另外，戶外運動事故不斷發生，在一定程度上抑制了自助形式的戶外運動，引導戶外運動參與者選擇組織完善、保障機制健全、經營規范的戶外運動俱樂部。戶外運動俱樂部作為戶外用品、戶外運動客源地與戶外運動目的地之間的一個重要聯合體，對戶外運動產業的發展具有重要作用。

3.戶外運動俱樂部特征

（1）普及化、時尚化、多層次發展。受時尚引領，參與戶外運動的愛好者遠多于專業人員。

（2）組織形式多樣化。目前現有的與戶外運動相關的社會組織形式主要有：戶外運動俱樂部、戶外運動協會、登山協會，以及在線戶外運動俱樂部，其中以線上線下俱樂部為主。

（3）線下戶外運動俱樂部經營模式已基本形成，互聯網平臺的重要性逐漸凸顯，就目前情況來看，在線戶外運動俱樂部的數量已經趕超線下戶外運動俱樂部。

四、戶外運動旅游消費者的社會經濟特征分析

1.青年人群是主力

根據《北京市戶外運動產業營銷現狀消費者調查問卷》等第三方調查的結果來看，戶外運動消費群體主要集中在21-40歲的人群，占調查人數的67.1%；其次是20歲以下人群，占調查人數的13.7%。從年齡分布情況大致可以看出，戶外運動消費群體的年齡分布比較集中，多為青年人群。這說明青年人是戶外運動消費的主體。

2.男性更愛戶外運動

從戶外運動消費者的性別比例來看，男性占調查總人數的68.1%，女性占總人數的31.9%。男性在戶外運動消費上的比例要明顯大于女性。這與戶外運動所具有的挑戰自我和冒險性等特點密不可分。但是隨著戶外運動在我國的發展，更多的人開始關注戶外運動，參與戶外運動的人數逐年遞增。戶外運動企業在挖掘潛在消費群體上要更加注重女性消費者的需求，應在戶外運動產品的功能、外觀和戶外運動項目的設置與服務水平等方面有所改善，以此來吸引更多的女性消費者。

3.戶外運動參與者普遍學歷較高

戶外運動消費者的職業、學歷與戶外運動的消費狀況有著顯著的關系。公務員、事業單位工作人員、企業管理技術人員、自由職業者、企業白領、學生、離退休人員中進行戶外運動消費的人數較多。這些人群進行戶外運動消費的原因主要是：①個人收入水平較高且穩定，使他們能夠負擔戶外運動的開支；②有充分的休閑假期，使他們有時間外出參與距離較遠、時間較長的戶外活動；③這些群體的人大多數學歷較高，運動意識強，對自己的健康比較關心，其中大專及本科以上比例占67.33%，高中（中專）占16.34%，高中以下文化程度的僅占16.33%。這說明戶外運動比較容易吸引具有一定文化教育背景的高學歷人群。

4.經濟收入是用戶參與戶外運動的關鍵因素

據相關調查，參與戶外運動的人群中，個人收入為2000-4000元的占28.5%，4001-6000元的占32.4%。而消費者的個人月收入一般在4000-10000元，共占到調查人群的60.9%，個人月收入10000元的也達到了13.5%。

可見，個人收入狀況對于人們戶外運動的消費有著顯著關系，并且個人收入基本情況與戶外運動消費比例呈正相關的關系，說明經濟因素是制約戶外運動消費的主要因素。同時隨著我國經濟水平的提高，戶外運動已經成為中、高收入者的優先選擇，挖掘中、高收入人群的戶外運動消費潛力，已經成為戶外運動產業發展的主要目標。

5.參加戶外運動的頻數較低

消費者戶外運動的參與頻率一般比較低，被調查者中平均每個月參加戶外運動不足1次的消費者占調查人數的31.7%；平均每月參加1次戶外運動的占總人數的30.8%。也就是說，大部分戶外運動參與者平均每年參加戶外運動的次數是在6-12次。時間、裝備、交通、技術以及自然資源的限制等問題，都是影響其參與頻率偏低的重要因素。

6.戶外運動旅游時間是限制因素

從參加戶外運動的天數來看，愿意花1-2天進行短期運動的消費者占比53.6%，說明大部分人受時間限制，戶外運動的目的地基本在城市周邊和相鄰省份進行。另外有17.9%的消費者選擇3-4天時間參與戶外運動，這些人大多數愿意抽出時間外出活動。10.6%的參與者愿意花費五天以上的時間參與戶外運動，這部分人空閑時間較多，參加戶外運動的時間比較久，對戶外運動有著特別的嗜好。

7.假期是主要刺激因素

隨著休閑時間的增多，尤其是五一、十一兩個“黃金周”長假的實行，大大刺激了戶外運動的需求。在這兩個假期中，參與戶外運動的比例最高，參與比例達到了66.8%，列第一位。其次，參加戶外運動的時間選擇雙休日的占60.1%，因為時間較短，主要出行地點為城市周邊地區。

8.消費者參與戶外運動的目的呈多元化傾向

人們參加戶外運動的主要價值取向為：消除疲勞減輕壓力（66.6%）、強身健體（45.1%）、消遣娛樂（37.1%）、挖掘潛能挑戰極限（33.4%）、促進人際交往（27.5%）、促進社會和諧發展（25.1%）。整體呈現多元化傾向。

9.不同年齡的戶外運動消費者對戶外運動項目的興趣有著一定的差距

隨著年齡和生活經歷的不斷發展變化，不同年齡階段的人對戶外運動項目的愛好是不同的。青少年天性活潑，對新事物充滿熱情，對戶外運動倍感新奇；30歲以下的年輕人喜歡攀巖、野營、穿越、滑雪、漂流、定向等；30-55歲的中青年人精力充沛，體力較強，喜歡參與一些有強度、刺激性強的項目，喜歡的項目依次是登山、穿越、滑雪、野營、漂流等；55歲以上的人群有沉著老練的特點，活動量較小，愿意選擇一些輕松的、量小的項目，比如登山、徒步等。

五、戶外運動的機遇與挑戰

1.機遇：中國戶外運動進入快速發展的初期

戶外運動在國內走熱只有十幾年時間，但發展速度驚人。根據相關統計，目前中國的戶外運動參與人數已達到1.3億，約占全國總人口的10%，相比2010年的統計數字，不到5年時間里，中國戶外運動的參與人數已翻了一番。

隨著人們生活水平的提高，回歸自然、參與戶外運動是人的必然需求。西方發達國家的發展經驗表明，戶外運動人群最終可以占到國民總人口的一半乃至三分之二，按照這個標準，中國戶外運動人群規模距離頂點還有很大的發展空間，預計未來十年，中國戶外運動人群規模還會再翻一番。

我國960余萬平方公里的國土面積，有著豐富的自然旅游資源：從平原到山地，從森林到沙漠，從雪山到湖泊，不同地區的地理環境有非常非常大的差別：北方多山脈、大高原、平原；南方則多丘陵、盆地。廣闊的地理區域和豐富的自然風光為戶外運動提供了多樣的活動空間。此外，

我國已有世界地質公園20處，占全球世界地質公園總數（58個）的1/3，批準建立的國家地質公園138處，省級地質公園159處。

2.以俱樂部為主體的戶外運動旅游面臨不少挑戰：

（1）俱樂部行政管理不到位

我國戶外運動尚處于起步階段，加之相關法律法規的滯后，目前戶外運動管理還存在著一定的政策缺失。由于行政效力限制，戶外運動的歸口管理單位國家體育總局登山運動管理中心無法真正管理俱樂部經營業務，相應管理辦法大多停留在各省級登山協會，很難落實到每一家戶外運動俱樂部。針對個別未注冊的網絡論壇、地下俱樂部更無法開展行業管理。另外，戶外運動從本質內容上屬于體育運動范疇，但又明顯帶有旅行社組織旅游團的商業性操作模式。盡管戶外運動活動按照規定須經省市體育部門嚴格審批，但這種帶有交叉性質的綜合性活動往往很難單獨由體育行政部門來規范管理。體育部門和旅游部門在行政執法和業務管理方面的交叉盲區為戶外運動俱樂部的規范管理留下了一定的法律真空和管理空白地帶。

（2）戶外運動安全需專業化保障

戶外運動有別于常規休閑游憩活動，一些高危險的運動相應要求參與者具有相應的經驗和救身設備。尤其是戶外愛好者最向往的登山、探險、漂流等戶外運動，危險系數相對較高。戶外運動事故中，大部分都是在未獲取有關部門批準、自發組織活動的情況下造成的，正規戶外俱樂部組織的活動事故很少。

（3）市場有待統一規范

由于大多戶外運動俱樂部屬戶外愛好者創建，起先只是當作一種個人愛好展示平臺和交友渠道，缺乏足夠的俱樂部市場化運作機制。一些俱樂部為吸引眼球而采取低價競爭等不規范操作，造成惡性價格競爭，擾亂了市場秩序。當前大多數戶外俱樂部的贏利主要來自戶外運動用品銷售和商業團隊拓展訓練取得的經營收入，有更多俱樂部呈現人氣旺而財氣不旺的虧損狀態。在實地調查中還發現，為拓展市場經營范圍，有個別旅行社以特種旅游的名義進行戶外運動組織。在戶外線路的實際操作中，為節約經營成本，旅行社往往用自己的導游代替專業戶外領隊。旅行社的非規范介入加劇了戶外運動市場的混亂局面。從各俱樂部經營的規模看，都為小型組織；從經營模式看，國外戶外運動俱樂部與國內各戶外運動俱樂部經營模式大致相同，一種是賣場+戶外俱樂部，另一種是掛著戶外俱樂部招牌，只經營單一品牌的賣場。

（4）俱樂部服務內容單一，缺乏規范性

戶外運動俱樂部開展的活動內容相對單一，基本上停留在“背包徒步走，野外過一夜，露天吃一頓”的低層次運作水平上，總體表現為俱樂部人員文化素質差，服務意識淡薄，對專業知識了解不多，且人員流動性相對較大，尚不能全方位為客戶提供相應的服務內容。因此，服務質量的總體水平不高。另外，俱樂部的管理水平也相對粗獷、不規范，還不能適應不同戶外群體的特殊要求，加之俱樂部對員工的培訓不到位，最終導致難以形成優質、穩定的服務體系。

中國戶外運動迅猛發展的勢頭，使得大批需要進行戶外運動知識掃盲的新驢友加入進來，但中國戶外運動服務體系的建立還顯得滯后。戶外運動服務包括戶外運動安全知識的宣傳、教育，相關運動技能、求生技能的培訓，還包括戶外運動相關法律法規的完善，救援體系的搭建和完備，以及戶外運動基地、綜合性國家公園等戶外運動區域的建立。戶外運動領隊的認證體系建立也有待完善，領隊的資質在很大程度上決定了驢友的安危。只有實現戶外運動向戶外教育延展，中國的戶外運動才能從量變轉向質變。

六、未來戶外運動的趨勢分析

目前，我國戶外運動發展迅速，受到越來越多現代人的關注和推崇，戶外市場發展前景如何，左馭資本認為會有以下八個發展趨勢：

1.我國戶外運動市場迎來黃金發展期

中國戶外市場處于從快速增長期進入穩定增長期階段，相比2013年韓國戶外市場6.4萬億韓元（約合367億人民幣）的零售額，中國戶外市場仍有巨大發展潛力。

隨著收入水平的增加與帶薪休假制度的完善，人們對于旅游、休閑、自駕等戶外運動的需求會進一步加大，而各類休閑游、自助游、親子游節目的熱播也引發了人們對于戶外運動的向往，內因與外因同時作用，相信未來10年體驗戶外運動的人群會逐年擴大。　　

2.信息化整合趨勢是必然，創業創新不斷涌現

雖然線上線下如何有效融合的話題已經討論了幾年，但數字經濟時代尤其是移動互聯網的出現才使這個話題真正具有實操性。2015年，如何實現O2O，構建全渠道營銷及分銷體系，實現線上線下的融合和對接成為各行各業熱議的話題，戶外運動旅游行業自然也不例外。

產品標準化、結構化、多維度化，營銷渠道線上化，實現線上平臺服務等等都是戶外運動旅游發展必然要經歷的階段。如何利用好“互聯網+”來發展戶外運動旅游行業將成為重要課題。

很長一段時間以來我國戶外運動市場的經營模式主要是“線下俱樂部+線上俱樂部平臺”、純“線上俱樂部”、群眾自發組織三種。而隨著移動互聯網的深入發展，戶外運動新的玩法不斷涌現，比如，以 8264 的在外為代表的戶外交友軟件，主打戶外圈子的社交，想要借此來切入交易；以蕩客為代表的戶外旅游社會化電商平臺，通過SaaS系統為俱樂部提供一站式信息解決方案，將俱樂部的活動標準化、結構化，并連接銷售渠道，為俱樂部帶來收益的同時也為用戶帶來豐富的戶外產品選擇；以磨坊去玩、樂去戶外為代表的活動型應用；同時，以攜程、途牛和同程為代表的 OTA 都在嘗試戶外運動業務。OTA巨頭們利用自身強大的品牌、流量和用戶優勢，一方面想弱化周邊游和短途戶外之間的界限，另一方面想把潛水和滑雪這樣一些相對高端的戶外玩法搭配現有的旅游產品（比如景 + 酒）進行售賣。

3.受網絡渠道沖擊，品牌溢價能力下降，戶外產品定價更加理性

2013年戶外市場網絡渠道和團隊渠道零售總額35.6億，同比增長34.33%，網絡渠道增長非常迅猛。網絡帶來的不僅是渠道格局的變化，也對傳統的價格體系造成沖擊，其所提供的更加透明和公開化的價格會使品牌溢價能力下降，相信在未來戶外品牌商們對于產品的定價會更加理性。

4.移動互聯網及科技的發展助力戶外運動旅游移動化、智能化

2015年是旅游O2O的爆發元年，旅游業線上線下融合趨勢形成，不斷深化發展。各種智能硬件從無到有并開始普及，比如無線定位、無人遙控飛機、智能手環、谷歌眼鏡等，使得戶外運動科技感十足，網絡科技使得戶外運動向移動化、智能化方向發展，充滿樂趣。

5.戶外旅游垂直化、專業化發展趨勢明顯，各戶外品牌產品差異化也隨之加大

當前戶外領域徒步、登山為大眾戶外旅游的熱點，但隨著消費升級的大趨勢，滑雪、騎車、滑翔傘、沖浪等更小眾的領域越來越受廣大戶外活動參與者的青睞。更多的專業性的指導融入了戶外運動中，教練的價值將進一步放大，戶外運動的參與者也越玩越專業。

站在當前戶外市場規模以及社會認可度的基礎上看，同質化的產品無法幫助品牌商更進一步占領消費者心智，甚至有可能降低品牌排位，因此在未來的競爭中，聰明的戶外用品品牌商會在產品差異化上苦下功夫。比如登山服裝、戶外露營用品等細分領域已經出現了知名的戶外運動品牌，垂直化、專業化發展趨勢明顯，各品牌產品差異化進一步加大。

6.露營地的使用率增加

美國的露營地1.65萬處，歐洲有2.5萬個。而鄰國日本的露營地為1300家，韓國目前露營地100多家。相比之下，我國汽車露營地不足百家，才剛剛起步。家庭自駕露營市場的崛起，會使設施完備露營地的使用率增加，并會促成農民自建小塊露營地的盛行。

7.戶外運動旅游將進一步豐富自由行產品細分品類

隨著千禧一代消費者個性化、移動化、體驗化需求的增加，其對自由行產品品類的豐富度和體驗性提出了更高的要求。自由行的產生是因為跟團游對于旅行者的約束，自由行本身并不是一種高級的旅游方式。自由行用戶很大的一個痛點就是不會玩，不知道如何在旅行中獲得深度體驗。而戶外運動旅游產品品類多樣、體驗豐富，十分滿足和契合自由行產品的發展趨勢，因此將大大豐富自由行產品的細分品類，同時將提升自由行的體驗深度。

8.戶外運動旅游產品將成為大眾消費品

“小眾大趨勢”是我們傳統意識中戶外旅游的特征，在國務院46號文件的鼓勵下，在北上廣人均GDP超過一萬美元的消費能力拉升的情況下，俱樂部層面也在發生著變化，更多的線上“俱樂部”包括QQ群、微信群等轉變為經營實體；更多的領隊也和俱樂部簽約，不再單兵作戰；戶外運動旅游整體的產業結構提升、規范化較10年前發生了質變。在以上條件的孕育下，戶外旅游不再是小眾的事兒，它和生活方式、興趣愛好變得息息相關。戶外運動旅游不僅僅是鍛煉身體的方式，更多的是“玩”、“會玩”、“玩好”的一種高級的體驗式旅游。我們當下正在經歷歐美人經歷過的戶外運動旅游萌芽、增長、爆發的階段，但并不是單純的復制這一過程，這個過程將大大地被縮短，戶外旅游從增長到爆發的時間窗口將更短暫。隨著互聯網、移動互聯網的高速發展，戶外旅游的產品將更加標準化、結構化，也將變得更加容易獲取，線路產品難度將分級，各種衡量維度也將更加精準，戶外旅游也將打破熟人經濟、小圈子的局限，最終成為人人觸手可及的標準化、體驗式旅游產品。戶外運動旅游產品越來越走向大眾，與大眾的健康消費密切相連，逐漸成為大眾消費品。

＊文章部分數據來源于首都體育學院、華東師范大學、國家旅游局、COCA（表格部分：李昌發）、美國戶外運動產業基金、執惠旅游等學術機構、期刊和產業媒體，排名不分先后，無法一一列出，在此一并致謝。

＊本文版權屬于左馭資本，如需轉載請務必注明出處。